7 häufige Amazon-Repricing-Fehler, die Verkäufer machen

Der Preis für das gleiche Produkt bleibt nicht für immer gleich, da die Einzelhändler die Preise entweder nach einem einheitlichen Zeitplan neu festlegen oder eine Softwarelösung verwenden, die die Arbeit automatisch erledigt. Klingt einfach, oder? Vielleicht nicht. Hier sind die häufigsten Repricing-Fehler, die Einzelhändler machen, und die Praktiken erfolgreicher.

Fehler 1: Festhalten an nur einer Art von Repricing-Methode

Die Preisanpassung erfolgt entweder manuell – Sie – oder automatisch – die Software. Beide haben Vor- und Nachteile, und kluge Amazon-Händler wissen, dass sie sich nicht blind auf eine Methode verlassen sollten. Nehmen wir an, Sie ziehen es vor, sich jeden Montag neu einzupreisen, weil Sie wissen, dass Sie die Woche richtig begonnen haben. Es ist eine gute Möglichkeit, einen Zeitplan aufzustellen, aber Menschen machen Fehler und es besteht eine gute Chance, dass Sie eines Tages abgelenkt werden und einen Fehler bei der Neubewertung Ihrer Waren machen.

Aber auch ein einfaches automatisches Repricing ist nicht perfekt, denn Software ist nur so gut wie ihr Entwickler oder Nutzer. Die Codierung von Repricing-Software, selbst einfacher Software, kann unglaublich komplex sein; Schon eine falsche Zeile kann zu einer Katastrophe führen, wie zum Beispiel hochwertige Artikel, die plötzlich in Penny-Listings umgewandelt werden.

Klügere Wahl: Legen Sie Ihre Eier in mehr als einen Korb

Verwischen Sie Ihre Spuren, indem Sie eine Mischung aus Ihrem Verstand und der Einfachheit der Software einsetzen. Ihre Software wird alles tun, was Sie ihr sagen, aber sie hat nicht die Fähigkeit, Markttrends intuitiv zu erkennen oder Vorhersagen basierend auf Ihrem Bauchgefühl zu treffen – aber Sie tun es. Bewerten Sie die Wertentwicklung Ihrer Aktie in der Vergangenheit und berücksichtigen Sie, wie und warum sie sich verkauft, wenn sie verkauft wird (z. B. erhöht sich der Verkauf von Pullovern zu Weihnachten). Nutzen Sie dieses Wissen, damit Ihre Software mit maximaler Effizienz arbeitet – und für Sie.

Fehler 2: Unterdimensionierung Ihres Inventars, um die Verwendung von Software zu vermeiden

Neue Verkäufer bei Amazon neigen dazu, den klassischen Fehler zu machen, zu glauben, dass sie nicht genügend SKUs haben, um die Verwendung von Software zu rechtfertigen, was zu dem ersten hier aufgeführten Fehler führt. Es ist jedoch wichtig, den Vorbehalt hinzuzufügen, dass dies nur dann zu einem Fehler wird, wenn Sie ständig Zeit damit verbringen, Ihren Bestand neu zu bewerten, selbst wenn dies nur einmal pro Woche der Fall ist.

Intelligentere Wahl: Beziehen Sie Ihre Arbeit aus

Warum sollten Sie Stunden Ihrer kostbaren Zeit damit verbringen, Ihren Bestand manuell neu zu bewerten, wenn Sie mit der richtigen Software Meilen voraus sein können? Es kann ein wenig Trial-and-Error erfordern, aber sobald Sie die Software gefunden haben, die Ihren Anforderungen am besten entspricht – die möglicherweise nicht die Software ist, die für jemand anderen geeignet ist – können Sie damit beginnen, sie für sich zum Laufen zu bringen. Und stellen Sie sich vor: Sobald Sie auf die richtige Repricing-Software gestoßen sind, wird Ihre Arbeit Ihnen weiterhin Geld einbringen, während Sie schlafen und Ihr Leben genießen.

Fehler 3: Spiel nach den Regeln von jemand anderem

Wer kennt Ihr Inventar besser als Sie? Und wie gut kennen Sie das Inventar anderer im Vergleich zu Ihrem eigenen? Wenn Sie dieses Konzept verwenden, ist es ein großer Fehler, Ihre Aktie neu zu bewerten, um mit anderen zu konkurrieren, da Sie möglicherweise nicht immer das ganze Bild haben. Einige Einzelhändler haben möglicherweise riesige Lagerbestände und können es sich leisten, Penny Listings aufzustellen, oder sie tun dies, um schnell gute Bewertungen zu erhalten.

