ASA in der Praxis: Eine detaillierte Erläuterung der Gebotsstrategie von Apple zur Anzeigenplatzierung

Im gerade vergangenen Jahr 2020 wurde Apples Search Ads (ASA) in neuen Kanälen wie Apple News getestet, zusätzlich zur Öffnung des russischen Marktes Mitte des Jahres, wodurch die Position von Suchanzeigen innerhalb des Apple-Ökosystems weiter gestärkt wurde.

Statistiken aus Berichten Dritter zeigen auch, dass ASA eine hervorragende Leistung bei der Werbung für mobile Anwendungen und Spiele hat. 2021 sollte die Rolle von ASA nicht ignoriert werden, um Produkte auf der iOS-Plattform besser zu bewerben.

Was ist ASA (Apple Search Ads)?

ASA steht für Apple Search Ads, eine kostenpflichtige Aktion im App Store, mit der Ihre App an erster Stelle in den Suchergebnissen des Apple Store erscheint. Der obere Teil der Suchergebnisseite im App Store ist effektiver als andere Anzeigepositionen.

Derzeit können Werbetreibende Ihre App im App Store mit ASA-Anzeigen bei mehr Benutzern in 60 Ländern oder Regionen bewerben. Und in Zukunft könnte Apple eine breitere Palette von Werbediensten anbieten als nur das Bieten von Anzeigen, wodurch Werbetreibende Anzeigen aus einer breiteren Palette von Anzeigendisplays schalten können, wie z. B. Apples eigenen Karten-, Nachrichten-, Aktien- und Safari-Apps.

Warum sollten wir ASA schätzen?

Warum müssen wir ASA verstehen und schätzen? Daten zufolge entdecken 70 % der App Store-Benutzer Apps über die Suche, 65 % der Downloads kommen direkt aus der App Store-Suche und die durchschnittliche Conversion-Rate von Apple Search Ads beträgt 50 %, mit einem hohen Platzierungs-ROI. Und laut einem aktuellen Appsflyer-Bericht belegt ASA unter allen Branchenkategorien weltweit den 3. und 4. Platz in iOS in Bezug auf Umfang und Leistung, was es zu einer hochwertigen Verkehrsplattform für iOS macht, die nicht ignoriert werden kann.

Komplementär und Verbindung zu ASO

ASA kann als Teil der Verfeinerung Ihrer ASO-Strategie angesehen werden – Produktseiten im App Store können bis zu 100 Schlüsselwörter enthalten, und dieser Teil muss sorgfältig und prägnant sein, um die Relevanz von Schlüsselwörtern und Produkten zu erfassen.

Durch die Optimierung von Metadaten können die besten Titel, Untertitel und Schlüsselwörter gefunden werden, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Benutzer das Produkt bei Suchanfragen im App Store finden. Natürlich hilft Ihnen der ASO-Experte in ASO World auch dabei.

Finden Sie hochwertige Keywords

Wir haben über "Discovery-Kampagnen" gesprochen, eine Möglichkeit, qualitativ hochwertigere, beliebte Keywords zu finden und darauf zu bieten oder sie zu Metadaten hinzuzufügen usw.

Was sind die spezifischen Vorteile von ASA

Markenschutz

ASA ist noch nicht für Markenwörter geschützt, sodass Werbung nicht nur verhindern kann, dass Markenverkehr von Wettbewerbern übernommen wird, sondern auch den Markenverkehr von Wettbewerbern abfangen kann.

Hohe Rendite

Durch den Vergleich und die Analyse der relevanten Daten verschiedener Werbekanäle wird belegt, dass ASA deutliche Vorteile in Bezug auf Platzierungsvolumen und Input-Output-Verhältnis hat.

Bonus

Die meisten inländischen Unternehmen sind mit dem ASA-Verkehr nicht vertraut oder achten nicht darauf, daher ist es gut, das inländische ASA-Layout in Überseemärkten im Voraus zu üben und gut zu machen, um die Dividenden zu nutzen.

Riesiger Verkehr

65 % der App Store-Downloads stammen aus der Suche. Und der Apple Store kann 500 Millionen Besucher pro Woche in Form von hochwertigem nativem Traffic bringen.

ASA-Platzierung von Big Data weltweit

Teilen von Big Data im Zusammenhang mit Apple-Werbung, einschließlich des Marktanteils von iOS-Geräten, Big Data verschiedener Kategorien, Big Data jeder Region usw.

Marktanteil von iOS-Geräten

Aus dem Diagramm sind die fünf größten Marktanteile von iOS-Geräten die Vereinigten Staaten (14 Millionen), Japan (87 Millionen), Russland (39 Millionen), Vietnam (38 Millionen) und Indien (36 Millionen).

Sie können das Budget entsprechend dem Marktvolumen der iOS-Geräte an jedem Ort zuweisen und den Marketingplan entsprechend gestalten.

