Ist AppSumo den Aufwand für WordPress-Plugin-Entwickler wert?

Das Erstellen und Starten eines WordPress-Plugins sind zwei verschiedene Dinge. Als Entwickler sind wir immer wieder fasziniert von der Idee, etwas Sinnvolles zu bauen und ein Problem zu lösen. Aber ein Mangel an Marketingfähigkeiten oder eine geringe Produktsichtbarkeit können die Zukunft eines Produkts zerstören.

Der häufigste Rückschlag für jeden Produktentwickler ist, dass wir das Produkt für unvollständig halten. Es ist für Entwickler einfach, in den kontinuierlichen Denkprozess einzusteigen, in dem wir mehr Ideen zur Verbesserung eines Produkts, mehr hinzuzufügende Funktionen, Codeoptimierungen usw. haben. Inmitten all dessen können wir kein Startdatum festlegen.

Kurz gesagt, kein Produkt ist jemals „vollständig“. Daher ist es gut, ein Produkt mit einem Minimum an Funktionen auf den Markt zu bringen, die ein Problem lösen und es mit Benutzerfeedback weiter verbessern.

Wir haben bei all unseren Produkten denselben Ansatz verfolgt – PowerPack für Beaver Builder, PowerPack für Elementor, WPfomify und DiviMonk. Bei uns ist es gelungen.

Wie soll ich mein Plugin starten?

Im WordPress-Ökosystem ist es üblich, für die meisten Produkte ein Freemium-Modell zu sehen. Entwickler ziehen es vor, eine kostenlose Version auf WordPress.org hochzuladen und kostenlose Upgrades und Support anzubieten. Obwohl es ein guter Einstieg ist, garantiert es keinen Erfolg. Der Erfolg Ihres Produkts oder Ihrer bezahlten Conversions hängt von der Nische ab.

Manchmal erhält Ihr Plugin möglicherweise nicht die Sichtbarkeit, die Sie vom WordPress.org-Repository erwarten, da es auf ihrem Suchalgorithmus basiert und es keine anderen Möglichkeiten gibt, die Sichtbarkeit des Repositorys selbst zu verbessern.

Ein weiterer Ansatz, der immer beliebter wird, besteht darin, auf Websites wie AppSumo, Mighty Deals, Facebook-Gruppen oder beliebten WP-Blogs nach „Deals“ zu suchen.

Wann und warum sollte ich mein WordPress-Plugin mit AppSumo starten?

AppSumo ist eine großartige Plattform für die Einführung Ihres Produkts. Wenn Sie etwas entwickelt haben, das ein einzigartiges Problem löst oder ein Problem besser löst als ein vorhandenes Produkt, können Sie von den Anhängern von AppSumo eine gute Zugkraft erwarten.

Der ideale Zeitpunkt für die Einführung Ihres Produkts kann sein, wenn Sie auf der Suche nach frühen Kunden, gutem Marketing und Sichtbarkeit sind. Sobald Ihr Produktdeal auf AppSumo live geht, können Sie viele Fragen und Rückmeldungen von Käufern erwarten, die Ihnen helfen können, den Weg zur Weiterentwicklung fortzusetzen.

Die Verbreitung Ihrer AppSumo-Aktion kann Ihnen dabei helfen, noch mehr Kunden zu gewinnen.

Wird AppSumo der Erfolgspartner meines WordPress-Geschäfts sein?

AppSumo hat ein tolles Team und einen großartigen Prozess für die Zusammenarbeit mit Product Ownern. Wir brauchten nur einen einzigen 30-minütigen Anruf, um den Deal abzuschließen. In den folgenden Tagen hatten wir eine Vereinbarung für den Deal mit einem Starttermin. Sie konzentrieren sich wirklich darauf, sich um das Marketing zu kümmern und Ihnen dabei zu helfen, den Deal zu einer erfolgreichen Kampagne zu machen.

Sie fragen sich, warum sie das tun? Die Antwort ist einfach – es ist die Marke, die sie aufgebaut haben, es ist ihre Spezialisierung, und damit verdienen sie Geld

Kurz gesagt kann ich sagen, dass AppSumo Ihr Partner für eine erfolgreiche Kampagne sein kann.

AppSumo-Start: Wie funktioniert es?

Werfen wir einen Blick auf den Prozess der Markteinführung Ihres Produkts auf AppSumo, gehen wir alle Schritte durch, um einen Deal abzuschließen und ihn zu einer erfolgreichen Markteinführung zu machen.

