App Store Hack: Stehen ASM und ASO in Konkurrenz zueinander?

Sollten wir für Entwickler weiterhin ASO durchführen? Wie verwenden wir die beiden zusammen? Was ist also der Unterschied zwischen ASM und ASO? Zunächst ein kurzes Verständnis von ASM.

Was ist ASM?

App Store Search Marketing, kurz ASM, hat zwei Hauptfaktoren bei der Anzeige von ASM-Anzeigen: Relevanz und Platzierungspreis.

Das Abrechnungsmodell ist CPT (Cost Per Tap), was allgemein als CPC pro Klick bezeichnet wird.

• Anzeigeposition: ganz oben auf der Ergebnisseite der Keyword-Suche, mit einem offensichtlichen Werbelogo

• Überlegungen zum Werberanking: Gebotspreis und Relevanz

Für das ASM-Anzeigenranking werden zwei Hauptelemente berücksichtigt: Gebot und App-Relevanz. Gebot ist, wie der Name schon sagt, der Preis für einen einzelnen Klick, während sich die App-Relevanz, der Faktor mit der höchsten Priorität im Gebotsranking, auf die Textrelevanz von App-Namen, Schlüsselwörtern, grafischen Elementen, Beschreibungen usw. bezieht. Außerdem der Klick Die Nutzerrate wirkt sich auch auf die Relevanz der App aus.

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• Implementierungsformular für Keyword-Anzeigen: Spezifizierte Übereinstimmung, Fuzzy-Match

Spezifizierte Keyword-Matching-Anzeigen: Sie können Keywords, Benutzersuch-Keywords usw. festlegen. Fuzzy-Matching-Anzeigen: Nach dem Einstellen der Anzeigen passt das System automatisch Ihre Keywords an.

Der Unterschied zwischen den beiden besteht darin, dass das designierte Matching derzeit von höherer Qualität ist, aber eher für APPs mit ASO-Basis, höherer Relevanz und besserer Markenbekanntheit in der frühen Phase geeignet ist.

Der Fuzzy-Match-Mechanismus ist eine sehr gute Methode für APPs mit schwacher ASO-Basis und hat gerade mit der Werbung begonnen. ASM wäre eine sehr gute Methode, um wertvolle Schlüsselwörter zu entdecken und die bessere Effizienz (Konversionsrate, Anzeigezeiten) aus den abgeleiteten Schlüsselwörtern herauszusuchen Fuzzy-Match, und verwenden Sie dann die angegebene Übereinstimmung, um die Schlüsselwörter neu zu bewerten, um den Wert der Schlüsselwörter zu maximieren.

Zwischen ASM und ASO besteht ein Wettbewerbsverhältnis

Da ASM und ASO beides Werbekanäle sind, werfen wir einen Blick auf die Expositionsposition jedes Produkts.

ASM bezieht sich auf den Kauf von Werbeflächen für die Keyword-Suche im App Store, und die Position ist die erste Position auf der Suchergebnisseite für das Keyword, auf das Sie bieten.

Für ASO ist das, was wir hauptsächlich tun, die Keyword-Suchoptimierung, und die Position der Produktpräsenz befindet sich auf der natürlichen Suchergebnisseite des Keywords.

Wir können sehen, dass aufgrund der Existenz von ASM-Werbeflächen der erste Platz der natürlichen Suchergebnisse des Schlüsselworts auf den zweiten Platz gedrängt wird, und so weiter für die Produkte dahinter, daher wird ASM in der Position der Produktpräsenz einen Teil der Exponierung von ASO-Produkten stehlen.

Wenn das gleiche Budget vorher den ersten Platz in den Suchergebnissen erreichen kann, kann jetzt das gleiche Budget, aber nur den zweiten Platz in den Suchergebnissen erreichen, und es können sogar Geschichten und Entwickler-Visitenkarten darauf sein, was dazu führt, dass das Produkt wird auf die zweite Seite gequetscht.

In der Abbildung unten wird beispielsweise das erste Produkt im natürlichen Suchergebnis auf die zweite Seitenposition gedrängt, was dazu führen kann, dass Entwickler einen Teil ihres Budgets für ASM verwenden.

Fünf Dimensionen, um den Unterschied zwischen ASO und ASM zu vergleichen

Die beiden eignen sich für unterschiedliche Produkte, Branchen und Keywords

Zum Beispiel hat die Finanzindustrie Wörter, medizinische Industrie Wörter, ASM hat einen sehr starken Markenwerbevorteil, genau wie die medizinische Industrie im PC SEM in der Vergangenheit tun muss.

