Athleta-Marketing-Mix und -Strategie (4Ps)

Das Athleta-Marketing-Mix-Framework ist ein wichtiges Instrument, das der Katalog- und Online-Händler nutzt, um seine Produkte zu bewerben, verschiedene Kundensegmente anzusprechen, maximalen Wert zu bieten und sich durch Wettbewerbswachstum einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Marken zu verschaffen, um Markenbekanntheit zu schaffen und gewünschte Geschäftsziele zu erreichen im Verbrauchermarkt.

Die Konzentration auf die Elemente des Marketing-Mix und die Analyse von Fallstudien vermittelt die Botschaft, dass das Unternehmen alle seine Anstrengungen in die Marketingaspekte der Organisation investiert, beispielsweise wie es Produkte verkauft, eine breitere Palette von Produktlinien, Filialmanagement und den Betrieb des Unternehmens Geschäfte, Online-Einzelhandel, Preisstrategie, Werbung, Werbetools und Werbestrategien zur Steigerung des Verkaufsvolumens, zur Stärkung von Frauen, zum Einholen von Kundenfeedback und zur Schaffung von Markenbekanntheit auf dem Bekleidungsmarkt.

Einleitung: Athleta

# Athleta

• Herkunftsland: Vereinigte Staaten von Amerika
• Gründer: Scott Kerslake, Jennifer Jerde
• Muttergesellschaft: Gap Inc
• Gegründet: 1998
• Mitarbeiter 5.000
• Hauptsitz: San Francisco, USA
• Jahresumsatz im Geschäftsjahr 2023: 1,43 Milliarden USD
• Produkte; Aktivbekleidung für Damen, Athleisure

Das amerikanische Unternehmen Athleta ist ein Einzelhändler, der über Kataloge und Websites tätig ist. Die 1998 gegründete Marke wurde ursprünglich von Sportlerinnen für Frauen entworfen. Dem Unternehmen geht es darum, Frauen durch verschiedene Marketing-Mix-Strategien zu stärken.

Athleta ist eine Tochtergesellschaft der Muttergesellschaft Gap Inc, einer Marke, die Produkte wie Bekleidung für die ganze Familie verkauft. Das Unternehmen wurde 2008 für 150 Millionen Dollar von GAP Inc. gekauft.

Athleta ist eine Premium-Aktiv-Lifestyle-Marke auf dem Bekleidungsmarkt, die unter Athleta Women Bekleidung und Accessoires herstellt, entwirft und verkauft. Im Jahr 2016 startete das Unternehmen mit Athleta Girl ein weiteres Segment für junge Mädchen.

Zielmarkt: Marketing-Mix von Athleta

Athleta ist eine familienorientierte aktive Lifestyle-Marke, die sich auf den Verkauf von Athleta-Produkten an die ganze Familie konzentriert. Obwohl das Unternehmen seine Produkte an alle Kundensegmente verkauft, besteht seine Kernzielgruppe aus Frauen im Alter zwischen 30 und 50 Jahren, die nach einer Sportbekleidungsmarke suchen, die aktuelle Trends aufnimmt und ihren Kunden etwas Bequemes und Einzigartiges bietet.

Athleta ist ein bekannter Name im Athleisure-Bereich mit Schwerpunkt auf Funktionsbekleidung. Die Modestücke sollen zu fast allen Gelegenheiten getragen werden, da die Kunden einen geschäftigen Lebensstil führen und nicht in der Lage sind, sich nach Lust und Laune für verschiedene Anlässe im Laufe des Tages umzuziehen.

Die Marke richtet sich mit Athleta Girl an Mädchen im Alter zwischen 6 und 12 Jahren. Aufgrund seines besonderen Stils und Designs erfreut es sich in den letzten Jahren großer Beliebtheit.

Athletas Marketingstrategie und Marketing-Mix (4Ps)

Die Marketing-Mix-Analyse ist sehr wichtig, da sie dabei hilft, Geschäftsstrategien und Werbetaktiken zu entwickeln, die dem Unternehmen bei der Budgetzuweisung helfen, den Umsatz steigern, die nächste Generation ansprechen, Eigenkapital beschaffen, einen starken Kundenstamm sicherstellen, die Markenbekanntheit sicherstellen und Erfolge erzielen Organisationsziele in der Branche.

