Die 7 besten Amazon Repricer-Tools, um Konkurrenten profitabel zu schlagen

Manche Dinge sind für immer. Amazon-Preise gehören nicht dazu. Sobald Sie herausgefunden haben, was Sie verkaufen möchten, müssen Sie das beste Repricer-Tool von Amazon finden, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Ihr E-Commerce-Geschäft zu skalieren.

Was ist Amazon Repricing?

Die Preisanpassung von Produkten in der stationären Welt ist ziemlich einfach. Sie haben ein Produkt, das zu einem bestimmten Preis verkauft wird. Wenn der Großhandelspreis steigt, Ihre Ladenmiete durch die Decke geht oder das Angebot plötzlich zurückgeht und die Nachfrage steigt, können Sie den Preis etwas erhöhen.

Wenn andererseits der Großhandelspreis sinkt, die Nachfrage dramatisch zurückgeht oder Ihre Konkurrenten ihre Preise erheblich senken, können Sie den Preis Ihres Artikels senken, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

In der Welt des E-Commerce sieht es etwas anders aus. Genau wie in der stationären Welt setzen E- Commerce-Verkäufer Waren neu aus, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Gewinne zu erzielen .

Strenge Richtlinien hindern Dritte daran, Markenmaterialien oder Up-Selling-Waren an die Kunden von Amazon anzubieten. Außerdem sind die Kunden selbst nicht so sehr daran interessiert, mehr über Sie zu erfahren.

Auf einem Marktplatz wie Amazon können Sie den Preiswettbewerb nicht vollständig vermeiden, sobald Sie Ihre Angebote optimiert haben . Eine intelligente Preisanpassungsstrategie kann Ihnen einen zusätzlichen Vorteil verschaffen.

Verwenden von Repricing-Software zur Automatisierung der Preisgestaltung und Maximierung der Gewinne

Früher war die Preisanpassung ziemlich teuer. Sie mussten Preise manuell eingeben, Konkurrenzanalysen durchführen und die neuen Preise an Ihre Händler weitergeben. Dies hat Zeit und Geld gekostet, um Ihr Geschäft auszubauen. Mit dem Aufkommen von Marktplätzen und benutzerfreundlicher Software haben Verkäufer diese Art von Problemen nicht mehr.

Wenn Amazon ein großer Teil Ihrer Verkaufsstrategie ist, ist die Investition in Software, die Ihnen hilft, an der Spitze zu bleiben und Zeit zu sparen, kein Luxus. Es ist ein kluger Schachzug. Mit der richtigen Software haben Sie die volle Kontrolle über Ihre Strategie und können spezifische Regeln festlegen. Anstatt die ganze Nacht mit dieser Tasse Kaffee aufzubleiben und sich die Preise der Konkurrenz anzusehen, können Sie Ihre Energie in die Dinge stecken, die wirklich wichtig sind.

Um es im E-Commerce zu schaffen, müssen Sie die Fähigkeit beherrschen, an Ihrem Unternehmen zu arbeiten, nicht nur darin. Das bedeutet, dass Sie jedes Tool verwenden, auf das Sie Zugriff haben.

Was macht ein Amazon Repricer-Tool?

Bei der Verwendung eines großartigen Repricing-Tools geht es um mehr als nur Effizienz. Es minimiert die mit Ihren Produkten verbundene Emotionalität. Verkäufer können unter großem Druck stehen. Sie wissen genau, wie viel Sie für einen Artikel bezahlt haben und wie viel Gewinn Sie erzielen müssen, um an der Spitze zu stehen. Wenn man für das Wohlergehen eines Teams verantwortlich ist und ein paar Teller in der Luft hat, kann sich Druck aufbauen.

