Wie man aufmerksamkeitsstarke Überschriften schreibt (besser als diese)

In weniger als 20 Wörtern müssen Ihre Überschriften …

• Errege die Aufmerksamkeit von jemandem
• Ziehen Sie den Reader in Ihr Exemplar
• Versprechen Sie einen Vorteil
• Zielen Sie auf einen Schmerzpunkt
• Stellen Sie Ihr Thema vor
• Fügen Sie ein Schlüsselwort hinzu (wenn Sie SEO betreiben)
• VERKAUFEN

Es ist viel verlangt. Eigentlich zu viel (dazu später mehr).

Und das macht Schlagzeilen zu einer der schwierigsten Arten des Copywritings.

Jeder, der versucht hat, eine Überschrift zu schreiben, hat verständnislos auf den oberen Rand seiner Seite gestarrt und sinnlos an der Reihenfolge einiger Wörter herumgefummelt. Vielleicht haben Sie eine Liste mit „Kraftwörtern“ gegoogelt oder sich „Anleitungen“, „Schritt-für-Schritt“-Formeln oder Formeln für Überschriften angeschaut.

Und am Ende hattest du wahrscheinlich noch eine schwache Überschrift.

Aber Sie können es sich nicht leisten, schwache Schlagzeilen zu haben. Wie David Ogilvy, der Vater der modernen Werbung, einmal schrieb:

„Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Menschen die Überschrift wie den Fließtext. Wenn Sie Ihre Überschrift geschrieben haben, haben Sie achtzig Cent von Ihrem Dollar ausgegeben.“

Sie sind dabei zu lernen, wie man aufmerksamkeitsstarke Überschriften schreibt. Noch wichtiger ist, dass Sie gleich lernen werden, wie man es schnell und ohne den Kopf gegen die Wand zu schlagen macht.

In diesem Beitrag:

• Die 3 Schlagzeilen-Mythen, die Sie davon abhalten, großartige Texte zu schreiben
• Ein Eimer voller Schlagzeilenbeispiele der besten Werbetexter der Geschichte
• Die 2 übersehenen Grundlagen, die im Grunde Ihre Schlagzeilen für Sie schreiben

Schlagzeilen-Mythos 1: Schlagzeilen sollten kurz sein

„Vermarkter neigen dazu, ihre Botschaften so zu abstrahieren, dass alles in zwei bis sechs häufig verwendeten Wörtern gesagt werden kann, was uns irgendwie das beruhigende Gefühl gibt, dass wir eine ausgefeilte Marketingbotschaft geschaffen haben. Als wäre das das Ziel. Lassen Sie mich Sie damit verlassen: Polnisch konvertiert nicht. – Johanna Wiebe

Es gibt einen hartnäckigen Mythos, dass „die Leute nicht im Internet lesen“. Es bleibt, weil es irgendwie wahr ist. Art von.

Untersuchungen von Neilsen zeigen, dass Sie wahrscheinlich nicht jedes Wort eines Textes auf einer Webseite lesen. Laut Neilsen „lesen Menschen Webseiten selten Wort für Wort; Stattdessen scannen sie die Seite und suchen einzelne Wörter und Sätze heraus.“

Die meisten Menschen scannen – und diese Scanner lesen nur etwa 20 % der Wörter auf einer bestimmten Seite.

Aber die Art, wie sie diese Worte lesen, ist wichtig. „Einzelne Wörter und Sätze herauspicken.“ Sie können davon ausgehen, dass die Leute ganze Sätze des Textes lesen, und sie werden höchstwahrscheinlich den prominentesten Text auf der Seite lesen.

Sogar Leute, die „nicht lesen“, werden Ihre Überschrift lesen, weil sie der visuell auffälligste Teil jeder Nachricht ist (Quelle: DesignersHumor)

„Die Leute lesen nicht“, aber sie lesen Ihre Überschrift. Sie behindern sich selbst, wenn Sie eine kurze Überschrift schreiben – denn das bedeutet, dass Sie zu viele Informationen in 6 Wörter packen müssen.

