4 Copywriting-Techniken zum Einbinden von Podcasts und Audiopräsentationen

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich am 2. April 2009 veröffentlicht. Wir führen ihn heute erneut aus, um Ihnen zu zeigen, wie Sie die leistungsstarke Kombination aus Texten und Audioinhalten nutzen können.

Es gibt nichts einfacheres als Audio-Inhalte, oder? Starten Sie einfach Ihre Aufnahmesoftware oder Ihren Teleseminar-Service und sprechen Sie los.

Na klar ... aber "einfach zu erstellen" garantiert nicht, dass jemand zuhört (oder weiter zuhört).

Nehmen Sie sich jedoch etwas Zeit, um Ihre Aufnahme zu strukturieren und vorzubereiten, und Sie können außergewöhnlich ansprechende Audioinhalte erstellen, die immer noch nur einen Bruchteil der Zeit in Anspruch nehmen, die poliertes Schreiben benötigt.

Auch wenn Sie keine schriftlichen Inhalte produzieren, macht das, was Sie vor der Aufnahme auf Papier gebracht haben, den Unterschied. Schauen wir uns zunächst Ihre Audio-Präsentation an, bevor wir die Copywriting-Techniken erläutern, die sowohl für Audio als auch für Text funktionieren.

Strukturierung Ihrer Audiopräsentation

Struktur ist für überzeugendes Audio genauso wichtig wie für einen Artikel oder einen anderen schriftlichen Inhalt. Der schnellste Weg, einen Hörer zu verlieren, besteht darin, keinen kohärenten Fluss der Punkte zu erreichen, die Sie ansprechen möchten.

Eine detaillierte Gliederung, die Sie durch die Präsentation führt und Sie daran erinnert, wann Sie Ihre wichtigsten Engagement-Techniken anwenden müssen (siehe unten), ist für die meisten Menschen unbedingt erforderlich, um effektiv in Audio zu präsentieren.

Sie können Ihre Präsentation also mit folgender Struktur skizzieren:

• Beachtung. Die Aufmerksamkeit beginnt, bevor die Audiopräsentation beginnt, da Sie jemanden überzeugen müssen, überhaupt zuzuhören. Der Titel der Präsentation und die wichtigsten Punkte, die für den Hörer auf Lager sind, sind der Punkt, an dem die Aufmerksamkeit beginnt. Sie müssen jedoch die Aufmerksamkeit mit einer überzeugenden Öffnung für das Audio und einer Wiederholung des Werts, den der Hörer für das Festhalten an Ihnen erhält, aufrechterhalten.
• Empathie. Warum Empathie? Weil Sie versuchen, eine Bindung zum Hörer herzustellen. Sie versuchen, ein Gefühl der Intimität zu schaffen, das eine Verbindung herstellt. Wenn Sie diese Verbindung mit den Zuhörern herstellen, wissen diese, dass Sie ihre Probleme verstehen. Das macht den Wunsch nach Ihrer vorgeschlagenen Lösung natürlich stärker… und dies ist mit Ihrer Stimme viel einfacher zu erreichen als mit Text.
• Lösung. Lassen Sie den Ball nicht fallen, wenn es darum geht, die Lösung effektiv zu erklären. Aufmerksamkeit zu behalten und Empathie aufzubauen ist umsonst, wenn Sie nicht genau kommunizieren, wie und warum die Lösung funktioniert. Nur weil Sie verstehen, wie und warum die Lösung funktioniert, bedeutet dies nicht, dass der Hörer sie erhält. Deshalb möchten Sie das Verständnis so weit wie möglich verbessern.
• Aktion. An diesem Punkt haben Sie hoffentlich den Wunsch nach der vorgeschlagenen Lösung geweckt. Aber Lust zu schaffen ist nicht genug. Sie müssen den Hörer ausdrücklich fragen oder ihm sagen, was als nächstes zu tun ist, und den Aufruf zum Handeln so überzeugend wie möglich gestalten. Es sollte nicht aufdringlich sein, aber es kann nicht davon ausgegangen werden, dass der Hörer den nächsten Schritt alleine macht… also sei ein Anführer.

