Können Plugin-Entwickler auf dem AppSumo Marketplace erfolgreich sein?
Veröffentlicht: 2021-03-03Wenn Sie ein neuer Plugin-Ersteller sind, besteht eine gute Chance, dass Sie wahrscheinlich schon von AppSumo gehört haben. Insbesondere für neue Plugin-Ersteller kann AppSumo wie eine Antwort auf Ihre Gebete erscheinen. Für uns Entwickler ist das Erstellen des Plugins selbst der „einfache“ Teil – aber der wirkliche Kampf besteht darin, es zu vermarkten und zu verkaufen, und deshalb ist die Idee, über AppSumo zu starten, so attraktiv, um unsere ersten Plugins auf den Weg zu bringen.
Sobald ich Puneets Erfahrung mit AppSumo Lifetime Deals gelesen hatte, rannte ich sofort los, um mich zu bewerben.
Sie haben mir während des Bewerbungsprozesses mitgeteilt, dass sie Tausende von Bewerbungen erhalten und dass nur ein kleiner Prozentsatz der Bewerbungen angenommen wird. Sie erwähnten auch, dass ich bei Interesse an meinem Produkt damit rechnen könnte, innerhalb weniger Wochen von ihnen zu hören.
Nun, ein paar Wochen vergingen und ich hörte nichts, also nahm ich an, dass meine Zusammenarbeit mit AppSumo einfach nicht sein sollte … dachte ich zumindest.
Etwa sechs Monate später erhielt ich eine E-Mail von AppSumo mit der Betreffzeile „Du wurdest ausgewählt!“.
Es stellte sich heraus, dass ich nicht für den Start ihres Lifetime Deal (LTD) akzeptiert wurde, sondern für eine neue Initiative namens AppSumo Marketplace, die sie einführten.
Was ist der AppSumo-Marktplatz?
Der AppSumo-Marktplatz unterscheidet sich von einem typischen Lifetime Deal, den Sie möglicherweise auf AppSumo sehen.
Bei einem Lifetime Deal steckt AppSumo viel Arbeit in das Schreiben eines fesselnden Listings für Ihr Produkt, komplett mit einem professionellen How-To-Video und einem umfassenden Marketing-Push. Alles, was Sie tun müssen, ist ihnen ein paar Details zu geben, dann können Sie sich im Grunde zurücklehnen, entspannen und warten, bis die Verkäufe beginnen.
Der Marktplatz ist ein wenig anders, da Sie den Großteil des Inhalts für Ihren Eintrag einreichen müssen, während Sie Ihre Marktplatz-Bewerbung ausfüllen (dazu später mehr).
Es wird auch keine aktive Werbung für Ihr Produkt von ihrer Seite geben, bis Sie eine bestimmte Anzahl von 4- oder 5-Sterne-Bewertungen erreicht haben. Stattdessen ermutigt AppSumo Sie dazu, Ihren Eintrag bekannt zu machen.
Ein weiterer Unterschied zwischen dem Marktplatz und LTDs besteht darin, dass sie „immergrün“ sind, während LTDs für einen begrenzten Zeitraum gelten.
Bewerbungsprozess für den AppSumo-Marktplatz
Die AppSumo-Leute sind wirklich freundlich und beantworten gerne alle Fragen, die ich zum Programm hatte, bevor ich mich entscheide, ob ich weitermachen möchte. Meine Befürchtung war, dass mein Plugin noch nicht bereit war, in die Wildnis entlassen zu werden, da es noch einige Funktionen gab, die ich hinzufügen wollte, und Marktplatz-Angebote in ein bis zwei Wochen live gehen können. Sie rieten mir, weiterzumachen und den Bewerbungsprozess zu starten und zusätzliche Funktionen nach dem Going Live zu starten, was ich auch getan habe.
Nachdem Sie sich entschieden haben, ob Sie fortfahren möchten oder nicht, besteht der nächste Schritt darin, den Antrag auszufüllen, der so ziemlich zu Ihrer Deal-Seite wird. Sie müssen alle möglichen Informationen zu Ihrem Produkt und Unternehmen sowie Logos und Screenshots Ihres Produkts bereitstellen. Sie erhalten auch Anweisungen zum Einrichten des Einlösungsablaufs auf Ihrer Website und zum Senden der Lizenzcodes für Ihr Produkt an AppSumo, die an neue Kunden verteilt werden.