Der Start auf AppSumo erfordert Arbeit und Engagement von beiden Seiten. Zum Beispiel mussten wir alle Details über das Plugin, einige Grafiken und eine Videoanleitung bereitstellen, damit das Marketingteam von AppSumo sein eigenes Marketingvideo erstellen konnte.

Einen Anruf einrichten und den Deal abschließen

Der erste Schritt besteht darin, Ihr Plugin per E-Mail zu präsentieren. In meinem Fall hatte ich das Glück, einen Freund zu haben, der mich seinem Head of Business Development vorstellte. Ich konnte in den nächsten Tagen einen Anruf aufbauen.

Bei diesem Anruf sprachen wir über Produktmerkmale, Funktionalität und Visionen für die weitere Entwicklung. Später haben wir uns mögliche Preisoptionen angesehen.

Bei AppSumo dreht sich alles um stark reduzierte Preise bei jedem Angebot. Außerdem berechnet AppSumo eine Provision zwischen 60 und 70 %, sodass Sie am Ende nur einen sehr kleinen Teil der Einnahmen erhalten.

Es hat sich bewährt, mit mehreren Preisstufen zu arbeiten (Stacking, wie sie es nennen). Es ist gut, mit kleinen Zahlen zu beginnen und dann ein paar Lizenzoptionen für eine höhere Anzahl von Sites oder eine unbegrenzte Anzahl von Sites anzubieten.

Beispielsweise können Sie mit einem Preis von 39 US-Dollar für eine Lizenz für 10 Standorte beginnen. Die nächste Stufe kann für 50 oder 100 Websites gelten, und schließlich bieten Sie möglicherweise eine Lizenz für unbegrenzte Websites an. In den meisten Fällen handelt es sich auch hier um lebenslange Lizenzen. Sie müssen den angebotenen Rabattwert mit den bestehenden Preisen auf Ihrer Website vergleichen.

Sumolings (Käufer auf AppSumo) neigen dazu, 80-90 % reduzierte Preise zu wählen. Wenn Ihr Produkt sehr gefragt ist oder ein einzigartiges Problem löst, kann die Einführung mit mehreren Ebenen ein guter Ansatz zur Steigerung Ihres Umsatzes sein. Der Grund dafür ist, dass die Funktionsweise von AppSumo darin besteht, dass Sie Ihre Lizenzkäufe „stapeln“ können. Damit ein Kunde mehr Lizenzen als den Basispreisplan erhält, den Sie möglicherweise auf AppSumo anbieten, muss er den nächsthöheren Plan kaufen, der X Lizenzen zusätzlich zum Basisplan enthält.

Diese Art der Preisflexibilität kann für AppSumo-Kunden attraktiver sein und dadurch Ihren Umsatz steigern, anstatt nur einen Basisplan anzubieten.

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So bereiten Sie sich auf einen AppSumo-Start vor

Die Vorbereitung auf den Start umfasst mehrere Schritte. Bevor wir auf die Details eingehen, werde ich einen Überblick über jeden geben.

1. Unterzeichnung der Vereinbarung.
2. Verständnis der technischen Anforderungen und Richtlinien.
3. Plugin-Details teilen – Preisstruktur, Inhalt, Grafiken und ein Walkthrough-Video.
4. Einrichtung des Kaufprozesses gemäß den Richtlinien.
5. Dem Slack-Team beitreten
6. Vorbereitung auf Pre-Sales-Fragen und Post-Sales-Supportanfragen.

Live gehen! Unterzeichnung der Vereinbarung

Sobald Sie nach Ihrem Anruf beim AppSumo-Team grünes Licht erhalten, erhalten Sie eine Vereinbarung, in der die endgültigen Preise, die AppSumo-Provision, das Startdatum, die Zahlungsbedingungen, der Rückerstattungsprozess und andere Geschäftsbedingungen aufgeführt sind.

Wie bei jeder Vereinbarung ist es wichtig, dass Sie sie gründlich prüfen, bevor Sie sie unterzeichnen. Manchmal kann es sein, dass Sie vor Aufregung ein paar Dinge ignorieren. Aber es ist immer gut, es sorgfältig zu lesen und eventuelle Fragen zu stellen.

