7 Amazon-Produktforschungstaktiken, die Sie im Jahr 2022 benötigen

Wenn es um den Verkauf bei Amazon geht, ist der wichtigste Teil Ihrer Strategie Ihre Produktrecherchetaktik und -auswahl – diese Aufgabe sollte niemals unterschätzt werden! Wählen Sie das richtige Produkt und Ihr E-Commerce-Geschäft hat das Potenzial zum Abheben. Wählen Sie das falsche Produkt und Ihre Umsätze und Gewinne werden natürlich viel schwerer zu erreichen sein.

Viele Verkäufer finden die Aussicht auf Recherche überwältigend, und es ist nicht zu leugnen, dass dies eine riesige Aufgabe ist. Aber Produktrecherche muss nicht entmutigend sein! Betrachten wir zunächst, was die Amazon-Produktrecherche eigentlich beinhaltet.

Was ist Amazon Produktforschung?

Der Prozess der Recherche von Produkten, die bei Amazon verkauft werden sollen, ist genau das. Ein Prozess, bei dem analysiert wird, was sich gut verkauft, damit Sie ein Stück vom Geschehen mitnehmen können. Die Idee ist, dass Sie Produkte recherchieren, die Sie kostengünstig beschaffen und mit Gewinn verkaufen können. Klingt super einfach, oder? Es ist jedoch ein Prozess, der zahlreiche wichtige Faktoren umfasst, die berücksichtigt werden müssen.

Beispielsweise wirken sich Ihre Nischenauswahl, etwaige Markenbeschränkungen, Ihre Konkurrenz, Kosten und Gebühren darauf aus, ob die von Ihnen recherchierten Produkte rentabel sind.

Warum ist Produktrecherche wichtig?

Wenn Sie nicht genügend Zeit damit verbringen, Ihre Recherchefähigkeiten zu verfeinern, können Sie potenziell profitable Produkte nicht erkennen. Wenn Sie zufällige Produkte auswählen, nur weil Sie das Aussehen mögen und „denken“, dass sie bei Amazon verkauft werden, wird es nicht reichen, denn was Sie „denken“ und was Ihre Recherche aufdecken wird, sind wahrscheinlich völlige Gegensätze!

Verkaufen Sie also nicht, was Sie verkaufen wollen, verkaufen Sie, was sich verkauft!

In der Welt des Führens eines E-Commerce-Geschäfts ist kein Platz für Sie, Vermutungen oder uninformierte Entscheidungen zu treffen, insbesondere wenn Sie möchten, dass Ihr Geschäft erfolgreich ist und wächst.

Einer der Hauptgründe, warum Amazon-Verkäufer die Produktrecherche als so herausfordernd empfinden, ist, dass sie einfach nicht wissen, worauf sie sich konzentrieren sollen. Und das ist nicht verwunderlich, da nicht alle Produkte gleich sind. Bevor Sie überhaupt mit Ihrer Recherche beginnen, sollten Sie wissen, wie ein gutes Produkt aussieht, um es in Ihr Inventar aufzunehmen.

Gute Produkte gegen schlechte Produkte

Ok, „schlechte Produkte“ mögen etwas stark sein, aber es gibt sicherlich „gute“ Produkteigenschaften, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie nach Produkten suchen, die Sie bei Amazon verkaufen möchten. Der wichtige Punkt ist, Produkte zu recherchieren, die sich verkaufen – denn natürlich braucht man Kunden, um zu überleben!

Aber Sie müssen das Produkt auch aus Ihrer Sicht als Verkäufer betrachten. Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass sich 50-Zoll-Fernseher verkaufen, als würden sie aus der Mode kommen. Toll! Aber aus praktischer Sicht haben Sie als Amazon-Verkäufer, der höchstwahrscheinlich von zu Hause aus arbeitet, nicht nur Probleme mit der Lagerhaltung, sondern auch mit den Versandkosten, ganz zu schweigen von den Markenbeschränkungen.

Sie müssen solche Produkte also den großen Jungs überlassen und sich stattdessen auf Produkte konzentrieren, die die Führung Ihres E-Commerce-Geschäfts und auch Ihre Recherche vereinfachen.