Big Data verschiedener Kategorien

Dann werden die Big Data jeder Kategorie in vier Dimensionen geteilt: TTR, CR, CPT und CPA.

Die durchschnittliche TTR von ASA-Anzeigen im Jahr 2020 beträgt 6,84 %, verglichen mit 6,06 % im Vorjahr, eine Verbesserung von acht Tausendstel Prozent. Die Kategorien „Tools“, „Musik“ und „Business“ weisen die höchsten Klickraten auf, die weit über dem Durchschnitt von 6,84 % in den 16 Kategorien liegen. Die Sportkategorie hatte mit 3,25 % die niedrigste TTR. Dies liegt an der Saisonabhängigkeit von Sportveranstaltungen, und der Zeitpunkt der Sportsaison führt zu Höhen und Tiefen des Suchfiebers der Benutzer, was zu einer niedrigen TTR führt. Die Klickrate der Spielekategorie ist von 4,69 % im letzten Jahr auf 3,89 % in diesem Jahr gesunken, weil die Spielekategorie kompliziert ist und die Suchbenutzer nicht auf die Anzeigen klicken, wenn sie die Spiele sehen, an denen sie nicht interessiert sind, was dazu führt zum Rückgang der Klickrate.

Big Data verschiedener Regionen

Unter den 16 untersuchten Regionen beträgt die durchschnittliche TTR 6,84 %, wobei Irland, Finnland und Österreich zu den ersten drei gehören. Die USA liegen mit einer TTR von 6,95 % knapp über dem Durchschnitt. Japan war mit einer TTR von 6,35 % am niedrigsten. Japan hat 68,6 % der iOS-Geräte, den höchsten Anteil an iOS-Geräten unter allen ASA-Werberegionen, und japanische Benutzer sind bereit und in der Lage zu zahlen, aber sie verlangen auch eine hohe Produktqualität, sodass Entwickler gute Arbeit bei der Lokalisierung leisten müssen in Bezug auf Sprache, Kultur und Benutzergewohnheiten, zusätzlich zur Bereitstellung schöner Produkte.

In Bezug auf die CR-Dimension gibt es im Jahr 2020 nur 3 Regionen mit einer CR über dem Durchschnittswert (47,60 %), nämlich die USA (50,84 %), Großbritannien (49,03 %) und Kanada (47,67 %). Wenn wir die TTR-Daten mit den vorherigen vergleichen, finden wir eine anwendbare Regel: Hohe TTR bedeutet nicht hohe CR, zum Beispiel haben die USA die höchste CR, aber ihr TTR-Ranking liegt nur im Mittelfeld. Und die niedrigste CR ist immer noch Japan, nur 39,90 %, die meisten Apps sind nicht gut für den japanischen Markt lokalisiert. Die Shop-Landingpage muss das Material ständig iterieren und durch A/B-Tests optimieren, bevor es die CR schrittweise verbessern kann.

ASA-Praktikumserfahrung und Kompetenzaustausch

Grundlegende Optimierung ist wichtig

Da ASA-Anzeigen lokale Bewertungen und Sternebewertungen anzeigen, ist die Bereitschaft des Benutzers, auf die Anzeige zu klicken, umso stärker, je höher die Bewertung Ihrer Region ist.

Dies weist auf die Bedeutung der grundlegenden Optimierung hin. Sie können den Haupttitel, den Untertitel, das Symbol, die Beschreibung, den Werbetext, die Bewertung und Sternebewertung, die App-Vorschau, den Screenshot und andere Elemente (detaillierte Bedienung) optimieren, um die Klickrate zu erhöhen.

Produkte müssen lokalisiert werden

Nach mehreren Runden der Keyword-Optimierung schnitt das Produkt nach mehr als einem Jahr kontinuierlicher Platzierung immer noch sehr gut ab, wobei TTR und CR über dem Branchendurchschnitt lagen.

Durch Apple-Werbung erhalten Sie eine große Anzahl von Low-Cost- und High-Recovery-Nutzern. Daher ist eine gute Lokalisierung der Produkte der Eckpfeiler aller Werbeaktionen.

Die App-Lokalisierung umfasst hauptsächlich zwei Hauptaspekte: Erstens die Lokalisierung des App-Pakets selbst, einschließlich Sprache, Kunstmaterialien, Benutzergewohnheiten usw. Der zweite ist die Lokalisierung von Metadaten im Apple Store, wie z Beschreibungen.

Die Bedeutung von Tools für ASA

Viele Apps enthalten keine Attributions-SDKs, wodurch es unmöglich ist zu wissen, für welche Wörter beim Platzieren von Apple-Anzeigen bezahlt wird.

