App Store Preview Video – Wie man Benutzer zum Download überredet

Warum sind Vorschauvideos aus dem App Store so wichtig?

Die Statistiken zur Videoleistung sind beeindruckend.

• 55 % der Menschen achten genau darauf, wenn sie sich Videos ansehen – mehr als alle anderen Arten von Inhalten. Videos haben nachweislich höhere Interaktions- und Konversionsraten als Bilder.
• Das Einfügen von Videos auf einer Zielseite kann die Conversions um 80 % steigern.
• Verbraucher, die sich Demovideos ansehen, tätigen mit 1,81-mal höherer Wahrscheinlichkeit einen Kauf als Nicht-Zuschauer.
• Die Zuschauer behalten 95 % der Informationen, die sie beim Anschauen sehen, und 10 % beim Lesen.

Wichtiger als diese Statistiken ist jedoch, dass Videos eine hervorragende Möglichkeit bieten, die Aufmerksamkeit potenzieller Nutzer in App-Listings zu erregen. Sie gewinnen großen Platz im App Store, obwohl der Google Play Store und der App Store von Apple leicht unterschiedliche Formate haben.

Video bietet eine unglaubliche Plattform, um Ihre App dynamisch zu präsentieren. Dazu gehören das In-App-Erlebnis (das ihnen zeigt, wie einfach es zu bedienen ist) und einzigartige Funktionen. Wenn sie Ihre App weiterhin ausprobieren, lassen Sie sie wissen, was sie haben. Wenn Sie diese Hürde genommen haben, sind Sie auf der Erfolgsspur.

App-Store-Vorschauvideos: App Store vs. Google Play

Die Unterschiede zwischen Vorschauvideos von Apple und Google sind subtil, aber wichtig. Hier sind einige wichtige Unterschiede, die Sie beachten sollten.

Für iOS wird von App-Vorschauvideos erwartet, dass sie die wichtigsten Funktionen und die Benutzeroberfläche der App zeigen und gleichzeitig einen einfachen, unkomplizierten Ansatz verfolgen. Wie bei den meisten Apple-Produkten sind die redaktionellen Richtlinien relativ streng und werden zum Zeitpunkt der App-Einreichung strikt durchgesetzt. Beispielsweise können Vorschauvideos nur Filmmaterial verwenden, das innerhalb der App aufgenommen wurde. Personen, die mit der App interagieren, einschließlich Fingertipps auf dem Bildschirm und Über-die-Schulter-Winkel, sind tabu, ebenso wie Aufnahmen hinter den Kulissen der App-Entwicklung.

Hier sind einige der wichtigsten Richtlinien, die Sie beachten müssen.

• Geeignetes Video verwenden – Die App-Vorschau wird an verschiedenen Stellen im App Store angezeigt. Daher sollte es für jede Zielgruppe erstellt werden. Das bedeutet, dass Ihre App-Vorschau für Personen ab vier Jahren geeignet sein sollte.
• In der App aufgenommenes Filmmaterial verwenden – Apple möchte nicht, dass Sie Videos verwenden, die außerhalb der App aufgenommen wurden. Zum Beispiel wird ein Über-die-Schulter-Winkel Ihrer App oder eine Person, die auf den Bildschirm tippt, Apples Musterung nicht bestehen. Sie sollten in Ihrer App-Entwicklung nicht einmal Clips hinter den Kulissen verwenden. Kurz gesagt, zeigen Sie nur in Ihrer App gefundenes Filmmaterial an.
• Verwenden Sie die Videoelemente, zu deren Verwendung Sie berechtigt sind. Es ist kein Geheimnis, dass wir die geistigen Eigentumsrechte anderer respektieren müssen. Aus diesem Grund erwartet Apple, dass Sie keine geschützten Inhalte wie Videoclips, Musik, markenrechtlich geschützte Charaktere und Branding verwenden. Wenn Sie urheberrechtlich geschütztes Material verwenden müssen, stellen Sie bitte sicher, dass Sie die richtige gesetzliche Genehmigung einholen.
• Apple lehnt Obszönitäten, anstößige Inhalte, Gewalt und Themen für Erwachsene in App-Vorschauen entschieden ab.
• Sag die Wahrheit. Versuchen Sie nicht, Benutzer in irgendeiner Weise zu täuschen. Zeigen Sie nur die Funktionen an, die Ihre App tatsächlich hat.
• Fügen Sie nach Bedarf Haftungsausschlüsse hinzu. Wenn Ihre App Funktionen enthält, auf die nur über In-App-Käufe oder Abonnements zugegriffen werden kann, müssen Sie dies offenlegen. Produktoffenlegungserklärungen können über App-Videos abgegeben werden.
• Spiele verwenden. Zeige mehr Gameplay in deiner App-Vorschau anstelle von Zwischensequenzen. Zwischensequenzen sind sehr irreführend, da sie einen falschen Eindruck von der App vermitteln.