Ein paar Dinge sind zu beachten:

• Preisstruktur – stellen Sie sicher, dass sie der besprochenen entspricht.
• Startdatum – ob es für Sie machbar ist oder nicht.
• Zahlungsbedingungen – AppSumo bearbeitet Zahlungen 60 Tage nachdem das Geschäft live gegangen ist. Dazu später mehr.
• Rückerstattungen – AppSumo bietet eine 60-tägige Rückerstattung ohne Fragen. Daher die Wartezeit von 60 Tagen, bevor Sie Ihre Zahlungen erhalten.
• Sie haben Einschränkungen bei Werbeaktionen auf anderen Konkurrenzplattformen und Facebook-Gruppen.

Verständnis der technischen Anforderungen und Richtlinien von AppSumo

AppSumo hat für alles einen optimierten Prozess, sodass die Arbeit mit ihnen ein Kinderspiel ist. Sobald Sie das Startdatum und die Vereinbarung festgelegt haben, erhalten Sie detaillierte Dokumente zu den technischen Anforderungen, darunter Kauf, Anmeldeprozess, Code-Einlösung, Rückerstattungen, Stacking usw.

Wenn Sie ein AppSumo-Angebot gekauft haben, sollten Sie wissen, dass der Käufer einen Kaufcode erhält, der auf der Website des Produkts eingelöst werden kann. Da AppSumo alle Zahlungen und Rückerstattungen abwickelt, müssen Sie AppSumo ein paar tausend Codes zur Verfügung stellen, die auf Ihrer Website eingelöst werden können. Sie können diese Codes als „Rabattcodes“ auf Ihrer Website mit einem Pauschalpreis oder Prozentsatz einrichten, der für ein bestimmtes Produkt gilt, das Sie auf AppSumo eingestellt haben.

AppSumo hat einige Richtlinien für das Einlösen von Codes und den Anmeldeprozess aufgestellt, damit Benutzer ihre Codes einfach einlösen und Zugriff auf ihren Einkauf erhalten können. Hier ist ein kurzer Überblick, wie es aussieht:

1. Einfacher Anmeldeprozess
2. Keine Zahlungsdetails erforderlich
3. Aktivieren Sie Stapelpreise, um mehrere Codes einzulösen
4. Bereiten Sie die für das Stapeln oder Anmelden erforderliche Dokumentation vor.

Teilen von Produktdetails

Zusammen mit den Richtliniendokumenten erhalten Sie Links zu Formularen zum Einreichen von Produktdetails, Preisstrukturen, Inhalten, Grafiken usw. Diese werden vom Marketingteam verwendet, um die Verkaufsseite und das Videotranskript vorzubereiten, wie ich bereits erwähnt habe. Es ist ein einfach auszufüllendes Formular und dauert nur wenige Minuten.

Hier ist das Video, das sie für uns gemacht haben:

Einrichten des Kaufvorgangs

Wie bereits erwähnt, ist es wichtig, dass die Benutzer leicht auf das Produkt zugreifen können. Daher ist es gut, einen speziellen oder vereinfachten Checkout-Prozess auf Ihrer Website zu haben.

In unserem Fall haben wir eine benutzerdefinierte Checkout-Seite für AppSumo-Kunden zusammen mit einer automatischen Registrierung erstellt. Auf der Checkout-Seite wurden die Benutzer aufgefordert, ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse und ihren Gutscheincode einzugeben. Das ist es! Die Benutzer wurden nach Abschluss des Kaufs automatisch angemeldet und erhielten ihre Anmelde- und Kaufdaten auch per E-Mail.

Wie haben wir das gemacht? Wir haben Gravity Forms, Gravity Forms User Registration Addon + EDD Gravity Forms Checkout Extension verwendet. Wie Sie sehen können, handelt es sich um 3 verschiedene Plugins, aber das alles kann vereinfacht werden, wenn Sie Freemius verwenden. Ja, das kommt von einem EDD-Benutzer

Um die Codes zu stapeln, haben wir einen Upgrade-Pfad von einer 1-Site-Lizenz zu einer Unlimited-Sites-Lizenz erstellt, dem Benutzer nach der Anmeldung im Kontobereich folgen können.

Sobald der Kaufvorgang abgeschlossen ist, muss ein weiteres Formular ausgefüllt werden

Dieses Formular teilt die Details der Code-Einlöse-URL, Dokumentation usw. mit, damit das AppSumo-Team diese Informationen Käufern zur Verfügung stellen kann.

