App-Monetarisierungsstrategie: So gewinnen Sie Ihr App-Geschäft mit In-App-Geboten im Jahr 2022

Der Übergang zu einer transparenteren und nachhaltigeren Zukunft für In-App-Werbung ist in vollem Gange, aber der Prozess – insbesondere im Vergleich zu der Verschiebung, die wir auf dem Desktop beobachten – kann frustrierend langsam sein. Dies gilt insbesondere für Publisher, die bestrebt sind, einen effizienteren und profitableren Prozess zum Verkauf ihres Inventars zu nutzen.

Im Jahr 2022 werden wir die Dringlichkeit sehen, die Migration von traditionellen Wasserfalleinstellungen zu einem gerechteren In-App-Gebotsmodell voranzutreiben. Wie funktioniert In-App-Bieten wirklich? Warum ist es so wichtig geworden? Ist es besser als die "alte Methode", Anzeigen zu monetarisieren?

Was sind In-App-Gebote?

In-App-Gebote sind eine fortschrittliche Werbemethode, die es mobilen Publishern ermöglicht, ihre Werberessourcen in einer Auktion zu verkaufen, sodass alle ihre Werbetreibenden gleichzeitig gegeneinander bieten. Publisher verdienen aufgrund des intensiven Wettbewerbs einen viel höheren Preis (TKP), als dies sonst der Fall wäre.

In-App-Gebote sind keine neue Technologie, sondern eher eine anwendungszentrierte Version von In-App-Geboten, einer Desktop-Technologie, die es seit 2015 gibt. In-App-Gebote ermöglichen es Web-Publishern, mit In-App-Geboten von Drittanbietern zusammenzuarbeiten Anbieter für Header auf Webseiten. Der Code ermöglicht diesen Anbietern den Zugriff auf mehrere Anzeigenhandelsplattformen, die gleichzeitig auf die Anzeigenressourcen des Herausgebers bieten können. In-App-Gebote stellen sicher, dass Publisher den höchsten Preis für diese Anzeige erhalten und die Werbetreibenden, die den größten Wert auf das Inventar legen, die höchsten Gebote erhalten.

Bis vor kurzem waren Gebote für mobile Apps nicht verfügbar, aber in unserer Mobile-First-Welt ist ein Gebotsmodell erforderlich, das nachweislich die Kosten pro tausend Anzeigen für Publisher optimiert, ähnlich wie In-App-Gebote im Web. Technische Probleme und ein Mangel an tatsächlichen Headern in der App verhinderten, dass die Lösung auf Mobilgeräten Fuß fasste, aber die technischen Barrieren sind jetzt verschwunden – die Ära des In-App-Bietens ist angebrochen.

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App-Monetarisierung – In-App-Gebote vs. Wasserfall

In-App-Gebote sind das Ergebnis der Frustration der Werbetreibenden darüber, dass der DFP-Anzeigenserver (DFP) von Google ihre eigene Anzeigenbörse (AdX) gegenüber anderen Nachfragepartnern priorisiert.

Um DFP zu umgehen, erstellten Publisher einen Hack, der es ihnen ermöglichte, Echtzeit-Auktionen von Inventar in Website-Headern durchzuführen, damit Nachfragepartner außerhalb des Wasserfall-Rankings von Google darauf zugreifen konnten.

Wasserfall

Der „Wasserfall“ funktioniert so: Der Publisher legt den Mindestpreis fest – den niedrigsten akzeptablen Preis für das angebotene Inventar. Das erstklassige Netzwerk versucht, eine direkte Transaktion zu ermöglichen. Wenn dies nicht möglich ist, wird die Opportunity an die nächste Zeile in der Werbenetzwerkhierarchie weitergegeben. Sobald der Mindestpreis erreicht ist, ist das Geschäft abgeschlossen.

Beim Wasserfall-Ansatz ruft der Ad-Server des Publishers Ad-Netzwerke in einer vorgegebenen linearen Reihenfolge auf. Diese Reihenfolge kann auf manuell festgelegten Prioritätsregeln sowie historischen Preisdaten basieren, was bedeutet, dass das System eine bevorzugte Rangfolge für das Werbenetzwerk bereitstellt, das zuvor den besten Preis für die Anzeige bezahlt hat.

Dadurch entsteht eine bilaterale Opportunitätslücke. Für Publisher begrenzt das Wasserfallsystem und seine Abhängigkeit von historischen Daten die Wahrscheinlichkeit, höhere Gebote von Werbenetzwerken mit niedrigerem Rang zu erhalten, wodurch potenzielle Einnahmen begrenzt werden.

Für Werbetreibende beschränkt das System ihren Zugriff auf das Publisher-Inventar, was wiederum die Möglichkeit einschränkt, relevantere Anzeigen für Endbenutzer zu zeigen.

