Ein Leitfaden für Anfänger zur Verwendung eines Amazon Pricing Tools

Wenn Sie Ihre Recherchen abgeschlossen haben und bereit sind, den nächsten Schritt in ein automatisiertes Amazon-Preistool zu gehen, dann hilft Ihnen RepricerExpress weiter. Sie wissen bereits, dass die Automatisierung dieses Teils des Verkaufsprozesses Ihnen Arbeitsstunden ersparen, menschliche Fehler minimieren und Ihnen dabei helfen kann, aggressiver in der Verkaufslandschaft zu konkurrieren. Aber wenn es darum geht, sich einzurichten und einzukaufen und loszulegen, wie macht man das eigentlich?

Bestimmen Sie zunächst Ihre Min- und Max-Preise

Egal für welchen Repricer Sie sich entscheiden, bei jedem können Sie Mindest- und Höchstpreise festlegen. Wir haben einen ausführlichen Beitrag darüber geschrieben, wie man Mindest- und Höchstpreise festlegt, aber lassen Sie uns noch einmal zusammenfassen, worum es geht.

Beginnen Sie mit der Berechnung Ihres Mindestpreises. Addieren Sie dazu alle Kosten, die in ein Produkt fließen (Basisartikelkosten, Versandkosten, Amazon-Gebühren, Softwarekosten*) und wie viel Marge Sie benötigen, um einen Gewinn zu erzielen. Wenn Sie nicht wissen, wie hoch Ihre Gewinnspanne sein sollte, beginnen Sie bei etwa 25 %.

*Die Softwarekosten sind die monatlichen Kosten für die Nutzung dieser Software geteilt durch die Anzahl der Produkte, die im selben Zeitraum aufgeführt sind.

Dies ist Ihr Mindestpreis, der niedrigste Preis, zu dem das Produkt gelistet werden sollte. Sie können sich gelegentlich dafür entscheiden, darunter zu gehen, z. B. wenn Sie eine Werbeaktion durchführen oder versuchen, Lagerbestände zu verkaufen, aber das ist ein anderer Beitrag für ein anderes Mal.

Jetzt Zeit für Ihren Maximalpreis. Dies ist ein wenig kniffliger, da mehr Faktoren berücksichtigt werden, z. B. dass keine Buy Box verloren geht, weil das Produkt anderswo viel billiger zu finden ist, was Ihre Konkurrenten tun und wie Angebot und Nachfrage im Moment sind.

Rein mathematisch gesehen würden Sie dieselbe Formel verwenden, die Sie für Ihren Mindestpreis verwenden würden (Basisartikelkosten, Versandkosten, Amazon-Gebühren, Softwarenutzung), aber die Marge ändern, damit sie höher ist. Der von uns verlinkte Beitrag geht detaillierter darauf ein, wie Sie Ihren Höchstpreis festlegen, aber hier werden Ihnen gründliche Recherchen und eine sorgfältige Überwachung Ihrer Konkurrenten wirklich helfen.

Zweitens: Verfeinern Sie Ihre Preisregeln

Hier können Sie den Prozess wirklich an Ihr Budget, Ihre Bedürfnisse, Ihr Inventar, Ihre Fähigkeiten, Ihre Erfahrung und Ihre Entscheidungsfindung anpassen. Glücklicherweise haben wir ein Video zum Erstellen und Verwalten von Preisanpassungsregeln, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Und wenn Sie tiefer eintauchen möchten, haben wir eine ganze Reihe von Videos zu Neupreisregeln.

Aber für die Grundlagen, hier ist, was Sie wissen müssen.

1. Verwenden einer vorgefertigten Vorlage

Wenn Sie es vorziehen, etwas bereits erstelltes zu optimieren, anstatt von Grund auf neu zu beginnen, kann die Verwendung einer vorgefertigten Vorlage eine fantastische Option sein. Auf diese Weise können Sie eine ganze Reihe festgelegter Preisregeln anzeigen, die Sie entweder unverändert lassen oder an Ihre Vorlieben anpassen können.

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2. Erstellen einer grundlegenden Amazon-Repricing-Regel

Wir haben bereits Mindest- und Höchstpreise behandelt, aber die zweite allgemeine Regel, die Sie erstellen können, ist, mit wem Sie konkurrieren und wie. Beispielsweise können Sie Ihre Filter so einstellen, dass Ihre Preise nur mit Verkäufern konkurrieren, die nicht zu den Top 20 der FBA-Verkäufer gehören, oder Sie können FBA-Verkäufer ganz ausschließen.

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3. Artikelzustand

Dies ist ziemlich einfach – legen Sie die Preisregel für ein Produkt so fest, dass nur Produkte mit demselben Zustand wie das von Ihnen verkaufte enthalten sind. Wenn Sie etwas ganz Neues haben, werden Sie niemals gegen ein gebrauchtes Produkt gewinnen, das viel billiger ist. Und wenn Ihr Produkt gebraucht ist, dann sollte Ihr günstigerer Preis das attraktivste Merkmal sein, um Käufer davon abzuhalten, mehr für etwas brandneues auszugeben.

