App-Monetarisierung: Eine Anleitung zur Monetarisierung einer App

Die Zahl der Smartphone-Nutzer wächst weiter und erreicht in diesem Jahr etwa 7 Milliarden. Um mehr Kunden zu gewinnen und wettbewerbsfähig zu bleiben, sind Unternehmen daher daran interessiert, mobile Apps für technisch versierte Benutzer zu veröffentlichen: 42 % von ihnen haben bereits mobile Apps entwickelt, um ihre Dienste bereitzustellen, und 30 % planen die Entwicklung von Apps im nahe Zukunft.

Obwohl 90 % der mobilen Apps kostenlos sind, wird dieser Markt bis 2023 voraussichtlich mehr als 935 Milliarden US-Dollar Umsatz generieren. Es gibt jedoch noch andere Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihre App für Ihr Unternehmen relevanter zu machen: Monetarisierung.

Es gibt verschiedene Modelle zur Monetarisierung mobiler Apps, und Monetarisierungslösungen sollten ein integraler Bestandteil der Benutzererfahrung sein. Aus diesem Grund müssen Sie die App-Monetarisierung berücksichtigen, wenn Sie mit der Entwicklung Ihrer App beginnen. Machen Sie nicht den gleichen Fehler, den viele App-Publisher machen, wenn sie anfangen, nach der Veröffentlichung der App über Monetarisierung nachzudenken.

Was müssen wir über die Monetarisierung einer App wissen?

Bevor wir uns damit befassen, wie Apps Geld verdienen, lassen Sie uns kurz erklären, was es bedeutet, eine App zu monetarisieren und warum Sie dies tun müssen.

Die Monetarisierung einer App ist im Wesentlichen jede Möglichkeit, mit einer App Geld zu verdienen. Mit der App-Monetarisierung haben Sie die Möglichkeit, Ihre Benutzerbasis auf eine Weise zu nutzen, die Geld verdient – ​​so einfach ist das. Vor allem für App-Entwickler ist dies eine äußerst wichtige Möglichkeit, Einnahmen zu generieren, ohne dafür Geld zu benötigen. Es ist auch sehr effektiv, wenn man bedenkt, wie viel Zeit Benutzer täglich mit mobilen Apps verbringen.

Letztendlich variieren die Strategien, um von Apps zu profitieren, je nach App-Typ, wobei einige App-Promotion-Strategien besser zu bestimmten Modellen passen als andere. Bei kostenlosen Apps sehen wir jedoch oft mehrere Methoden der Monetarisierung, die erfolgreich eingesetzt werden.

Weitere Informationen zur Monetarisierung von Spielen finden Sie in unseren vorherigen Artikeln unter „ Wie kann ich mein Spiel im Geschäft mit mobilen Apps monetarisieren? “.

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Wie können Sie Ihre App monetarisieren?

1. Kostenlose App + zusätzliche Monetarisierungsoptionen

Dies ist eines der am häufigsten verwendeten Modelle, und wie wir bereits erwähnt haben, kann die App hier kostenlos heruntergeladen werden, aber sobald der Benutzer der App treu bleibt, muss er für zusätzliche Inhalte bezahlen. Im Freemium-Modell können wir finden.

Pro Nutzung: begrenzte Nutzung, Sie zahlen mehr

Stellen Sie eine begrenzte Nutzung für einen bestimmten Zeitraum oder Speicherplatz bereit, und Benutzer müssen für mehr Zeit oder Speicherplatz bezahlen. Ein gutes Beispiel ist Dropbox, wo sie Ihnen 2 GB Speicherplatz anbieten und Sie dann für den Zugriff auf Dropbox Plus mit 1 TB Kapazität bezahlen müssen.


Kostenlose Testversion: Kostenlos für eine begrenzte Zeit, Sie bezahlen, um es weiter zu verwenden
Dieses Modell bietet alle Funktionen der App für eine begrenzte Zeit, damit Benutzer sie ausprobieren können, und wenn diese Zeit abgelaufen ist, müssen Benutzer bezahlen, um die App weiter nutzen zu können. Zum Beispiel erlaubt Netflix seinen Benutzern, einen Monat lang kostenlos auf seine Inhalte zuzugreifen, und dann müssen Sie bezahlen.


Funktionen: Zugang zu Basisdiensten, Sie zahlen für den Zugang zu weiteren Diensten
Dies ist das häufigste Szenario für virale Handyspiele: Sie laden die App kostenlos herunter, beginnen mit einer begrenzten Anzahl von Charakteren, Kapazitäten, Levels usw. zu spielen und müssen für den Zugriff auf zusätzliche Elemente bezahlen.


Benutzererfahrung: Anzeigen tauchen auf und Sie müssen bezahlen, um sie loszuwerden
Die Einnahmequelle vieler kostenloser Apps sind In-App-Ergänzungen, und Benutzer müssen bezahlen, um sie in der App loszuwerden. Beliebt ist dieses Modell bei Video- oder Musik-Streaming-Diensten wie Spotify: Mit einem kostenlosen Account hört man zwischen den Songs Werbung, während man mit einem Premium-Account, den man monatlich bezahlt, den Dienst werbefrei genießen kann.


