7 Amazon Sourcing-Strategien für FBA-Verkäufer im 4. Quartal

Q4, es ist eine der besten Kombinationen aus Buchstaben und Zahlen für einen FBA-Verkäufer. Q4 steht für das vierte Quartal des Jahresumsatzes. In der Geschäftswelt bezeichnet Q4 die Monate Oktober, November und Dezember, aber in der Amazon-Welt kommen unsere größten Verkäufe im November, Dezember und Januar.

Wenn es um den Umsatz geht, bringt das vierte Quartal traditionell einen enormen Anstieg. Es ist nicht übertrieben zu sagen, dass eine Person, die bei Amazon verkauft, ihre Auszahlungen im vierten Quartal möglicherweise verdrei- oder vervierfachen könnte. Ich habe das 4. Quartal als Amazon-Verkäufer fünfmal erlebt und kann dies bezeugen.

Tatsächlich wurde ich 2012 von Amazon als Top Holiday Seller ausgezeichnet. Das bedeutete, dass meine Verkäufe in diesem Zeitraum zu den besten 25 % aller Amazon-Verkäufer gehörten und meine Kundenzufriedenheitsbewertungen ausgezeichnet (A+) waren. (Anmerkung: 2012 hat Amazon diese Auszeichnung das letzte Mal vergeben).

Hier sind einige Gedanken, die ich habe, da wir uns derzeit im vierten Quartal befinden. Dies sind Vorschläge, die mir geholfen haben, 2012 als Top-Urlaubsverkäufer ausgezeichnet zu werden, und die dazu geführt haben, dass ich meine Gewinne seitdem in jedem folgenden Q4 gesteigert habe. Wie immer gibt es Ausnahmen zu jedem Vorschlag, aber insgesamt sind dies die Amazon-Sourcing-Strategien, die ich eingeführt habe, während wir Weihnachten immer näher kommen.

1. Senken Sie nicht alle Ihre Preise, um dem niedrigsten Preis zu entsprechen

Wie viele Wiederverkäufer ändere ich von Zeit zu Zeit den Preis. Da die Anzahl der Verkäufe bei Amazon im 4. Quartal dramatisch zunimmt, weiß ich, dass die günstigere Konkurrenz irgendwann ausverkauft sein wird und mein höherpreisiger Artikel für den willigen Käufer da sein wird.

Im 4. Quartal 2015 verschickte Fulfillment by Amazon über 1 Milliarde Artikel (ja, das sind Milliarden mit einem B). Das entspricht 126 verkauften Artikeln pro Sekunde, 7548 verkauften Artikeln pro Minute, 452.899 verkauften Artikeln pro Stunde und fast 11 Millionen verkauften Artikeln pro Tag über FBA.

Dies ist die absolut beste Zeit, um zu warten und den gewünschten Preis zu erhalten. Die einzige Ausnahme von dieser Richtlinie ist, wenn Ihr Inventar zufällig einen höheren Verkaufsrang hat (z. B. über 300.000 für Spielzeug und Spiele) UND Sie viel Konkurrenz haben, deren Preis viel niedriger ist als Sie. In diesem Fall könnte ich den Preis mit dem preisgünstigsten Konkurrenten vergleichen, insbesondere wenn er viel auf Lager hat.

2. Erhöhen Sie die Preise für einige Artikel

Mit dem gleichen Denkprozess wie oben werde ich meine Preise für einige Artikel erhöhen, die wirklich gute und nachhaltige Verkaufsränge haben. Wenn ich im 4. Quartal zum ersten Mal ein Produkt aufliste, werde ich einige meiner Artikel viel teurer als gewöhnlich anbieten, da ich weiß, dass die günstigere Konkurrenz bald ausverkauft sein wird. Es überrascht mich manchmal, aber wenn ich mir etwas Zeit nehme, um die Preise einiger meiner Bestände zu erhöhen, werden viele dieser Artikel später am Tag verkauft.

3. Behalten Sie Ihre letzte Inventarlieferung im Auge

Wenn ich mir meine ausstehenden Verkäufe ansehe, möchte ich nicht nur all die tollen Artikel sehen, für die ich bezahlt werde, sondern ich suche auch nach neuen Verkäufen von Artikeln, die ich gerade an FBA gesendet habe. Wenn sich etwas an dem Tag verkauft, an dem es ins Lager kommt, muss ich vielleicht auf meinen Preis schauen und sicherstellen, dass ich einen wettbewerbsfähigen Preis habe.