Dem Slack-Team beitreten

AppSumo lädt Sie in ihren Slack-Arbeitsbereich ein, wo Sie dedizierte, private Kanäle für Ihre Produkteinführung haben. Ein paar Teammitglieder von AppSumo werden sich mit Ihnen abstimmen, um sicherzustellen, dass alles vorhanden ist, wie Inhalte, Videos usw. Sie sind immer pünktlich und es erleichtert alles, wenn Sie schnell auf ihre Anfragen oder Fragen reagieren können.

Pre-Sales-Fragen und Support-Anfragen

Wenn der Deal live geht, können Sie mit einem Anstieg der Supportanfragen und Pre-Sales-Fragen rechnen. Es ist also am besten, während der Einführungsphase für ein paar Stunden verfügbar zu sein. Wenn Sie ein paar Teammitglieder haben, die Ihnen dabei helfen können, noch besser.

Wir haben einige Pre-Sales-Fragen auf der AppSumo-Angebotsseite erhalten und darauf geachtet, zeitnah zu antworten. Glücklicherweise haben wir nicht viele Supportanfragen erhalten, da unser Onboarding-Prozess einfach war und wir über umfangreiche Dokumentation für WPfomify verfügen.

Nachdem wir nun behandelt haben, wie AppSumo funktioniert, werfen wir einen Blick darauf, wie gut es für uns als Produktentwickler ist.

Was sind die Vorteile, wenn Sie Ihr WordPress-Plugin auf AppSumo starten?

AppSumo war schon immer eine verlockende Plattform für Produktentwickler. Sie können Ihre Marketingpartner sein und Ihnen bei einer viralen Produkteinführung oder einer Sonderaktion helfen.

Alle Ihre Marketingprobleme gelöst

Ja, ja, ich verstehe Sie – Sie sind ein Produkthersteller – Sie wissen nicht, wie Sie Ihr Produkt vermarkten, ein Werbevideo erstellen oder ein Verkaufsgespräch schreiben sollen – und die Einstellung eines erfahrenen Vermarkters kann teuer werden!

Auch danach müssen Sie Geld für Online-Marketing berappen.

Eine Alternative ist, mit AppSumo zu sprechen. Sie erledigen all diese Aspekte für Sie:

1. Verkaufsgespräch schreiben
2. Erstellung des Erklärvideos
3. Verkaufs-E-Mail
4. Bezahlte Anzeigen

Sichtbarkeit für ein riesiges Publikum

AppSumo hat eine riesige Kundenbasis, Community und Fangemeinde. Es hat Vertrauen bei Käufern aufgebaut, die lebenslange Angebote oder Sonderangebote mögen. Es gibt eine Vielzahl von Produkten, die Profis mit unterschiedlichem Hintergrund ansprechen und die täglich technische Tools als Teil ihres Arbeitsablaufs verwenden. Während AppSumo es Ihnen ermöglicht, die verschiedenen Marktsegmente zu erreichen, die an Ihrem Produkt interessiert sein könnten, wie z. B. WordPress-Plugins, eignet es sich im Allgemeinen am besten für Massenmarktprodukte, die auf ihrer Plattform weit verbreitet sein werden, im Gegensatz zu Nischenprodukten mit einer kleineren Benutzerbasis .

Schnelle Verkäufe & Kunden

Sobald der Deal live geht und die Nachricht bekannt ist, ist es nur eine Frage der Zeit, bis Sie anfangen, Verkäufe zu sehen. Bereiten Sie sich also auf den Start vor. AppSumo bringt Ihre frühen Kunden und wird Ihnen helfen, das Wort zu verbreiten. Ich würde vorschlagen, eine Liste mit Kontakten zu erstellen, die Ihnen helfen können, Ihr Geschäft weiter bekannt zu machen.

Finden Sie Facebook-Gruppen, die für Ihre Plugin-Nische relevant sind, und wenden Sie sich an die Administratoren, prüfen Sie, ob Sie eine Verbindung herstellen können, und veröffentlichen Sie Ihre Angebote. Dadurch erhalten Sie zusätzliche Aufmerksamkeit.

Funktionsanfrage und Ideen

Wie gesagt, AppSumo hat eine ausgereifte, technisch versierte Benutzerbasis von Profis. Sie können also ein erstaunliches Feedback für Ihr Produkt erwarten. Notieren Sie sich Funktionsanfragen und erstellen Sie sie schnell, um Ihre Kunden bei Laune zu halten. Die Pflege einer öffentlichen Roadmap für Ihr Produkt wird Ihnen noch mehr helfen.

