5 FBA-Verkäufer-Hacks, um Amazon im Jahr 2020 zu dominieren

Veröffentlicht: 2017-08-17

Gastbeitrag von Will Mitchell von Startup Bros

Unser letzter Blog-Beitrag darüber, wie der Algorithmus von Amazon Produkte bewertet, war ein großer Erfolg, aber alle stellten uns immer wieder eine Frage … Gibt es irgendwelche schnellen Tricks, die Sie verwenden können, um ein neues Amazon-Produkt SCHNELL zu bewerten? Ich freue mich, Ihnen mitteilen zu können, dass JA – es gibt mehrere.

Hier sind die effektivsten Tricks, Hacks und Schemata, mit denen Sie Ihr neues Produkt schnell bei Amazon platzieren können … hier sind fünf der besten Hacks für Amazon-Verkäufer, die Ihnen helfen, den Markt zu dominieren.

Hack Nr. 1 – Die Buy Box gewinnen

Als Amazon-Verkäufer müssen Sie wissen, wie Sie die Buy Box gewinnen. Dies ist ein entscheidender Teil des erfolgreichen Verkaufs bei Amazon, insbesondere wenn Sie keine eigenen Produkte entwickeln und herstellen.

Hier ist ein Beispiel dafür, was es bedeutet, die Buy Box zu gewinnen:

Von den 20 Verkäufern für dieses Produkt werden nur 4 auf der Produktseite angezeigt. Sie können darauf wetten, dass diese vier Verkäufer die meisten Verkäufe für dieses Angebot erzielen…

Wenn Sie einer der 16 Verlierer dieses Produkts sind, was könnten Sie tun, um die Buy Box zu gewinnen?

Wichtige Buy-Box-Metriken

Nehmen wir uns zunächst etwas Zeit, um bekannte Buy Box-Metriken zu überprüfen. Sie lassen sich grundsätzlich in drei Kategorien einteilen. Als Referenz können Sie die erste Seite der Verkäufer für die Kettlebell-Liste oben rechts sehen.

Preisgestaltung! – Dies ist ohne Zweifel die wichtigste Buy-Box-Metrik.

Auch wenn das Bild der Produktliste oben besagt, dass es andere Angebote „ab 15,65 $“ gibt, zeigt eine genauere Betrachtung der Angebote, dass diese billigeren Optionen tatsächlich teurer sind, wenn man den Versand berücksichtigt.

Standardmäßig listet Amazon Produkte auf dieser Seite in der Reihenfolge Preis + Versand auf, und das wird in die Buy Box übernommen, es sei denn, eine der anderen Metriken ist völlig aus dem Gleichgewicht geraten.

Versandleistung – Amazon legt großen Wert auf einen schnellen und problemlosen Versand für seine Kunden. Aus diesem Grund ermutigen sie Verkäufer, ihr Versand durch Amazon-Programm zu nutzen.

Die Versandleistung umfasst eine Reihe individueller Metriken, darunter die Rate der Bestellmängel (ODR) und den Prozentsatz der perfekten Bestellung (POP), über die wir beide in unserem letzten Beitrag zu Amazon-Ranking-Faktoren gesprochen haben.

ODR (Order Defect Rate) gibt an, wie viele Bestellungen storniert, zurückgegeben, unsachgemäß versandt oder aus irgendeinem Grund negatives Feedback erhalten.
POP (Perfect Order Percentage) gibt an, wie viele Bestellungen ohne Eingreifen des Kunden reibungslos ablaufen.

Amazon verfolgt auch, wie oft Ihnen der Vorrat ausgeht, versuchen Sie also, eine 100-prozentige Lagerbestandsquote aufrechtzuerhalten.

Verkäuferbewertung – Mir scheint, dass die magische Zahl für die Verkäuferbewertung 90 % beträgt.

Die rechts angezeigten Listen sind ein hervorragendes Beispiel. Jeder Verkäufer auf der ersten Seite hat eine Bewertung von 90 % oder mehr. Sie können jedoch sehen, dass ein Verkäufer mit einer Bewertung von 90 % einen höheren Rang einnimmt als eine Bewertung von 100 %. Es scheint, dass alles, was darüber hinausgeht, keinen großen Einfluss auf die Buy Box haben wird, solange Sie 90 % positives Feedback erreichen.