Vielen Einzelhändlern gelingt es nicht, die Wachstumsdynamik über die Jahre aufrechtzuerhalten. Der Hauptgrund dafür ist das Fehlen einer Fallstudienanalyse und einer klaren Marketing- und Geschäftsstrategie. Das Online-Einzelhandelsunternehmen Athleta hat im Vergleich zu anderen Marken erhebliche Fortschritte gemacht, da es den Verbrauchern Wertversprechen, Produktqualität, Produktlinie, Verkauf von Qualitätsprodukten, Wettbewerbswachstum, Preis, Wert, Vertrieb und Werbetaktiken bietet.

Die Botschaft der Marke ist klar, dass ein prägnanter Businessplan und eine Marketing-Mix-Fallstudie Einblicke gewinnen, das Verständnis vertiefen, die Aussichten auf die Beschaffung von Eigenkapital erhöhen und das Wachstum und den Erfolg des Unternehmens in der Branche sicherstellen können.

Produktstrategie: Athletas Marketing-Mix

Die Tochtergesellschaft von Gap Inc, Athleta, wurde gegründet, um den besonderen Bedürfnissen von Sportlerinnen gerecht zu werden, da es nur sehr wenige Marken gab, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse eingehen konnten. Die Marke ist Partnerschaften mit mehreren Marken eingegangen, um ihre Produktlinie zu erweitern. Im Jahr 2022 fügte das Unternehmen beispielsweise die Unternehmerin und Musikerin Alicia Keys zu seinem Kader hinzu, was zu einer Erweiterung der Community, des Produktangebots und der Ressourcen für das Wohlbefinden führte.

Athleta brachte im April 2022 die Simone Biles Athleta Girl Collection (Limited Edition), im Juli 2022 die Simone Biles Back-to-Back Collection (Limited Edition), im September 2022 die Intimates Collection und im selben Monat den Athleta Look auf den Markt. Die Marke entwarf und brachte im Januar 2023 die erste Yogamatte als Teil der Yoga-Zubehörkollektion „Flow Freely“ auf den Markt.

Produktstrategie von Athleta

Es gibt viele Einzelhändler auf dem Bekleidungsmarkt, aber die aktive Lifestyle-Marke Athleta hat andere Marken aufgrund des breiteren Sortiments an Bekleidung, Bekleidung und Accessoires in ihrer Produktlinie weit hinter sich gelassen. Das Unternehmen produziert, entwirft und vertreibt unter Athleta Women and Girls hochwertige Bekleidung, Kleidung und Accessoires.

Die Produktlinie der Marke umfasst die folgenden Angebote:

Unterteile

Athleta, die Tochtergesellschaft von Gap Inc., bietet seinen Kunden auf dem Markt eine breitere Palette der Bottom-Produktlinie an. Dazu gehören Kleidungsstücke wie Unterteile, Leggings, Strumpfhosen, Hosen, Jogginghosen, Jogginghosen, Schlafhosen und Shorts usw. Die Produktlinie besteht aus federleichtem, knitterfreiem Material in Stretchqualität, das sehr bequem aussieht.

• BROOKLYN ANKLE HOSE
• ENDLOSE HOSE
• Springe in den Rock

Oberteile

Athleta konzentriert sich auf die Produktlinie Oberteile, die Tanktops, Sweatshirts, Kurz- und Langarmoberteile, Hemden, Stützoberteile, Bandagen usw. umfasst. Nahtlose Designs, beste Qualität und erstklassige Verarbeitung machen die Oberteile zu einem absoluten Favoriten ganze Familie.

• NAHTLOSES MOMENTUM-T-Shirt
• Ewige Panzer
• BEWUSSTE UNTERSTÜTZUNG TOP

Kleider

Die Kleider-Produktlinie der Gap-Tochter Athleta umfasst Strampler, Jumpsuits, Schlafkleider etc.

• ANKUNFTKLEID
• ENTDECKEN SIE DAS KLEID
• PACIFICA-KLEID

Jacken

Athleta bietet seinen Verbrauchern eine Jackenproduktlinie an, die ein großer Erfolg ist. Die Produktlinie Jacken umfasst Regen- und Windjacken, Freizeitjacken, Hoodies, Fleecejacken, Mäntel und Blazer usw.

• FARALLON-JACKE
• AVENUE-BLAZER
• ADVANTAGE-JACKE

Schwimmen

Die Schwimmproduktlinie der Marke Athleta umfasst Badehosen, Bikinioberteile, Einteiler, Badeshorts usw.

• CINCH VOLLSTÄNDIGE BADEHOSE
• LAHAINA-BADESHORTS
• MALDIVES BRA-CUP-BIKINI-TOP

Zubehör

Die Accessoires-Produktlinie der Gap-Tochter Athleta umfasst Taschen, Geldbörsen, Ausrüstung, Yogamatten, Socken, Schuhe, Schlafaccessoires, Hüte und Haaraccessoires.