In-App-Gebote

In-App-Gebote schaffen einen fairen und gerechten Marktplatz, auf dem Werbetreibende konkurrieren können, um das Anzeigeninventar von Publishern zu kaufen.

Durch Hinzufügen eines Codes zum Header ihrer Website oder Integration in ihre Anwendung können Publisher Anfragen an mehrere Nachfragequellen senden, die dann gleichzeitig auf verfügbares Inventar bieten können.

Der Wasserfall-Ansatz ist vielleicht nicht vollständig gescheitert, aber das Bieten von Überschriften und In-App-Geboten hat seine Dominanz im digitalen Anzeigenverkauf bei weitem überholt.

Wie profitieren In-App-Gebote von In-App-Geboten für Ihr App-Store-Werbegeschäft?

Heutzutage scheinen Benutzer immer mehr Zeit mit ihren Telefonen zu verbringen. Tatsächlich beträgt die durchschnittliche Zeit, die Menschen in den USA auf ihren Smartphones verbringen, laut E-Marketer über 3,25 Stunden. Das bedeutet, dass die Website Ihres Publishers ebenfalls vorhanden sein sollte, da die Nutzer ihre Telefone verwenden. Darüber hinaus verbringen Benutzer 86 % mehr Zeit mit Apps als in einer mobilen Webumgebung.

In-App-Header-Bidding ermöglicht den einheitlichsten Nachfragewettbewerb in Echtzeit. Bisher mussten sich Publisher nacheinander direkt in Werbenetzwerke integrieren, um In-App-Monetarisierung zu ermöglichen.

Dann gab es den Vermittler, der einen Integrationspunkt für einen vollständigen Stapel vieler Werbenetzwerke zuließ, sich aber immer noch auf einen „Wasserfall“-Ansatz stützte, bei dem Bestellungen und Preise für jedes Werbenetzwerk manuell angepasst wurden.

In-App-Gebote ermöglichen es allen Netzwerken mit RTB-Integration, in Echtzeit und auf Augenhöhe miteinander zu konkurrieren, sodass weniger Geld übrig bleibt.

1. Erhöhen Sie die Werbeeinnahmen

Durch die Umstellung auf App-Gebote steigerten Unternehmen ihren durchschnittlichen Umsatz pro täglich aktivem Nutzer um 27 % [Game Insight, interne Daten von GSN Games und FUN-GI, ARPDAU-Lift-Daten; Juni 2020].

Für Unternehmen mit kleineren Teams können Sie mit App Bidding schnell profitieren und von Anfang an die meiste In-App-Werbung generieren, ohne die Platzierung Ihres Gebotsnetzwerks anpassen und optimieren zu müssen. Viele Spiele haben kurze Lebenszyklen und die Fähigkeit, auf die Spielleistung zu reagieren, ist entscheidend für die Gewinnmaximierung. Zu wissen, wie Ihre Benutzer auf Anzeigen reagieren und wie viel Wert Sie aus Ihren Spielen ziehen können, erleichtert es Publishern jeder Größe, ihre Monetarisierungsstrategien oder das Benutzererlebnis entsprechend anzupassen. Dies ist ein großartiges Portal für Publisher mit einem hohen Volumen an In-App-Käufen, die beginnen, das In-App-Werbemodell zu verwenden.

Lucky Kat, ein Publisher von Handyspielen, steigerte seine durchschnittlichen effektiven Kosten pro 1000 Displays um etwa 50 %, nachdem er auf Gebote im Facebook Audience Network umgestellt hatte, und Bente Bolland, UA- und Monetarisierungsmanagerin von Lucky Kat, sagte: „Wir haben eine Woche lang Facebook Bidding verwendet Wir haben eine Woche lang A/B-Tests mit Facebook Bidding mit traditionellen Facebook-Bestellartikeln durchgeführt. Unser ARPDAU ist um bis zu 20 % gestiegen. Er macht jetzt ein Drittel unserer Anzeigezahlen aus und hält unseren ARPDAU stabil. (Lucky Kat interne Daten; 2020)

Für Spiele-Publisher, die sich mit der Verwaltung der In-App-Rentabilität befassen, ist es wichtig, einen fairen Preis für Inventar zu erhalten. Wie bei allen Verkaufsmodellen gilt: Je höher die Nachfrage, desto höher der Preis. Durch die Verwendung eines Echtzeit-Auktionssystems ermöglicht App Bidding allen Nachfragequellen, gleichzeitig für jede Anzeige zu bieten, und dieser verstärkte Wettbewerb treibt die Gebote effektiv nach oben, während Werbetreibenden bei jeder Anzeige die gleiche Chance gegeben wird.