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App-Werbevideos im App Store werden von Apple manuell überprüft, was natürlich subjektiv ist. Beim Durchsuchen des iOS App Store sehen Sie möglicherweise Videos, die eklatant gegen die Richtlinien von Apple verstoßen, oder Abschnitte der Videos Ihrer App, die abgelehnt wurden.

Alles, was Sie tun können, ist, die Videorichtlinien und -spezifikationen des App Store klar zu verstehen, damit Sie wissen, wann Sie sich in einer „Grauzone“ befinden. Und welche Risiken Sie auch immer beim "Experimentieren" eingehen, haben Sie einen Backup-Plan für den Fall, dass Sie etwas versuchen, das dazu führt, dass ein Video abgelehnt wird.

Um mehr über App-Vorschau-ASO zu erfahren, lesen Sie „ Best Practices für ASO: Wie vermarkten Sie Ihre App mit der Optimierung von App-Vorschauvideos? “ in unseren vorherigen Artikeln.

Beginnen Sie mit der Erstellung eines hervorragenden Vorschauvideos für den App Store

1.Gehen Sie direkt zum Punkt

Die durchschnittliche Betrachtungszeit für iOS-App-Vorschauvideos in allen iOS-App-Kategorien beträgt 4–6,5 Sekunden, mit einer Videoabschlussrate von weniger als 20 %. Obwohl das App-Vorschauvideo auf Autoplay eingestellt ist, können Besucher also jederzeit abbrechen. Versuchen Sie, Ihr Video innerhalb der ersten 4 Sekunden mit der wirkungsvollsten Botschaft zu beginnen.

Angesichts des kurzen Zeitrahmens, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu gewinnen und die Installation zu fördern, ist es auch wichtig, das richtige Gleichgewicht zwischen der Hervorhebung der Markenwerte und der Präsentation der Funktionen und Erfahrungen der App zu finden. Wir empfehlen Ihnen, Ihr Video nicht mit einem Startbildschirm, Countdown-Timer oder sogar einem App-Symbol zu starten. Besucher sehen Ihr App-Symbol oder -Logo bereits, wenn sie zum ersten Mal auf Ihrer Produktseite landen, sodass Sie es nicht wiederholen müssen. Darüber hinaus führen diese Taktiken in der Regel dazu, dass Ihre Produktseite direkter abfällt, und Sie verschwenden anschließend wertvolle Anfangszeit, die Sie verwenden sollten, um wichtige App-Funktionen zu präsentieren.

Beginnen Sie stattdessen mit Ihren stärksten visuellen Elementen und testen Sie im ersten Segment Ihres App-Store-Videos, was Ihre überzeugendste und wirkungsvollste Botschaft ist.

Denken Sie jedoch daran, dass Sie Ihr Video für einen kleinen Bildschirm entwerfen. Vermeiden Sie daher zu viele Informationen, kleine Schriftarten, nutzlose Begrüßungsbildschirme und andere unnötige Informationen.

2. Erstellen Sie jedes App-Vorschauvideo mit einem bestimmten Aspekt

Jeder Abschnitt eines einzelnen Videos sollte sich auf ein anderes Element der App konzentrieren, und da Sie bis zu drei App-Vorschauvideos in der Galerie hosten können, sollte sich jedes Video auch auf einen anderen, aber zusammenhängenden Aspekt der App konzentrieren. Der Schlüssel liegt darin, eklatante Wiederholungen zu vermeiden, denn wenn Besucher dieselben Informationen in mehreren Videos sehen, gehen sie davon aus, dass dies alles ist, und werden nicht ermutigt, weiter zu suchen. Stattdessen sollten Sie jeden Abschnitt des Videos verwenden, um verschiedene Konzepte und das Alleinstellungsmerkmal (USP) der App hervorzuheben, um die Zuschauer bei der Stange zu halten.