Umgekehrt ist es ungewöhnlich, dass ein Verkäufer mit einer Bewertung von <90 % die Buy Box gewinnt.

So gewinnen Sie die Buy Box

Einer der Top-Seller, den Sie in der obigen Liste sehen, ist WayFair. Als ich bei Amazon herumstöberte, bemerkte ich, dass sie in unseren Suchen tonnenweise auftauchten. Sie haben über 200.000 Bewertungen und dieser Verkäufer weiß genau, was er tut… Fast jeder Artikel in seinem Shop gewinnt seine Buy Box.

Sie können unten ein weiteres ihrer Buy Box-Gewinnerprodukte sehen, die hier aus ihrem Verkäuferprofil-Shop gezeigt werden:

Also, was machen sie richtig? Was sind die konkreten Schritte, um die Buy Box zu gewinnen? Es stellt sich heraus, dass es nur zwei gibt:

Stellen Sie sicher, dass Sie teilnahmeberechtigt sind – Ihr Produkt muss dieselbe ASIN haben wie das Angebot, auf dem Sie erscheinen möchten (mehr dazu weiter unten). Außerdem müssen Sie alle oben aufgeführten Kriterien erfüllen.
Senken Sie Ihren Preis – Wenn Sie berechtigt sind, ist die Preisgestaltung so ziemlich der einzige bestimmende Faktor. Alles, was Sie tun müssen, ist herauszufinden, wofür Ihre Konkurrenten Ihr Produkt verkaufen, und anbieten, es für einen Cent weniger zu verkaufen und zu versenden. Voila, du rangierst höher in der Buy Box.
„ Versand durch Amazon “ verwenden – Sie erhalten ein spezielles orangefarbenes „Versand durch Amazon“-Symbol (siehe oben) in Ihrem Verkäufereintrag, wenn Sie „Versand durch Amazon“ verwenden. Sie können auch bei Amazon Prime-Angeboten konkurrieren, was Grund genug ist, sich selbst anzuschließen. Außerdem versucht Amazon ständig, Verkäufer auf FBA zu drängen. Je früher Sie also auf den fahrenden Zug aufspringen, desto mehr Belohnungen werden Sie ernten.

(HINWEIS – Während das Senken des Preises sicherlich eine gute Strategie ist, um einen höheren Rang zu erreichen, ist es nicht immer eine gute langfristige Geschäftsstrategie. Sie wollen NICHT nur über den Preis konkurrieren, da dies nur einen Preiskampf/Wettlauf um die Preise auslösen wird Unterseite.)

Hack Nr. 2 – ASIN-Huckepack

Wenn Sie wissen, wie Sie die Buy Box gewinnen, steigt Ihr Verdienstpotenzial bei Amazon sofort in die Höhe. Eine der mächtigsten Taktiken, die Sie anwenden können, ist das ASIN-Huckepack.

So funktioniert das:

Identifizieren Sie ein erfolgreiches nicht einzigartiges Produkt und finden Sie seine ASIN. Es wird im Abschnitt Produktdetails der Produktliste aufgeführt. (siehe unten)
Recherchieren Sie beim Hersteller, um herauszufinden, wie Sie das Produkt selbst weiterverkaufen können. Finden Sie heraus, wie viel es im Großhandel kosten wird, und berechnen Sie, was der Versand kostet. Gibt es Spielraum zwischen dieser Zahl und 0,01 $ weniger als dem aktuellen Buy Box-Gewinnpreis, damit Sie einen Gewinn erzielen können?
Wenn die Antwort auf und Nr. 2 JA lautet, wenden Sie sich an den Hersteller und beginnen Sie mit dem Verkauf. Du hast gerade einen Goldklumpen gefunden!
Wenn die Antwort auf Nr. 2 NEIN lautet, können Sie möglicherweise immer noch einen Sondervertrag mit dem Hersteller aushandeln, wenn Sie danach fragen. Wenn Sie jedoch der Meinung sind, dass es sich nicht lohnt, schauen Sie sich nach anderen Produkten in derselben Nische um… Die Chancen stehen gut, dass Sie mit einem etwas niedriger eingestuften Produkt Geld verdienen können.