Intelligentere Wahl: Seien Sie konsistent mit Ihren eigenen Praktiken

Das Tolle an der Repricing-Automatisierung sind Ihre Regeln, Ihr Spiel. Sie können natürlich damit beginnen, eine bekannte Amazon Buy Box-Formel auszuprobieren und sie von dort an Ihre eigene einzigartige Situation anzupassen. Angenommen, Ihr Hauptinventar besteht aus Büchern und Sie verkaufen an mehr als einen Markt (z. B. Studenten und Kindle-Lesegeräte). Legen Sie die Min- und Max-Werte für jede demografische Gruppe entsprechend fest, z. B. niedrigere Max-Werte für Kindle-Bücher, weil es sich um einen hart umkämpften Markt handelt, und höhere Max-Werte für Lehrbücher, weil die Schüler weniger Auswahl haben.

Fehler 4: Nicht bereit sein, wenn Sie eBay Repricing verwenden

Die Preisanpassung bei eBay unterscheidet sich von der Preisanpassung bei Amazon darin, dass Sie Ihre eBay-Preise entweder auf Amazon basieren oder mit anderen Verkäufern konkurrieren können, die denselben Barcode wie Sie haben (EAN, UPC, ISBN).

Intelligentere Wahl: Seien Sie bereit, wenn Sie mit der eBay-Preisanpassung beginnen

Bevor Sie mit der Verwendung von eBay Repricing mit RepricerExpress beginnen, denken Sie daran:

1. Ihre eBay-Produkte müssen benutzerdefinierte Labels haben, um in RepricerExpress importiert zu werden . Ein benutzerdefiniertes Etikett bei eBay ist das Äquivalent zu einer Amazon-SKU. Hinweis: Wenn Sie die eBay-Preisanpassung verwenden möchten, um Ihre eBay-Preise auf Ihre aktuellen Preise bei Amazon zu stützen, stellen Sie bitte sicher, dass das benutzerdefinierte eBay-Etikett = Amazon-SKU ist, und stellen Sie sicher, dass Ihre benutzerdefinierten Etiketten keine Kommas enthalten und für jedes Produkt eindeutig sind.
2. Wenn Sie mit anderen Verkäufern im eBay-Katalog konkurrieren möchten, die denselben Barcode wie Sie haben, müssen Sie sicherstellen, dass Ihren eBay-Produkten UPCs, ISBNs oder EANs zugewiesen sind . Wenn dies nicht der Fall ist, wäre es uns nicht möglich, Ihre Konkurrenten zu identifizieren, und Ihre Produkte werden nicht neu bewertet. Beachten Sie, stellen Sie sicher, dass Ihre Barcodes gültig sind und mit den Barcodes Ihrer Mitbewerber übereinstimmen. Wenn Sie den Barcode aktualisieren, nachdem das Produkt in RepricerExpress importiert wurde, müssen Sie das Produkt löschen/wiederherstellen, damit es mit dem neuen Barcode erneut importiert werden kann.

Fehler 5: Stellen Sie Ihren Min/Max-Bereich nicht richtig ein

Ein weiterer häufiger Fehler bei der Preisanpassung beim Start besteht darin, dass Sie Ihre Mindest- und Höchstpreise nicht korrekt festlegen. Sie sollten Ihren Mindest- und Höchstpreis so festlegen, wie Sie bereit sind zu verkaufen.

Intelligentere Wahl: Stellen Sie realistische Min/Max-Werte ein

• Wenn Sie Ihre Min- und Max-Preise zu nahe aneinander setzen, haben Sie buchstäblich keinen „Spielraum“ für eine Preisanpassung und Ihre Preisspanne wird sehr eng sein, und Ihr Preis wird nicht optimiert.
• Wenn Sie Ihre Min- und Max-Preise zu weit einstellen, riskieren Sie, zu niedrig zu verkaufen oder zu hoch zu bleiben, um überhaupt einen Verkauf zu tätigen.