Bild: Quelle (Xsellco)

Sie werden niemals die volle Kontrolle über die Leistung Ihres Produkts haben. Sie können Maßnahmen ergreifen, um es zu optimieren und es für den guten Kampf um die Amazon-Preisbox vorzubereiten. Aber sobald Sie Ihren Beitrag geleistet haben, ist es besser für Ihre emotionale Gesundheit und die Gesundheit Ihres Unternehmens, es loszulassen.

Ein Repricing-Tool schafft eine Barriere zwischen Ihnen und dem Produkt. Indem Sie etwas von diesem Stress verringern, können Sie gleichzeitig Ihre eigene Leistung und die Ihres Geschäfts steigern.

Finden Sie die beste Amazon-Repricing-Software

Repricing-Tools gibt es in allen Formen und Größen. Einige sind perfekt für Verkäufer geeignet, die einfach nur sehen möchten, was eine Preisanpassung für sie tun kann. Andere sind für große Verkäufer oder Verkäufer auf Unternehmensebene konzipiert, die nach zusätzlicher Funktionalität und Unterstützung suchen.

Jede hat ihre eigenen Vor- und Nachteile. Bei so vielen Optionen da draußen ist es keine leichte Aufgabe, das beste Repricing-Tool von Amazon zu finden. Werfen wir einen Blick auf einen schnellen Amazon-Repricer-Vergleich.

Am besten für Amazon/Ebay: RepricerExpress

RepricerExpress richtet sich an Amazon FBA und Featured Sellers und hilft Ihnen, Ihre Repricing-Strategie unter Berücksichtigung der Buy Box einzurichten. Die Pläne beginnen bei 55 $ pro Monat für Verkäufer mit weniger als 2.500 SKUs und gehen bis zu 249 $ pro Monat für Verkäufer mit 50.000 SKUs. Alle Pläne beinhalten eine kontinuierliche Preisanpassung.

Dies ist eine großartige Lösung für Amazon-Verkäufer, die auf Ebay und anderen Marktplätzen verkaufen, da jeder Plan auch andere Kanäle abdeckt.

Am besten für erfahrene Amazon-Verkäufer: Sellery

Sellery ist ein Premium-Produkt, das von SellerEngine entwickelt wurde. Es unterstützt intelligente Repricing-Strategien und -Experimente.

Der Preis hängt davon ab, wie viel Sie verkaufen. Die Software kostet Sie 1 % Ihres Umsatzes, beginnend mit einem Minimum von 100 $ pro Monat und einem Maximum von 2.000 $. Wenn Sie nicht mindestens 10.000 US-Dollar pro Monat verkaufen, ist dies wahrscheinlich nicht das richtige Tool für Sie. Selbst dann müssen Sie die Vorteile der Verwendung von Sellery sorgfältig gegen die potenziellen Kosten abwägen. Sie müssen 1.000 US-Dollar für jede 100.000 US-Dollar bezahlen, die Sie im Monat verdienen.

Sellerly ist definitiv nicht jedermanns Sache. Wenn Ihnen die Arbeitsweise des SellerEngine-Teams gefällt, können Sie SellerEngine Plus ausprobieren. Es ist eine erschwingliche All-in-One-Lösung mit Repricing-Funktionen. Wenn Sie ein Tool suchen, das zufällig eine Preisanpassung durchführt, dann ist dieses hier einen zweiten Blick wert.

Bester Budget-Repricer: RepriceIt

Suchen Sie nach einer erschwinglichen Amazon Repricer-Lösung? Du hast es. RepriceIt beginnt bei 9,95 $ pro Monat, wenn Ihr Inventar weniger als 500 SKUs umfasst. Es hat sieben verschiedene Pläne, die für Verkäufer in verschiedenen Phasen des Spiels entwickelt wurden. Während Sie einige der Glocken und Pfeifen, die Sie bei anderen Repricern sehen, nicht bekommen, verfügen Sie über alle Grundlagen, die Sie benötigen, um sofort mit der Implementierung einer soliden Repricing-Strategie zu beginnen.

