Amazon-Verkaufsrang – Alles, was FBA-Verkäufer wissen müssen (2020)

Wenn Sie zum ersten Mal bei Amazon verkaufen, dauert es eine Weile, bis Sie den Amazon-Verkaufsrang (auch bekannt als Amazon-Bestseller-Rang) ermittelt haben. Das ist keine Schande – es ist einer der verwirrendsten Aspekte des Verkaufs bei Amazon und einer, der sich ständig ändert und selten im Detail erklärt wird.

Aber wenn Sie ein erfolgreiches Amazon-Geschäft aufbauen möchten, ist es wichtig, dass Sie es verstehen. Hoffentlich (drücke die Daumen), dieser Beitrag und die darin enthaltenen Ressourcen helfen Ihnen dabei, den Amazon-Verkaufsrang besser zu verstehen.

Folgendes werden wir behandeln:

• Was ist der Amazon-Verkaufsrang?
• Wie wird der Amazon-Verkaufsrang berechnet?
• Beeinflusst der Amazon-Verkaufsrang zukünftige Verkäufe?
• Warum schwankt der Amazon-Verkaufsrang?
• Was beeinflusst den Amazon-Verkaufsrang?
• Wie kann der Amazon-Verkaufsrang verbessert werden?
• Was passiert mit den Amazon-Verkaufsrankings, wenn die Produktverkäufe plötzlich zurückgehen?
• Beschaffung und Return on Investment
• Kostenlose Verkaufsrangliste
• Den Verkaufsrang im Auge behalten

Was ist der Amazon-Verkaufsrang?

Der Amazon-Verkaufsrang ist die sich ständig ändernde Zahl, die Amazon Produkten zuweist, um anzugeben, wie gut sich ein Produkt im Vergleich zu anderen Produkten in derselben Kategorie oder Unterkategorie verkauft.

Das Produkt mit Verkaufsrang Nr. 1 ist das meistverkaufte Produkt in dieser Kategorie, Verkaufsrang Nr. 2 das zweitbeste Produkt und so weiter. Jeder Hersteller möchte, dass seine Produkte in einer Kategorie oder Unterkategorie an erster Stelle stehen.

Verkäufer verwenden den Verkaufsrang anders als Käufer. Verkäufer schauen darauf, um zu sehen, wie schnell sich ein Artikel bei Amazon verkauft – je niedriger die Zahl, desto schneller verkauft er sich.

Der Verkaufsrang ist im Abschnitt „Produktdetails“ der meisten (aber nicht aller) Amazon-Produktseiten zu finden.

Hier ist ein Beispiel für das Buch The 4-Hour Work Week von Tim Ferriss, das einen Verkaufsrang von #130 in der Kategorie „Bücher“ und #1 in verschiedenen Unterkategorien hat.

Wenn es keine Zeile gibt, die den Verkaufsrang angibt, hat das Produkt wahrscheinlich keinen Verkaufsrang . Es kann sein, dass die Kategorie keinen Verkaufsrang hat, es sich um ein neues Produkt handelt oder es sich um ein Produkt handelt, das in den letzten zwei Jahren nicht verkauft wurde.

Wie wird der Amazon-Verkaufsrang berechnet?

Ähnlich wie sein Buy-Box-Algorithmus macht Amazon seinen Verkaufsrang-Algorithmus nicht öffentlich zugänglich, aber es ist ziemlich klar, dass er nur Verkäufe und keine anderen Metriken berücksichtigt. Der Zeitraum der Verkäufe wird berücksichtigt und die Gewichtung bestimmter Zeiträume ist unklar.

Mit anderen Worten, Ihre Bewertungen, Ihr Produktpreis und Ihre Keywords haben keinen direkten Einfluss oder Einfluss auf die Position, in der Ihr Produkt rankt.

Der Amazon-Verkaufsrang basiert einfach auf „früheren Verkäufen“, weshalb er so stark schwanken kann. Eine einfache, unbestreitbare Tatsache ist also, dass Ihr Produkt einen besseren Verkaufsrang hat, wenn Ihr Produkt mehr verkauft als Ihr Konkurrent.

Stephen Smotherman von Full-Time FBA unterteilt den Verkaufsrang in neun leicht verständliche Teile.