Wenn Sie wie ich Freemius verwenden, um den Verkauf und Vertrieb Ihres Plugins abzuwickeln, sollten Sie sie lieber früher als später über Ihren bevorstehenden Start von AppSumo informieren. Sie benötigen ihre Hilfe, um die für Ihr Geschäft erforderlichen Lizenzcodes zu erstellen, und sie können Ihnen auch dabei helfen, unerwartete Probleme zu lösen, die während des Antragsprozesses auftreten können.
Nachdem ich beispielsweise meine Codes eingereicht hatte, teilte mir AppSumo mit, dass alle 10.000 nicht verwendet werden konnten, da ihr System keine Codes mit Sonderzeichen mehr akzeptierte. Glücklicherweise konnte mir Vova vom Freemius-Team helfen, die von mir bereits erstellten zu aktualisieren, sodass ich nicht eine ganze Reihe neuer Codes generieren musste.
Sobald der Antrag ausgefüllt und der Einlösungsablauf erstellt und übermittelt wurde, ist es an der Zeit, eine Vereinbarung zu unterzeichnen. Nachdem Sie ihren Bedingungen zugestimmt haben, können sie daran arbeiten, Ihren Eintrag zu erstellen und Ihren Lizenzschlüssel-Einlöseablauf zu testen.
Wenn es etwa ein oder zwei Wochen später keine Probleme mit Ihrem Einlösungsablauf, Ihren Codes oder Ihrer Anwendung gibt, erhalten Sie eine E-Mail, dass Ihr Eintrag zur Überprüfung verfügbar ist und bald live gehen wird. Seien Sie auf eine Vorankündigung von weniger als 24 Stunden vorbereitet.
Sobald Ihr Deal live geht, erhalten Sie Vorverkaufsfragen per E-Mail und auf Ihrer AppSumo-Seite.
Hier ist meine Angebotsseite:
Beachten Sie, dass Sie keine Benachrichtigung erhalten, wenn Sie neue Fragen oder Bewertungen zu AppSumo erhalten. Überprüfen Sie Ihre Seite daher regelmäßig auf neue Beiträge.
Verkäufe machen
AppSumo ermutigt Sie, Ihr Geschäft zu teilen, um den Umsatz zu steigern. Aber wenn man bedenkt, dass AppSumo sagt, dass ihre Marktplatzseite mehr als 1 Million Besuche pro Monat erhält, haben Sie eine wirklich gute Chance, Verkäufe zu tätigen, ohne viel Laufarbeit leisten zu müssen, wenn Sie ein ausreichend attraktives Angebot haben.
Wenn Sie Ihr Angebot nicht aktiv bewerben und anderen Personen mitteilen, steht die Höhe der Verkäufe, die Sie an einem bestimmten Tag erzielen, natürlich in engem Zusammenhang damit, wie sichtbar Sie auf dem Markt sind.
Laut AppSumo haben sie mehrere Algorithmen, die zu einem beliebigen Zeitpunkt getestet werden. Diese wirken sich darauf aus, wie die Produkte in den Suchergebnissen eingestuft werden, und es gibt eine Reihe von Faktoren, die sich auf diese Platzierungen auswirken.
Zum Beispiel: Traffic auf der Angebotsseite, Verkäufe, neue Käufer, Anzahl der Bewertungen, Qualität der Bewertungen, frühere Käufe – um nur einige zu nennen.
Denken Sie also an „Netflix“, denn keine zwei Personen werden die gleichen Produkte auf ihrer Seite sehen. Alle diese Algorithmen werden gleichzeitig mit dem Endziel getestet, die Auffindbarkeit und die Konversionsrate zu erhöhen, was bedeutet, dass Sie damit rechnen können, dass Ihre Verkäufe von Tag zu Tag schwanken, wenn sich Ihre Position auf dem Markt ändert.