Am besten für hohes Volumen: Teikametrics

Die Repricing-Lösung von Teikametrics eignet sich hervorragend für Amazon FBA-Verkäufer mit großen Lagerbeständen. Das Team hilft Ihnen bei der Ausarbeitung einer Neubewertungsstrategie, die Ihr Vermögen maximiert und Ergebnisse erzielt. Dies ist kein One-Size-Fits-All-Deal. Sie werden mit Ihnen zusammenarbeiten, um eine maßgeschneiderte Lösung zu entwickeln, die Ihrem Produkt hilft, den besten Preis zu erzielen.

Wenn Sie nach einer billigen Lösung suchen, ist dies nichts für Sie. Aber wenn Sie bereit sind, das Geld zu investieren, könnte die Amazon Repricer-Lösung von Teikametrics der zusätzliche Vorteil sein, den Sie brauchen.

Am besten für Unternehmen: Wiser

Wiser ist ein algorithmisches Amazon-Repricer-Tool. Verzweifelt nach der Buy Box? Wiser verwendet einen vorausschauenden Buy-Box-Algorithmus, der das Maximum berechnet, das Sie für einen Artikel verlangen und in der Buy-Box bleiben können. Es bietet eine großartige Anpassung, da Sie Konkurrenten ausschließen oder bestimmte Verkäufer ansprechen können. Wiser kann so flexibel sein, wie Sie es brauchen.

Am besten für Anfänger: SellerRepublic

In Bezug auf die Funktionen bietet SellerRepublic alle Standard-Tools, die ein guter Amazon-Repricer hat. Es verwendet intelligentes Repricing, um Ihnen zu helfen, mit Ihren Konkurrenten mithalten zu können, und Sie können eine unbegrenzte Anzahl spezifischer Regeln erstellen, die die Aktionen der Software leiten.

SellerRepublic lässt sich schnell einrichten und eignet sich hervorragend für globale Amazon-Verkäufer mit relativ geringen Produktmengen. Ihr Lite-Plan umfasst bis zu 50 Einträge und kostet 8,95 $ pro Monat. Für 18,95 $ können Sie bis zu 500 Einträge erhalten.

Bestes End-to-End: Feedvisor

Feedvisor setzt auf algorithmisches Repricing und nutzt maschinelles Lernen, um Ihre Repricing-Strategie in Echtzeit zu verbessern. Alles ist optimiert, um Ihnen zu helfen, diese Buy Box zu gewinnen, da das Tool Tausende von Datenpunkten durchgeht, um den besten Weg zu finden, Ihren Eintrag dort zu platzieren.

Während Feedvisor darauf ausgelegt ist, Sie wettbewerbsfähig zu halten, berechnet es auch den besten Preis, damit Sie Ihre Gewinne maximieren können. Dies ist kein Wettlauf um den Cent, dies ist ein intelligenter Repricer, der Ihrem Produkt das Beste geben möchte. Feedvisor hat zwar einen Plan für kleine bis mittlere Verkäufer, ist aber am besten für große oder Unternehmensverkäufer geeignet, die bereit sind, eine Investition zu tätigen.

Was ist also die beste Amazon-Repricing-Software?

Alle diese Tools haben die gleichen grundlegenden Funktionalitäten. Sie helfen Ihnen, Ihre Konkurrenten zu verfolgen und abzugleichen und Regeln zu erstellen, die Ihre Preise optimieren und die Buy Box gewinnen. Das Wichtigste ist, diejenige zu finden, die zu Ihrem Budget und Ihren aktuellen Verkaufszielen passt.

Während Amazon die Eintrittsbarriere für den Online-Verkauf gesenkt hat, indem es Drittanbietern Zugang zu einem treuen Publikum verschafft hat, hat der Marktplatz mehr als 3 Millionen Drittanbieter angezogen . Der Wettbewerb auf dem Amazon-Marktplatz ist hoch und der Preis ist ein entscheidender Faktor.