Für solche CPs ist ASM äußerst verlockend. Aber für viele Wörter aus der Social-Tool-Industrie werden Benutzer ASO solche nicht werbenden Suchanzeigeergebnisse bevorzugen, die Wahl der Gewichtung durch den Benutzer wird anders sein.

ASO kann die inhärente Beschränkung auf eine Werbefläche in ASM ausgleichen

ASM hat nur eine Werbeposition, während die ASO-Keyword-Optimierung, also in Form einer Punktwand optimierte Keywords, dem APP-Rush in den Top 3 oder 5 wie gewohnt eine starke Wirkung verleihen kann.

Wenn Sie also nicht um die ASM-Werbefläche konkurrieren können, müssen Sie trotzdem zur Sache kommen und mit ASO gute Arbeit leisten, und das Fangen von ASO kann auch den Mangel an ASM ausgleichen.

Verglichen mit der statischen Anzeige von ASO ist ASM eine dynamische Änderung in Echtzeit, die mehr auf künstlicher Intelligenz beruht

In der Vergangenheit war ASO eine Art statische Wartung. Mit der Hinzufügung von Bidding Ad Play wird ASM unübersichtlich, und die Überwachung in der ersten Stunde kann die Situation in der nächsten Stunde aufgrund der Bidding Ad eines bestimmten Unternehmens vollständig ändern.

Wer hat also die Fähigkeit zur dynamischen Echtzeitüberwachung sowie die Fähigkeit zur Echtzeitoptimierung, um den Platzierungseffekt besser zu maximieren? Die Echtzeitoptimierung hängt von künstlicher Intelligenz ab, d. h. von maschinellem Lernen und Big-Data-Algorithmen, die mehr Big-Data-Technologie erfordern, um ins Spiel zu kommen.

ASM-Anzeigengruppen können unendlich fein sein, wodurch die Verfeinerungsfähigkeit von Schlüsselwörtern getestet wird

In der Vergangenheit war ASO relativ statisch und hatte keine zu drastischen dynamischen Änderungen, und es war relativ einfach zu bedienen.

Je feiner die ASM-Kontoeinstellungen aufgebaut sind, desto besser sind die Ergebnisse, denn dutzende Wortgruppen oder gar hunderte Wörter müssen ausgewählt und optimiert werden, welcher Zeitraum, welcher Kanal, welcher Zeitpunkt, welches Geschlecht, welche Altersgruppe.

Dies ist ein absoluter Test für den manuellen Betrieb. Stellen Sie sich vor, eine Person kann den ganzen Tag Dutzende von Phrasen optimieren, während sie auf den Computer starrt. Dies ist bereits sehr gut, aber je feiner die ASM-Granularität, desto mehr Werbegruppenkombinationen und -optimierungen in Echtzeit Updates usw. sind nur sehr schwer manuell zu erledigen.

Dies ist derzeit auch die größte Verwirrung vieler APPs. Wenn es auf einem Big-Data-Maschinenalgorithmus basiert, der schnell reagieren und Schlüsselwörter selbst crawlen kann, um die beste Beschreibung und andere Textinformationen zu generieren, spart es erheblich Arbeitskosten und verbessert gleichzeitig die Platzierungseffekt.

ASM kommt, tatsächlich ist ASO wichtiger, weil ASM von der APP-Relevanz abhängt

ASM ist ein kommerzielles Produkt und ASO ist ein Optimierungskonzept. ASO kann mit oder ohne Budget durchgeführt werden, daher wird ASO häufiger verwendet.

ASO ist die Optimierung des gesamten Textinhalts im App Store, der einen vielschichtigen Inhalt aus Keyword-Abdeckung, Untertitel, Kommentaren, Top-Position, Ranking usw. enthält.

ASM ist basierend auf der APP-Relevanz wichtig, und Relevanz ist der Faktor mit der höchsten Priorität für das Gebotsranking. Daher ist die ASO-Grundarbeit zur Optimierung des APP-Namens, der grafischen Elemente, der Beschreibung und der Schlüsselwörter usw. zur Verbesserung der Relevanz noch wichtiger. Eine schlecht gemachte Relevanz wirkt sich auch auf die ASM-Effizienz aus. ASM ist also da, nicht nur ASM soll professionell sein, ASO verlangt auch mehr Professionalität.

ASO kann die Werbedaten von ASM verbessern

ASO kann die Anzeige von ASM-Anzeigen erhöhen

Display ist die Menge an Werbepräsenz, um die ein Produkt konkurriert. Apple weist Angebotsprodukten unterschiedliche Prozentsätze der Anzeige zu, basierend auf den Geboten und der Relevanz der Produkte.