Wenn Ihr Produkt neu ist, helfen Ihnen die Anfragen, die Sie vom Support erhalten, dabei, die Anforderungen und Fragen des Benutzers zu verstehen und die Plugin-Dokumentation weiter zu erstellen. Sie können damit beginnen, häufig gestellte Fragen zu den Dokumenten und die am häufigsten nachgefragten Funktionen zur Roadmap Ihres Plugins hinzuzufügen.

Community-Engagement und Glaubwürdigkeit

AppSumo hat eine aktive Slack- und Facebook-Community, die nicht nur AppSumo-Käufer, sondern auch Produkthersteller umfasst. Der Community beizutreten ist eine gute Möglichkeit, anderen Machern vorgestellt zu werden und neue Dinge zu lernen. Wenn Sie Ihr Netzwerk vor dem Start aufbauen können, können Sie noch bessere Ergebnisse erzielen.

Wie viel haben wir mit dem Verkauf unseres WordPress-Plugins auf AppSumo verdient?

Ja, Sie fragen sich wahrscheinlich, wie viel Geld wir verdient haben, da dies letztendlich die wichtigste Kennzahl ist. Hier also die Zahlen:

Wie Sie sehen, haben wir 624 Kunden mit einem Umsatz von 7.300,80 $ gewonnen. Diese wurde über einen Zeitraum von 6 Monaten generiert.

Hier ist eine monatliche Aufschlüsselung unserer Einnahmen nach Gebühren:

Was sind die Nachteile, wenn Sie Ihr WordPress-Plugin auf AppSumo starten?

Da wir uns alle Aspekte des Prozesses angesehen haben, einschließlich der Vorteile, möchte ich die Nachteile der Einführung Ihres Produkts mit AppSumo behandeln.

Fehlende Exklusivität für Deals

Wenn Sie sich für den AppSumo-Deal anmelden, kommen Sie zu der Vereinbarung, dass der Deal des gleichen Produkts für X Monate (normalerweise sind es 12-18 Monate) nicht auf einer anderen Deal-Website oder Social-Media-Site verfügbar gemacht werden kann. . Das bedeutet, dass der Deal einzigartig bleibt und ausschließlich auf AppSumo beschränkt ist.

Gleichzeitig kann AppSumo Angebote für ähnliche, konkurrierende Produkte wie Ihre anbieten, sodass sich dies negativ auf Ihre Verkäufe auswirken kann. Als wir zum Beispiel den Deal von WPfomify auf AppSumo starteten, gab es im gleichen Zeitraum ähnliche Tools und App-Deals auf AppSumo. Ich denke, es wäre besser für AppSumo, zwischen den konkurrierenden Deals eine gewisse Verzögerung zu haben, damit der Wettbewerb um die Markteinführung verringert wird.

Stark reduzierte Preise

Bei AppSumo dreht sich alles um Rabatte und die meisten Angebote bieten zwischen 70 und 90 % Rabatt zusammen mit lebenslangem Zugriff, was riskant sein kann. Während wir WPfomify für eine Website für 99 $/Jahr verkaufen, kostete unser AppSumo-Deal 39 $ für eine lebenslange Lizenz für eine einzelne Website.

Seien Sie jedoch vorsichtig mit der Attraktivität stark reduzierter Preise – wenn Sie viele Anmeldungen gleichzeitig erhalten und das Produkt nicht stabil genug ist, können Sie mit Supportanfragen und schlechten Bewertungen überflutet werden. Während Käufer für weniger mehr erwarten, kann es Ihnen die Hände verbrennen, wenn Sie versuchen, ihre hohen Erwartungen für einen so reduzierten Preis zu erfüllen.

Hohe Provisionssätze

AppSumo berechnet eine Provision von 60-70 % für all ihre Verkaufs- und Marketingbemühungen. Wir verstehen, dass es auch ihre Kosten für die Schaltung der Anzeigen abdeckt. Aber wenn wir es mit den stark reduzierten Preisen kombinieren, stellen wir fest, dass der Geldbetrag, der in unseren Taschen landet, wirklich gering ist. Um einen anständigen Gewinn zu erzielen, muss Ihr Geschäft viral werden.

Lassen Sie uns hier etwas rechnen.