• ADVANTAGE COURT-VISIER
• ATHLETEN-COURT-VISIER
• ATHLETA EIMERKAPPE

Platzieren Sie die Strategie im Marketing-Mix von Athleta

Athleta ist neben Banana Republic, Gap und Old Navy eine der Hauptmarken von Gap Inc. Gap Inc präsentiert mit Banana Republic ein anspruchsvolles Image und bietet mit seiner Marke Old Navy lustige Mode und mehr Wert für die ganze Familie. Beim Unternehmen Athleta geht es um die Stärkung der Frauen, um Qualität und mehr Wert, und bei Gap geht es um die nächste Generation trendiger Bekleidung. Alle Tochtergesellschaften von Gap Inc, nämlich Athleta, Old Navy, Banana Republic und Gap, konzentrieren sich auf hochwertige Kleidung und Accessoires.

Athleta verfügt nicht über Produktionsstätten in den USA, stattdessen wird die gesamte Kleidung in China, Kambodscha, Bangladesch, Südkorea, El Salvador, Taiwan, Sri Lanka, der Türkei und Vietnam hergestellt.

Die Marke hat ihre Produktpräsenz mithilfe der Vertriebsstrategie ihrer Muttergesellschaft Gap Inc. auf globale Märkte in 43 Ländern ausgeweitet, die sicherstellt, dass alle ihre Tochtergesellschaften, nämlich Athleta, Old Navy, Banana Republic und Gap, das Vertriebsnetz von nutzen können die Muttergesellschaft, um ihre Produktlinie zu vermarkten. Athleta-Produkte sind in über 200 Geschäften in den USA und auf mehreren internationalen Märkten wie Kanada erhältlich.

Ursprünglich war Athleta ein reiner Online-Händler, doch nach der Übernahme durch Gap Inc. änderte das Unternehmen seine Verkaufspolitik auf Online-Shops und stationäre, von Unternehmen betriebene Geschäfte. Gap Inc. eröffnete im Jahr 2011 das erste der vom Einzelhandelsunternehmen Athleta betriebenen Geschäfte in Mill Valley, Kalifornien, USA. Im Jahr 2021 eröffnete das Unternehmen das erste der vielen vom Unternehmen betriebenen Geschäfte in Kanada und im Jahr 2022 in New York City.

Platzierung und Vertriebsstrategie des Marketing-Mix von Athleta

Athleta ist eine High-End-Marke, die sich auf ethisch hergestellte Qualitätskleidung für den Verbrauchermarkt konzentriert. Die Marketing-Mix-Strategien der Marke konzentrieren sich auf den Vertriebskanal von Athleta sowie der Muttergesellschaft Gap Inc. Die Vertriebsstrategie der Marke stellt sicher, dass alle Produkte schnellstmöglich den Endkunden erreichen. Die Mitarbeiter und das Filialleitungsteam von Athleta sind für die Abwicklung des Verkaufs in den Online-Shops sowie in den unternehmenseigenen Filialen von Athleta geschult.

Der von der Marke genutzte Vertriebskanal umfasst:

Firmeneigene Stores / Athleta Store

Es gibt mehr als 200 Athleta-Geschäfte in den USA und Kanada, die Athleta-Angebote wie Kleidung, Bekleidung und Accessoires an Kunden im Einzelhandel verkaufen. Ein Athleta Store hat eine einladende Atmosphäre und ist mit modernem Dekor ausgestattet, wobei der Schwerpunkt auf sportlichen Schaufensterpuppen und farbenfrohen Displays liegt.

Bei den Geschäften handelt es sich um Fitness- und Yoga-Studios, teils um Einzelhandelsgeschäfte und teils um Sammelzentren, die sich auf den Verkauf von Athleta-Kleidung an Kunden im Einzelhandel konzentrieren. Der Athleta Store bietet dem Kunden Fitnesskurse und kostenloses Outfit-Styling.

Online-Shop

Der Online-Shop von Athleta konzentriert sich auf seine Kunden, da die Verkäufe ein Allzeithoch erreicht haben. Die Marke bietet Rabatte und andere Anreize wie Gutscheine, um ihre Produkte auf dem Markt zu bewerben und höhere Verkaufszahlen zu gewährleisten.