Blackhat ASIN Huckepack

Wie Sie wahrscheinlich erraten können, haben einige Verkäufer eine Blackhat-Form des ASIN-Huckepacks entwickelt. Im Grunde geht es darum, Nachahmungen beliebter Produkte zu finden und sie mit derselben ASIN wie ihre nicht nachgeahmten Gegenstücke aufzulisten.

Dies funktioniert, weil der Prozess, den Amazon verwendet, um irreführende Verkäufer zu identifizieren und auszugeben, äußerst umständlich ist. Der Verkäufer, dessen Angebot unrechtmäßig huckepack genommen wird, muss eines der Produkte des mutmaßlich gefälschten Verkäufers bestellen, um zu beweisen, dass es sich tatsächlich um ein anderes Produkt handelt.

An dieser Stelle sei angemerkt, dass Amazon nichts dagegen hat, billige Plagiate zu verkaufen. Sie mögen es einfach nicht, wenn du darüber lügst, was es wirklich ist oder wer es wirklich gemacht hat. Also, ich erzähle Ihnen diese Methode nicht, weil ich sie dulde, sondern nur um Sie auf dem Laufenden zu halten, tut es der Amazon-Verkäufer nicht. Eines Tages könnte es Ihnen passieren!

Um Ihre ASIN huckepack über dem Tisch zu halten, stellen Sie sicher, dass Sie genau das gleiche Produkt versenden – mit der gleichen Marke, SKU und dem gleichen Herstellungscode – wie das Angebot, das Sie huckepack nehmen möchten.

Hack Nr. 3 – Benutzerdefinierte URL-Abfragen

Die andere sehr häufige Folgeanfrage, die wir nach unserem letzten Beitrag hatten, betraf weitere Informationen darüber, wie Amazon URL-Abfragen für Suchergebnisse verwendet und was Sie tun können, um davon zu profitieren.

Um Ihnen zu zeigen, was bei der Verwendung von Amazon hinter den Kulissen vor sich geht, sehen wir uns zunächst die URL für einen Suchbegriff an, für den Sie möglicherweise ein Produkt bewerten möchten. Wenn ich auf der Amazon-Homepage nach „Stove Top Espresso Makers“ suche, erhalten wir die folgende URL, die im Bild unten gezeigt wird:

Falls Sie es nicht sehen können, ist dies die URL:

 http://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss_2?url=search-alias%3Daps&field-keywords=stove+top+espresso+maker

Wenn wir diese URL sezieren, ist leicht zu erkennen, dass die Zeichenfolge &field-keywords= das ist, was Amazon verwendet, um zu identifizieren, welche Suchergebnisse angezeigt werden sollen. Mit dem /s/?url=search-alias teilt sich Amazon selbst mit, eine automatisch nach Bestsellern sortierte Suchergebnisseite abzufragen.

Wenn wir also Links erstellen oder diese Seite bewerben, könnten wir die URL auf Folgendes reduzieren:

 http://www.amazon.com/s/?url=search-alias&field-keywords=stove+top+espresso+maker

Kurzer Hinweis: Aus irgendeinem Grund gibt das Entfernen des ?url=search-alias einen anderen Satz von Suchergebnissen zurück … Ich bin mir nicht sicher warum, aber so oder so, stellen Sie sicher, dass Sie das beibehalten, wenn Sie es so aussehen lassen möchten, als hätte jemand nach diesem Schlüsselwort gesucht Amazonas.

Sehen wir uns nun an, was passiert, wenn wir auf der Suchseite auf ein Produkt klicken:

 http://www.amazon.com/Primula-Aluminum-Stovetop-Espresso-Coffee/dp/B001J1L59E/ref=sr_1_2?ie=UTF8&qid=1422041743&sr=8-2&keywords=stove+top+espresso+maker

Der fettgedruckte Teil der URL reicht aus, um diese Produktseite in Ihrem Browser aufzurufen. Alles andere ist da, um Amazon mitzuteilen, wie der Betrachter zu dem Listing gelangt ist.

Sie können sehen, dass &keywords=stove+top+espresso+maker Amazon mitteilt, dass ich zu der Liste gelangt bin, indem ich nach „Espressomaschine mit Herd“ gesucht habe.