Mehrere Modellkombinationen
Einige dieser Modelle werden normalerweise zusammen verwendet. Dies ist beispielsweise bei Spotify der Fall, wo Sie mit Premium-Inhalten werbefrei auf Inhalte zugreifen und auch auf exklusive Inhalte und andere Funktionen zugreifen können, die mit einem kostenlosen Konto nicht erlaubt sind.

Der Nachteil des Freemium-Modells ist, dass die App in der kostenlosen Version genügend Inhalte haben muss, um den Endbenutzer dazu zu verleiten, sie aus dem App Store zu beziehen, aber auch mehr Inhalte anbieten können, damit jemand bereit ist, dafür zu bezahlen. Aus diesem Grund sind Utility-Apps (z. B. Wetter-Apps) in der Regel nicht ideal für das Freemium-Modell. Um als Freemium-App signifikante Einnahmen zu erzielen, muss die App außerdem über genügend Reichweite und treue Benutzer verfügen, um genügend Leute für die Nutzung der kostenpflichtigen Version (oder zusätzlicher Funktionen) zu gewinnen.

2. Kostenpflichtige Apps

Im Gegensatz zu kostenlosen Apps sind kostenpflichtige Apps in Bezug auf die Monetarisierung klar. Nach Angaben des App-Geschäfts wurden zunächst die meisten mobilen Apps bezahlt, was das einzige Monetarisierungsmodell war. Dann kamen Werbung und Inbound-Käufe hinzu und dieses Modell schrumpfte deutlich von etwa 90 % im Jahr 2011 auf über 44 % im Jahr 2019. Heute gibt es mehrere Kategorien, die ein kostenpflichtiges Modell gebrauchen könnten: Dienstprogramme, Produktivität, Fotos und Videos sowie Navigation.

Bei diesem Modell wird der App-Eigentümer jedes Mal bezahlt, wenn er seine oder seine App herunterlädt. Heute gibt es fast 38.000 Apps im Google Play Store, die weniger als 1 US-Dollar kosten. Weitere 2.396 Android-Apps im Ranking kosten zwischen 9 und 10 US-Dollar. Aber um ehrlich zu sein, ist der Hauptnachteil dieses Ansatzes, dass er viele potenzielle Benutzer abschreckt, die die App nicht kaufen würden, sodass sie heute hauptsächlich Teil des Freemium-Modells ist.

3. In-App-Anzeigen

Die Einnahmequelle Nummer eins für App-Entwickler sind In-App-Werbeeinnahmen. Die überwiegende Mehrheit der kostenlosen Apps ist auf diese Einnahmequelle angewiesen, um auf dem Markt zu überleben.

Bei der Monetarisierung einer App sind drei Arten von Werbeeinnahmen zu berücksichtigen.

• Kosten pro tausend Displays (CPM)
• Kosten pro Klick (CPC)
• Kosten pro Aktion (CPA)

CPM wird von Entwicklern kostenloser Apps bevorzugt, da Benutzer nicht auf die Anzeige klicken müssen, damit der Entwickler Einnahmen erzielt. Die Auszahlung ist niedriger, aber weniger störend für die Benutzererfahrung.

Native Anzeigen
Diese werden normalerweise auf Funktionen der App angewendet, die wie normale Posts in Ihrem Feed aussehen. Solche Modelle können Sie oft in Facebook oder Instagram bemerken. Dieses Format ist aus einem bestimmten Grund praktisch. Erstens beeinträchtigt es die Benutzererfahrung nicht in einer Weise, die die App verlässt. Zweitens haben sie ein höheres Engagement, da native Anzeigen in die App integriert sind und organisch aussehen.

Einfügungsanzeigen
Dies sind Vollbildanzeigen, die die Benutzeroberfläche ihrer Host-App abdecken. Wie funktioniert es? Sie werden normalerweise zwischen Aktivitäten (wenn Sie eine Seite laden oder einen neuen Tab öffnen) oder während Pausen zwischen Spiellevels angezeigt und enthalten Videos, Bilder und Text. Um die Benutzererfahrung nicht zu beeinträchtigen, können Sie mit Interstitial-Anzeigen ihren Inhalt fortsetzen, indem Sie darauf klicken, oder sie ignorieren, indem Sie sie schließen (sie wird trotzdem aktiviert).

4. In-App-Käufe

In-App-Käufe sind die Einnahmequelle Nummer eins für die App-Industrie.

Tatsächlich machen In-App-Käufe etwa 47 % des Gesamtumsatzes aus, der von Apps weltweit generiert wird. Wenn Sie vorhaben, eine kostenlose App zu erstellen, ist die Einbeziehung eines In-App-Marktplatzes eines der besten Dinge, die Sie für Ihr Unternehmen tun können.

In Multiplayer-Apps wie Clash of Clans sind Benutzer immer daran interessiert, In-App-Artikel zu kaufen, um die Oberhand über ihre Gegner zu gewinnen.