Die Optimierung von Anzeigen kann nur einfach basierend auf den Backend-Anzeigendaten von Apple angepasst werden, z. B. die Priorisierung des Datenverkehrs mit mehr Installationen + günstigeren Downloads pro Einheit. Aber sind diese scheinbar guten Downloads wirklich guter Traffic? Eigentlich ist die Antwort nicht.

Kombiniert mit den vorherigen Placement-Fällen betrugen die Download-Kosten des Spiels rund 4 US-Dollar, kombiniert mit dem vom Attribution-Tool bereitgestellten ARPU lässt sich ableiten, dass der Keyword-ROI von diesen nicht 1 erreichte, nur das Schicksal kann zur großen Ordnung zurückkehren Hauptstadt.

Die Anzahl der bezahlten Benutzer für die Wörter im unteren Feld beträgt 0. Diese Wörter sind die genauen Wettbewerber- oder Branchenwörter, die der Benutzer zu Beginn genannt hat.

Ohne die Datenreferenz von Attributionstools wird die Platzierung sehr schlampig sein und viele schlecht recycelte Downloads bringen, die alle Entwickler nicht sehen wollen.

Gleichzeitig ist es in der Praxis der Platzierung von Apple-Anzeigen oft der Fall, dass der Verkehr und die Erholung, die durch die künstliche Wortauswahl erzielt werden, oft nicht so gut sind wie erwartet, und die tatsächlich bezahlten Wörter liegen oft außerhalb der Erwartungen des Menschen Gehirn

2 Anzeigepositionen, um die App auffälliger zu machen

Laut den von Apple veröffentlichten offiziellen Daten liegt der Anteil der App Store-Benutzer, die Apps über die Suche entdecken, bei 70 %; der Anteil der Downloads direkt aus der App-Store-Suche liegt bei 65 %; Die durchschnittliche Konversionsrate von Anzeigen ganz oben in den Suchergebnissen von Apple Search Ads beträgt 50 %.

Ein so hoher Traffic auf der Suchseite und eine so hohe Konversionsrate für ASA erinnern uns auf positive Weise daran, dass ASA sehr wichtig ist. Apple hat derzeit 2 Anzeigepositionen für ASA verfügbar.

Oben auf der Suchergebnisseite

Die erste Werbefläche befindet sich oben auf der Suchergebnisseite. Wenn ein Benutzer nach bestimmten Schlüsselwörtern sucht, wird oben auf der Suchergebnisseite die App mit der Anzeige angezeigt.

Top of empfohlen für Sie

Zusätzlich zu der Möglichkeit, die Anzeige von Anzeigen oben auf der Suchergebnisseite nach der Suche nach Schlüsselwörtern auszulösen, hat Apple im Mai dieses Jahres einen weiteren Werbespot für ASA gestartet – ganz oben auf der Liste [Für Sie vorgeschlagen (Vorgeschlagen)] unten die heiße suche.

Vorteile, die dabei helfen, Volumen und Konversion zu erzielen

Als aufstrebende Form der iOS-Werbung hat ASA 4 große Vorteile gegenüber herkömmlichen Werbeformen wie Infomercial und ASO-Promotion-Optimierung.

Präzise Benutzer

ASA ist eine Suchanzeige, die Anzeige der Anzeige wird durch das Suchverhalten des Benutzers ausgelöst, zu diesem Zeitpunkt hat der Benutzer eine höhere Absicht, das Produkt zu finden und das Produkt herunterzuladen, und die nachfolgenden Aktivierungs- und Zahlungsverhaltensdaten sind besser als andere zeige Werbung an.

Hohe Konvertierung

In anderen Werbekanälen müssen Nutzer nach dem Klicken auf die Werbefläche zum Download in den App Store springen, während ASA-Anzeigen im App Store angezeigt werden, was eine höhere Konversionsrate mit einem Sprungschritt weniger bedeutet.

Detaillierte Daten

Beim Platzieren von ASA-Anzeigen können wir im Hintergrund sehr genaue Daten sehen, einschließlich Anzeigenanzeige, Klicks, Installationen, Verbrauch usw., und diese Daten können auf jedes Keyword verfeinert werden. Der Zugriff auf Zuordnungstools kann auch Aktivierungs-, Aktivitäts-, Zahlungs- und andere Daten anzeigen, was für die Messung des ROI bequemer ist.

Das am schwierigsten zu lösende Problem bei der ASO-Promotion-Optimierung ist, dass es unmöglich ist, zu berechnen, wie viele neue Benutzer die Ranking-Verbesserung tatsächlich in die App bringen kann, aber ASA kann detaillierte und genaue Datenunterstützung bieten.

Sicherheit

Als offizieller Kanal von Apple ist die Sicherheit von ASA auch einer seiner Vorteile. Es wird keine anormale Situation geben, wie z. B. dass die App aufgrund der Flut von App-Downloads herabgestuft, verifiziert und heruntergefahren wird.