Der beste Beweis dafür, dass Menschen Schlagzeilen lesen – selbst wenn sie am stärksten abgelenkt sind – ist, dass Posts mit langen Schlagzeilen die meisten Shares und Interaktionen in den sozialen Medien erhalten.

Schlagzeilen mit 15 Wörtern erzielen laut einer Studie von BuzzSumo mit 100.000.000 Schlagzeilen die meisten Interaktionen (Quelle: BuzzSumo)

Die Forschung der kognitiven Psychologie zeigt, dass Lesen einen hohen Grad an „Automatizität“ hat, ein Wort, das für Psychologen eine ganz besondere Bedeutung hat. Für das Lesen bedeutet es:

• Eine Person liest, ohne sich bewusst zu sein, dass sie liest
• Lesen geschieht spontan – Sie entscheiden sich nicht, ein Wort zu lesen
• Lesen erfordert nur wenige kognitive Ressourcen (nicht anstrengend)
• Sie können das Lesen nicht absichtlich „verlernen“.

Ihre Überschrift ist der auffälligste Teil Ihrer Seite, E-Mail oder Anzeige. Die Leute werden es lesen, bevor sie überhaupt ans Lesen denken .

Manchmal macht eine kurze Überschrift Sinn. Aber pressen Sie Ihren Text nicht in eine kurze Überschrift, wenn Sie es nicht müssen.

Schlagzeilen-Mythos 2: Schlagzeilen müssen verkaufen

„Ihre Überschrift kann vier verschiedene Aufgaben erfüllen: 1. Aufmerksamkeit erregen. 2. Wählen Sie die Zielgruppe aus. 3. Übermitteln Sie eine vollständige Nachricht. 4. Ziehen Sie den Leser in den Fließtext.“ – Robert Bly, Das Handbuch des Werbetexters

Es gibt eine lange Liste von Dingen, die Ihre Überschrift erreichen „kann“. Es gibt nur eine Sache, die Sie mit Ihrer Überschrift „brauchen“.

Bringen Sie die Leute dazu, weiterzulesen.

Einige der berühmtesten, aufmerksamkeitsstarken Schlagzeilen aller Zeiten brechen die „Regeln“ – aber das ist in Ordnung, denn sie folgen der wichtigsten Regel. Bringen Sie die Leute dazu, weiterzulesen .

Diese Kampagne bricht alle Regeln. Aber es funktionierte (und war die Top-Kampagne von Ad Age im 20. Jahrhundert), weil es der einzigen wirklichen Schlagzeilenregel folgte – es erregte Aufmerksamkeit als Schwarz-Weiß-Anzeige mit einer seltsamen Schlagzeile in einem Farbmagazin.

Entlasten Sie Ihre Schlagzeile!

Einer der Gründe, warum das Schreiben von Überschriften so schwierig ist, ist, dass Sie das Gefühl haben, dass Ihre Überschrift alles können muss, wie zum Beispiel:

• Fassen Sie den Rest der Nachricht zusammen
• Verkaufen Sie Ihr Produkt eigenständig
• Bauen Sie Ihre Marke auf

Das sind schwere Ziele!

Und ja, Schlagzeilen können zu diesen Zielen beitragen. Aber es gibt noch andere Teile einer Anzeige, einer E-Mail, einer Website oder eines Unternehmens , die Sie zum Verkaufen, zum Aufbau Ihrer Marke und zum Teilen Ihrer Botschaft verwenden können.

Machen Sie es sich leichter, indem Sie sich nur ein Ziel für Ihre Überschrift setzen: Bringen Sie die Leute dazu, die erste Zeile des Fließtextes zu lesen .

Alles darüber hinaus ist ein Bonus!