Plugin-Originalpreis: 99 $ pro Jahr für eine Website (40 % Verlängerungsrabatt)

AppSumo-Preis: 39 $ für eine Seite (auf Lebenszeit)

AppSumo-Provision: (70 %) = 39 $ x 70 % = 27,30 $

Erhaltener Betrag pro Verkauf: 39 $ – 27,30 $ = 11,70 $

Sie können deutlich sehen, dass ein Produkt, das normalerweise für 99 US-Dollar pro Jahr verkauft wird, am Ende nur 11,70 US-Dollar für eine lebenslange Lizenz einbringt, wenn es auf AppSumo verkauft wird. Das heißt, wenn wir eine einzige Support-Anfrage erhalten und mehr als 30 Minuten dafür aufwenden, haben wir das verdiente Geld bereits verloren.

Sie können deutlich sehen, dass ein Produkt, das normalerweise für 99 US-Dollar pro Jahr verkauft wird, am Ende nur 11,70 US-Dollar für eine lebenslange Lizenz einbringt, wenn es auf AppSumo.Tweet verkauft wird

Auswirkungen auf organische Verkäufe und bestehende Kunden

Wenn AppSumo die einzige Möglichkeit ist, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen, und Sie keine bestehenden Kunden oder organischen Verkäufe auf Ihrer Website haben, dann sind Sie auf der sicheren Seite.

Wenn Sie jedoch Bestandskunden haben, die bereits Verlängerungen zahlen, sowie organische Verkäufe, haben Sie möglicherweise einige unzufriedene Kunden, wenn sie auf AppSumo ein stark reduziertes Angebot entdecken. Wir alle wissen, was sie denken werden: Soll ich eine Rückerstattung beantragen? Sollte ich die Produkthersteller um dasselbe Angebot bitten?

Bereiten Sie sich also darauf vor, diese Fragen mit gespeicherten Antworten zu beantworten, die auf die Bedenken des Kunden eingehen und ihm helfen zu verstehen, warum oder warum Sie ihm nicht das gleiche Angebot machen.

Zahlungsbedingungen und Rückerstattungsdauer

AppSumo wickelt alle Zahlungen und Rückerstattungen für Sie ab, was eine gute Sache ist. Sie bieten Käufern eine 60-tägige Geld-zurück-Garantie, damit sie genügend Zeit haben, das Produkt zu verwenden und auszuprobieren.

Da sich der Cashflow für Produkthersteller um 60 Tage verzögert, bedeutet dies, dass Sie an dem Tag, an dem Ihr Geschäft live geht, weitere 60 Tage warten müssen, um Ihre Einnahmen zu erhalten. Selbst wenn Sie 100.000 $ Umsatz gemacht haben – es wird nicht sofort auf Ihrem Konto ankommen. Dies kann ein Rückschlag für Produkthersteller sein, die sich für ihren Cashflow auf den Verkauf verlassen.

Eine 60-tägige Rückerstattungsrichtlinie ist eine sehr lange Dauer, was natürlich den Prozentsatz der Rückerstattungsanträge erhöht. Die meisten digitalen Produkte bieten Geld-zurück-Garantien für nur 14–30 Tage.

Ein weiteres Problem bei der Abwicklung von Rückerstattungen besteht darin, dass Sie die erstatteten Codes manuell überprüfen und in Ihrem Setup aktualisieren müssen. Da die Rückerstattungen von AppSumo verarbeitet werden, gibt es keine direkte Kontoauflösung auf Ihrer Website und Sie erhalten die mit den Rückerstattungscodes verknüpfte E-Mail-Adresse nicht, was die Schließung des Kontos erschwert.

Kurz gesagt, es ist schmerzhaft, sich mit Rückerstattungen auf AppSumo auseinanderzusetzen.

Fehlendes Feedback für Rückerstattungen

Während viele Produkthersteller eine Rückerstattungsrichtlinie anbieten, bei der keine Fragen gestellt werden, besteht die Möglichkeit, nach dem Grund für eine Rückerstattung zu fragen, um die Erwartungen Ihrer Kunden besser zu verstehen.

Da Zahlungen und Rückerstattungen jedoch direkt von AppSumo abgewickelt werden, verpassen Produkthersteller die Gelegenheit, dieses wertvolle Kundenfeedback zu erhalten.

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Meine Gedanken zu AppSumo-Angeboten für Plugin-Entwickler

Ich hoffe, mein Überblick über den Prozess, die Vor- und Nachteile hilft Ihnen dabei, eine bessere und fundiertere Entscheidung über die Einführung Ihres Plugins zu treffen.

Das nächste, was ich mitteilen möchte, ist ein bisschen mehr über meine persönlichen Meinungen.

Wie ist es gelaufen?