Fehler 6: Eine zu aggressive Regel aufstellen

Wenn Sie mit einer Repricing-Software wie RepricerExpress beginnen, kann es verlockend sein, alle verschiedenen Funktionen, die wir anbieten, sofort innerhalb derselben Regel zu verwenden, aber wir würden dies nicht empfehlen, da dies eine sehr aggressive Regel schaffen würde, die Ihnen nicht helfen wird Verkauf.

Intelligentere Wahl: Beginnen Sie mit den Grundlagen

Beginnen Sie stattdessen Ihre kostenlose Testversion mit Grundregeln wie „Beat by 1p/1c – Compete with everyone“ oder „Match – Compete with every“. Diese Regeln sind in unseren Vorlagen verfügbar, und sobald Sie sich an die Funktionsweise der Software gewöhnt haben, können Sie gerne etwas genauer werden.

Achten Sie darauf, in Ihren Regeln keine Einstellungen zu verwenden, die gegen Sie wirken könnten.

Wenn Sie sich beispielsweise dafür entscheiden, den Preis nur gegen den Verkäufer in der Buy Box neu zu bewerten, aber FBA-Verkäufer und Amazon „ignorieren“, bedeutet dies, dass Sie nicht mit den meisten qualifizierten Verkäufern konkurrieren und Sie wahrscheinlich „zu Max“ gehen werden, falls einer vorhanden ist dieser Verkäufer befindet sich in der Buy Box (weil kein Wettbewerb möglich ist).

Fehler 7: Diskrepanzen zwischen Ihren Min/Max-Preisen bei Amazon und RepricerExpress

Wenn Sie RepricerExpress verwenden, werden Sie aufgefordert, einen Mindest- und einen Höchstpreis für alle Ihre Produkte festzulegen, um deren Repricing-Limits festzulegen. Amazon verwendet auch ein eigenes Min/Max-System, und beide sind nicht miteinander verbunden, und manchmal kann es vorkommen, dass Sie SKUs-Deaktivierungen in Ihrem Konto bemerken.

Intelligentere Wahl: Vermeiden Sie Deaktivierungen

Wann erfolgen Deaktivierungen?

• Wenn Sie Min- und Max-Preise direkt bei Amazon festgelegt haben, werden Ihre Produkte automatisch deaktiviert, wenn die bei Amazon festgelegten Min/Max-Preise nicht die von Ihnen in RepricerExpress festgelegten enthalten. Im Grunde genommen wird Ihre SKU zwischen den Min/Max-Werten in RepricerExpress neu bewertet, und wenn der Preis über oder unter die Min/Max-Werte in Amazon fällt, werden Sie deaktiviert.
  Hinweis: Min/Max-Werte bei Amazon beinhalten keine Versandkosten, während dies bei RepricerExpress der Fall ist.
• Wenn Sie die Mindest- und Höchstpreise nicht direkt bei Amazon festgelegt haben, deaktiviert Amazon Ihr Produkt automatisch, wenn der Preis zu hoch oder zu niedrig ist. Daher besteht die einzige Möglichkeit für Sie, keine Deaktivierung mehr zu erhalten, darin, Min- und Max-Preise direkt auf Amazon festzulegen.

Um potenzielle Deaktivierungen und Diskrepanzen zwischen Ihren Min/Max-Preisen auf Amazon und RepricerExpress zu vermeiden, können Sie eine Min/Max-Datei generieren, die Sie als Amazon Min/Max hochladen können. Bitte beachten Sie, dass das Support-Team Ihnen bei kostenpflichtigen Konten bei Bedarf regelmäßig bei diesem Vorgang helfen kann.

Abschließende Gedanken

Wenn Sie Ihr eigenes Geschäft und Ihre Regeln ständig im Auge behalten, können Sie nicht nur mehr Buy Boxes freischalten, sondern auch den Verkauf beschleunigen, damit Sie besser Fuß fassen können. Und wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie Ihre Waren korrekt neu auspreisen, können Sie mit einer Lösung wie RepricerExpress die Neuauspreisung im „abgesicherten Modus“ durchführen, sodass Sie einen Testlauf durchführen können, um zu sehen, wie Sie abschneiden, bevor Sie loslegen lebend.

Den Unterschied zwischen klugem Üben und Anfängerfehlern zu kennen, kann Ihnen helfen:

• Schalte weitere Buy Boxes frei
• Bewegen Sie Inventar schnell und steigern Sie den Umsatz
• Erhalten Sie mehr positive Bewertungen
• Machen Sie Ihr Privatleben frei