Ein weiterer Verkaufstreiber sind Bewertungen, und AppSumo bietet Anreize für das Erhalten einer bestimmten Anzahl von 4- oder 5-Sterne-Bewertungen. Dies ist eine gute Möglichkeit, Hilfe von AppSumo zu erhalten, um für Ihr Geschäft zu werben. Mögliche Promo-Boni umfassen Dinge wie einen Shoutout in ihrer FB-Gruppe, ein „Meet the Maker“-Interview, E-Mail-Callouts und Anleitungsvideos.
Die Vorteile des AppSumo-Marktplatzes
Also, was sind die Vor- und Nachteile eines Marketplace-Deals mit AppSumo?
Drastisch niedrigere Provision
Der Provisionsunterschied zwischen LTDs und Marktplatzangeboten ist ziemlich groß. Eine Provision von 70 % für LTDs gegenüber einer Provision von 30 % bei einem Marktplatzgeschäft. Und wenn Ihr Deal neue Käufer auf den AppSumo-Marktplatz bringt, beträgt die Provision für Erstkunden nur 5 %.
Dies bedeutet, dass Sie möglicherweise genauso viel Geld verdienen können wie mit einer LTD, aber mit einem viel geringeren Risiko, von neuen Benutzern überwältigt zu werden (wie Puneet in seinem Artikel erwähnte), da Sie aufgrund des Mangels nicht so viele Verkäufe erzielen sollten zusätzliche Promotion seitens AppSumo.
Als jemand, der ein neues und möglicherweise fehlerhaftes Produkt auf den Markt bringt und noch nie zuvor Kunden unterstützt hatte, wurde mir klar, dass es Potenzial gibt, einen ähnlichen Geldbetrag wie eine LTD zu verdienen, aber mit viel weniger zu unterstützenden Kunden.
Ich würde nicht sagen, dass dies bei allen der Fall ist – aber mein Punkt ist, dass der Markt weniger Potenzial für Verkaufsvolumina hat, die Sie nicht bewältigen können, wenn Sie gerade erst anfangen wie ich. (Glücklicherweise hilft die niedrigere Provision, dies auszugleichen.) Davon abgesehen könnten Lifetime Deals für einige Entwickler mit mehr Erfahrung ein wahr gewordener Traum sein.
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Flexibilität vs. Freiheit für Ihre Preisstrategie
Mit Lifetime Deals stimmt AppSumo zu, dass Sie Ihr Produkt anderen Kunden außerhalb von AppSumo für eine bestimmte Zeit nach der Liveschaltung Ihres Deals nicht zu einem ähnlichen Preis anbieten können.
Bei Marketplace Deals besteht die einzige Einschränkung darin, dass Sie Ihr Produkt nirgendwo anders günstiger anbieten können.
Darüber hinaus können Sie Ihren Eintrag nach 120 Tagen jederzeit entfernen.
Sofortige Glaubwürdigkeit
Bevor ich mein Plugin auf AppSumo veröffentlichte, hatte ich monatelang versucht, Leute dazu zu bringen, es im Austausch für Feedback auszuprobieren, indem ich in Facebook-Gruppen postete und allen meinen Kontakten E-Mails schickte.
Ich konnte keine einzige Person dazu bringen, sich anzumelden. Sogar Leute, die erwähnten, dass sie genau nach der Softwarelösung suchten, die ich anbot, schossen mich ab.
Ich fing an, an der ganzen Sache zu zweifeln, bis AppSumo auftauchte, und wenn man bedenkt, wie schwer es mir fiel, Leute dazu zu bringen, mein Plugin kostenlos zu nutzen, konnte ich nicht glauben, dass ich tatsächlich innerhalb eines Tages, nachdem mein Geschäft live ging, Verkäufe getätigt hatte .
Ich fing an, an der ganzen Sache zu zweifeln, bis @AppSumo auftauchte, und wenn man bedenkt, wie schwer es mir fiel, Leute dazu zu bringen, mein Plugin kostenlos auszuprobieren, kann ich nicht glauben, dass ich tatsächlich innerhalb eines Tages nach Abschluss meines Geschäfts Verkäufe getätigt habe live.twittern
Ich habe sogar eine Ankündigung über meinen Start von AppSumo in derselben Facebook-Gruppe und E-Mail-Liste gemacht und tatsächlich habe ich dort auch ein paar Verkäufe getätigt.