Wir können die Relevanz unserer Produkte verbessern, indem wir ASO verwenden, um Schlüsselwörter abzudecken, oder das Ranking der natürlichen Suche optimieren, um die Anzeigemenge in ASM zu erhöhen.

ASO kann die Konversionsrate von ASM erhöhen

Die Conversion Rate wird in Klickrate und Installationsrate unterteilt.

Die Klickrate hängt hauptsächlich davon ab, ob das Produkt den Bedürfnissen des Nutzers entspricht und ob das Werbemittel für den Nutzer attraktiv genug ist; Die Installationsrate wird hauptsächlich durch den Inhalt der Produktdetailseite beeinflusst.

Titel/Untertitel, Symbole, Screenshots/Videos, Beschreibungen/Werbetext und Bewertungsberichte sind alle Metadaten, die zum Produkt gehören und alle durch ASO optimiert werden können, um die Konversionsrate des Produkts zu verbessern.

ASM kann Entwicklern helfen, eine ausgefeiltere ASO-Strategie zu entwickeln

Entwickler, die ASO durchgeführt haben, werden ein Problem haben, dass wir das Volumen nur schätzen können, indem wir es mit dem Volumen der Benutzer vor der Promotion vergleichen, und wir können nicht wissen, wie viel Volumen wir speziell durch ASO erworben haben und welche Qualität die eingebrachten Benutzer haben , ganz zu schweigen von der Analyse des Werts der Benutzer, der durch jedes Schlüsselwort erzielt wird.

Dies führt dazu, dass wir viel Budget für Wörter ausgeben müssen, die keinen hohen Wert haben.

ASM kann dieses Problem lösen. Das ASM-Backend kann die Anzahl der Klicks und Installationen unter den Schlüsselwörtern sehen, und wenn es mit der Apple-API oder Attributionstools von Drittanbietern verbunden ist, kann es auch die Aufbewahrungs-, Zahlungs- und andere Follow-up-Verhaltensdaten der Benutzer sehen, die von jedem gebracht wurden Stichwort.

Mit diesen Daten können wir die Qualität von Keywords objektiv und genau bestimmen und mehr Budget für Wörter mit besserer Qualität aufwenden, um bei der ASO-Strategie immer mehr wertvolle Benutzer zu gewinnen.

Zusätzlich zum Testen der Keyword-Qualität kann ASM auch die Conversion-Rate des Materials testen.

Wenn wir Screenshots und Videos hochladen und optimieren, wissen wir nicht, wie attraktiv das Material für die Benutzer ist.

ASM hat die Funktion, benutzerdefinierte Clips zu erstellen, wodurch mehrere Gruppen von Clips mit unterschiedlichen Clips oder Gruppen von Clips in unterschiedlicher Reihenfolge erstellt werden können.

Sie können beispielsweise zwei Materialgruppen mit unterschiedlichen Bildern gleichzeitig platzieren und anhand der Konvertierungsrate der beiden Materialgruppen das Material mit der höheren Konvertierungsrate zum Aktualisieren auswählen, wodurch nicht nur die Konvertierungsrate von ASM verbessert wird , sondern verbessern auch die Umwandlungsrate des natürlichen Ergebnisses des Produkts.

Nutzen Sie ASM, um die Präsenz und die Downloads zu erhöhen

Die meisten Leute werden auf einen Blick nicht mehr als 7 Textzeilen sehen, deshalb sehen wir manchmal eine bestimmte App nicht in den Ergebnislisten. Verwenden Sie daher sowohl ASO als auch ASM, um die Chance zu erhöhen, dass Ihre App(s) gesehen, bemerkt und heruntergeladen werden.

In diesem Prozess dient ASO besser für die Branding-Arbeiten, da die Benutzer dem natürlichen Suchergebnis im Vergleich zu den Suchanzeigen etwas mehr Vertrauen entgegenbringen.

Auf der anderen Seite bietet eine zusätzliche Präsenz von ASM eine weitere Gelegenheit, da Ihre Anzeigen ganz oben auf der Liste angezeigt werden, wenn sie in hohem Maße relativ zur Suche der Benutzer ist, besteht eine große Chance, dass sie installiert wird.

ASO erreicht Orte, die ASM nicht erreicht

• Niedrigere Versionen von iOS

Bei weitem werden die Apple Store Search Ads nur auf iOS 10 angezeigt, die Vorgängerversionen haben noch keine Ads im Apple Store. Laut einem Bericht von Apple werden etwa 70 % der Geräte auf die neueste Version (November 2016) aktualisiert, und immer mehr Geräte kommen hinzu. Allerdings wird es auch einige Geräte geben, die unter den Vorgängerversionen laufen.