Schlagzeilen-Mythos 3: Schlagzeilen sollten knackige Slogans sein

„Drei Hauptgründe für Branding bestehen darin, die Eigentümerschaft der Marke zu prägen, gewünschte Assoziationen mit dem Teil des Erinnerungsnetzwerks der Marke für Kategoriekäufer zu verankern und als Brücke zwischen unterschiedlichen Marketingaktivitäten zu fungieren.“ – Jenni Romaniuk, Aufbau unverwechselbarer Markenwerte

Viele Kleinunternehmer (und Vermarkter) tappen in die Slogan-Falle. Ein Slogan oder Slogan ist ein nützliches Branding-Mittel – im richtigen Kontext. Aber ein Slogan ist keine gute Überschrift.

Slogans sind fast immer kurz und knackig. Zum Beispiel:

• "TU es einfach"
• "Denke anders"
• "Ich liebe es"

Marken verwenden Slogans als das, was Marketingforscher als „unterscheidungskräftige Vermögenswerte“ bezeichnen. Das Ziel eines unverwechselbaren Assets ist es, Menschen dazu zu bringen, an Ihre Marke zu denken, wenn sie es normalerweise nicht tun würden. Wenn sich jemand jedes Mal an Nike erinnert, wenn er zu sich selbst sagt: „Ich sollte das einfach tun“, ist es wahrscheinlicher, dass er Nike-Produkte kauft, wenn er eine Kaufentscheidung trifft.

In „Building Distinctive Brand Assets“ erklärt die Marketingwissenschaftlerin Jenni Romaniuk die Psychologie und Statistik hinter unverwechselbaren Assets als Branding-Tool (Quelle: Amazon)

Slogans sind nur eine Art von Unterscheidungsmerkmal. Die Unternehmen mit den stärksten Marken verwenden mehrere Arten von unverwechselbaren Vermögenswerten, damit sie sich auf unterschiedliche Weise in die Köpfe der Menschen einschleichen können. McDonald's hat zum Beispiel mehrere:

• Die goldenen Bögen
• "Ich liebe es"
• Ein einzigartiger Jingle
• Roland McDonald

Die Form einer Coca-Cola-Flasche ist ein unverwechselbares Merkmal, ebenso wie eine Pringles-Dose oder „den Regenbogen schmecken“ (Skittles) oder die Figuren in M&M-Werbespots.

Was hat das mit Schlagzeilen zu tun?

• Slogans sind am nützlichsten als „unterscheidungskräftige Vermögenswerte“. Sie sind nützlich für große Unternehmen, die versuchen, Verbraucher dazu zu bringen, sich in komplizierten Kaufsituationen an sie zu erinnern (z. B. in einem Lebensmittelgeschäft, wo es viele Optionen gibt).
• Überschriften lenken die Aufmerksamkeit auf eine Nachricht. Sie werden als Teil eines Versuchs verwendet, ein Produkt direkt zu verkaufen oder einen Verbraucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen.

Hier ist ein Beispiel, das von einem realen Client angepasst wurde. Wenn Sie zu ihrer Zielgruppe gehören und nach einem Massagetherapeuten suchen, welche Überschrift wäre am überzeugendsten?

• „Die Welt braucht Wellness“
• „Entsperren Sie Ihr Zen, eine Massage nach der anderen“
• „Ich bin eine Massagetherapeutin aus Chicago, die Frauen über 40 dabei hilft, sich besser zu fühlen als seit Monaten.“

Mit 17 Wörtern ist die dritte Überschrift ziemlich lang. Aber die ersten beiden sind vage – der dritte ist der einzige, der dem Leser tatsächlich einen Grund gibt, etwas zu kaufen.

Eine große Überschrift gibt ein großes Versprechen ab. Ein großartiges Versprechen zielt auf einen Schmerzpunkt und ist leicht zu glauben .

Ihre Schlagzeilen sind am effektivsten, wenn Sie genau das, womit Ihr Publikum zu kämpfen hat, auf eine Weise festhalten können, die es für glaubwürdig hält.