Es gibt noch ein paar andere Schlüsselwort-Strings, die Sie beachten sollten. Möglicherweise müssen Sie selbst etwas experimentieren, um bestimmte URL-String-Kombinationen herauszufinden, die die Seite liefern, die Sie sehen möchten, aber wenn Sie diese Abfragen kennen, erhalten Sie einen guten Ausgangspunkt:

&node= ist das, was Amazon für Kategorien verwendet. Wenn Sie auf „Alle Abteilungen“ klicken und die Kategorie Küche & Essen eingeben, erhalten Sie diese URL:

 http://www.amazon.com/kitchen-dining/b/ref=sd_allcat_ki?ie=UTF8&node=284507

Genau wie bei der Zeichenfolge &field-keywords= ist der einzige Teil der URL, der erforderlich ist, um Amazon anzuweisen, uns zur Kategorie „Küche & Essen“ zu bringen, die Abfrage &node= , in diesem Fall &node=284507 . Wenn wir also auf diese Seite verlinken wollten, könnten Sie die URL auf diese Seite reduzieren:

 http://www.amazon.com/s/&node=284507

&field-brandtextbin= ist ein weiterer URL-String, mit dem Sie vertraut sein sollten. Es weist Amazon an, Ihre Suche nach einem Markennamen zu filtern. Da viele Kunden bereits wissen, welche Marke sie wollen, können Sie diese Abfrage möglicherweise für Tracking- und SEO-Zwecke verwenden.

Um alles zusammenzuführen, was wir über benutzerdefinierte URL-Abfragen gelernt haben, nehmen wir an, wir wollten die Suchergebnisseite für den Begriff „Espressomaschine“ in der Kategorie „Küche & Esszimmer“ aufrufen, gefiltert nach der Marke „Breville“ . So würde die URL aussehen:

 http://www.amazon.com/s/&field-keywords=espresso&20maker&node=284507&field-brandtextbin=breville

Eine wichtige Sache, die hier zu beachten ist, ist die Verwendung des &20 -Zeichens anstelle des + -Zeichens in der URL. Dies weist Amazon an, Ihre Keywords mit Leerzeichen anstelle von tatsächlichen Pluszeichen zu trennen.

So verwenden Sie benutzerdefinierte URL-Abfragen

Sie erinnern sich vielleicht, dass Amazon verfolgt, welche Produkte die Leute kaufen, nachdem sie nach einem bestimmten Schlüsselwort gesucht haben. Anschließend verwenden sie diese Daten, um zu entscheiden, welche Produkte für den ursprünglichen Suchbegriff am relevantesten sind.

Das bedeutet, dass Sie mithilfe einer benutzerdefinierten URL den Verkehr auf eine Produktseite lenken und Amazon glauben lassen können, dass all diese Personen von einem Suchergebnis für Ihr Ziel-Keyword oder Ihre Zielmarke kamen. Auf diese Weise zählt jeder Verkauf, den Sie über diesen Link tätigen, zur Relevanz dieses bestimmten Suchbegriffs!

Sinn ergeben? Nein? Keine Sorge, hier ist ein Beispiel aus dem wirklichen Leben:

Nehmen wir an, Sie möchten dieses Produkt für das Keyword „beste Espressomaschine“ in der Marke „Breville“ höher ranken:

Sie könnten Amazon theoretisch glauben machen, dass jeder Besucher dieser Seite von der Suchseite für „beste Espressomaschine“, gefiltert auf die Marke Breville, käme, indem Sie den Verkehr auf diese URL leiten:

 http://www.amazon.com/Breville-BES870XL-Barista-Express-Espresso/dp/B00CH9QWOU/&field-keywords=best%20espresso%20maker%20&field-brandtextbin=breville

Nun würde jeder Kauf, den ein Besucher über diesen Link tätigt, als von unserem Zielsuchbegriff „beste Espressomaschine“ stammend gezählt.

Denken Sie daran, dass dies nicht zu 100 % funktioniert, aber alles, was wir über den Ranking-Algorithmus von Amazon wissen, sagt uns, dass dies der Fall sein sollte. Außerdem ist das absolute Worst-Case-Szenario, dass Sie zusätzliche Verkäufe für eines Ihrer Produkte erzielen ... Amazon ist nicht wie Google, wo sie Sie dafür bestrafen, dass Sie versuchen, für ihre Suchmaschine zu optimieren.

