Alles, was Sie über den A9-Algorithmus von Amazon wissen müssen

Egal, ob Sie ein etablierter Verkäufer oder ein Neuling sind, der in das E-Commerce-Geschäft einsteigen möchte, die Chancen stehen gut, dass Sie nicht alles wissen, was Sie könnten, wenn es um den Amazon A9-Algorithmus geht.

Wenn Sie verstehen, wie der Algorithmus funktioniert, können Sie bei Amazon-Suchanfragen einen hohen Rang einnehmen. Dies ist das Wichtigste, was Sie tun können, um den Verkehr zu Ihren Angeboten zu lenken und letztendlich den Umsatz zu steigern . Die effektive Anwendung von Techniken und Strategien, die für den Algorithmus optimiert sind, kann ein exponentielles Wachstum für Ihr Unternehmen bedeuten.

In diesem Artikel behandeln wir, wie der A9-Algorithmus von Amazon funktioniert und wie Sie Ihre Angebote optimieren, um die besten Rankings zu erzielen.

Was ist der Amazon A9-Algorithmus?

Zu Beginn benötigen Sie ein grundlegendes Verständnis von A9. Der A9-Algorithmus ist das System, das Amazon verwendet, um zu entscheiden, wie Produkte in den Suchergebnissen eingestuft werden. Es ähnelt dem Algorithmus, den Google für seine Suchergebnisse verwendet, da es Schlüsselwörter berücksichtigt, um zu entscheiden, welche Ergebnisse für die Suche am relevantesten sind und daher zuerst angezeigt werden.

Es gibt jedoch einen entscheidenden Unterschied zwischen den Algorithmen von Google und Amazon: Auch der A9-Algorithmus legt einen starken Schwerpunkt auf Sales Conversions. Dies liegt daran, dass Amazon ein Unternehmen ist und ein begründetes Interesse daran hat, Angebote zu bewerben, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Verkäufen führen. Daher wird Amazon Angebote mit einer starken Verkaufshistorie und einer hohen Konversionsrate höher einstufen.

Dies hat einen kumulativen Effekt: Produkte, die höher gerankt sind, erhalten eher mehr Traffic und haben somit bessere Chancen, hohe Umsätze zu erzielen. Dies wiederum wird ihr Ranking verbessern und so weiter. Die Optimierung des Listings für Conversions ist jedoch auch ein wichtiger Teil dieser Gleichung: Wir werden dies später in diesem Artikel behandeln.

Die Bedeutung von Schlüsselwörtern

Wie bereits erwähnt, sind Schlüsselwörter einer der Hauptfaktoren, nach denen Amazon sucht, um die Relevanz für Suchanfragen zu bestimmen und somit Rankings auf seinen Ergebnisseiten festzulegen. Daher ist es wichtig, hohe Volumina und wichtige relevante Schlüsselwörter als Teil Ihrer Einträge zu integrieren.

Sie können Keywords mit einem hohen Suchvolumen recherchieren, indem Sie Keyword-Tools verwenden, die speziell für Amazon entwickelt wurden, wie z. B. MerchantWords. Beginnen Sie damit, über die Begriffe und Wörter nachzudenken, nach denen Ihr idealer Kunde suchen würde. Seien Sie so kreativ wie möglich. Verwenden Sie dann ein Keyword-Suchtool, um herauszufinden, welche Begriffe die besten Suchvolumina haben.

Achten Sie außerdem darauf, nur Keywords zu verwenden, die für Ihr Produkt relevant sind – es macht keinen Sinn, in den Suchergebnissen für Kunden gelistet zu werden, die etwas anderes suchen. Sie möchten, dass Ihr Produkt für die Personen sichtbar ist, die es am ehesten kaufen werden.

Sie sollten auch relevante Keywords mit geringerem Volumen in Betracht ziehen, die weniger Konkurrenz haben. In einigen Fällen kann es vorteilhafter sein, bei einer Suche mit einem geringeren Suchvolumen an erster Stelle zu ranken, als bei einem Suchbegriff mit hohem Suchvolumen eine niedrigere Platzierung.

So integrieren Sie Keywords

Sobald Sie die besten Keywords für das Ranking Ihrer Produktliste identifiziert haben, müssen Sie sie strategisch einsetzen. Dies hängt davon ab, wie Sie den Titel Ihres Eintrags schreiben: Sie möchten so viele Schlüsselwörter wie möglich einschließen und gleichzeitig sicherstellen, dass der Titel immer noch gut lesbar ist und nicht nur ein unzusammenhängendes Durcheinander von Schlüsselwörtern ist.