Die erste Frage, die jeder stellen möchte, ist – wie ist es für uns gelaufen?

Um ehrlich zu sein, habe ich mich sehr auf den Deal gefreut. Tatsächlich so sehr, dass ich von vielen Kunden, Feature-Anfragen, Fragen und Ruhm für unser geliebtes Plugin geträumt habe.

Aber meine Träume wurden nicht wirklich wahr. Es war eine durchschnittliche Erfahrung.

Warum ist das passiert?

1. Timing – Der Deal wurde am 16. Dezember 2019 live geschaltet und die Ferienzeit beginnt eine Woche nach dem Start. Ich gehe davon aus, dass sich dies auf die Verkäufe ausgewirkt haben könnte.
2. Es gab bereits konkurrierende Angebote auf AppSumo für FoMo-Tools.
3. Ich hatte zu hohe Erwartungen. Ich hatte den Eindruck, dass es eine E-Mail-Explosion an ein so großes Publikum geben würde und dass die Leute unser Produkt so sehr lieben würden, dass wir mit Anfragen überflutet würden.
4. Hier hätte ich meinerseits mehr Mühe geben können.

Als der Deal live ging, erfuhr ich, dass AppSumo einen anderen Plan für „aggressives“ Marketing hat, basierend auf der Erfolgsrate des Deals. Sie ermuntern Verkäufer dazu, frühzeitig Bewertungen von Käufern auf der Deals-Seite einzuholen, und es gibt noch ein paar weitere Schritte, um in ihre „guten Bücher“ eines viralen Deals zu gelangen.

Leider habe ich die Nachricht verloren, da sie auf Slack geteilt wurde. Also, ich erinnere mich zum Zeitpunkt des Schreibens nicht an alle Details, aber der aggressive Deal beinhaltet X Bewertungen in den ersten 24-48 Stunden und X Verkäufe, soweit ich mich erinnere. Wenn Ihr Deal diese Benchmarks überschreitet, machen sie mit noch mehr Werbung weiter.

Wie viele Supportanfragen?

Da wir über eine vollständige Dokumentation für Benutzer, ein einfaches Onboarding und den Code-Einlösungsprozess verfügten, war die Anzahl unserer Supportanfragen sehr gering. Wir haben etwa 20 Supportanfragen zu Produktfunktionen oder Fragen erhalten.

Ich habe das Gefühl, dass der Support für uns kein großes Problem war, und daher war der Betrag, den wir aus den Verkäufen verdient haben, ausreichend. Es hat unsere Support-Bemühungen nicht wesentlich verbessert und uns auch nicht ins Schwitzen gebracht.

Was hätte man besser machen können?

Wenn ich ein weiteres Geschäft mit AppSumo abschließen würde, würde ich mich um Folgendes kümmern:

1. Wählen Sie ein besseres Datum
2. Bessere Konditionen aushandeln 😉
3. Planen Sie die Einführungsankündigung in meinem Netzwerk
4. Reduzieren Sie die Deal-Dauer
5. Engagieren Sie sich stärker mit Kunden und Benutzern

Wäre es besser, das Produkt selbst zu vermarkten?

Der Deal mit AppSumo lässt mich fragen: „Was wäre, wenn ich 70 % der Produktkosten für Marketing ausgegeben hätte?“ Das wären 99 $ * 0,70 = 69,30 $ für jeden Verkauf.

Ich könnte mich alleine um das Marketing kümmern, aber ich hätte nicht die Zeit, mich richtig darum zu kümmern. Unter der Annahme, dass ich das Geld in meiner Tasche hatte, um eine Kampagne einer Marketingagentur eines Drittanbieters zu finanzieren, habe ich ungefähr so ​​nachgerechnet:

Gesamtes Werbebudget = 10.000 $

Einrichtungsgebühr der Agentur (normalerweise einmalige Kosten) = 1.000 bis 1.500 US-Dollar

Laufende Gebühr der Agentur (Die meisten Agenturen berechnen 15–20 % der Werbeausgaben) = 2.000 $

Das bringt meine Kosten für die ersten 1-2 Monate auf etwa 13.500 $

Um Gewinn zu erzielen, muss ich Einnahmen in Höhe von 13.500 $ aus meiner Marketingkampagne erzielen. Lassen Sie uns meine persönliche „Glückszahl“ auf 13.500 * 1,5 = 20.250 $ setzen.