Übrigens, wenn Sie viel Kapital haben, können Sie diesen Prozess selbst beschleunigen:

Suchen Sie nach einem Begriff, für den Sie ein Produkt bewerten möchten
Klicken Sie auf Ihr Produkt
Kauf es
Ändern Sie Ihre IP-Adresse (stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Cache leeren) oder verwenden Sie einen anderen Computer.
Wiederholen!

Wenn Sie so viel Kapital haben, ist es natürlich besser, es für Amazon Sponsored Product Ads auszugeben.

Hack Nr. 4 – Vom Anbieter bereitgestellte Gutscheine

Wenn Sie ein Einzelverkäufer mit einem Pro Merchant-Konto, ein professioneller Verkäufer oder ein Anbieter sind, können Sie die integrierten Werbetools von Amazon verwenden. Die versiertesten Käufer nutzen immer die täglichen Angebote von Amazon.

Sie können selbst auf diese Angebote zugreifen, indem Sie auf den Link „Angebote des Tages“ im obersten Navigationsmenü neben dem Amazon-Logo (unten grün unterstrichen) klicken. Dieser Link führt Sie zu einer Seite wie dieser:

Wie Sie sehen können, ist dieser Abschnitt der Amazon-Website fast eine Abteilung für sich. Werbeaktionen erhalten ihre eigenen eindeutigen Links und Listenseiten. Der Teil, auf den ich Ihre Aufmerksamkeit lenken möchte, ist der Gutschein-Link, der im blauen Feld oben hervorgehoben ist. Diese Seite führt Sie zu einer Liste der beliebtesten Vendor Powered Coupons (VPC) von Amazon in einer Vielzahl von Kategorien. Sehen Sie sich die Seite unten selbst an:

Wenn Sie die Seite nach unten scrollen, sehen Sie Gutscheine für Outdoor-Ausrüstung und -Bekleidung, Lebensmittel und Gourmet, Baby, Haushaltsbedarf, Elektronik, Körperpflegegeräte, Küche, Industrie und Wissenschaft und andere Gutscheine. Es gibt Coupons-Kategorien für fast alles außer für digitale Inhalte!

Abhängig von Ihrem Verkäuferstatus können Sie Ihre eigenen VPCs für alle von Ihnen verkauften Produkte erstellen.

Was können Sie mit anbieterbasierten Gutscheinen tun?

Viele Sachen!

Hier sind drei einfache Möglichkeiten, das Beste aus Ihren VPC-Aktionen herauszuholen:

Bewerben Sie VPCs genau so, wie Sie jede andere Amazon-Produktliste bewerben würden. Gutscheinseiten haben einen eigenen unabhängigen Verkaufsrang. Wenn Sie also ein neuer Verkäufer sind oder versuchen, in einer schwierigen Nische zu konkurrieren, können Sie möglicherweise mehr Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt lenken, indem Sie anstelle des Angebots selbst einen Gutschein dafür bewerben.
Erstellen Sie einen größeren Rabatt oder Gutschein als Ihre Konkurrenz. Dies ist eine ähnliche Taktik wie das Gewinnen der Buy Box… Da Amazon versucht, den Kunden das bestmögliche Angebot zu machen, müssen Sie nur einen etwas besseren Coupon anbieten als Ihre Konkurrenz, um Ihre Chancen zu maximieren, auf der Coupons-Seite präsentiert zu werden.
Bewerben Sie Ihre VPCs auf Websites von Drittanbietern. Dies ist ein wirklich süßer Hack, der Ihnen mit sehr wenig Aufwand ein anständiges Verkehrsaufkommen verschaffen kann. Suchen Sie einfach bei Google nach „Angebot einreichen“ und Sie erhalten eine Liste mit über 500.000 Websites, die alle Ihre Angebote präsentieren möchten. Reichen Sie Ihre Coupons pro Tag bei 10 dieser Websites ein (nicht alle nehmen Online-Coupons an) und wenn Ihr Deal auffällig genug ist, sollten Sie anfangen, einen stetigen Traffic zu sehen.
Geben Sie Ihre VPCs im Austausch für Bewertungen/Verkaufskennzahlen an Freunde und Familie weiter. Dies ist auch ein großartiger Hack, den die meisten unserer Kunden mit großem Erfolg verwenden. Sie können eine VPC einrichten und Ihr Produkt auf Ihre Gesamtkosten rabattieren (so dass Sie nicht bei jedem Verkauf einen Verlust machen, sondern die Gewinnschwelle erreichen). Geben Sie diese VPC dann an Freunde und Familie weiter und lassen Sie sie sie selbst über Amazon kaufen. Die meisten Menschen werden begeistert sein, ein so stark reduziertes Produkt zu erhalten, und Sie erhalten eine Bewertung als „Verifizierter Kauf“ – sowie eine Steigerung Ihrer anfänglichen Verkaufsdaten!