Andere Geschäfte

Athleta verkauft seine Produkte in Partnerschaft mit anderen beliebten Geschäften. REI Co-op verkauft von Athleta kuratierte Waren auf der Website von REI sowie in REI Stores und Zalando, einem europäischen Online-Unternehmen, das diese Waren auch über seine Plattform verkauft. Strategische Partnerschaften haben zum Geschäftswachstum in mehreren neuen Märkten beigetragen.

Preis in der Marketingstrategie von Athleta

Athleta verzeichnete im Laufe der Jahre ein enormes Wachstum, da die Marke im Jahr ihrer Einführung einen Umsatz von 37 Millionen US-Dollar prognostizierte und heute eine Milliarden-Dollar-Marke ist. Das Geschäftsjahr 2022 war großartig für die Marke. Prognosen für 2023 zeigen, dass das Unternehmen die 2-Milliarden-Marke erreichen wird.

Derzeit hat die Muttergesellschaft Gap Inc. weitere Tochtergesellschaften wie Banana Republic, Gap und Old Navy. Aber Athleta hat sich als eines der profitabelsten Unternehmen erwiesen, was das Umsatzwachstum vorantreibt. Der Marke Athleta ist es gelungen, einen hohen Marktanteil in der Lifestyle- und Athleisure-Kategorie zu erobern und die Konkurrenz anderer Marken weit hinter sich zu lassen.

Brand Athleta hat seine Marketing-Mix-Elemente und Fallstudienanalysen genutzt, um den Verbrauchermarkt zu untersuchen und den wahrgenommenen Wert seiner Produkte in der Branche zu ermitteln. Es hat auch seine Konkurrenz und die Preisstrategien der Konkurrenzmarken identifiziert. Athleta möchte sein Geschäft als eine der Top-Marken mit Qualitätsprodukten auf dem Markt bekannt machen und eine Preisstrategie verfolgen, die das Verkaufsvolumen steigert.

Die vom Unternehmen verfolgte Produktpreisstrategie lautet wie folgt:

Premium-Preisstrategie

Athleta ist eine Spitzenmarke, die von und für Frauen gegründet wurde. Das Unternehmen hat eine Premium-Preisstrategie eingeführt und behält Premium-Preise für Qualitätsprodukte bei, da es sicher ist, dass Kunden seine Produkte gerne zu Premium-Preisen kaufen werden. Obwohl die Preisstrategie auf Premium-Preisen basiert, liegen die Preise mindestens 20 % unter denen der Konkurrenz auf dem Markt. Aus diesem Grund ist das Unternehmen zuversichtlich, dass es trotz des hohen Premium-Preises problemlos gelingt, den Umsatz anzukurbeln und höhere Einnahmen zu erzielen.

Werbestrategie (Promotional Mix) von Athleta

Verkaufsförderung, Werbung und Branding sind für ein Unternehmen sehr wichtig, da sie dem Unternehmen dabei helfen, für seine Markenprodukte zu werben, die Sichtbarkeit der Marke auf dem Markt zu erhöhen, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, konkurrierenden Marken einen gesunden Wettbewerb zu bieten und einen größeren Marktanteil in der Branche zu gewinnen .

Athleta hat seine Werbe- und Verkaufsförderungsstrategien an seinen Geschäftswerten ausgerichtet. Um seine Marke auf dem Markt bekannt zu machen, hat das Unternehmen die Hilfe der folgenden Werbemittel in Anspruch genommen.

Verkaufsförderungsstrategie

Im Rahmen seiner Verkaufsförderungsstrategie bietet Athleta seinen Kunden Rabatte, spezielle E-Mail-Rabatte, Geschenke, Sonderangebote und Gutscheine an. Die Marke bietet ihren Mitarbeitern außerdem zahlreiche Vorteile, wie z. B. beste Mitarbeiterrabatte, Altersvorsorgebeiträge und Rabatte auf Athleta-Produkte.

Kaufen Sie gebrauchte Athleta-Kleidung

Kunden können gebrauchte Athleta-Kleidung und -Kleidung zu Rabatten und Schnäppchenpreisen in Geschäften wie REI Good & Used, ThredUP und Poshmark kaufen. Diese Geschäfte geben die gebrauchte Ausrüstung mit einer 30-tägigen Zufriedenheitsgarantie zurück

Viel Verkehr

Athleta hat verschiedene Werbestrategien eingeführt, um mit anderen Unternehmen zu konkurrieren und den Offline- und Online-Umsatz in der Branche anzukurbeln. Die Marke hat durch die Nutzung verschiedener Formate wie Pinterest, E-Mails, Instagram-Anzeigen und Shoppable-Funktionen für hohen Traffic auf ihrer E-Commerce-Plattform gesorgt. Die kombinierten Klicks auf die E-Commerce-Plattformen Athleta Women und Girls betragen 28,3.000 und die sozialen Engagements 2.000, was die hohe Beliebtheit des Unternehmens bei den Kunden im Verbrauchermarkt zeigt.