Es gibt Ausnahmen (wie die „Think Small“-Anzeige oben) – aber im Allgemeinen fällt es Ihnen leichter, großartige Schlagzeilen zu schreiben, wenn Sie …

• Zielen Sie mit den genauen Worten Ihres Publikums auf einen Schmerzpunkt (entsprechend den „Stufen des Bewusstseins“)
• Verstärken Sie die Spezifität Ihrer Überschrift, während Sie auf die wichtigsten, fast universellen Überzeugungen zurückgreifen

Voice-of-Customer-Forschung und Bewusstseinsstufen ermöglichen es Ihnen, Schmerzpunkte anzusprechen (damit Sie nie mit einer leeren Seite beginnen müssen)

„Da ist dein Publikum. Es gibt die Sprache. Da sind die Worte, die sie verwenden.“ – Eugen Schwartz

Woher wissen Sie, welche Schmerzpunkte Sie in Ihrer Überschrift ansprechen sollten? Lassen Sie es sich von Ihren Kunden sagen, und ordnen Sie dann verschiedene Schmerzpunkte verschiedenen Kunden zu.

Das bestgehütete Geheimnis des Copywritings ist, dass Copywriter nicht schreiben. Wie Eugene Schwartz sagte: „Kopieren wird nicht geschrieben. Die Kopie wird zusammengestellt“ – aus Dingen, die echte Kunden über ihre eigenen Schmerzpunkte gesagt haben.

Joanna Wiebe, die Begründerin des modernen Conversion Copywritings, nutzt die Voice-of-Customer-Forschung, um aufmerksamkeitsstarke Schlagzeilen zu „schreiben“. In einem Beispiel ihrer Arbeit ist die neue Überschrift …

• Generierte eine 400%ige Steigerung der Schaltflächenklicks für Beachway, ein Reha- und Suchttherapiezentrum
• Das Steuerelement „Your Addiction Ends Here“ wurde so unglaublich zerstört, dass es zu einer 20-prozentigen Steigerung der Formulareinsendungen führte – obwohl sich das Formular auf einer völlig separaten Seite befand
• Kam von einer Amazon-Buchrezension über Sucht

Die Überschrift „Wenn Sie denken, dass Sie eine Reha brauchen, dann tun Sie das auch“ steigerte die Klicks um 400 %. Es kam direkt von der Zielgruppe (Quelle: Copyhackers)

Sie werden feststellen, dass die besten Schlagzeilen nicht aus Ihrem Kopf kommen. Sie kommen aus dem Mund Ihres Publikums. Du kannst Schlagzeilen-Techniken verwenden, um eine Phrase zu verstärken, aber die Schmerzpunkte selbst sind immer einfacher zu erreichen, wenn Du mit der Sprache des Publikums beginnst.

Hier sind ein paar Ressourcen zur Durchführung von Voice-of-Customer-Recherchen, die im Grunde Ihre Schlagzeilen für Sie schreiben:

• Das Geheimnis zum Schreiben großartiger Marketingtexte ist die Marktforschung
• Welche Marktforschungsfragen sollten Sie Ihrem Publikum stellen?
• Wie man Marktforschung für kleine Unternehmen durchführt

Conversion-Texterin Jen Havice hat auch ein Buch darüber geschrieben, wie Sie Ihre VOC-Recherche organisieren können: Finding the Right Message .

Sobald Sie eine Sammlung von Schmerzpunkten haben, auf die Sie abzielen können, müssen Sie immer noch wissen, welche zu verwenden sind. Wenden Sie sich dafür an den legendären Texter Eugene Schwartz und seine 5 „Stufen der Bekanntheit“, ein System, das definiert, wie viel potenzielle Kunden über Ihr Produkt wissen.