Wichtig – Damit Nr. 3 funktioniert, müssen Sie wirklich ein herausragendes Angebot machen. Das Sparen, mit dem Sie bei Amazon davonkommen können, wird wahrscheinlich nicht ausreichen, um Sie auf den beliebtesten Daily Deals-Websites zu präsentieren.

Auch hier kann nicht jeder von Vendor Powered Coupons oder anderen integrierten Werbetools von Amazon Gebrauch machen. Wenn Sie jedoch die richtige Art von Konto haben, sollten Sie sie unbedingt ausprobieren!

Hack #5 – Automatisierte Tools für Amazon-Verkäufer

Schließlich wäre keine Diskussion über Amazon-Hacks vollständig, ohne über den wichtigsten Teil der Skalierung eines E-Commerce-Geschäfts zu sprechen …

Automatisierung!

Während Sie weiterlesen, werden wir uns schnell drei der leistungsstärksten Möglichkeiten ansehen, wie Sie den Verkauf bei Amazon automatisieren können.

Bitte beachten Sie! Dies ist keiner dieser Posts, in denen wir heimlich versuchen, Sie dazu zu bringen, ein paar Sachen zu kaufen. Wir haben nach Möglichkeit kostenlose Alternativen gefunden, und in diesem Leitfaden gibt es nirgendwo Affiliate-Links .

Stichwortforschung

Eine der häufigsten Fragen, die wir von Unternehmern hören, die von SEO für Google zum Verkaufen bei Amazon wechseln, lautet: „Wie finde ich gute Keywords?“

Nun, die kurze Antwort lautet, dass es kein integriertes Keyword-Tool für Amazon gibt.

Es tut uns leid.

Sie können jedoch manuell eine Keyword-Recherche für Amazon durchführen. (1) Identifizieren Sie ein beliebtes Root-Keyword im Keyword-Planer von Google, geben Sie dann (2) dieses Keyword in die Suchleiste von Amazon ein, gefolgt von einem Buchstaben, um (3) Suchvorschläge für dieses Keyword zu erhalten.

Sie können diesen Prozess unten in Aktion sehen:

Es wird nicht lange dauern, bis Sie erkennen, dass das manuelle Finden und Aufzeichnen der Suchvorschläge für nur ein Stammschlüsselwort schnell zu einer riesigen Aufgabe werden würde.

Was wäre, wenn Sie ein Tool hätten, das diesen ganzen Prozess für Sie automatisiert?

Es stellt sich heraus, dass es ein 100 % kostenloses Tool gibt, das genau das tut – das KTD Amazon Keyword Tool. Wenn Sie ein Schlüsselwort eingeben, wird das Suchfeld von Amazon automatisch nach allen Long-Tail-Suchvorschlägen für Ihr Schlüsselwort + jeden Buchstaben des Alphabets abgefragt.

Wenn Sie eine Premium-Alternative suchen, haben wir Gutes über MerchantWords gehört, aber denken Sie daran, dass diese Art von Diensten ihre Daten nicht von Amazon bezieht … Zumindest nicht vollständig. Sie verwenden normalerweise ein System, das Daten von großen Suchmaschinen abruft, passende Suchanfragen in Amazon identifiziert und dann einen Algorithmus verwendet, um diese Daten zu kombinieren und Ihnen geschätzte Verkehrszahlen zu geben. Für einige kann es sich dennoch lohnen, einen Blick darauf zu werfen.