Wenn Sie 10.000 US-Dollar für Werbeausgaben haben, sind 20.250 US-Dollar mehr als das Doppelte des Umsatzes, und Sie haben den Return on Ad Spend (ROAS).

Ein ROAS von 200 % gilt als anständig, kann aber weiter verbessert werden.

Nachdem ich meine Rechnungen für die Marketingagentur bezahlt hatte, blieb ich übrig

20.250 $ – 13.500 $ = 6.750 $ Nettogewinn. Nicht schlecht, oder?

Nehmen wir bei einem Umsatz von 20.250 $ an, dass sich alle Kunden für ein Jahrespaket zum Preis von 99 $/Jahr angemeldet haben. Zusätzlich habe ich einen Rabatt von 10 % angeboten, um sicherzustellen, dass der Kunde das Produkt kauft. Für Kosten in Höhe von 13.500 $ hätte ich 227 neue Kunden gewonnen.

Anschaffungskosten = 13.500 $/227 = 59,47 $ pro Kunde

Kosten der verkauften Waren = 99 $

Erhaltener Betrag pro Verkauf = 99 $ – 59,47 $ = 29,73 $

Verglichen mit dem Einkommen von AppSumo – 11,10 $ für eine lebenslange Lizenz, hätte ich 29,73 $ für 1 Jahr Produktupdates und Support verdient. Wenn diese Kunden ihre Lizenz für das nächste Jahr erneuern, würde ich weitere 59,40 $ verdienen, oder sie könnten im Laufe ihres Abonnements auf ein höheres Paket upgraden.

Während alle Zahlen (hypothetisch) gut aussehen, besteht die Möglichkeit, dass Sie auch mit dieser Strategie scheitern. Was ist, wenn Ihre Kampagnen nicht funktionieren und Sie am Ende das Geld verschwenden? Wir können nur daran denken, eine Marketingagentur eines Drittanbieters zu beauftragen, wenn wir über die Ressourcen, das Geld, die Risikobereitschaft und die richtige Marketingagentur verfügen, mit der wir zusammenarbeiten können.

AppSumo bietet Ihnen ein gezieltes Segment und reduziert Ihr Risiko von Geldverlusten, da Ihre Marketingausgaben im Voraus null betragen. Ihre Ausgaben kommen auf indirekte Weise wie hohe Provisionen und ermäßigte Preise zu Ihnen.

Fazit

Jede Medaille hat zwei Seiten, und das Gleiche gilt für jede Entscheidung, die wir im Leben treffen, einschließlich unserer Plugin-Einführung. Der Start kann gut oder schlecht sein, abhängig von verschiedenen Faktoren, einschließlich des Plugins selbst.

Wie ich oben erwähnt habe, hat AppSumo seine Vorteile, wie ein riesiges Publikum, Marketing-Expertise und ein geringeres finanzielles Risiko. Gleichzeitig können die reduzierten Preise, die hohen Kundenerwartungen und die lebenslangen Lizenzen ein schlechtes Geschäft sein.

Daher würde ich vorschlagen, dass Sie alle Faktoren berücksichtigen, Ihre Zahlen berechnen und eine wohlüberlegte Entscheidung treffen, ob Sie mit der Einführung auf AppSumo fortfahren oder einen Vertrauensvorschuss wagen, um Ihr Plugin selbst zu starten, indem Sie eine Marketingkampagne starten.

Zusammenfassend kann AppSumo eine gute Lösung für Ihre Produkteinführung sein, wenn Ihr Produkt stabil und bereit für eine große Anzahl von Benutzern ist und/oder die Supportlast für Sie überschaubar ist. Selbst wenn Ihr Start nicht viel Umsatz und Geld bringt, sollten Sie nicht enttäuscht sein, denn Sie werden immer noch viel Kontakt mit neuen Benutzern bekommen und Sie können die Erlöse verwenden, um Ihr Geschäft noch weiter auszubauen.

Wenn Sie einen AppSumo-Deal abschließen, haben Sie den Weg für Ihr Produkt festgelegt. Sie haben Ihre Marketinginhalte aufgrund der für die Einführung erforderlichen Inhalte bereit und können diese Marketinginhalte hoffentlich mit ihrer Hilfe in Ihre ersten Verkäufe umwandeln.

Das ist ein Wrap! Ich hoffe, Sie können jetzt die Idee, an der Sie als Nebenprojekt gearbeitet haben, herausbringen, es mit AppSumo starten und sehen, wie es läuft! Wer weiß, vielleicht sitzen Sie auf einer Goldmine!