Das völlige Desinteresse am Anfang war unglaublich frustrierend, aber im Nachhinein macht es Sinn. Mein Plugin ist im Wesentlichen ein Einkaufswagen – etwas, das offensichtlich eine Menge Vertrauen von der Person erfordert, die sich anmeldet, um es zu verwenden. Natürlich wird es eine gewisse Beklommenheit geben, wenn eine völlig unbekannte Person dahinter steckt, die keinerlei Erfahrung mit dem Verkauf irgendeiner Art von Software hat.
Das war natürlich eine große Hürde, die ich allein überwinden musste. Glücklicherweise wurde Studiocart in den AppSumo Marketplace aufgenommen. Einfach so schien es legitimer und die Idee, es auszuprobieren, war viel weniger riskant. Und diese sofortige Glaubwürdigkeit ist etwas, das sich immer wieder vervielfacht, denn je mehr Leute versuchen und Studiocart verwenden – sie hinterlassen Bewertungen und verbreiten das Wort an andere weiter. All dies trägt dazu bei, dass unser Ruf und unser sozialer Beweis wachsen.
Die Gemeinde
Die AppSumo-Community ist voll von leidenschaftlichen Geschäftsinhabern, die nach tollen Angeboten suchen, Ihnen aber auch dabei helfen möchten, das bestmögliche Plugin zu erstellen. Ihr Rat half mir, einen Deal zu erstellen, auf den das AppSumo-Publikum reagieren würde, und ihre Bereitschaft, Feedback zu geben, hat dazu beigetragen, Studiocart noch besser zu machen. Es ist ein Gewinn für alle.
Lassen Sie uns nun über einige Nachteile des AppSumo-Marktplatzes sprechen
Erfordert mehr Arbeit
Wenn Sie über den Marktplatz starten, wird Ihnen nicht der rote Teppich ausgerollt, wie es bei LTDs der Fall ist. Sie erstellen Ihren Eintrag im Grunde selbst, und wenn Sie zusätzlichen Verkehr auf Ihrer Seite außerhalb des regulären Fußverkehrs des Marktplatzes wünschen, liegt es an Ihnen, ihn zu steuern.
Geringere Wahrnehmung der Qualität von Marktplatzgeschäften
Leider herrscht in der AppSumo-Community der Eindruck, dass die Produkte auf dem Markt von geringer Qualität sind. Ich habe sogar gesehen, wie AppSumo-Benutzer Kommentare abgegeben haben, dass sie den Marktplatz aus diesem Grund meiden.
Ich denke jedoch, dass dies überwunden werden kann, indem Sie sich mit den Personen beschäftigen, die Fragen auf Ihrer Seite hinterlassen, und Ihre Käufer ermutigen, die Nachricht zu verbreiten und positive Bewertungen zu hinterlassen.
Netto 60 Begriffe
Appsumo hat ein sehr großzügiges 60-Tage-Rückgaberecht, was bedeutet, dass Sie Ihre erste Zahlung erst 2 volle Monate nach dem Start Ihres Angebots erhalten.
Dinge können sich ändern
Der Marktplatz ist eine relativ neue Initiative, was bedeutet, dass sich die Dinge schnell ändern.
Als mein Deal zum Beispiel online ging, gab es einen Werbeanreiz für fünf Bewertungen. Ein paar Wochen später kam ich zu fünf Bewertungen und wandte mich an das AppSumo-Team, nur um herauszufinden, dass die Mindestanzahl an Bewertungen, die erforderlich ist, um einen Werbeanreiz zu erhalten, auf 10 gestiegen ist.
Denken Sie daran, dass das, was Sie jetzt sehen, in ein paar Wochen oder Monaten völlig anders sein könnte.
Sollten Sie erwägen, ein WordPress-Plugin über den AppSumo-Marktplatz zu starten?
Ich empfehle unbedingt, über den AppSumo-Marktplatz zu starten, insbesondere für erstmalige Plugin-Autoren, die in der Community unbekannt sind und wenig bis gar kein Publikum haben.