• Der Verkaufsrang gibt an, wie gut sich ein Artikel in letzter Zeit verkauft hat.
• Amazon aktualisiert den Verkaufsrang für die meisten Artikel stündlich.
• Ein Verkauf kann einen dramatischen Effekt auf den Verkaufsrang haben.
• Der Verkaufsrang wird nicht durch die Art des Verkäufers oder den Produktzustand beeinflusst.
• Wenn ein Produkt keinen Verkaufsrang hat, handelt es sich entweder um ein neues Produkt oder um ein lange nicht verkauftes Produkt (über zwei Jahre).
• Elektronische Artikel haben keinen Verkaufsrang. Amazon vergibt jedoch einen Unterkategorie-Verkaufsrang für die Kategorie „elektronisch“.
• Ein guter Verkaufsrang garantiert nicht, dass sich das Produkt in Zukunft verkauft.
• Umgekehrt bedeutet ein schlechter Verkaufsrang nicht, dass das Produkt nie wieder verkauft wird.
• Die Kategorie Bekleidung Schuhe & Schmuck ist anders strukturiert als andere Produktkategorien.

Beeinflusst der Amazon-Verkaufsrang zukünftige Verkäufe?

Die Jury ist sich eigentlich nicht einig, aber denken Sie nur einen Moment darüber nach. Wenn Ihr Amazon-Verkaufsrang zwischen 1 und 10 liegt, wird jeder, der sich Ihr Produkt ansieht, sehen, wie beliebt es ist. Popularität ist eine Form von Social Proofing. Wenn ein Produkt als beliebt gilt, kann es das Kaufverhalten anderer positiv beeinflussen. Daher ist es wahrscheinlicher, dass jeder, der sich Ihr Produkt ansieht, aufgrund seines hervorragenden Verkaufsrankings kauft.

Ein guter Amazon-Verkaufsrang wird Ihr Produkt auch in den Amazon-Bestsellerlisten erscheinen lassen, was eine weitere hervorragende Sichtbarkeit für potenzielle Kunden gewährleistet.

Während Ihr Amazon-Verkaufsrang also nicht direkt organische Leads antreibt oder sich auf Ihren zukünftigen Rang auswirkt – denken Sie daran, dass sich alles um vergangene Verkäufe dreht, kann er sicherlich Ihre Sichtbarkeit innerhalb einer bestimmten Kategorie jederzeit verbessern.

Warum schwankt der Amazon-Verkaufsrang?

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Ihr Amazon-Verkaufsrang innerhalb kurzer Zeit, sei es 24 Stunden oder länger, mehrmals nach oben und unten rutscht. Dies liegt daran, dass Amazon die Verkaufsrangliste stündlich aktualisiert (obwohl in der Praxis Änderungen meistens alle zwei bis drei Stunden zu beobachten sind). Das mag übertrieben erscheinen, aber Amazon ist gerne fleißig und liefert immer die neusten Daten.

Was beeinflusst den Amazon-Verkaufsrang?

Saisonalität ist ein massiver Einflussfaktor, wenn es um Ihren Verkaufsrang geht. Beispielsweise kann Ihre Amazon-Produktrecherche im Oktober ein flauschiges Bettwarenprodukt als äußerst beliebt mit einem fantastischen Verkaufsrang und vielen Verkäufen in den letzten Wochen aufdecken.

Diese Informationen könnten Sie dazu veranlassen, die Entscheidung zu treffen, einige flauschige Bettwäschesets zu beziehen oder sogar Ihr eigenes flauschiges Produkt zu entwickeln.

Aber warte. Es ist Oktober. Der Amazon-Verkaufsrang, den Sie sehen, ist einfach auf eine saisonale Umsatzspitze zurückzuführen, weil sich die Leute auf kältere Nächte vorbereiten. Im März werden diese Verkäufe wahrscheinlich dramatisch zurückgehen, da flauschige Bettwäsche ein saisonales Produkt ist und der Amazon-Verkaufsrang nur angibt, wie gut sich ein Produkt in der jüngeren Vergangenheit verkauft hat.

Wie kann der Amazon-Verkaufsrang verbessert werden?

Unter dem Strich müssen Sie mehr Verkäufe generieren , um Ihren Amazon-Verkaufsrang zu verbessern. Die Theorie ist wirklich so einfach. Aber wie kann man den Umsatz steigern?