• Nach 6 Suchen

Um die Benutzererfahrung zu verbessern, stoppt der Apple Store die Anzeige von Suchanzeigen nach 6 Mal für dasselbe Keyword. Deshalb ist ASO nach wie vor wichtig, um Ihren Apps genügend Aufmerksamkeit zu verschaffen.

• Benutzer unter 13 Jahren

Gemäß den Richtlinien von Apple werden die Apple Store Search Ads für Benutzer unter 13 Jahren ausgeblendet, die Altersinformationen werden aus dem Benutzerprofil erfasst. Dies wirkt sich erheblich auf einige Kategorien aus, z. B. Bildung oder Kinder.

Unter den oben genannten Umständen ist ASO für einen Apple Store-Vermarkter fast eine Notwendigkeit.

Es kostet weniger, wenn Sie beide verwenden

Alles, was uns interessiert, ist der ROI, richtig? Laut den Erkenntnissen von ASM Radar werden die Investitionen in ASM tatsächlich die Gesamtkosten senken, da Sie dadurch viel Zeit sparen und die Installationen in einem festgelegten Zeitraum erhöhen.

Beispielsweise ist eine Gesamtmenge von 10.000 Installationen nur mit ASO möglich, aber es kann zu lange dauern. Wenn Search Ads-Kampagnen bereitgestellt werden, benötigen Sie in der Zwischenzeit möglicherweise nur 1/2 bis 1/4 Zeit, um das Ziel zu erreichen. So spart ASM.

ASM (Apple Store Search Marketing) ist eine ergänzende, aber leistungsstarke Methode, die Ihnen dabei hilft, mehr zu erreichen, indem Sie weniger tun.

ASM hilft Ihnen dabei, Ihre Geschäftsdaten zu steuern

Einer der wesentlichen Vorteile von ASM ist, dass Sie im Dashboard enorme Daten finden und genau wissen, welche Keywords besser sind als andere. Es ist sogar möglich, Benutzeraktionen nach der Installation zu entdecken, wie z. B. weiter verwenden, Zahlungen leisten usw.

Dies hilft Ihnen nicht nur dabei, die Leistung Ihrer Apple Store Search Ads zu verbessern, sondern bietet auch eine sinnvolle Möglichkeit, Ihre ASO-Strategien zu optimieren.

Erweitern Sie die Skala Ihrer Keywords und explodieren Sie

Wie oben erwähnt, wissen Sie, welche Schlüsselwörter für Ihre Apps genauer und effektiver sind, und können sie jetzt in Ihrer ASO-Praxis verwenden. Aber hören Sie hier nicht auf, denn Sie können viel tiefer graben.

Durch die Verwendung der Such-Match- und Broad-Match-Funktion erscheinen viele verwandte Keywords auf der Ergebnisseite. Filtern Sie sie sorgfältig, es wird definitiv einige passende Keywords für Sie geben, verwenden Sie sie sowohl für Ihre Haupt-Keywords als auch für Long-Tail-Keywords.

Intelligentere Strategien basierend auf Wettbewerb

Sobald Sie genügend Haupt-Keywords und Long-Tail-Keywords gesammelt haben, ist es an der Zeit zu entscheiden, wie Sie sie optimieren können:

Für Hauptschlüsselwörter, die zu heftig sind, um in den Top 10 zu ranken, fügen Sie sie einfach zu Ihrer ASM-Kampagnenliste hinzu und stellen Sie sicher, dass sie auf dem ersten Bildschirm erscheinen, nachdem ein Benutzer gesucht hat;

Für Long-Tail-Keywords, die [hohes Volumen + hoher Preis] sind, verwenden Sie sie in Ihren ASO-Prozessen, platzieren Sie sie in Ihrem Titel und Ihrer Beschreibung. Da es sich bei allen um Long-Tail-Schlüsselwörter handelt, besteht die Möglichkeit, dass Sie einen höheren Rang einnehmen als Ihre Konkurrenten, während diese nur Hauptschlüsselwörter verwenden.

Für Long Tail Keywords, die [hohes Volumen + niedriger Preis] sind, zögern Sie nicht, starten Sie einfach Ihre Kampagnen mit ihnen, es wird ein gutes Ergebnis liefern, oder es ist fast kostenlos, da sie wirklich billig sind.

Mit einem Wort, verwenden Sie sowohl ASO als auch ASM gleichzeitig und richtig, wird Ihnen helfen, im natürlichen Suchergebnis einen höheren Rang einzunehmen, mehr Kontakte zu haben und vor allem mehr Installationen zu erhalten.

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