Amazon Page Skimmer
Veröffentlicht: 2014-09-02Seitenüberflieger sind die Besucher Ihrer Seite, die nach unten scrollen und dann abspringen, und werden oft als Quelle der Frustration für viele Händler auf der ganzen Welt angesehen. Sie führen oft nicht zu Conversions, was das Hauptziel ist, Benutzer auf Ihre Website zu locken. Während es immer eine gute Idee ist, den Verkehr so weit wie möglich zu erhöhen, ist es genauso gut zu wissen, was mit diesem Verkehr zu tun ist, und zu erkennen, dass nicht jeder Verkehr gleich ist. Eines der Dinge, mit denen wir uns heute hier bei RepricerExpress befassen werden, ist, wie Sie Seiten-Skimmer hervorragend nutzen können – sei es in Bezug auf Ihre Amazon-Angebote oder die Optimierung Ihrer eigenen Webshop-Seiten – also lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.
Beschleunige den Prozess
Es gibt unzählige Gründe, warum Google so erfolgreich ist, und einer davon – wenn auch ein kleiner – zeigt den Nutzern, wie lange ihre Suche gedauert hat. Je nachdem, wonach Sie suchen, arbeitet Google nicht wirklich schneller oder langsamer als andere Suchmaschinen, aber es scheint so, weil es Ihnen genau sagt, wie lange Sie auf Ihre Suche reagieren müssen. Menschen in fast allen Lebensbereichen warten nicht gerne auf irgendetwas (denken Sie an Schlangen im Supermarkt, fragen sich, wann der Bus kommt usw.), aber sie sind viel geduldiger mit dem Prozess, wenn sie einen haben gute Vorstellung davon, wo die Torlinie ist.
Eine der Möglichkeiten, wie Sie dies auf sich selbst anwenden können, ist einfach: Sorgen Sie dafür, dass Ihre Zielseite so schnell wie möglich geladen wird . Bei Ihren Amazon-Angeboten wird dies natürlich größtenteils von Amazon erledigt, aber wenn Sie auch Amazon-Produktanzeigen verwenden, um Verkäufe in Ihren eigenen Webshop zu lenken und sicherzustellen, dass Ihre Seite sofort geladen wird, wenn ein Benutzer auf Ihre Anzeige klickt, ist absolut entscheidend. Wenn das bedeutet, dass Sie dafür den Inhalt rationalisieren oder ausgefallene Grafiken löschen müssen, dann tun Sie es. Nochmals zurück zu Google, ihre Zielseite ist so einfach und minimalistisch wie möglich, und sie wird sehr schnell geladen. Sie haben nur wenige Sekunden Zeit, um bei Ihren Benutzern einen großartigen ersten Eindruck zu hinterlassen, und sie zu zwingen, Sekunden um Sekunden zu warten, während Sie etwas scheinbar Beeindruckendes laden, wird nur dazu dienen, sie abzuschalten und sie woanders hin zu schicken.
Profi-Tipp: Verzichten Sie auf Musik, die abgespielt wird, sobald Nutzer auf Ihre Zielseite gelangen. Das nervt und bringt überhaupt keinen Mehrwert.
Verwenden Sie Farben zu Ihrem Vorteil
Es ist kein Geheimnis, dass Farben bei Menschen bestimmte Stimmungen hervorrufen. Die einzige Frage ist also, verwenden Sie die richtigen Farben, die zu Ihrer Botschaft passen? Wenn Sie zum Beispiel Fitness- oder Trainingsprodukte verkaufen, wird die Verwendung beruhigender Farben wie Blau und Grün Ihre Besucher beruhigen und sie in die absolut falsche Stimmung für das Training versetzen. Etwas wie Rot oder Orange, Farben, die feurigere und energischere Gefühle hervorrufen, wäre angemessener.