Lassen Sie uns nun einen Blick darauf werfen, wie wir den Inhalt auf überzeugende Weise präsentieren werden. Danach sehen wir uns ein Beispiel an, wie jede Technik in unsere Präsentationsstruktur passt.

1. Geschichten und Anekdoten

Die wirkungsvollste Strategie für überzeugende Inhalte ist das Geschichtenerzählen und der kluge Einsatz von Anekdoten. Geschichten sind nicht nur sehr engagiert, sondern auch die effektivste Möglichkeit für die Menschen, selbst zu entscheiden, ob das, was Sie sagen, richtig ist. Wenn Sie also die richtigen Geschichten auswählen, weisen Sie die Menschen tatsächlich in die gewünschte Richtung.

Was ist das Geheimnis bei der Auswahl der richtigen Geschichte oder Anekdote? Unabhängig vom Thema ist die richtige Geschichte immer die eine oder andere Art der Zuhörer. Denken Sie daran und Sie werden ein überzeugender Geschichtenerzähler mit gesprochenem Wort.

2. Metaphern, Gleichnisse und Analogien

Möchten Sie, dass jemand "versteht", was Sie sagen? Wie wäre es, wenn Sie möchten, dass sie es auf eine bestimmte Art und Weise „verstehen“? Der Schlüssel besteht darin, metaphorisch zu werden, indem eine Sprache verwendet wird, die das, was Sie erklären, direkt mit etwas vergleicht, das der Hörer bereits versteht.

Über die Gewährleistung des Verständnisses hinaus kann die strategische Verwendung von Metaphern oder Analogien sehr überzeugend sein. Durch Auswahl des richtigen Vergleichs können Sie Personen in die gewünschte Richtung lenken. Positive Assoziationen können nach Belieben hergestellt und potenzielle Stolpersteine ​​neutralisiert oder neu definiert werden.

3. Spiegeln

Spiegeln ist das ultimative Empathie-Tool. Spiegeln ist eine Technik, mit der Sie dem Hörer zeigen, dass Sie ein verwandter Geist sind (es hilft immens, wenn dies authentisch ist). Mit anderen Worten, Sie sind genau wie Ihre Zuhörer (oder was noch wichtiger ist, Sie waren früher genau wie sie… aber jetzt sind Sie dank der Lösung das, was sie sein wollen).

Deshalb ist Ihre Wortwahl wichtig, auch wenn Sie nicht „schreiben“. In dieser Hinsicht sagte David Ogilvy es am besten:

Wenn Sie versuchen, Menschen zu überreden, etwas zu tun oder etwas zu kaufen, sollten Sie meiner Meinung nach ihre Sprache verwenden, die Sprache, die sie jeden Tag verwenden, die Sprache, in der sie denken.

4. Mind's Eye-Szenarien

Bei „Mind's Eye-Szenarien“ bitten Sie den Hörer, das gewünschte positive Ergebnis zu visualisieren, das er erreichen möchte, und diese gewünschte zukünftige Projektion dann mithilfe von Szenarien und Ergebnissen mit Ihrer Lösung zu verknüpfen. Mit anderen Worten, diesmal ist das Thema der Geschichte buchstäblich der Zuhörer.

Sie können jemanden dazu auffordern, sich vorzustellen, was er möchte, und dies mit verschiedenen verwandten Szenarien und potenziellen Ergebnissen kombinieren, die sich aus den heute ergriffenen Maßnahmen ergeben. Dies kann eine sehr überzeugende Strategie sein, wenn Ihre Lösung in ein Lernszenario eingebunden ist, das sich im Kopf des potenziellen Kunden abspielt.