Wenn Sie also ein professioneller Amazon-Verkäufer sind, ist die automatische Preisanpassung eine kluge Investition, die Ihnen dabei hilft, eine gesunde Gewinnspanne aufrechtzuerhalten und gleichzeitig wettbewerbsfähige Preise zu erzielen. Wenn Sie eine manuelle Preisanpassung planen, haben wir einige hilfreiche Tipps für Sie.

Die Repricing-Strategien, die Sie in Ihrem Leben brauchen

Es ist Zeit, über Strategie zu sprechen!

Foto von Maarten van den Heuvel auf Unsplash

1. Legen Sie den Mindestpreis und den Höchstpreis fest

Wählen Sie den niedrigsten und den höchsten Preis aus, zu dem Sie Ihr Produkt gerne verkaufen, und verwenden Sie diese als Mindest- und Höchstpreis. Dadurch bleiben Ihre Preise in einem vorher festgelegten Bereich, um sicherzustellen, dass Sie nicht plötzlich eine Katastrophe in Ihren Händen haben.

Um die richtigen Mindest- und Höchstbeträge festzulegen, müssen Sie den richtigen Preis für sich finden . Wenn Sie Ihren Preis zu hoch ansetzen, bleiben Ihnen Artikel übrig, die Sie nicht in Fulfillment-Lagern haben wollen, die wertvollen Platz verschwenden und Sie Geld kosten. Wenn Sie den Preis zu niedrig ansetzen, schmälern Sie Ihre Gewinnspanne. Außerdem setzt es zukünftige Erwartungen bei den Käufern, was die Preise nur noch weiter nach unten treibt, da andere Verkäufer, die es sich leisten können, ihre Margen zu kürzen, Ihnen nacheifern.

Nehmen Sie sich regelmäßig Zeit, um die Leistung Ihrer Produkte zu studieren. Wenn ein bestimmtes Produkt zu lange in der unteren Preisklasse geschmachtet hat, ist es möglicherweise an der Zeit zu prüfen, ob der Verkauf zu diesem Preis nachhaltig ist. Scheuen Sie sich nicht, Ihr Inventar zu überprüfen und Artikel loszuwerden, die sich nicht verschieben.

2. Vermeiden Sie den Wettlauf nach unten, aber haben Sie keine Angst davor, an Wettkämpfen teilzunehmen

Vermeiden Sie es, unter Ihr Minimum zu gehen, um andere Verkäufer um ein paar Cent zu unterbieten . Es ist ein rutschiger Abhang, und einer, der alle verlieren lässt. Wenn bestimmte Wettbewerber Sie in der Vergangenheit unterbewertet haben, können Sie Regeln aufstellen, die sie von der Berücksichtigung ausschließen. Auf diese Weise berücksichtigt Ihr Repricing-Tool ihre Produkte nicht, wenn Sie Ihre Preise festlegen.

Manchmal wird man geschlagen. Es passiert. Anstatt dem Preis nachzujagen, ist es möglicherweise an der Zeit, die gesamte Produktliste zu überdenken. Ist es so gut wie es sein kann? Optimieren Sie für Keywords, bewerten Sie Ihre Produktbilder und stellen Sie sicher, dass Sie alles tun, um Ihren Eintrag an die Spitze der Suchergebnisse zu bringen.

Meistens möchten Sie vermeiden, der billigste Verkäufer zu sein. Es schmälert Ihre Gewinnmargen und ist langfristig nicht tragbar. Aber wenn Sie viel Lagerbestand umlagern müssen, der sich einfach nicht verkauft, oder Sie Artikel umlagern, die nach diesem Lauf eingestellt werden, kann das Anbieten eines niedrigen Preises eine gute Option sein.