Gute Produkte erfüllen die folgenden Kriterien:

• Klein, leicht, robust – einfach zu verstauen, zu verpacken und zu versenden
• Ein Preispunkt zwischen 10 und 50 £ – der Impulskäufe anzieht
• Markenlos (mit Markenpotenzial) – höhere Margen verfügbar
• Niedriger Wettbewerb – eine Chance, in den Markt einzutreten

Indem Sie diese Kriterien im Hinterkopf behalten, filtern Sie Artikel heraus, die diese Anforderungen nicht erfüllen, und Ihre Rechercheaufgabe wird sofort weniger entmutigend und raffinierter.

Jetzt müssen Sie sich keine Gedanken mehr über schwere oder sperrige Produkte, Markenprodukte, verderbliche Waren oder Produkte machen, die nicht in die Kategorie Impulskäufe fallen.

Nun, da Sie wissen, wonach Sie suchen, lassen Sie uns zu Amazon-Recherchetaktiken übergehen, die das Finden des perfekten profitablen Produkts zu einem einfachen Prozess machen.

Siehe auch: 7 Tipps zur Amazon-Produktauswahl für 2020

So recherchieren Sie Produkte, die Sie bei Amazon verkaufen können

Top-Seller-Tipp: Nische es runter!

Bevor wir uns mit den Taktiken der Amazon-Produktrecherche befassen, hier ein Tipp für Sie, der zu Ihrem Erfolg als Amazon-Verkäufer beitragen kann. Wie bei allen E-Commerce-Plattformen werden Sie, wenn Sie bei Amazon verkaufen, zweifellos auf Konkurrenz treffen.

Das bedeutet, dass Sie nicht einfach einen Markt oder eine Kategorie für den Verkauf auswählen, ein Produkt auswählen (auch wenn es den oben aufgeführten Kriterien entspricht), es auflisten und verkaufen können! Sich auf breite Märkte zu konzentrieren, wird nicht funktionieren.

Zum Beispiel könnten Sie die Nische für Hundehalsbänder wählen. Großartig, aber stark überlastet! Sie werden Tausende von Amazon-Verkäufern finden, die alle Hundehalsbänder auflisten. Stattdessen sollten Sie eine Unternische innerhalb der Hauptnische für Hundeleinen wählen.

Eine Farbvariation könnte zum Beispiel praktikabel sein, je spezifischer Sie gehen können, desto geringer ist die Konkurrenz und desto höher werden Ihre Gewinne sein. Statt auf Hundehalsbänder setzen Sie zum Beispiel auf blinkende LED-Hundehalsbänder in Pink oder personalisierte Hundehalsbänder.

Das Suchvolumen wird geringer sein, aber Sie zielen auf einen sehr spezifischen Markt ab und können einen Großteil Ihrer Konkurrenz herausfiltern. Da Sie sich für eine Nische entschieden haben, ist es wahrscheinlicher, dass Ihr Produkt konsistent konvertiert.

Berücksichtigen Sie also die Produktkriterien, ordnen Sie sie ein und beginnen Sie dann und erst dann mit der Suche nach bestimmten Produkten, die Sie bei Amazon verkaufen können. Diese sieben Forschungstaktiken werden Ihnen dabei helfen.

Die besten Amazon-Recherche-Taktiken für Verkäufer

Recherche ist der Schlüssel, um erfolgreiche Produkte für den Verkauf bei Amazon zu finden. Sie müssen also sicherstellen, dass Sie es richtig machen und genau wissen, wo Sie Ihre Recherchen durchführen müssen!

1. Amazon-Listen

Der erste Ort, an den Sie sich für Ihre Recherche begeben sollten, ist wenig überraschend Amazon selbst. Genauer gesagt, die Amazon-Bestsellerlisten, die nicht nur „Bestseller“ enthalten, sondern auch die Bereiche „Mover and Shakers“, „Meistgewünscht“ und „Geschenkideen“. All dies kann unschätzbare Einblicke in die Art der Produkte bieten, die Sie für Ihr Inventar in Betracht ziehen sollten.

Gehen Sie zur Amazon-Bestseller-Seite und beginnen Sie mit Ihrer Recherche.

Alle Registerkarten, die Sie oben auf der Seite sehen, sind sehr hilfreich für Sie, wenn es um Ihre Amazon-Produktrecherche geht:

Verwenden Sie Bestseller, um die 100 meistverkauften Produkte in jeder Kategorie anzuzeigen. Der Trick dabei ist, tief in die Unterkategorien einzudringen. Schauen Sie sich also nicht den Verkäufer Nummer eins in der obersten Kategorie an und wählen Sie diesen als den Artikel aus, den Sie beschaffen und verkaufen werden.