5. Abonnements

Das Abonnementmodell erfordert wiederkehrende Zahlungen, entweder auf jährlicher oder jährlicher Basis, um auf die Dienste, Inhalte oder Verbesserungen der App zugreifen zu können. Benutzer müssen zuerst die App herunterladen, dann abonnieren und regelmäßig bezahlen. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Benutzer über eine kostenlose App zu gewinnen und sie dann regelmäßig für den Zugriff auf Premium-Inhalte bezahlen zu lassen.

Dieses Abonnementmodell ist eines der am häufigsten verwendeten Modelle, und tatsächlich machen der Apple App Store und der Google Play Store es in ihren Geschäften rentabel, indem sie Abonnements mit automatischer Verlängerung anbieten.

6. Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing ist eine Methode zur App-Monetarisierung, bei der die Produkte oder Dienstleistungen anderer Unternehmen innerhalb der App gegen eine Provision beworben werden, wenn Benutzer die App herunterladen, das Produkt oder die Dienstleistung kaufen oder damit interagieren. Es gibt viele Netzwerke, die mobile Affiliate-Programme anbieten, wie Button, Yeahmobi, Mobvista, Apple App Store Affiliates usw. Die verschiedenen Teilnehmer des Affiliate-Marketings sind:

• Werbetreibende: Marken oder Dienstleistungen, die sie bewerben möchten
• Netzwerke: Hinzufügen von Mitgliedern, die die Angebote prüfen und auswählen
• Publisher oder Affiliate-Netzwerk-Vermarkter: Nutzen Sie die Angebote, um ihren Traffic zu monetarisieren
• Benutzer: Personen, die das Angebot abonnieren oder andere Aktionen im Zusammenhang mit dem Angebot durchführen

7. Wie man Sponsoring nutzt, um von der App zu profitieren

Die meisten App-Entwickler werden Investoren suchen, um Mittel bereitzustellen, um ihre Apps zu entwickeln und sie in erfolgreiche Unternehmen zu verwandeln. Wenden Sie sich an Investoren, wenn es darum geht, von Ihrer App zu profitieren, indem Sie kostenloses Marketing für Ihr Produkt anbieten.

Überraschenderweise kann die Partnerschaft mit anderen App-Entwicklern oder Unternehmen eine großartige Möglichkeit sein, zusätzliche Mittel für Ihr Projekt zu erhalten. Wenn Sie sich für die Zusammenarbeit mit einem etablierten Unternehmen entscheiden, wird dieses Ihre App wahrscheinlich bei seinen Kunden und Fans bewerben, was zu einer viel höheren Downloadrate führt.

Immer mehr Unternehmen beginnen, die Kraft des mobilen ASO-Marketings zu verstehen und suchen nach Möglichkeiten. Für sie könnte die Nutzung Ihrer App die perfekte Marketingmöglichkeit sein.

Wenn Sie derzeit ein Unternehmen führen, ist das Erlernen des Lesens von App-Trends entscheidend für Ihren Erfolg. Es gibt viele lukrative App-Trends, die Sie kennen und auf Investitionsmöglichkeiten achten sollten.

8. Mobile Marketing-Automatisierung

Wenn Sie bezahlte Conversions in Ihrer App anbieten, ist es an der Zeit, Multi-Channel-Messaging zu verwenden, um Benutzer auf den Kanal zu bringen. Einige Beispiele für Conversions, wenn Sie von einer App profitieren.

• Ermutigen Sie Benutzer, ein Produkt oder eine Dienstleistung in einer E-Commerce-App zu kaufen
• Überzeugen Sie Benutzer, einen Flug, ein Hotel oder eine Aktivität in einer Reise-App zu buchen
• Benachrichtigen von Benutzern über zum Kauf verfügbare Inhalte, z. B. ein neues Album in einer Musik-App
• Überzeugen Sie Benutzer, Geld in Ihrer App auszugeben, indem Sie mobiles Marketing automatisieren. Sie können Push-Benachrichtigungen mit E-Mail, In-App-Messaging und App-Posteingängen koordinieren, um eine integrierte Kampagne zu erstellen, die Benutzer außerhalb der App in großem Umfang erreicht.

So wählen Sie die beste Monetarisierungsstrategie für Ihre App aus

Eine Umfrage unter 1.200 App-Profis, die von App Annie in seinem Bericht zur Monetarisierung 2017 durchgeführt wurde, ergab, dass In-App-Käufe und In-App-Werbung die beliebtesten Möglichkeiten zur Generierung von mehr Umsatz sind, gefolgt von kostenpflichtigen Downloads. Ob es sich um eine App oder ein Spiel handelt, ist unterschiedlich. Bei Spielen bevorzugen Profis In-App-Käufe und In-App-Anzeigen für mehr Umsatz, während Abonnements und Produktkommerzialisierung bei Apps beliebter sind, aber nicht bei Spielen.

Nachdem Sie all die verschiedenen Optionen auf dem Markt gesehen haben, müssen Sie wissen, was Ihre Ziele sind, um die beste Monetarisierungsstrategie zu wählen und Geld zu verdienen. Wählen Sie danach die für Ihre App am besten geeignete aus.