Produkt-Repricing

Sobald Sie die Buy Box ein paar Mal gewonnen haben, werden Sie auf ein Problem stoßen … Ihre Konkurrenten wenden genau die gleichen Taktiken auf Sie an, die Sie auf sie anwenden. Sie werden Sie um einen kleinen Betrag unterbieten, um in der Buy Box für Ihre Produkte über Ihnen platziert zu werden.

Was können Sie dagegen tun?

Ganz einfach – investieren Sie in ein Tool, das Ihre Produkte automatisch neu bewertet, damit Sie in der Buy Box immer den Überblick behalten. Dies ist fast eine Voraussetzung, wenn Sie viele Produkte zum Verkauf haben; Es gibt einfach keine Möglichkeit, bei allen den Überblick über die Preise zu behalten.

Sie haben einige Möglichkeiten, wenn Sie in einen Produkt-Repricer investieren möchten, aber eine der besten, die wir gefunden haben, ist RepricerExpress mit seiner benutzerfreundlichen Oberfläche. Die Vorteile sind, dass es sich um eine monatliche Flatrate handelt, anstatt auf Provisionsbasis, und es behauptet, einer der schnellsten großvolumigen Repricer auf dem Markt zu sein.

Entdecken Sie sieben Vorteile der Verwendung eines Amazon-Repricers.

Angebots-, Bestands- und Versandverwaltung

Schließlich benötigen Verkäufer und Anbieter mit großem Volumen, insbesondere diejenigen, die ihr Inventar über mehrere Plattformen verkaufen, zwangsläufig ein Tool zur Verwaltung von Inventar und Versand.

Wenn Sie ein reiner Amazon-Verkäufer sind, ist InventoryLab das beste Tool, das wir empfehlen können. Es ist ein All-in-One-Bestandsverwaltungssystem. Sie können Produktlisten erstellen, Sendungen und Inventar verfolgen, Einnahmen und Ausgaben verwalten und das Wachstum und die Leistung Ihres Unternehmens im Laufe der Zeit analysieren.

Wenn Sie ein Amazon-Verkäufer UND ein eBay-Verkäufer (oder ein NewEgg-Verkäufer oder eine der anderen sechs unterstützten Plattformen) sind, empfehlen wir Sellbrite. Es opfert die Buchhaltungs-, Finanz- und Analysetools von InventoryLab zugunsten von Multi-Channel-Inventar- und Auflistungsverwaltungstools.

Zum Beispiel hält SellBrite automatisch die Bestände für Ihren Amazon-Shop, Ihren eBay-Shop und Ihren Etsy-Shop synchronisiert, sodass Sie niemals doppelte Produkte anzeigen. Sie können auch mehrere Shops auf demselben Kanal verwalten (wenn Sie beispielsweise zwei Amazon-Konten haben). Sie können mehr über bestimmte Funktionen auf ihrer Website erfahren.

Letzte Worte

Der Verkauf bei Amazon muss nicht einschüchternd sein, selbst wenn Sie ein neuer Verkäufer sind. Es ist die größte E-Commerce-Plattform der Welt, und jetzt haben Sie alle Tools, die Sie brauchen, um das Beste daraus zu machen. Aber am Ende gibt es nichts Schöneres, als sich die Hände schmutzig zu machen und diese Amazon-Ranking-Hacks tatsächlich zum Laufen zu bringen! Worauf wartest du? Geh raus und verdiene etwas Geld!

Zusammenfassung

Gewinnen Sie die Buy Box, indem Sie sicherstellen, dass Ihr Angebot geeignet, genau und einen Cent niedriger als die Konkurrenz ist.
Erhalten Sie einfache Verkäufe, indem Sie die ASINs erfolgreicher Produkte huckepack tragen.
Leiten Sie Traffic auf Ihre Produktseiten, indem Sie benutzerdefinierte URL-Abfragen verwenden, um Amazon dazu zu bringen, Ihre Produkte für hochvolumige Suchbegriffe zu ranken.
Erstellen Sie anbieterbasierte Coupons, wenn Sie in einer schwierigen Nische konkurrieren, da sie ihren eigenen unabhängigen Verkaufsrang haben.
Automatisierung ist das ultimative Geheimnis für das Wachstum von Verkäufern – finden Sie heraus, welche Tools Ihnen dabei helfen, die meisten Verkäufe zu erzielen.