Der Marktplatz eignet sich am besten, wenn Sie eine neuartige Lösung oder einen Ansatz zur Lösung eines Problems anbieten, mit dem Geschäftsinhaber und Unternehmer häufig konfrontiert sind. Für Lösungen wie diese ist es großartig, um Ihre Benutzerbasis aufzubauen, und auch sehr hilfreich, um soziale Beweise zu erhalten, um mehr Menschen dazu zu bringen, Ihr Produkt zu verwenden. Ich würde es nicht für Nischenprodukte empfehlen, die auf ein kleines Publikum abzielen.
Wie viel habe ich mit meinem AppSumo Marketplace-Deal verdient?
Nun, es ist etwas mehr als 2 Monate her, seit mein Deal live gegangen ist, und bisher habe ich 9.385,20 $ verdient. Natürlich läuft mein Geschäft noch, daher werden sich diese Zahlen ändern, wenn mehr Käufe und Rückerstattungen eingehen.
Hier ist eine Aufschlüsselung der Zahlen vom 28. Januar:
| Menge | Menge | |
| Verkauf | 153 | 12.087 $ |
| Rückerstattungen (14%) | 21 | 1.659 $ |
| Nettoumsatz | 132 | 10.428 $ |
| AppSumo-Gebühren (10 %*) | (1.042,80 $) | |
| Zwischensumme | 9.385,20 $ | |
| Freemius 7 % nach AppSumo-Gebühren | ($656,97) | |
| My Net (nach Gebühren) | $8.728,23 |
* Als mein Angebot begann, war die Vereinbarung, dass Sie in den ersten 90 Tagen 90 % erhalten, danach werden es nur noch 70 %. Aber sie haben es kürzlich dahingehend geändert, dass Sie 70 % von bestehenden AppSumo-Kunden und 95 % von neuen AppSumo-Kunden erhalten, die vom ersten Tag an ihren allerersten Kauf tätigen.
Und hier ist, wie viel Umsatz von Monat zu Monat generiert wurde:
| November (Deal wurde am 20.11. live geschaltet) | 1.350,90 $ |
| Dezember | 4.479,30 $ |
| Januar | 3.555,00 |
Tipps für einen erfolgreichen Marktplatz-Deal
Abgesehen davon, dass Sie ein solides Angebot haben, das das AppSumo-Publikum ansprechen wird, gibt es noch ein paar andere Dinge, die Sie tun können, um Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Marktplatz-Deal zu erhöhen.
Konzentrieren Sie sich auf das Einholen von Bewertungen statt auf Verkäufe
AppSumo ermutigt Sie, den Verkehr auf Ihre Angebotsseite zu lenken, um mehr Verkäufe zu erzielen, aber ich denke, Bewertungen zu erhalten ist genauso wichtig, wenn nicht sogar noch wichtiger. Auch wenn es wie ein Rückwärtsdenken erscheinen mag, glaube ich wirklich, dass die Verkäufe kommen werden, wenn Sie sich mehr auf Bewertungen konzentrieren und sich bemühen. Der Grund, warum ich das sage, ist, dass gute Bewertungen die Investition in Ihr Plugin weniger riskant erscheinen lassen und andere überzeugen, wo Sie selbst nicht können, dass Ihr Plugin den Kauf wert ist. Außerdem gibt es die zusätzlichen Werbeanreize, die von AppSumo angeboten werden, um gute Bewertungen zu erhalten, die Ihnen helfen sollten, mehr Verkäufe zu generieren.
Hier sind ein paar Strategien, die ich angewendet habe, um innerhalb weniger Wochen nach der Veröffentlichung fünf 5-Sterne-Bewertungen zu erhalten.
Gratisgeschenke: Ich habe eine Promo für meine Interessenliste erstellt, in der ich ihnen ein kostenloses Vorlagenset angeboten habe, wenn sie das Plugin gekauft und bis zu einem bestimmten Datum eine Bewertung hinterlassen haben.
Bitten Sie um eine Bewertung, nachdem Sie Support geleistet haben: Jedes Mal, wenn ich einem Kunden geholfen habe, habe ich darauf geachtet, dies mit der Bitte zu tun, uns zu helfen, indem wir eine Bewertung hinterlassen. Dadurch entstanden die meisten meiner Rezensionen.