Der beste Weg, dies zu tun, ist: Es ist auch eine gute Idee, Long-Tail-Variationen Ihrer primären Schlüsselwörter mit „Verbindungswörtern“ zwischen den einzelnen Schlüsselwörtern zu verwenden. Sie können auch Pipes und Bindestriche verwenden, um die Schlüsselwörter für eine bessere Lesbarkeit aufzuteilen. Schließlich sollte ein optimierter Produkttitel die Hauptvorteile des Produkts erwähnen, wobei Schlüsselwörter verwendet werden, um dies zu tun.

Die Rolle von Sales Conversions

Das Erreichen einer starken Umsatz-Conversion-Rate ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Strategie, um in Bezug auf den Amazon-Algorithmus einen hohen Rang einzunehmen, sowie für den Gesamterfolg Ihrer Geschäftsstrategie. Wie bereits erwähnt, sind die Verkaufs-Conversion-Raten einer der Schlüsselfaktoren, nach denen Amazon sucht, um hochrangige Produkte zu bestimmen, da dies die Angebote sind, mit denen sie am wahrscheinlichsten Geld verdienen. Wenn Sie also Ihre Verkaufskonversionen erhöhen, wird durch höhere Rankings mehr Verkehr zu Ihren Einträgen gelenkt und es ist offensichtlich gut für Ihr Geschäft!

Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie Ihren Eintrag optimieren können, um Besucher in tatsächliche Verkäufe umzuwandeln. Stellen Sie zunächst sicher, dass der Text in Ihrer Produktliste (nämlich der Titel und die Aufzählungspunkte) überzeugend ist und Ihren Kunden klar mitteilt, warum sie ihren Kauf abschließen sollten.

Erklären Sie kurz und bündig die Funktionen, Features, eventuelle Nebennutzen und den USP (Unique Selling Point) des Produkts. Verwenden Sie überzeugende Sprache und Marketingtechniken, um sie vom Kauf zu überzeugen: Sie können beispielsweise die Social-Proof-Technik verwenden, um zu zeigen, dass Ihre Produkte beliebt sind und empfohlen werden.

Praktische Beispiele dafür, die Sie oft in gut ausgeführten Bullet Points sehen, sind Dinge wie „5+ Millionen Kunden“ und „über 1000 positive Bewertungen“.

Obwohl der Text wichtig ist, müssen Sie auch bedenken, dass die meisten E-Commerce-Käufer unglaublich schnell eine Entscheidung treffen. Tatsächlich trifft die überwiegende Mehrheit der Käufer die Kaufentscheidung, ohne das gesamte Angebot zu lesen. Vielmehr entscheiden sie sich anhand des Titels, der Bilder und des Preises.

Aus diesem Grund ist es wichtig, die Bilder in Ihrem Eintrag zu optimieren. Tun Sie dies, indem Sie Ihren Bildern Slogans hinzufügen, die die Produktvorteile erläutern, oder benutzerdefinierte Grafiken, die die Produkteigenschaften veranschaulichen. Verwenden Sie klare, qualitativ hochwertige Bilder auf weißem Hintergrund, die groß genug sind, um den Zoom zu ermöglichen: 2560 auf der längsten Seite ist am besten.

Unterziehen Sie Ihr Inserat abschließend dem „Glance-able“-Test: Vermittelt Ihr Inserat in den ersten 3 Sekunden die wichtigsten Informationen? Ermutigt es Besucher, weiter zu suchen, anstatt ihren Browser-Tab zu schließen? Sehen Sie sich Ihren Eintrag sowohl auf dem Desktop als auch auf dem Handy an. Es ist wichtig, ein mobilfreundliches Angebot zu haben, da die Mehrheit der Amazon-Käufer Angebote auf Mobilgeräten anzeigt.

Überwachung von Leistung und Rankings

Sobald Sie eine Produktliste erstellt haben, die sowohl für Keywords als auch für Verkaufskonvertierungen optimiert ist, endet sie hier nicht. Es ist wichtig, die Leistung Ihres Eintrags regelmäßig zu überwachen, um zu sehen, wie er rankt, und notwendige Anpassungen oder Verbesserungen vorzunehmen.

Das Verfolgen von Schlüsselwörtern in Amazon zeigt Ihnen, wie gut die von Ihnen verwendeten Schlüsselwörter Ihre Produkte bewerten. Sie können ein Amazon-Tracker-Tool wie KeyworX verwenden, um dies herauszufinden.

Wenn Ihre Schlüsselwörter beim Ranking Ihrer Produkte nicht effektiv sind, ist es möglicherweise an der Zeit, zur Recherchephase zurückzukehren, um stärkere Schlüsselwörter zu identifizieren.

Zu verstehen, wie der A9-Algorithmus von Amazon funktioniert und wie Sie Ihren Eintrag optimieren können, kann für Ihr Unternehmen von großem Nutzen sein, indem Sie die Konversionen steigern, mehr Verkehr generieren und letztendlich Ihr Amazon FBA-Geschäft ausbauen.

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Siehe auch: 8 Tipps zur Steigerung der Amazon-Verkäufe im Jahr 2022