Durch das Erstellen von App Store-Videos in separaten Segmenten können Sie auch ein zusammenhängendes Video erstellen, das in verschiedene Abschnitte geschnitten und beim Testen in einer anderen Reihenfolge präsentiert werden kann. Auf diese Weise können Sie verstehen, wie Besucher mit bestimmten Segmenten interagieren, und erhalten einen Einblick, welche Botschaften bei ihnen am besten ankommen.

In der Gaming-Branche könnten Sie beispielsweise drei Video-Assets in die folgenden Themen unterteilen: Handlung und Charaktere, Gameplay und Spiellevel-Fortschritt. Basierend auf den Ergebnissen Ihrer Tests können Sie bestimmen, welches Theme die meisten Installationen gebracht und die wirkungsvollste Botschaft an Ihre Zielgruppe übermittelt hat. Diese Erkenntnisse können nicht nur bei der Entwicklung Ihrer App Store-Vorschauvideos helfen, sondern auch bei Ihrer umfassenderen Strategie für App-Marketing und Benutzerakquise (UA).

3. Stellen Sie sicher, dass das Video ohne Ton verständlich ist

Standardmäßig sind App-Vorschauvideos stumm, sodass die wichtigsten Verkaufsargumente und Funktionen Ihrer App effektiv kommuniziert werden sollten, ohne sich auf Ton zu verlassen. Sie können Bildunterschriften, Anmerkungen und andere visuelle Elemente verwenden, um Besucher anzusprechen.

Im Allgemeinen ist es am besten, leicht verständliche Begriffe und eine Sprache zu verwenden, die für Ihre Zielgruppe ansprechend und aussagekräftig ist. Sie sollten auch sicherstellen, dass jeder Text klar und leicht lesbar ist und lange genug auf dem Bildschirm bleibt, damit Ihr Publikum ihn lesen kann.

4. Verwenden Sie Kopie richtig

In der Vergangenheit, vor der Veröffentlichung von iOS 11, hat Apple dringend von der Verwendung von Text in Vorschauvideos aus dem App Store abgeraten. Das hat sich mit der Einführung des stummgeschalteten Autoplays geändert.

Hier sind einige Tipps, die Sie beim Hinzufügen einer Kopie zur App-Vorschau beachten sollten.

• Verwenden Sie Text, um Kontext für Ihre Videoclips bereitzustellen.
• Wähle deine Worte sorgfältig. Achten Sie darauf, hochtrabende Wörter, Jargon und schwer verständliche Wörter, Begriffe oder Sprache zu vermeiden.
• Ihr Text sollte gut lesbar sein. Geben Sie den Leuten genügend Zeit, Ihr Video zu lesen, wenn es im App Store abgespielt wird.
• Verwenden Sie immergrünen Text. Vermeiden Sie die Verwendung von Texten, die sich auf bestimmte Zeiten, Daten, Ereignisse und Jahreszeiten beziehen. Wenn Sie die App-Vorschau regelmäßig ändern möchten, können Sie dies natürlich tun. Wenn Sie jedoch nicht genug Zeit und Geld haben, verwenden Sie Text, der immer relevant ist, unabhängig vom angezeigten Datum oder der Jahreszeit.
• Sie müssen Ihrer App-Vorschau keine Preise oder Tarife hinzufügen. Diese Informationen werden bereits auf Ihrer App Store-Seite angezeigt. Da die App-Vorschau weltweit sichtbar ist, sind Ihre Tarife möglicherweise nicht korrekt oder nicht für alle Regionen verfügbar.
• Kopien können auch als Haftungsausschluss verwendet werden. Sie können wählen, ob es am Ende des Videos oder innerhalb des Videos angezeigt werden soll.

5. Lokalisieren Sie Ihre App-Vorschau

Lokalisierung ist der Prozess der Anpassung von App Store-Metadaten (dh App-Name, Beschreibung, Schlüsselwörter und Screenshots) an verschiedene Länder und deren Sprachen. Wenn Ihre Produktseiten im App Store nur für die Top-Märkte oder nur für ein Land/eine Region/Sprache optimiert sind, maximieren Sie das Vertriebspotenzial Ihrer App nicht.

Mit über 40 im App Store verfügbaren Sprachen haben Sie die einzigartige Gelegenheit, Benutzer in diesen Ländern strategisch direkter anzusprechen und eine globale Reichweite zu erzielen. Unsere Daten zeigen, dass lokalisierte App-Stores eine CVR-Steigerung von bis zu 26 % erzielen.