Einbau in meine Begrüßungssequenz: Wenn ein Benutzer einen AppSump-Code einlöst, wird er automatisch zu einer Begrüßungssequenz hinzugefügt, die von meinem Autoresponder gesendet wird. In einer der E-Mails habe ich eine anklickbare Umfrage zur Bewertungsskala direkt in den E-Mail-Text eingefügt:
Wenn sie auf eine der Auswahlmöglichkeiten klicken, gelangen sie zu einem Formular, in dem sie um zusätzliches Feedback basierend auf der von ihnen gewählten Bewertung gebeten werden:
Nach dem Absenden des Formulars wird ihnen dann eine Dankesseite angezeigt, die sie anweist, sich zu melden, wenn sie weitere Hilfe benötigen, und eine Bewertung auf AppSumo zu hinterlassen.
Ich habe Typeform verwendet, um dies zu erstellen, aber Sie könnten problemlos ein ausgelagertes Gravity-Formular mit bedingter Logik sowie ein wenig benutzerdefiniertes HTML verwenden, um eine anklickbare Umfrage zur Bewertungsskala in Ihre E-Mails einzubetten.
Seien Sie flexibel und bereit, sich anzupassen
Wie ich bereits erwähnt habe, ist einer der Vorteile des Starts auf AppSumo die Community. Sie erhalten Zugang zu einer Vokal-Community, die nicht nur willens, sondern auch begierig darauf ist, Ihnen genau zu sagen, was nötig ist, damit sie bei Ihnen kaufen.
Aber diese wertvollen Informationen werden nicht viel ausmachen, es sei denn, Sie sind bereit, auf ihr Feedback zu reagieren.
Als mein Geschäft zum ersten Mal gestartet wurde, war die Idee, Lizenzen für mehrere Standorte anzubieten, nicht einmal auf meinem Radar, und ich begann mit dem Verkauf einer lebenslangen Lizenz für einen einzigen Standort für 79 US-Dollar. Aber nachdem ich Feedback von der AppSumo-Community erhalten und mir die anderen Plugins auf dem Markt angesehen hatte, beschloss ich, das Website-Limit für jede Lizenz auf 5 zu erhöhen und den Kauf (oder wie AppSumo es nennt, „Stapeln“) von drei Codes zuzulassen, um eine zu erhalten unbegrenzte Lizenz.
Ich gebe zu, dass ich gezögert habe, diese Änderung anzukündigen. In Anbetracht dessen, dass mein ursprüngliches Angebot nur eine einmalige Zahlung von 79 US-Dollar war, dachte ich bereits, dass mein Angebot wahnsinnig niedrig war. Vor allem im Vergleich zu anderen ähnlichen Produkten auf dem Markt. Aber am Ende hatte ich zwei Möglichkeiten: Ich bleibe bei meiner Linie und mache nur ein paar oder gar keine Verkäufe, oder ich kann mich anpassen und mir selbst eine bessere Chance geben, die Dynamik und den Umsatz zu generieren, die ich brauche, um mein Geschäft voranzubringen.
Und wenn Sie auf Vorschläge reagieren und Funktionswünsche umsetzen können, begeistert die Community Ihr Produkt noch mehr. Sie wissen, dass sie zur Weiterentwicklung Ihres Produkts beitragen, und werden es deshalb noch erfolgreicher sehen wollen.
stellt ein 
Setzen Sie sich von Ihrer besten Seite
Aufgrund der geringeren Wahrnehmung der Qualität der Produkte auf dem Markt müssen Sie zusätzliche Anstrengungen unternehmen, um AppSumo-Benutzer davon zu überzeugen, dass Ihr Plugin-Geschäft legitim ist und Sie nicht nach ein paar Monaten aufgeben werden. Sie können jedoch damit beginnen, Vertrauen aufzubauen, indem Sie einen soliden gepinnten Beitrag schreiben.
Unmittelbar nachdem Ihr Deal live gegangen ist, werden die Leute von AppSumo Sie bitten, einen gepinnten Beitrag zu schreiben, indem Sie ihn als „Frage“ in Ihrem Marktplatzeintrag posten. Wenn Sie dies tun, besteht der nächste Schritt darin, das AppSumo-Team darüber zu informieren, damit es es hervorheben und oben im Fragenbereich anheften kann.