Wählen Sie stattdessen eine Unterkategorie und sehen Sie sich dort stattdessen die Top 100 an. Obwohl es immer noch beliebt ist, wird es weniger Konkurrenz geben und Sie suchen nach Ihrem idealen Produkt. Wählen Sie ein Produkt aus, um weiter zu recherchieren, und beziehen Sie eine ähnliche, aber bessere Version anstelle des genauen Produkts.

Verwenden Sie Hot New Releases, um herauszufinden, was sich gerade gut verkauft und welche Produkte in Kürze auf den Markt kommen. Genau wie die Bestseller sollten Sie es in eine Nische stecken und Ihre laufende Forschung auf Produkte stützen, die denen ähneln, die gerade veröffentlicht wurden.

Wenn Sie mit Ihrer Recherche schnell sind, können Sie vielleicht sogar ein Produkt vor dem Veröffentlichungsdatum eines beliebten Artikels beschaffen und sofort einlösen.

Verwenden Sie Movers and Shakers , um herauszufinden, welche Produkte in den letzten 24 Stunden an Popularität gewonnen oder abgenommen haben. Dies ist eine großartige Taktik, wenn Sie ein Produkt im Auge haben und es eine Zeit lang überwachen möchten, bevor Sie es beschaffen und Ihrem Inventar hinzufügen. Achten Sie jedoch darauf, zu lange zu überwachen, da Sie möglicherweise die ideale Gelegenheit verpassen.

Verwenden Sie Most Wished For und Most Gifted, um die Produkte anzuzeigen, die am häufigsten zu Geschenklisten hinzugefügt oder sogar als Geschenk bestellt werden. Der Vorteil dabei ist, dass Sie die Produkttypen sehen können, die im Trend liegen, und Ihnen Ideen für die weitere Nischenforschung geben, anstatt für die Produktforschung im Allgemeinen.

2. Sprechen Sie mit Ihrem derzeitigen Lieferanten

Wenn Sie bereits ein Produkt bei Amazon verkaufen und eine Beziehung zu einem Lieferanten haben, besteht eine der einfachsten und kostengünstigsten Produktrecherche-Taktiken darin, einfach mit Ihrem Lieferanten zu sprechen, um die inoffiziellen Informationen zu seinen meistverkauften Produkten und heißesten Produkttrends zu erhalten .

Ihr Lieferant sollte bereits am Puls der Zeit sein und Ihnen Insider-Informationen anbieten können, und je mehr Produkte Sie aus einer Hand beziehen, desto niedriger sind Ihre Stückkosten! Wenn Sie mit Ihrem Lieferanten sprechen, können Sie tatsächlich große Rabatte erzielen und gleichzeitig neue Produktideen bekommen.

Verwandte: Großhandelsquellen für Amazon und andere Online-Verkäufer

3. Spionieren Sie Ihre Konkurrenten aus

Eine weitere hervorragende Amazon-Produktrecherche-Taktik besteht darin, herauszufinden, welche Produkte bereits erfolgreich über Amazon PPC sind. Amazon-Verkäufer, die Geld für solche Kampagnen ausgeben, profitieren ziemlich sicher von diesen Produkten, sonst würden sie das Geld nicht für die Kampagnen ausgeben. Wenn Sie bei Amazon das Wort „gesponsert“ sehen, bedeutet dies, dass es sich bei dem Produkt um eine bezahlte Werbung handelt:

4. Nutzen Sie Google Trends

Eines der besten Tools, die Sie für Ihre Amazon-Produktrecherche verwenden können, ist Google Trends. Die erste Möglichkeit, dieses Tool zu verwenden, besteht darin, Benachrichtigungen einzurichten, sodass Sie sofort Benachrichtigungen über angesagte oder beliebte Themen erhalten.

Der Vorteil besteht darin, dass Sie als Verkäufer zwar nicht direkt auf „Produkte“ als solche hingewiesen werden, aber relevante Themen oder Geschichten identifizieren können, die zu Ihrem Unternehmen und Ihren Produktanforderungen passen. Auf diese Weise können Sie potenzielle Produkte erkunden, die Sie bei Amazon verkaufen können.