Hier sind die 5 Bewusstseinsstufen von Eugene Schwartz (und wie man sie anspricht):

1. Am bewusstesten. Diese Leute wissen bereits so ziemlich alles, was sie über Ihr Produkt wissen müssen. Zeigen Sie ihnen einfach ein tolles Angebot.
2. Produktbewusst. Diese Personen kennen Ihr Produkt, haben aber möglicherweise noch Fragen zu den Details. Zeigen Sie in dieser Phase spezifische Vorteile Ihres Produkts auf und informieren Sie über wichtige Funktionen.
3. Lösungsbewusst. Diese Leute kennen Produkte wie Ihres, haben aber noch nie speziell von Ihnen gehört. Heben Sie die Vorteile hervor, die Ihr Produkt von der Konkurrenz abheben.
4. Schmerzbewusst. Diese Personen kennen Ihren Produkttyp nicht, wissen aber, dass sie ein Problem haben. Beginnen Sie damit, ihr Problem hervorzuheben, und zeigen Sie dann, wie Ihr Produkttyp es löst.
5. Nicht bewusst. Diese Leute wissen nicht, dass sie ein Problem haben, was es schwierig macht, sie an sie zu verkaufen. Wenn Sie an sie verkaufen müssen, versuchen Sie hervorzuheben, was ähnliche Menschen tun.

Wie sieht das in Aktion aus? Hier sind zwei Botschaften, die wir bei ActiveCampaign verwenden, um Menschen in unterschiedlichen Bewusstseinsstadien für CRMs anzusprechen:

• Pain Aware: „Verfolgen Sie Leads in einem CRM, nicht in Ihrem Kopf.“
• Solution Aware: „Wie kann Ihnen die Vertriebsautomatisierung dabei helfen, in kürzerer Zeit mehr zu verkaufen?“

(Beide Meldungen stammen übrigens aus der Voice-of-Customer-Forschung).

Wenn Sie Ihre Voice-of-Customer-Forschung haben, wissen Sie, was die Menschen interessiert. Dann müssen Sie Ihre Recherche nur noch den Bewusstseinsstufen zuordnen, und Sie haben den Anfang einer großartigen Überschrift.

Schlagzeilen, die aus der Voice-of-Customer-Forschung stammen, fühlen sich normalerweise einfach an – aber das bedeutet nicht, dass sie nicht effektiv sind.

Diese Überschrift für ein Buch über Englisch ist einfach, zielt aber auf einen starken Schmerzpunkt ab. Die konkreten Beispiele im Bild machen das Versprechen glaubwürdiger. (Quelle: McCarthy und King)

Sie können alles versprechen, was Sie wollen, aber die Leute müssen das Versprechen Ihrer Überschrift glauben

Was ist falsch an diesen 3 Überschriften?

• Ich mache dich an einem Abend zu einem mentalen Zauberer!
• Ein lebenslanges, automatisches Einkommen von 20.000 $ … 50.000 $ … 100.000 $ pro Jahr … ohne zu arbeiten … von einem Unternehmen, das sich selbst führt!
• Kostenloses Buch von 57-jährigem Badeanzug-Model enthüllt eine streng geheime Methode zum Abnehmen … extrem schnell!

Bringen sie dich nicht zum Schaudern?

Diese Art von Schlagzeilen waren vor dem Internet überall zu finden. Heutzutage sind Verbraucher so vielen Versprechungen ausgesetzt, dass Schlagzeilen wie diese betrügerisch klingen.

Beachten Sie, wie unterschiedlich sie sich von diesen 3 Überschriften unterscheiden:

• Hier sind die genauen Worte, die Sie bei Ihrer nächsten Gehaltsverhandlung verwenden sollten
• Haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie mit einem „Millionen-Dollar-Lächeln“ aussehen würden?
• Eines Morgens stieg ich auf die Waage und fragte mich: Was ist passiert?

Diese Schlagzeilen sind einfach. Sie sind zuordenbar .

Die Überschrift ist unkompliziert, zielt aber auf einen äußerst nachvollziehbaren (und daher glaubwürdigen) Schmerzpunkt ab. (Quelle: IWT)

Am wichtigsten ist, dass sie Versprechungen machen (oder implizieren), die möglich klingen. Reich werden ohne zu arbeiten klingt unglaublich – aber es ist absolut plausibel, dass Ihnen jemand „die genauen Worte“ für eine Gehaltsverhandlung geben könnte.