3. Preis je nach Zustand

Foto von Robyn Budlender auf Unsplash

Wenn Sie mit gebrauchten Waren wie Second-Hand-Büchern handeln, muss der Zustand des Artikels Teil Ihrer Preisanpassungsstrategie sein. Ein Kunde zahlt für ein „gutes“ Buch nicht mehr als für ein „wie neu“.

Richten Sie Regeln ein, die Ihren Preis innerhalb Ihrer Kategorie wettbewerbsfähig halten, ohne den Preis von Artikeln in höherwertigen Artikeln zu überschreiten.

4. Machen Sie Daten zu Ihrem besten Freund

Lassen Sie Ihre Neupreisstrategie von Daten leiten. Sammeln Sie Daten über Ihre Mitbewerber, den Markt und den Absatz Ihrer eigenen Artikel.

Das unermüdliche Messen und Analysieren des Verbraucherverhaltens spielt eine große Rolle für den Erfolg von Amazon. Alles auf der Plattform wird basierend auf vergangenem Verhalten optimiert. Langfristiger Erfolg braucht Daten als Fundament.

Ein Repricing-Tool mit einer leistungsstarken Analysefunktion kann Ihr Kundenverständnis verbessern und Ihnen helfen, eine bessere Strategie zu entwickeln.

5. Gewinnen Sie die Buy-Box

Sie kennen das kleine Kästchen unter der Schaltfläche „In den Warenkorb“ auf der Produktlistenseite? Derjenige, der Ihnen Informationen über andere Verkäufer bei Amazon gibt, die dasselbe Produkt verkaufen, das Sie kaufen möchten?

Das ist die Buy-Box. Wenn Sie diesen gewinnen, können Sie Ihr Produkt mehr Kunden präsentieren, die kurz vor der endgültigen Kaufentscheidung stehen.

Der Einstieg in die Buy Box ist vielleicht nicht einfach, aber es lohnt sich. Dies ist einer der Hauptgründe, überhaupt eine effektive Neubewertungsstrategie anzuwenden. Verkäufer, die Versand durch Amazon nutzen, haben bereits einen Vorteil, da sie automatisch berechtigt sind, um die Buy Box zu konkurrieren. Wenn Sie eine andere Methode für Ihre Auftragserfüllung verwenden, müssen Sie den Status „Empfohlener Händler“ erfüllen.

Um sich dafür bewerben zu können, müssen Sie Folgendes berücksichtigen:

• Endpreis (Grundpreis zzgl. Versand)
• Erfüllungsmethode
• Lieferdauer
• Verkäufer-Bewertung

Und Sie müssen ein guter Verkäufer sein. Das bedeutet, dass Sie eine hohe Kundenzufriedenheit, eine Geschichte erfolgreicher Verkäufe und hohe Kundenkennzahlen haben. Wenn Amazon sich auf die Beine stellt und Sie in der Buy Box vorstellt, wollen sie sicherstellen, dass Sie liefern können.

Entgegen der landläufigen Meinung müssen Sie Ihren Preis nicht in Vergessenheit geraten lassen, um die Buy Box zu gewinnen. Ryan Grant von The Online Selling Experiment setzt seinen Preis 1,5 % höher als der niedrigste FBA-Verkäufer . Dies hilft ihm, den Gewinn für jeden Verkauf zu maximieren, und bereitet ihn auf den Erfolg vor, wenn er die begehrte Buy-Box gewinnt.

Warum die Buy Box wichtig ist

Einmal in die Buy Box zu kommen, bringt Ihnen tatsächlich langfristig Vorteile . Sobald Sie dabei sind, verkaufen Sie tendenziell mehr Artikel und erhalten mehr Bewertungen. Dies erhöht Ihre Berechtigung, erneut vorgestellt zu werden. Wie bei den meisten Dingen handelt es sich um einen sich selbst erfüllenden Kreislauf, und die Verwendung dynamischer Preise kann Ihnen dabei helfen, dies als Erster zu erreichen.