2. Verbesserung der betrieblichen Effizienz

Laut einem IDC-Bericht haben technologische Entwicklungen zu einer einfacheren und effizienteren Implementierung und Wartung von App-Bidding als in den letzten Jahren geführt, was es zu einer freundlicheren Option für kleinere Publisher macht [IDC, The State of Header Bidding and In-App Bidding; April 2020].

Durch die Einführung von In-App-Geboten können Publisher diese Zeit nutzen, um sich auf wirkungsvollere Bereiche ihres Geschäfts zu konzentrieren, darunter die Optimierung des App-Erlebnisses, die einfache Integration mit neuen Nachfragepartnern und die Steigerung der Benutzerakquise. Nach der Einführung von App-Geboten reduzierte der Social-Game-Entwickler Pixel Federation beispielsweise die Verwaltungszeit für In-App-Werbung um 30 %, wodurch die Notwendigkeit entfällt, die Anzeigenplatzierungen im Audience Network im Wasserfallsystem manuell zu verwalten. (Interne Daten der Pixel Federation; 2020)

Beispielsweise hat der Entwickler von Ultra-Casual-Spielen, Voodoo, seine Anzeigenbetriebszeit um 10 % reduziert, seit er zur Gebotseinstellung übergegangen ist. Anstatt diese Zeit mit routinemäßiger Wasserfallwartung zu verbringen, kann sich das Team auf A/B-Tests von Anzeigenintegrationen, neue Funktionen für Vermittler und Werbenetzwerke und die Optimierung des durchschnittlichen Umsatzes pro täglich aktivem Benutzer konzentrieren. (Voodoo-interne Daten; 2020)

Diese Effizienzvorteile gelten nicht nur für größere Marktführer; Wachsende Publisher sehen auch große Effizienzsteigerungen durch die Verwendung von App-Geboten. Als wachsender Publisher hat Lucky Kat nicht nur von verbesserten Anzeigenergebnissen profitiert, sondern auch die für Anzeigen aufgewendete Zeit um etwa eine Stunde pro Spiel pro Woche reduziert.

3. Holen Sie sich mehr Nachfrage

Durch das Anwenden von Geboten können Publisher problemlos eine beliebige Anzahl von Nachfragequellen mit minimalen Auswirkungen auf die Betriebsressourcen hinzufügen, was besonders für kleinere Publisher von Vorteil ist. Und da es sich um ein flaches Modell handelt, kann das Anwendungsgebot die Latenz erheblich reduzieren und die Benutzererfahrung verbessern. Im Durchschnitt haben wir festgestellt, dass das Bieten die Anzeigenlatenz im Vergleich zur Wasserfallmethode um 38 % bis 88 % reduziert. [Facebook-interne Daten, basierend auf 2 bis 10 Anrufen beim Wasserfall von Audience Network, APR/2020]

App-Gebote entwickeln sich schnell zur besten Methode der In-App-Monetarisierung, da immer mehr Spiele-Publisher beginnen, ihr Potenzial zu erkennen. Während die Top-10-Publisher, die das Audience Network gewinnbringend nutzen, jetzt Gebote verwenden, eröffnet es auch kleineren Publishern neue Möglichkeiten. App-Gebote ermöglichen es Publishern nicht nur, betriebliche Effizienz zu erzielen und den Umsatz zu steigern, sondern tragen auch dazu bei, ein gerechteres Werbeökosystem für Käufer und Verkäufer zu schaffen.

Wie beginne ich mit In-App-Geboten?

Wenn es um In-App-Gebote geht, laufen die meisten Probleme auf eine Sache hinaus – die Wahl der richtigen Lösung. Sie sollten In-App-Gebotslösungen nicht nach ihren ausgefallenen Slogans oder Websites beurteilen.

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Recherchen durchführen, bevor Sie einen Partner für In-App-Gebote auswählen. Neben der Wahl des richtigen Partners sollten Sie auch überlegen, ob In-App Bidding das Richtige für Sie ist. Außerdem müssen Sie lernen, wie Sie die Daten in diesem Modell richtig analysieren.

Nachfolgend finden Sie eine Liste bewährter Vorgehensweisen, die jeder Publisher berücksichtigen sollte, bevor er zu In-App-Geboten übergeht.

1. Suchen Sie nach verschiedenen Nachfragequellen

In-App-Gebotslösungen können ihren Zweck erfüllen, wenn sie ein großes Netzwerk von Vermittlern und einen großen Markt auf der Nachfrageseite umfassen. Aus diesem Grund sollten Sie sicherstellen, dass genügend Nachfragequellen in Ihren Auktionen konkurrieren.

Laut Facebook Audience Network kann dies erreicht werden, indem mit mindestens drei Nachfragequellen gearbeitet wird. Wenn Sie mehrere Anzeigenformate verwenden und diese an verschiedenen Orten platzieren, sollten Sie mehr anstreben.