Hier sind 3 Möglichkeiten, um Ihre Schlagzeilen glaubwürdiger zu machen:

• Machen Sie ein „mittelgroßes“ Versprechen. Ihr Versprechen sollte etwas sein, das der Leser nicht selbst herausfinden konnte – aber das ist immer noch klein genug, um sich möglich zu fühlen. (Hinweis: Wenn Ihr Produkt gut genug ist, kann dies bedeuten, dass es zu wenig verspricht ).
• Einzelheiten verwenden. Zahlen, Zitate, Geschichten und Bilder können dem Leser helfen, sich in einem Szenario vorzustellen – was die Glaubwürdigkeit erhöht.
• Tippen Sie auf bestehende Überzeugungen. Es gibt Überzeugungen, die fast universell sind (z. B. „Es gibt keine Abkürzungen“ oder „Das trifft auf mich nicht zu“). Wenn Sie auf eine dieser Überzeugungen zurückgreifen, sagen Sie etwas, was der Leser bereits für wahr hält.

Wenn Ihre Überschrift einen Anspruch erhebt, kann es effektiver sein, ein überzeugendes Detail Ihres Produkts hervorzuheben – wie es David Ogilvy in seiner berühmten Rolls-Royce-Kampagne getan hat.

Die Details in dieser Überschrift (und Fließtext) kommunizieren, dass der Rolls Royce ein Luxusauto ist (Quelle: Swiped)

Ogilvy hätte schreiben können: „Das ist ein sehr schönes Auto.“ Aber er tat es nicht – denn obwohl diese Überschrift denselben Vorteil hervorhebt, gibt es für den Leser keinen Grund, es zu glauben.

Stattdessen schrieb Ogilvy: „Bei 60 Meilen pro Stunde kommt das lauteste Geräusch in diesem neuen Rolls-Royce von der elektrischen Uhr“, eine Zeile, die er der technischen Dokumentation des Produkts entnommen hat. Die Besonderheit pflanzt die Idee von Luxus in den Kopf des Lesers, und Ogilvy muss diesen Anspruch überhaupt nicht erheben.

In einem modernen Beispiel könnte RxBar einen Verpackungstext mit gesundheitsbezogenen Angaben geschrieben haben: „Endlich ein Proteinriegel, der nicht mit Schrott verpackt ist.“ Stattdessen verwendeten sie ihre Zutatenliste.

RxBar kommuniziert Vorteile, indem es konkret wird. (Quelle: RxBar)

Wenn Sie sich hinsetzen, um eine Überschrift zu schreiben, können Sie sie in zwei Schritten präzisieren:

1. Wählen Sie den Vorteil aus, den Sie hervorheben möchten
2. Finden Sie einen Weg, diesen Vorteil anhand der Merkmale Ihres Produkts zu beschreiben (bevorzugt Zahlen)

Manchmal können Sie Ihr Creative verwenden, um Spezifität hinzuzufügen, wie es Ramit Sethi für die Überschrift dieser Zielseite tut (die einen Kurs zum Verfassen von Texten verkauft).

Das Hinzufügen des „Ja, diese E-Mail“ macht eine außergewöhnliche Behauptung glaubwürdiger – und impliziert, dass der Leser eine detailliertere Aufschlüsselung der Funktionsweise der E-Mail sehen wird. (Quelle: IWT)

„Lassen Sie mich Ihnen zeigen, warum diese E-Mail Millionen von Dollar generiert“ ist eine außergewöhnliche Behauptung. Für sich genommen könnte es zu groß sein – also verwendet Ramit einen tatsächlichen Screenshot der fraglichen E-Mail, um dem Leser zu beweisen, dass die Überschrift keine Übertreibung ist.

Schließlich werden Ihre Schlagzeilen glaubwürdiger, wenn Sie auf Überzeugungen zurückgreifen können, die Ihr Publikum bereits hat. Kundenstimmenforschung kann Überzeugungen in Bezug auf Ihr Produkt aufdecken, aber es gibt auch allgemeinere Überzeugungen, die Werbetexter anzapfen.