Schlüsselwörter sind die Grundlage für das Ranking in den Amazon-Suchergebnissen, und so liegt eines der Geheimnisse zur Umsatzsteigerung darin, einen erstklassigen Produkttitel und eine erstklassige Beschreibung zu haben. Holen Sie sich diesen Punkt und die Conversions werden steigen. Hier ist wie.

Recherchieren Sie die besten Produkte zum Verkauf

Wenn es um die Produktforschung geht, wird diese gute Arbeit immer einer der wichtigsten Faktoren für Ihren Erfolg sein. Es lohnt sich, zunächst Zeit für Ihre Due Diligence und Recherche aufzuwenden.

Der Aufwand, den Sie investieren, um das richtige Produkt für den Verkauf bei Amazon zu finden, ist ein guter Indikator für den Amazon-Verkaufsrang, den Sie letztendlich erreichen könnten, vorausgesetzt, Sie erstellen eine anständige Produktliste.

Es mag frustrierend erscheinen, wochenlang nach Produkten zu suchen, aber es lohnt sich langfristig. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Kategorie oder welche Art von Produkt Sie sich ansehen sollten, finden Sie hier einige Hinweise:

Wählen Sie eine Kategorie mit starker Nachfrage (mindestens 1000 Verkäufe pro Monat) und haben Sie keine Angst vor erheblicher Konkurrenz.

Alternativ können Sie noch tiefer graben und eine Unterkategorie auswählen, in der die Nachfrage immer noch stark ist (etwa 500 Verkäufe pro Monat), aber weniger Verkäufer diese Verkäufe teilen oder die Verkäufer, die auflisten, schlecht auflisten. Sie können dann mit einer optimierten und herausragenden Auflistung einsteigen und die Nische sofort dominieren, indem Sie ähnlich, aber besser handeln!

Wählen Sie ein Produkt mit einem hohen Preispunkt (£50+) innerhalb einer Kategorie, in der es wenig Konkurrenz gibt, und positionieren Sie Ihr Produkt als Luxus- oder Premiumartikel. Sie werden sofort differenzieren, was zu Verkäufen und dem Beginn der Konsistenz und einer stetigen Verbesserung Ihres Amazon-Verkaufsrangs führen wird.

Siehe auch: Was bei Amazon FBA zu verkaufen ist: The Definitive Guide (2020)

Optimieren Sie Ihren Produkteintrag

Ein optimiertes Produktlisting ist entscheidend, wenn Sie möchten, dass Ihre Waren den Menschen in den Suchergebnissen angezeigt werden. Kümmern Sie sich um jeden einzelnen Eintrag, den Sie erstellen, ohne Abkürzungen.

Die einfache Tatsache ist, dass Ihre Produkte nicht angezeigt werden, wenn Sie kein optimiertes Angebot haben. Und wenn sie nicht erscheinen, werden Sie keine Verkäufe tätigen.

• Recherchieren Sie relevante Schlüsselwörter und fügen Sie sie Ihrem Produkttitel hinzu.
• Fügen Sie Ihren Aufzählungspunkten Schlüsselwörter, Funktionen und Vorteile hinzu.
• Fügen Sie Schlüsselwörter in Ihre Hauptbeschreibung ein.
• Nehmen Sie professionelle Produktbilder auf, um Ihr Produkt visuell zu präsentieren.

Siehe auch: Amazon Listing Optimization: Sellers Guide for 2020

Wählen Sie die beste Kategorie für Ihr Produkt

Verbringen Sie Zeit damit, die genaueste Kategorie zu recherchieren, in der Sie Ihr Produkt auflisten können, da dies Ihren Amazon-Verkaufsrang in bestimmten Unterkategorien beeinflussen kann.

Wenn Sie zum Beispiel Hundebetten verkaufen und bei Heimtierbedarf auflisten, haben Sie die Wahl zwischen mehreren Unterkategorien:

• Hundebetten
• Bettkissen für Hunde
• Sofas und Stühle für Hunde

Abhängig vom Stil Ihres Hundebetts wird eine dieser Kategorien wahrscheinlich besser funktionieren als eine andere. Letztendlich ist das Experimentieren mit Kategorien der beste Weg, um die richtige Position für Ihr Produkt zu bestimmen.