6. Optimieren Sie App-Vorschauen vollständig mit der App Store-Testplattform

Um das volle Potenzial von App Store-Videos auszuschöpfen, stellen Sie sicher, dass Sie die App Store-Testplattform verwenden. Durch Tests erhalten Sie ein genaues Bild davon, wie Besucher mit Ihren Videos interagieren, und helfen Ihnen bei der Beantwortung wertvoller Fragen, z

• Wie hoch ist die Ansichts- und Installationsrate?
• Welche Sekunden bringen Besucher zur Installation?
• Welche Sekunden treiben sie zu Boden?
• Wie lange sehen sich Besucher jedes Vorschauvideo an, bevor sie es verlassen?
• Wie viel Prozent der Besucher klicken, um das Video im Vollbildmodus anzusehen?
• Wie viele Besucher haben die Stummschaltung des Videos aufgehoben?

Die Ergebnisse und Erkenntnisse, die Sie aus jedem Test erhalten, bilden die Grundlage für nachfolgende Tests. So können Sie Ihre App-Videos kontinuierlich optimieren und verbessern.

Hier sind die Schritte zum Testen:

Testen Sie das Vorhandensein von App Store Preview Video

Nur weil Sie die Möglichkeit haben, ein App-Vorschauvideo einzufügen, heißt das nicht unbedingt, dass Sie eines haben sollten. Testen Sie zunächst die folgenden Varianten: kein Video, ein Video, zwei Videos und drei Videos. Basierend auf den Ergebnissen haben Sie eine bessere Vorstellung davon, wie sich App Store-Videovorschauen auf Ihren CVR auswirken, und können entsprechend strategisch vorgehen. In einigen App-Kategorien haben wir festgestellt, dass Videos zu einer CVR-Steigerung von bis zu 14 % führten, wenn dieselbe App mit der Variante „kein Video“ mit einer Variante mit mindestens einem Video verglichen wurde. In anderen Fällen konvertierte die Variante nicht so gut wie das Video. Es hängt alles von den individuellen Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Zielbenutzer ab und davon, wie sie auf Ihre Inhalte reagieren. Dies ist ein wichtiger erster Test, der ausgeführt werden muss, damit Sie keine wertvollen Ressourcen für die Optimierung von Assets aufwenden müssen, die die Gesamtleistung Ihrer App möglicherweise nicht verbessern.

Testen Sie den Inhalt des Vorschauvideos aus dem App Store

Wenn deine Videos bereits in Abschnitte mit unterschiedlichen Themen oder Funktionen unterteilt sind, ist es einfacher festzustellen, welche Abschnitte zu einer Zunahme der Installationen und welche zu einem Rückgang der Installationen führen. Die genaue Kenntnis der visuellen Elemente oder Botschaften, die die größte Wirkung erzielen und Installationen vorantreiben, beeinflusst das kreative Design des Videos und stellt sicher, dass wertvolle Zeit nicht mit nicht konvertierten Inhalten verschwendet wird.

Testen Sie die optimale Anzahl an App Store Vorschauvideos

Mit der Option, bis zu drei App-Vorschauvideos in die Galerie aufzunehmen, ist es wichtig zu wissen, wie viele auf der Seite enthalten sein sollten, um die Conversions zu maximieren. In vielen unserer Tests haben wir festgestellt, dass ein geringerer Prozentsatz der Besucher das zweite Video im Vergleich zum ersten angesehen hat, aber das zweite Video hatte 24 % mehr Installationen als das erste. Subtile Erkenntnisse wie diese können nur durch Tests entdeckt werden.

Testen Sie die Videoausrichtung

Sie können wählen, ob Sie App Store-Videovorschauen im Querformat, Hochformat oder einer Mischung aus beidem einschließen möchten. Jede Ausrichtung hat unterschiedliche Auswirkungen auf das Layout und die Sichtbarkeit von Assets auf der Produktseite, daher ist es wichtig, die Videoausrichtung zu testen, um die beste Conversion für Ihre App zu ermitteln.

Testen Sie die beste App Store Videobestellung

Wenn Sie feststellen, dass mehrere Videos Ihren CVR erhöhen, sollten Sie verschiedene Videosequenzen testen, um die beste Reihenfolge für Ihre Video-Assets zu ermitteln.