Ein Beispiel für Struktur gepaart mit Technik

All dies mag etwas esoterisch erscheinen. Schauen wir uns also an, wie wir dies mit einem echten Podcast tun können. Nehmen wir an, Sie haben eine große Leidenschaft für den „ortsunabhängigen Lebensstil“ und leben tatsächlich so. Sie möchten die Menschen davon überzeugen, dass dies für jeden, der seinen Lebensunterhalt online verdient, absolut machbar ist.

Achtung : Führen Sie mit einem Mind-Eye-Szenario, das den Hörer sofort einbezieht und den folgenden Inhalt erstellt:

Stellen Sie sich vor, Sie sind heute Morgen in Paris mit dem Geruch von reichem schwarzen Kaffee und weichen, warmen Croissants aufgewacht. Nein, du bist nicht im Urlaub ... dies ist nur ein weiterer normaler alter Tag. Und letzten Monat war es Buenos Aires…

Empathie : Sie haben den Leuten gesagt, welche Inhalte im Lösungsbereich erscheinen, aber bevor Sie dazu kommen, erzählen Sie eine persönliche Spiegelungsgeschichte, um sich besser mit den Hörern zu verbinden:

Vor zwei Jahren dachte ich, es sei ein unmöglicher Traum, ein Weltreisender zu werden und gleichzeitig seinen Lebensunterhalt zu verdienen, zumal ich kleine Kinder habe…

Erzählen Sie im Anschluss an die Geschichte „Ich verstehe, wie Sie sich fühlen“ die Geschichte „Ich bin jetzt da, wo Sie sein möchten“, die bestätigt, dass das Augenszenario des früheren Geistes erreichbar ist:

Nun… ich bin heute Morgen wirklich in Paris aufgewacht und habe diesen Kaffee und das Croissant genossen, bevor ich mit einem Kunden telefoniert habe. Und Buenos Aires war letzten Monat exquisit…

Lösung : Menschen davon zu überzeugen, dass sie wirklich das tun können, was sie wollen, kann schwieriger sein, als es scheint, insbesondere wenn es um Angst und Zweifel geht. Verwenden Sie zahlreiche Analogien zu allgemeinen und einfachen Aufgaben, um zu zeigen, dass Ihre Lösungen machbar sind, und ergänzen Sie sie mit Erfolgsgeschichten von standortunabhängigen Fachleuten, die Sie persönlich kennen:

Viele Menschen glauben, dass sie aufgrund der anfänglichen Hürden niemals den ortsunabhängigen Lebensstil für sich selbst schaffen werden. Aber denken Sie an Dinge, die Sie jetzt für selbstverständlich halten und die zunächst unüberwindbar schienen. Wie zum Beispiel Autofahren ...

Aktion : Was sollen die Hörer als Nächstes tun? Bitten Sie sie, es zu tun ... und seien Sie zuversichtlich. Sie versuchen, das Leben zu verbessern, kein Grund, sich dafür zu entschuldigen.

Nutzen Sie die Kraft des Audios zu Ihrem Vorteil

Möchten Sie wissen, warum Copywriting und geschriebene Inhalte so schwierig sein können?

Es liegt daran, dass Sie einen Weg finden müssen, um Dinge wie Begeisterung, Aufregung und Sarkasmus allein mit statischen Worten und Interpunktion zu kommunizieren. Es ist kein Wunder, dass so viele auf Ausrufezeichen, gelbe Hervorhebungen und Emoticons zurückgreifen, um sicherzustellen, dass die Leute den Punkt verstehen.

Wenn Ihr Kommunikationswerkzeug Ihre eigene Stimme ist, wird es viel einfacher. Ihre Beugung, Ihr Ton und Ihr Lachen sind von Natur aus offensichtlich, wodurch Ihre Leidenschaft und Aufrichtigkeit auf eine Weise leuchten, die im Text verloren gehen könnte.

Sie können sogar jemanden beim Sprechen „lächeln“ hören, und das ist ziemlich mächtig.