Bieten Sie eine zeitlich begrenzte Aktion an

Um Ihren Umsatz schnell zu steigern, sollten Sie ein zeitlich begrenztes Angebot oder eine Werbeaktion in Erwägung ziehen. Zum Beispiel versandkostenfrei, ein Produktrabatt, eins kaufen, eins gratis bekommen oder ein Bündelangebot. Durch die Einführung von Knappheit und der Angst, etwas zu verpassen, werden Sie wahrscheinlich kurzfristig mehr Umsatz machen. Ja, Sie müssen möglicherweise einen kleinen anfänglichen Verlust hinnehmen, aber es lohnt sich langfristig, das organische Ranking Ihres Produkts zu verbessern, was Ihnen wiederum hilft, sofortige Verkäufe zu tätigen.

Studieren Sie die Einträge Ihrer Konkurrenten

Sie dürfen Ihr Produkt nicht einfach auflisten und dann ignorieren. Durch Analysieren und Optimieren können Sie es kontinuierlich verbessern. Untersuchen Sie die Einträge Ihrer Mitbewerber, um zu sehen, welche Schlüsselwörter sie verwenden, wie sie ihre Aufzählungspunkte erstellen und welche Informationen sie zu ihren Hauptbeschreibungen hinzufügen, und verwenden Sie diese Informationen dann, um Ihre eigenen Einträge zu verbessern.

Bauen Sie Ihre Verkaufshistorie konsequent auf

Dies mag wie ein kleines „Henne und Ei“ erscheinen, denn natürlich müssen Sie Verkäufe tätigen, um die Historie überhaupt zu erhalten, und die Historie ist das, was Ihren Amazon-Verkaufsrang steigern wird!

Nach einer ersten Werbeaktion oder einem zeitlich begrenzten Angebot können Sie Ihren Amazon-Verkaufsrang am besten verbessern, indem Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Verkäufe Tag für Tag aufzubauen. Konsistenz wirkt sich stärker auf Ihren Amazon-Verkaufsrang aus.

Auch wenn viele Verkäufe in kurzer Zeit Ihren Rang zunächst erhöhen, werden Sie möglicherweise feststellen, dass Sie diese Dynamik nicht aufrechterhalten können und Ihr Status dramatisch sinken wird. Vor diesem Hintergrund ist es sinnvoll, nach dem ersten Start an der Konsistenz zu arbeiten.

Video: Amazon Verkaufsrang 101

Was passiert mit den Amazon-Verkaufsrankings, wenn die Produktverkäufe plötzlich zurückgehen?

Sie dürfen sich nicht zu sehr auf Schwankungen Ihres Amazon-Verkaufsrangs einlassen. In den meisten Fällen wäre es höchst ungewöhnlich, einen massiven Rückgang Ihres Verkaufsrankings über Nacht zu erleben, es sei denn, Ihre Verkäufe wären dramatisch zurückgegangen oder ganz eingestellt worden.

Amazon berücksichtigt Leistungseinbußen bei der Berechnung Ihres Produktverkaufsrangs. Wenn Ihnen also aus irgendeinem Grund für einen einzigen Tag die Vorräte ausgehen und Ihre Verkäufe sprunghaft einbrechen, würde Amazon Ihren Verkaufsrang nicht dramatisch verringern. Wenn Sie länger als ein paar Tage nicht vorrätig waren, werden Sie wahrscheinlich einen kleinen Rückgang Ihres Verkaufsrangs feststellen, und dies würde zunehmend an Bedeutung gewinnen, je länger Sie ohne Lagerbestand oder Verkäufe waren.

Beschaffung und Return on Investment

Das Finden und Kaufen von Inventar wird als Sourcing bezeichnet. Wenn es darum geht, intelligente Sourcing-Entscheidungen zu treffen, ist der Verkaufsrang eine der wichtigsten Zahlen, die es zu verstehen gilt.

Je näher die Verkaufsrangnummer an der Nummer eins liegt, desto schneller verkauft sich der Artikel im Allgemeinen.

Wenn Sie schon längere Zeit bei Amazon verkaufen, wissen Sie, dass jede der Hauptproduktkategorien bei Amazon ihre eigene Persönlichkeit hat. Jede Kategorie reagiert anders, wenn es um Umsatz und Verkaufsrang geht.

Beispielsweise verkauft sich ein Buch mit einem Verkaufsrang von 500.000 ein paar Mal pro Woche, aber ein Spielzeug mit genau demselben Verkaufsrang wird wahrscheinlich viermal im Jahr verkauft.

Neue Verkäufer bei Amazon haben in der Regel ein gemeinsames Ziel: Finden Sie viele Lagerbestände, die sich mit einem schönen Gewinn verkaufen lassen, und verkaufen Sie sich schnell .