Was auch immer Sie tun, verpassen Sie nicht diese Gelegenheit, direkt mit der Community zu sprechen und sich vorzustellen, insbesondere wenn Sie Ihren Ruf als Plugin-Ersteller noch aufbauen!
Was auch immer Sie tun, verpassen Sie nicht diese Gelegenheit, direkt mit der Community zu sprechen und sich vorzustellen, besonders wenn Sie noch dabei sind, Ihren Ruf als Plugin-Ersteller aufzubauen! Twittern
AppSumo wird Ihnen ein paar Beispiele liefern, aber recherchieren Sie selbst ein wenig, indem Sie einige der beliebtesten Marktplatzangebote finden und sich ansehen, wie sie geschrieben sind. Dies ist eine großartige Inspirationsquelle, die Ihnen helfen wird, die Art der Sprache und des Tons herauszufinden, die das AppSumo-Publikum anspricht. Ich schlage vor, dies nicht nur für Ihren angehefteten Beitrag zu tun, sondern auch für Ihre gesamte Angebotsseite.
Übrigens möchten Sie Ihre Website nicht übersehen. Dies ist ein Bereich, in dem ich es definitiv hätte besser machen können. Als mein Geschäft gestartet wurde, war meine Plugin-Website kaum mehr als eine Zielseite für die Anmeldung auf einer Warteliste, meine Dokumentation war bei weitem nicht vollständig und es gab sogar ein paar defekte Links, die auf der Website gefunden werden konnten. Dies führte verständlicherweise schon früh zu einigen Fragen zu mir, meinem Unternehmen und meinem Engagement für das Plugin.
Bevor Ihr Eintrag live geht, stellen Sie also sicher, dass Ihre Website für die Hauptsendezeit bereit ist, mit allem, was funktioniert, und mit leicht zugänglichen Informationen über Ihr Plugin und Ihr Unternehmen. Stellen Sie sicher, dass Sie Must-Haves wie Preisinformationen, eine vollständige Erklärung der Funktionen, eine Demo dessen, was sie bekommen, eine About-Seite mit einer Biografie und eine öffentliche Roadmap (Bonuspunkte, wenn Leute Funktionen positiv bewerten können) enthalten.
All dies gibt AppSumo-Benutzern die Gewissheit, dass Sie Ihr Plugin-Geschäft ernst meinen und dass das Plugin, das sie kaufen möchten, langfristig verfügbar sein wird.
Gehen Sie mit realistischen Erwartungen hinein
Ich bin sehr zufrieden damit, wie meine Kampagne auf AppSumo bisher gelaufen ist. Ich hatte gehofft, irgendwann etwa 3.000 US-Dollar pro Monat zu verdienen, und ich konnte dieses Ziel auf Anhieb erreichen. Ich weiß, dass es mit AppSumo leicht ist, davon zu träumen, viral zu werden und sechsstellige Einnahmen zu erzielen.
Aber ich dachte, das wären Einhorn-Szenarien, also habe ich solche Gedanken nicht einmal gehabt. Und gut, dass ich es nicht getan habe, sonst wäre ich jetzt ziemlich enttäuscht!
Fazit
AppSumo hat sich als meine Geheimwaffe für den Start meines Plugin-Geschäfts herausgestellt, indem es mich in nur zwei kurzen Monaten buchstäblich von 0 auf über 100 Kunden gebracht hat. Durch die Partnerschaft mit ihnen war ich in der Lage, einen sofortigen Glaubwürdigkeitsschub, Bekanntheitsgrad und vor allem Verkäufe zu erzielen – all dies, um das ich mich alleine schwer getan hatte. Das Beste daran ist, dass ich für nichts davon einen Cent aus eigener Tasche bezahlen musste.
Bevor ich einen AppSumo-Marktplatz-Deal anbot, befürchtete ich, dass mein Plugin-Geschäft vorbei war, bevor es überhaupt begonnen hatte. Aber das hat sich jetzt geändert, da ich die Marktvalidierung, das Feedback und die sozialen Beweise/Bewertungen habe, die ich dringend brauchte, um die Dinge ins Rollen zu bringen, und ich bin gespannt, wie sich Studiocart von hier aus entwickeln wird.