Alternativ können Sie auf Google Trends selbst suchen. Wählen Sie einfach Großbritannien aus, suchen Sie nach einem Produkt und wählen Sie die Websuche aus, um die Ergebnisse für alle verwandten Produkte anzuzeigen. Unter Verwendung des vorherigen Beispiels „Hundeleine“ sind die zurückgegebenen Suchergebnisse nützlich, um Ihnen Ideen für noch weitergehende Recherchen zu geben.

5. Untersuchen Sie die Abschnitte „Kunden kauften auch“ und „Häufig zusammen gekauft“.

Kehren wir jetzt zu Amazon zurück, und eine großartige Amazon-Recherche-Taktik besteht darin, die Abschnitte unter den Hauptlisten anzuzeigen, die Ihnen aufschlussreiche Produktideen geben können.

Sie benötigen eine ungefähre Vorstellung von der Nische und dem Produkt, das Sie recherchieren, aber diese Taktik hilft Ihnen nicht nur, die Gedanken und den Kaufprozess Ihrer potenziellen Kunden zu verstehen, sondern gibt Ihnen auch die Möglichkeit, zu recherchieren und ein einzigartiges Produktpaket zu erstellen.

Produkte, die häufig zusammen bei Amazon gekauft werden, können zu einem erstaunlichen Produkt kombiniert werden, das ein Bestseller werden könnte. Produkte, von denen Sie sehen, dass sie auch von Kunden gekauft werden, sind wahrscheinlich sehr beliebt und können einzeln weiter recherchiert und entweder zu einem „Bündel“ hinzugefügt oder als eigenständiges Produkt bezogen und verkauft werden.

6. Sehen Sie sich die Trendlisten von eBay an

Während Sie vielleicht bei Amazon verkaufen möchten, kann eBay eine Fundgrube für Informationen sein, wenn es um Ihre Produktrecherche geht. Wenn ein Artikel verfügbar ist und sich bei eBay gut verkauft, wird er sich wahrscheinlich auch bei Amazon gut verkaufen! Hier sind die eBay-Listen für Ihre Produktrecherche hilfreich. Gehen Sie also zu dieser Seite und Sie können alle trendigen Produktangebote in einer Auswahl von Kategorien anzeigen:

Nicht alle Produkte passen zu Ihren Recherchekriterien, aber es ist ein idealer Ort, um nachgefragte Produkte zu finden, die Sie bei Amazon beziehen und verkaufen können.

7. Durchsuchen Sie AliExpress und finden Sie die Bestseller

Dies ist eine fantastische Amazon-Produktrecherche-Taktik, die jedoch oft übersehen wird! AliExpress ist einer der größten Handelsmarktplätze, zu dem Sie freien Zugang haben, also nutzen Sie ihn nicht nur für die Produktbeschaffung. Nutzen Sie es auch für Ihre Recherche.

AliExpress hat keine spezielle Seite für meistverkaufte Produkte, aber Sie können trotzdem in drei einfachen Schritten nachsehen, welche Produkte beliebt sind:

1. Wählen Sie eine Kategorie oder Unterkategorie aus, zB Heimtierbedarf
2. Sortieren Sie die Ergebnisse nach „Bestellungen“, um die höchsten verkauften Zahlen zuerst zu sehen
3. Filtern Sie die Ergebnisse, um Produkte mit einer Bewertung von 4* anzuzeigen

Sie sehen jetzt alle meistverkauften Produkte in Ihrer gewählten Kategorie oder Unterkategorie mit dem zusätzlichen Bonus, dass Sie diesem Produkt vertrauen können, da alle Bewertungen von früheren Käufern 4 Sterne oder mehr betragen.

Abschließende Gedanken

Ihre Amazon-Produktrecherche wird sich nie entmutigend anfühlen, wenn Sie immer die festgelegten Kriterien befolgen und daran denken, Ihre Recherche in eine „Nische“ zu verkleinern, während Sie Informationen und Trends von Mitbewerbern zu Ihrer Unterstützung nutzen. Sie brauchen keine Zeit damit zu verschwenden, Produkte aufzuspüren, die keine Starter sind, wenn Sie Ihre Recherche eingrenzen und mithilfe der oben beschriebenen leicht zugänglichen Amazon-Recherchetaktiken ein Bestseller-Produkt erkennen können.

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Siehe auch: 4 Möglichkeiten, heiße Produkte zum Verkauf bei Amazon zu finden