Jeder Artikel, den Sie beschaffen, muss zwei Dinge haben: einen guten Return on Investment (ROI) und einen guten Verkaufsrang .

Die Berechnung des ROI ist eine einfache Berechnung, die mit einem Online-Programm oder einem Taschenrechner durchgeführt werden kann.

Hier ist die Formel zur Berechnung des ROI. Es wird normalerweise als Prozentsatz ausgedrückt, also multiplizieren Sie Ihr Ergebnis mit 100.

Hier ist eine Beispielrechnung für eine Schallplatte, die ich für 10 £ gekauft und für 30 £ verkauft habe.

Nettogewinn/-kosten = ROI x 100

20 £/10 £ = 2 x 100, ROI von 200 %

Verwandt: Vier Möglichkeiten, heiße Produkte zum Verkauf bei Amazon zu finden

Kostenlose Verkaufsrangliste

Die Definition eines Verkaufsrangs als gut oder schlecht kann je nach Produktkategorie sehr unterschiedlich sein.

Um Ihnen zu helfen, hat unser Freund Stephen Smotherman dieses großartige Amazon-Verkaufsrangdiagramm erstellt und es allen kostenlos zur Verfügung gestellt (Danke, Stephen!).

Das Verkaufsrangdiagramm deckt Amazon.com, Amazon.ca und Amazon.co.uk ab und wird regelmäßig aktualisiert. Das Diagramm ist in alle Hauptproduktkategorien bei Amazon unterteilt und jede Kategorie wird in Spalten berechnet, die die besten 1 %, die besten 3 %, die besten 5 % und die besten 10 % anzeigen.

Mit dem Verkaufsrang hat jeder Verkäufer seine eigenen Komfortzonen , aus denen er je nach Geschäftsmodell gerne Quellen bezieht. Einige Verkäufer beziehen nur Artikel aus den oberen 5 %, während andere sich auf die oberen 3 % konzentrieren und andere ihre Beschaffungsparameter auf die oberen 10 % erweitern, wenn der ROI hoch genug ist.

Den Verkaufsrang im Auge behalten

Der Verkaufsrang kann sich stündlich ändern, kann also im Laufe eines Monats stark schwanken. Aus diesem Grund sollten Sie bei Ihrer Beschaffungsentscheidung nicht nur den aktuellen Verkaufsrang berücksichtigen . Intelligente Verkäufer verfolgen ihr Ranking über einen bestimmten Zeitraum – täglich, wöchentlich, monatlich und in einigen Fällen sogar jährlich.

Keepa und CamelCamelCamel sind zwei kostenlose Tools, mit denen Verkäufer den Verkaufsrang und den Preisverlauf fast aller Artikel auf Amazon verfolgen können. Sie sehen den durchschnittlichen Verkaufsrang eines Produkts und es kostet Sie keinen Cent. Diese Tools können Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, wenn sie effektiv eingesetzt werden.

Wenn Sie mehr über die Verwendung von Keepa und CamelCamelCamel erfahren möchten, sehen Sie sich Stephens E-Book (über 130 Seiten) und den Videokurs (4,5 Stunden) mit dem Titel The Reseller's Guide to How to Keepa Camel an . Die ersten beiden Videos sind derzeit kostenlos und es gibt sogar eine 100% Geld-zurück-Garantie.

Wenn Sie mit Stephens Arbeit vertraut sind, werden Sie wissen, dass seine Texte sehr einfach zu lesen sind und voller erstaunlicher Kenntnisse sind, die auf seiner umfassenden Verkaufserfahrung bei Amazon basieren.

Abschließende Gedanken

Sowohl der Verkaufsrang als auch der Produktpreis ändern sich bei Amazon ständig, daher ist es wichtig, dass Sie diese überwachen und Ihre Preise für mehr Buy Box anpassen können.

Es lohnt sich, in eine solide Amazon-Repricing-Lösung wie RepricerExpress zu investieren, mit der Sie Ihre Preise automatisch an Schwankungen des Verkaufsrangs sowie an Verkaufshistorie, Lagerbestände und andere wichtige Kriterien anpassen können. Melden Sie sich noch heute für eine kostenlose 15-tägige Testversion an oder kontaktieren Sie uns per Live-Chat, wenn Sie Fragen haben.

Danke fürs Lesen.

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