Hier ist eine Liste gängiger Überzeugungen, mit freundlicher Genehmigung von Texterin Joanna Wiebe:

1. Die Welt ist gegen mich
2. Wir gegen sie
3. Es ist nicht meine Schuld
4. Es muss einen Schuldigen geben
5. Sie lügen uns an
6. Es ist zu spät
7. Ich habe keine Kontrolle
8. ich bin nicht würdig
9. Andere kennen ein Geheimnis, das ich nicht kenne
10. Wenn ich nur [X] bekommen könnte, würde das Leben besser werden
11. Wenn sie es nur wüssten
12. Es muss einen einfacheren Weg geben
13. Das Leben ist gefährlich
14. Die Bedrohung ist echt
15. Unterschiede sind gefährlich
16. Ein Narr und sein Geld werden bald getrennt
17. Andere haben alle Pausen gehabt
18. Ich verdiene X nicht
19. Es gibt nur so viel X, um herumzugehen
20. Ich werde nie gut genug sein
21. Ich bin ein Betrüger
22. Es ist nur eine Frage der Zeit bis
23. Ich brauche die Erlaubnis
24. Es gibt immer ein Morgen
25. Ich bin die Ausnahme
26. Mehr ist besser

Einige dieser Überzeugungen können Ihr Versprechen verstärken (z. B. „Es muss einen einfacheren Weg geben“ oder „Andere kennen ein Geheimnis, das ich nicht kenne“). Andere sind Einwände, die Ihre Kopie ansprechen muss, bevor die Leute kaufen (z. B. „Es gibt immer ein Morgen“ oder „Ich bin die Ausnahme“).

Überzeugungen wie diese sind der Grund dafür, dass großartige Werbetexter so ziemlich überall der psychologischen Forschung folgen. Zu den Büchern, die Werbetexter häufig empfehlen, gehören:

• Einfluss von Robert Cialdini
• Schnell und langsam denken von Daniel Kahneman
• Made to Stick von Chip Heath und Dan Heath

Mittlere Versprechungen zu machen, konkret zu werden und auf Überzeugungen abzuzielen, verleiht Ihren Schlagzeilen Glaubwürdigkeit.

Fazit: Wie man Schlagzeilen besser schreibt

Der einzige Weg, beim Schreiben von Überschriften besser zu werden, besteht darin, eine Menge Überschriften zu schreiben.

ABER es gibt Abkürzungen! Was auch immer Sie tun, es wird eine Menge Schlagzeilen schreiben, aber es gibt Möglichkeiten, mit diesen Schlagzeilen bessere Ergebnisse zu erzielen.

Im Jahr 2018 nahm Texter Justin Blackman sein ehrgeiziges „Headline Project“ in Angriff – schreibe 100 Schlagzeilen pro Tag für 100 Tage. Am Ende schrieb er 10.211 Schlagzeilen (über die Sie hier lesen können) und lernte drei Lektionen, die Ihnen helfen können, auch bessere Schlagzeilen zu schreiben:

1. Schreiben Sie eine Menge Schlagzeilen. Die besten Schlagzeilen erscheinen erst, wenn Sie mindestens 20 schlechte geschrieben haben.
2. Beginnen Sie mit Vorlagen. Auch Werbetexter von einst haben Schlagzeilen geschrieben. Beginnen Sie mit ihren Vorlagen, bevor Sie sich verzweigen, um die Schreibblockade zu verringern.
3. Kennen Sie das Produkt in- und auswendig. Je besser Sie das Produkt kennen, desto einfacher ist es, auf Ideen zu kommen. Dazu gehören Produktmerkmale, Unterscheidungsmerkmale, Inhaltsstoffe und die Meinung der Kunden.

Wenn Sie nach einem Vorsprung suchen, stützt sich der kostenlose Betreffzeilengenerator von ActiveCampaign auf diese Überschriftenprinzipien, um Ihnen beim Schreiben besserer Betreffzeilen zu helfen.