Dies sollte unabhängig davon erfolgen, ob Sie sich auf einen Mediationspartner oder eine interne Mediationslösung verlassen. Nur wenn diese Vielfalt erreicht ist, entsteht ein gesunder Wettbewerb. Wenn Ihnen eine Nachfragequelle fehlt, gefährden Sie Ihre Ausführungsrate (und Ihren Umsatz).

2. Qualitätsberichterstattung ist ein Muss

Woher wissen Sie, ob die In-App-Gebotsplattform wie versprochen funktioniert? Die Antwort ist einfach - Berichterstattung.

Ruhen Sie sich bei der Berichterstattung nicht auf Ihren Lorbeeren aus. Eine In-App-Gebotslösung sollte Ihnen transparente und detaillierte Berichte liefern. Aus diesen Berichten sollten Sie alle Ihre Nachfragepartner sowie eine Fülle auktionsbezogener Daten sehen können. Mithilfe dieser Daten können Sie umsetzbare Erkenntnisse gewinnen und potenzielle Wachstumschancen identifizieren.

3. Stellen Sie sicher, dass die Lösung über die richtigen Tools verfügt

Eine gute In-App-Gebotsplattform sollte Ihnen die Tools bieten, mit denen Sie Ihre Nachfragepartner verwalten können. Darüber hinaus sollten Sie damit in der Lage sein, die Traffic-Verteilung auf Platzierungsebene zu optimieren.

Ein weiterer wichtiger Satz von Tools für diese Plattformen sind Tools zur Zielgruppensegmentierung. Dies sind Tools zur Optimierung der Bestandspreise in Echtzeit. Mit ihnen können Publisher den wahren Marktwert ihrer Werbemittel nachvollziehen.

Nur wenn Sie diese Tools verwenden, können Sie wirklich auf die Ergebnisse in Ihren Berichten reagieren.

4. Messen Sie die Leistung der App-Werbung mit Datenanalysen – ARPDAU

Seit der Einführung des Wasserfallmodells sind die Kosten pro tausend Displays die ultimative Erfolgsmetrik. Alles andere ist weniger wichtig. Bei In-App-Gebotsmodellen liegt der Schwerpunkt jedoch auf einer anderen Metrik – ARPDAU (durchschnittlicher Umsatz pro aktivem täglichem Benutzer).

Anders als Cost-per-1000-Displays misst diese Metrik die Gesamtausführungsrate und den Umsatz und nicht die Leistung der einzelnen Werbenetzwerke. Durch die Verfolgung von ARPDAU können Sie die Leistung einfach bewerten. Überprüfen Sie einfach den ARPDAU Ihrer App vor und nach dem Zusammenführen von Geboten.

Während dieses Vorgangs stellen Sie möglicherweise einen Rückgang des CPM für einige Werbenetzwerke fest. Keine Panik deswegen. Dies bedeutet normalerweise, dass diese Werbenetzwerke früher Zugang zu hochwertigen Benutzern hatten, weil sie die höchste Position im Wasserfall hatten. Im Auktionssystem haben diese Netzwerke Zugriff auf alle Anzeigezählungen. Daher bekommen sie auch Benutzer mit geringerem Wert. Dies kann sich negativ auf die Kosten pro tausend Vorführungen auswirken, sollte sich aber insgesamt positiv auf Ihren ARPDAU auswirken.

Aus diesem Grund ist es wichtig, den Mindestpreis aus den Gebotsnetzwerken zu entfernen. Sicher, sie können die Kosten pro tausend Anzeigen erhöhen, aber sie führen zu einem Verlust von Impressionen und letztendlich zu niedrigeren Gesamtwerbeeinnahmen.

5. A/B-Test verschiedener In-App-Gebotslösungen

Sie können nie ganz sicher sein, dass Sie die beste In-App-Gebotslösung für sich ausgewählt haben. Auch wenn Sie bereits eine In-App-Gebotsplattform verwenden, ist es daher keine schlechte Idee, andere Lösungen A/B-Tests zu unterziehen.

Einige Publisher verwenden mehrere In-App-Gebotslösungen gleichzeitig, und dieser Ansatz funktioniert für sie. Andere gehen mit ihren Geboten nicht aufs Ganze. Stattdessen verwenden sie den bereits erwähnten hybriden Ansatz.

6. Erkennen Sie Ihre Bedürfnisse

Die Umstellung auf In-App-Gebote ist nicht unbedingt für alle Publisher eine gute Idee.

Viele Verlage haben bereits in eigene Vermittlerlösungen investiert. Andere haben solide Partnerschaften aufgebaut, die ihnen helfen, von der Werbung zu profitieren. Wenn dieser Ansatz für diese Publisher funktioniert, ist es möglicherweise effektiver, bei einer bestehenden Lösung zu bleiben, als In-App-Gebote einzuführen.