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4. Schließen Sie Verkäufer ein oder aus

Hier sollten Sie viel Zeit damit verbringen, Ihre Konkurrenten zu recherchieren, da diejenigen, die Sie ein- und/oder ausschließen, einen großen Unterschied für Ihr Endergebnis ausmachen können. Erstellen Sie eine Tabelle, die den Namen, das Feedback, den Standort und die Lieferzeit Ihrer Konkurrenten enthält, damit Sie mit den ähnlichsten Verkäufern konkurrieren können. Sportwettbewerbe verwenden Filter, um Gewinner aus dem ausgeglichensten Pool zu ermitteln, und Sie sollten dasselbe tun, um sich die besten Gewinnchancen zu verschaffen.

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5. Preise zu schlagen, anzupassen, Preis über oder zu ignorieren

Wenn Sie beginnen, Ihre Auswahl zu verfeinern, werden Sie auf eine Frage stoßen, ob Sie andere Verkäufer schlagen, anpassen, überbieten oder ignorieren sollen. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Bestellungen bei Amazon auszuführen (Amazon selbst, Fulfillment by Amazon, Seller Fulfilled Prime, Merchant Fulfilled) und auch hier kommen Recherche und Vorbereitung ins Spiel. Wenn Sie sich für die Ausführung Ihrer eigenen Bestellungen (FBM) entscheiden, ist die Lieferzeit wahrscheinlich länger als bei FBA, sodass Sie Ihre Preise wahrscheinlich attraktiver gestalten müssen, um die längere Lieferzeit auszugleichen – d. h. nicht mit FBA-Preisen konkurrieren . Sie können sich auch dafür entscheiden, nur mit Buy Box-Verkäufern zu konkurrieren, aber denken Sie daran, dass der Gewinn einer Buy Box sehr stark preisabhängig ist. Stellen Sie also sicher, dass dies für Sie richtig ist, bevor Sie diese Option auswählen.

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6. Szenarien

Bei allem im Leben ist es eine gute Idee, Notfallpläne zu haben, falls die Dinge nicht wie erwartet funktionieren, und das Erstellen von Szenarien für Ihre Neupreisregeln tut genau das. Es ist ein bisschen so, wie die „Choose Your Own Adventure“-Bücher funktionierten, indem sie Ihnen basierend auf der aktuellen Situation eine begrenzte Auswahl an Auswahlmöglichkeiten präsentierten. Wenn Ihr Produkt beispielsweise keine Konkurrenz hat, möchten Sie sich für keine Preisanpassung oder für Ihren Mindest- oder Höchstpreis entscheiden? (Hinweis: Der Maximalpreis ist die richtige Antwort).

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7. Gewinnschutz

Unabhängig davon, welche Neubewertungsregeln Sie wählen, sollten Sie immer daran denken, Ihre Gewinne zu schützen. Es gibt Zeiten, in denen Sie einen Verlustführer einsetzen möchten, um den Umsatz zu steigern, aber niemals auf Kosten Ihres Gesamtgewinns. Um Ihren Gewinn zu schützen, legen Sie Regeln fest, die bestimmen, wann eine Preisanpassungsregel beginnt und endet und was innerhalb dieser Einstellungen passiert.

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8. Wie oft muss der Preis angepasst werden?

Ein guter Repricer wendet Repricing-Regeln automatisch auf der Grundlage der von Ihnen vorgenommenen Einstellungen an. Ein noch besserer wird dies sofort im Repricer tun und der Geschwindigkeit von Amazon so nahe wie möglich kommen. Es ist wichtig zu beachten, dass Amazon jedem einzelnen Repricer, der seinen Marktplatz nutzt, eine Beschränkung auferlegt. Sie möchten also, dass Ihr eigener Repricer blitzschnell arbeitet, um verlorene Zeit auszugleichen.

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Abschließende Gedanken

Der Einstieg in die Verwendung eines Amazon-Preistools ist bei weitem nicht so einschüchternd, wie es scheinen mag, insbesondere wenn Sie einen Anfängerleitfaden wie diesen haben, um die Dinge aufzuschlüsseln. Und das Beste? Mit RepricerExpress können Sie alles in diesem Beitrag tun, zusammen mit so viel mehr. Ihr nächster Schritt ist, sich jetzt anzumelden und die kostenlose Testversion mit diesem Leitfaden in der Hand zu genießen, damit Sie Regeln wie ein Profi mit einer minimalen Lernkurve anwenden können. Gehen Sie voran, es ist einfacher als Sie denken!

Siehe auch : 15 Gründe, warum Verkäufer Amazon Repricing Software verwenden