Umgekehrt schreiben geschlechtsspezifische Unterschiede vor, dass Sie für dasselbe Produkt unterschiedliche Farben verwenden sollten. Um beim Beispiel der Fitnessgeräte zu bleiben, Frauen fühlen sich mehr zu Blau, Grün und Violett hingezogen (denken Sie immer noch daran, die ersten beiden aus den oben aufgeführten Gründen nicht zu Ihren dominanten zu machen), während die Verwendung von Blau, Grün und Schwarz für Männer besser funktioniert. Wir haben das bei Coca-Cola gesehen, als sie versuchten, einen Weg zu finden, um Diät-Pops an Männer zu vermarkten. Sie wussten, dass Männer sich fast nie für etwas entscheiden würden, das als „Diät“ gekennzeichnet ist, also nahmen sie im Wesentlichen denselben Pop, nannten ihn „Coke Zero“, und machten die Dose schwarz. Es war ihrerseits sehr schlau und führte zu anständigen Verkäufen für sie.
Halten Sie Ihre Anforderungen und Wünsche einfach
Zu viele Händler machen den Fehler, um den heißen Brei herumzureden, in der Hoffnung, dass ein subtiler Ansatz zu dem Ziel führt, dem sie nachjagen: einem Verkauf. Und so haben sie verschiedene Doodads auf ihrer Website platziert, die den Benutzer im Kreis herumführen und dabei die erste Regel des Marketings, die besagt, wenn Sie etwas wollen, einfach danach fragen, eklatant ignorieren.
Anstatt Ihre Benutzer zu verwirren, indem Sie auf diese Funktion oder diesen Vorteil hinweisen oder sie bitten, sich für das anzumelden, was Sie gerade haben, löschen Sie all das und lassen Sie sie einfach wissen, was Sie von ihnen brauchen. Wenn es sich um einen Verkauf handelt, sagen Sie ihm das, indem Sie fragen: „Möchten Sie jetzt Geld sparen?“ anstatt sie zu bitten, sich anzumelden. Amazon macht dies mit seinen Buy Boxes hervorragend, die den Menschen eine extrem einfache und direkte Möglichkeit bieten, den Kauf abzuschließen. Wenn Sie keine einfache Möglichkeit haben, sie zu konvertieren, dann ist dies ein Projekt, mit dem Sie sofort beginnen müssen.
Tragen Sie diesen Rat auch in Ihre Amazon-Angebote ein und stellen Sie sicher, dass Ihre Titel und Beschreibungen mit klaren und nützlichen Formulierungen auf den Punkt kommen, die genau sagen, worum es sich bei dem Produkt handelt.
Seien Sie nicht schüchtern
Vergleichen wir für eine Sekunde zwei Länder, Kanada und die Vereinigten Staaten. Was kommt Ihnen als erstes in den Sinn, wenn Sie an ihre allgemeinen Persönlichkeiten denken? Kanadier gelten normalerweise als höfliche, entspannte Menschen, während Amerikaner eher dafür bekannt sind, dreist und selbstbewusst zu sein.
Und dann schauen wir uns ihre Leistungen auf der Weltbühne der Leichtathletik an. Bei allen Olympischen Spielen, ob Sommer- oder Winterspiele, gewinnen die Amerikaner durchweg mehr Medaillen als ihre nördlichen Nachbarn. Selbst unter Berücksichtigung ihrer Bevölkerungsunterschiede verdienen Amerikaner immer noch mehr Medaillen pro Kopf als Kanadier. Warum ist das? Ganz einfach: Sie scheuen sich nicht, der Welt bei jedem Sportereignis zu sagen, wie großartig sie sind. Als sich die Kanadier entschieden, den amerikanischen Ansatz für die Olympischen Spiele in Vancouver in einem Projekt namens „Own the Podium“ zu übernehmen, stieg ihre Medaillenzahl in die Höhe.
Übernehmen Sie den amerikanischen Ansatz in Ihren eigenen Webstore und Ihre Amazon-Angebote, indem Sie Versprechen und Garantien genau dort platzieren, wo Benutzer sie sehen können: Überschriften, Seitenelemente, Testimonials und Handlungsaufforderungen. Um Ihre Page-Skimmer in Käufer zu verwandeln, müssen Sie deutlich machen, dass Sie fähiger sind als die Konkurrenz, und schamlos zur Schau zu stellen, was Sie haben, ist ein schneller Weg, dies zu tun – besonders wenn Sie nur wenig Zeit dafür haben erster Eindruck.