Sponsoring und Partnerschaften

Die erste von Athleta gesponserte Sportlerin war Allyson Felix. Die Marke hat sich mit 11 Spitzensportlern zusammengetan, um ihre Mission der Frauenförderung weiter voranzutreiben. Darüber hinaus hat sich das Unternehmen mit Shop Premium Outlets und thredUP zusammengetan, um seinen Online-Kunden ein außergewöhnliches Einkaufserlebnis zu bieten.

Nachhaltige Praktiken

Athleta ist ein B-Corp-Unternehmen, das seine Produktlinie wie Bekleidung in Fabriken herstellt, die über eine Zertifizierung für fairen und sicheren Handel und eine Zertifizierung für nachhaltige Praktiken verfügen. 80 % der Athleta-Produkte, insbesondere Kleidung und Bekleidung, werden aus nachhaltigen Materialien wie Tencel Modal und Tencel Lyocell, recyceltem Polyester, recyceltem Nylon oder Bio-Baumwolle hergestellt. Im Rahmen ethischer Praktiken werden auch effektive Veredelungs- und Färbetechniken eingesetzt. Die von der Marke auf den Markt gebrachten neuen Stoffe sind von höchstem Wert, da sie dazu beigetragen haben, eine große Menge Abfall vor der Mülldeponie zu bewahren.

Die Stimme des Kunden

Athleta verfügt über ein Team, das jeden Monat alle Online-Rezensionen zu Athleta-Produkten liest und eine geeignete Marketinganalyse durchführt, damit das Unternehmen die Meinungen der Kunden in seine Marketing-Mix-Strategien einbeziehen kann. Das Feedback eines Kunden ist immer von unschätzbarem Wert und das Marketingteam hat es positiv aufgenommen, um in der Branche die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

CSR-Aktivitäten

Athleta ist ein Katalog- und Online-Händler, der sich durch verschiedene Marketingstrategien auf die Stärkung von Frauen und Vielfalt konzentriert. Die Marke bietet verschiedene Ressourcen und Zuschüsse, um die Bildung von Frauen zu fördern. Im Jahr 2020 startete das Unternehmen den „Power of the She Fund“, über den es Zuschüsse an Organisationen vergab, die sich für die Verbesserung von Frauen und Mädchen einsetzen. Im Jahr 2021 startete die Marke eine immersive digitale Community namens „AthletaWell“, die sich für das Wohlbefinden von Frauen einsetzte und den Mitgliedern des Treueprogramms von Athleta Zugang zu kostenlosen Workouts, Wellness-Experten, Kursen und Workshops verschaffte.

Social-Media-Marketing

Die Marke ist sich der Bedeutung und Reichweite von Social Media bewusst und hat regelmäßig Inhalte mit Fokus auf ihre Werte und Mission auf Social-Media-Plattformen veröffentlicht. Das Sportbekleidungsunternehmen bietet Fitnesskurse im Geschäft an und postet darüber auf seinen Social-Media-Seiten. Die Fähigkeit, qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen, steht im Einklang mit ihrer Markenstrategie, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Digitale Kampagnen – Bemerkenswerte digitale Marketingkampagnen

Macht von ihr

Die Werbekampagne „Power of She“ zeichnet sich dadurch aus, dass sie die Zusammenarbeit und Stärkung von Frauen feiert.

Körperpositiv

Die Werbekampagne Body-Positive feiert die Körperpositivität. Die Kampagne wurde entwickelt, um die Bekleidungslinie All Leistungsstarke zu präsentieren, die neun Größen von XXS bis 3X präsentiert.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Marketing-Mix und der Marketingstrategie von Athleta

Die Marke Athleta bringt ihre Produktlinie und ihr Angebot auf ein neues Niveau an Eleganz und Qualität. Die Botschaft der Marke ist, dass Qualität immer über alles andere triumphiert. Die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Marketing-Mix und der Marketingstrategie von Athleta sind:

• Bleiben Sie über Partnerschaften und Kooperationen mit anderen Prominenten und Marken auf dem Laufenden
• Stellen Sie sicher, dass die nachhaltigen Praktiken des Unternehmens auf dem Markt hervorgehoben werden
• Investieren Sie mehr in die Werbeaktivitäten

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