Sie können mit einer relativ aggressiven Preisstrategie kurzfristig Geld verdienen, aber wenn es darum geht, das langfristige Spiel zu gewinnen, müssen Sie ein Gleichgewicht finden.

Warten Sie … kann eine Preisanpassung meinem Geschäft schaden?

Software für dynamische Preisgestaltung und Preisoptimierung hat es Verkäufern leicht gemacht, Preise in Echtzeit zu ändern. Viele Verkäufer befürchten, dass eine zu häufige Preisänderung die Verbraucher abschrecken könnte. Es ist verständlich. Wenn Sie in einem stationären Laden zufällig die Preise geändert haben, werden sich Ihre Kunden wahrscheinlich ärgern.

Als Marktplätze zum ersten Mal aufkamen, waren Kunden diese andere Art, Dinge zu tun, nicht gewohnt. Bereits 2005 fand eine im Journal of Monetary Economics veröffentlichte Studie heraus, dass sich Kunden über häufige Preisänderungen und -schwankungen ärgern. Als E-Commerce zu einem integralen Bestandteil unserer Einkaufsweise wurde, wurden dynamische Preisstrategien Teil der Nutzung eines Marktplatzes.

Wenn Sie Amazon verwenden, kaufen Kunden nicht wirklich bei Ihnen. Sie kaufen bei Amazon und suchen normalerweise nach einer erschwinglichen Option für einen bestimmten Artikel. Es ist die kundenorientierte Marke von Amazon, die im Mittelpunkt steht.

Die Anwendung der Strategien, die wir in diesem Beitrag behandelt haben, auf einer Marken-E-Commerce-Website wie Bonobos oder Everlane wird katastrophal sein. Es wird das Vertrauen der Kunden zerstören. Um Katastrophen zu vermeiden, sollten Sie, wenn Sie etwas Neues ausprobieren, Ihre Umgebung und Ihr Publikum berücksichtigen.

Die erfolgreiche Repricing-Strategie

Es gibt keine einzelne Preisanpassungsstrategie, die für jeden Verkäufer in jeder Situation funktioniert. Sie müssen den Kunden an die erste Stelle setzen und gleichzeitig Gewinne erzielen.

Wenn Sie bei Amazon verkaufen, wirkt sich die Art und Weise, wie Sie mit Ihren Kunden interagieren, auf die Beziehung zwischen Amazon und ihnen aus. Bei diesem Giganten dreht sich alles um den Kunden – das gesamte Modell ist darauf ausgelegt, einen großartigen Service zu einem niedrigen Preis anzubieten. Verärgern Sie die Bestie nicht, indem Sie versuchen, ihre Kunden zu betrügen. Es wird nicht gut enden.

Es kann verlockend sein, die Preise zu stark zu erhöhen, wenn die Konkurrenz geringer ist, oder sie zu stark zu senken, wenn es heiß hergeht. Preise, die zu oft schwanken, können die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf den Preis lenken, anstatt auf die Vorteile, die sie aus der Verwendung Ihres Produkts ziehen. Das schadet dem gesamten Markt.

Wenn Sie nur auf einem Marktplatz wie Amazon verkaufen, können Sie nicht mit Dingen wie Markenbekanntheit und -differenzierung konkurrieren. Häufige Preisanpassungen sind auf einem Marktplatz sinnvoll, aber keine Entschuldigung dafür, verrückt zu werden.

Überlegen Sie sich eine klare Strategie, die Ihre Ziele unterstützt und mit Ihren Markenwerten übereinstimmt. Clevere Verkäufer legen nicht alle Eier in den Amazon-Korb. Konten werden gesperrt und das kann zu harten Schlägen und Einnahmeverlusten führen. Wenn Sie eine Marke aufbauen und auf Ihrer eigenen Website und über andere Kanäle verkaufen möchten, kann sich Konsistenz auszahlen. Nutzen Sie derzeit die Vorteile von Amazon Repricing? Lass es uns in den Kommentaren wissen.