Während des vierten Quartals können Sie einen Artikel oft am Montag auspreisen, wenn Sie ihn an Amazon versenden, aber wenn er am Freitag eingecheckt wird, gab es so viele Verkäufe, dass die Preise jetzt höher sind. Wenn Sie sofortige Verkäufe erzielen, überprüfen Sie Ihre Preise… Wenn Sie sehen, dass Ihre Preise zu niedrig sind, erhöhen Sie Ihre Preise!

4. Behalten Sie mehrere Verkäufe desselben Artikels im Auge

Wenn Sie sich Ihre ausstehenden Bestellungen ansehen und feststellen, dass Sie plötzlich viele Verkäufe desselben Artikels haben, müssen Sie möglicherweise auch die Preise für diese Artikel überprüfen. Es ist der gleiche Denkprozess wie beim obigen Tipp … Wenn Sie denselben Artikel mehrfach verkaufen, ist Ihr Preis möglicherweise zu niedrig.

Überprüfen Sie Ihre Konkurrenz und ändern Sie gegebenenfalls den Preis.

5. Kaufen! Kaufen! Kaufen!

Es ist einfache Mathematik: Sie werden nur dann viele Artikel verkaufen, wenn Sie viele Artikel zu verkaufen haben. Im 4. Quartal kaufe ich viel öfter ein als sonst. Es ist ein lustiger Kreislauf: Ich sende mehr Artikel an FBA, mehr Artikel verkaufen sich und ich werde mehr bezahlt… Ich nehme dieses Geld und sende noch mehr Artikel an FBA, mehr Artikel verkaufen sich und ich werde mehr bezahlt. Es ist ein Q4-Schneeballeffekt, der zu massiven Erhöhungen meiner Amazon-Zahlungsauszahlungen führt.

6. Erweitern Sie Ihre Verkaufsranglimits

Bei der Beschaffung ist es immer eine gute Idee, sich die Verkaufsranghistorie anzusehen, wenn Sie Ihre Kaufentscheidungen treffen. Wenn Q4 kommt, kaufe ich immer Artikel mit einem höheren Verkaufsrang als sonst. Wenn mein Verkaufsranglimit für die Kategorie Spielzeug & Spiele 150.000 war, kann ich dieses Limit in Vorbereitung auf Q4 auf 250.000 erhöhen.

Viele Artikel sind im 4. Quartal bei Amazon komplett ausverkauft, sodass Käufer nach anderen Artikeln suchen, die möglicherweise nicht so beliebt sind. Jede Kategorie wird anders behandelt, aber ich erhöhe immer meine Verkaufsranglimits für Q4.

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7. Lagerbestand so schnell wie möglich an Amazon senden!

Wenn Sie Produkte in Ihrem Haus haben, die Sie noch nicht an Amazon gesendet haben, senden Sie sie jetzt ein! Worauf wartest du? Suchen Sie überall nach Produkten, die Sie vielleicht vergessen haben. Sehen Sie in Ihren Schränken, Ihrer Garage, in Kisten, unter Ihrem Arbeitstisch usw. nach. Produkte, die in Ihrem Haus herumliegen, werden niemals über FBA verkauft. Einige Leute machen sich Sorgen über die Lagergebühren im 4. Quartal, aber ehrlich gesagt, wenn Sie davon ausgehen, dass ein Artikel im November oder Dezember verkauft wird, senden Sie ihn noch heute ein!

BONUS-TIPP – Der Januar ist eine der besten Zeiten, um bei Amazon zu verkaufen. Die Leute geben die Weihnachtsgeschenke zurück, die sie nicht wollen, und werden dieses Geld verwenden, um das auszugeben, was sie wirklich wollten. Die Leute haben auch Amazon-Geschenkkarten, die ein Loch in ihre Taschen brennen. Aufgrund dieser Faktoren sind die Verkäufe im Januar erstaunlich. Ich habe einige Verkäufer sagen hören, dass ihre Januar-Verkäufe fast so gut sind wie ihre Dezember-Verkäufe, obwohl ich das noch nicht erlebt habe. Senden Sie also weiterhin Inventar an Amazon!

Über den Autor:

Mein Name ist Stefan und ich liebe meinen Job! Ich habe die Ehre, für mich zu Hause zu arbeiten. Ich nutze Amazon FBA seit 2011 und konnte mich und meine Familie fast von Anfang an komplett ernähren.

In meinem FBA-Blog sprechen wir darüber, was es braucht, um FBA zu einem Vollzeitjob zu machen.
http://www.fulltimefba.com

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