Warum der Aufbau des richtigen Teams mit Aurelien Amacker von Systeme.io so wichtig ist

Darrell Vesterfelt:

Hallo Leute. Willkommen beim Copyblogger Podcast. Dies ist Darrell und ich freue mich auf eine besondere Ankündigung heute. Heute machen wir zum ersten Mal zwei Copyblogger-Podcast-Episoden pro Woche. Jeden Montag werden wir eine Episode veröffentlichen, in der Tim und ich aktuelle Updates durchgehen, Benutzerfragen beantworten und dann die zweite Episode jede Woche ein Interview sein wird, das ich mit Branchenexperten veranstalte.

Für diese erste zweite Podcast-Episode der Woche für Copyblogger Podcast freue ich mich, Aurelien von Systeme.io zu haben. Systeme.io ist ein großartiges Tool, mit dem Sie Ihr Unternehmen gründen, Trichter erstellen und Produkte in einem verkaufen können. Aurelien hat eine großartige Geschichte darüber, wie er von nur ein paar Dollar im Monat als Affiliate-Blogger zu einer siebenstelligen SAAS-Firma kam. Ich freue mich auf dieses Interview. Hier ist mein Interview mit Aurelien.

Aurelien, danke, dass du heute in der Show bist.

Aurelien Amacker:

Danke, Darrell, dass du mich in der Show hast.

Darrell Vesterfelt:

Wie Sie wissen, bin ich ein großer Fan von Systeme.io, und wir haben in den letzten Wochen darüber gesprochen, wie einfach es für Benutzer ist und wie einfach es für Leute ist, die gerade erst im Online-Geschäft anfangen. Ich denke, es ist ein wirklich brillantes Werkzeug. Ich bin gespannt, warum Sie Systeme.io gestartet haben.

Aurelien Amacker:

Ja, es wird eine lange Geschichte. Ich hoffe du hast ein bisschen Zeit vor dir.

Darrell Vesterfelt:

Wir tun es. Geben Sie uns alle Details.

Aurelien Amacker:

Ich bin Franzose. Ich habe 2010 mit dem Online-Marketing begonnen. Zu diesem Zeitpunkt hatte ich keinen Job. Ich hatte zwei Jahre in Australien verbracht und suchte einen Job. Ich war Bloggern in Frankreich gefolgt, die Blogs hatten, und sie machten 500 bis 1000 € pro Monat. Eigentlich habe ich einen dieser Typen getroffen. Wir aßen zu Mittag und ich sagte: "Oh, das ist was ich tun möchte." Ich hatte einen Blog, den niemand las, und ich beschloss, Vollzeit in meinem Blog zu arbeiten und davon zu leben.

Darrell Vesterfelt:

Worum ging es in dem Blog?

Aurelien Amacker:

Es war ein Blog über die persönliche Entwicklung, wie man ein anderes Leben führt, weil ich ... Das war meine Geschichte. Das war meine wahre Geschichte, denn noch am selben Tag, als ich diesen Typen traf, sagte ich Nein zu einem sehr guten Stellenangebot, wie einem Verkäufer in einem großen wachsenden Unternehmen in Paris. Ich sagte: "Nein, ich werde versuchen, mein eigenes Unternehmen zu gründen." Das war verrückt. Ich habe es meiner Familie nicht einmal erzählt. Sie wären darüber sehr wütend gewesen. Also begann ich Vollzeit an meinem Blog zu arbeiten, veröffentlichte Blog-Beiträge und versuchte, einige Leute kennenzulernen. Im ersten Monat habe ich mit der Werbung 82 € verdient. Als ich das einem Freund erzählte, musste er lachen. Ich sagte: "Oh, wenn ich in einem Monat von 0 auf 82 € steigen würde, könnte ich vielleicht immer mehr und mehr tun." Es ist so ziemlich das, was passiert ist. Im folgenden Monat verdiente ich 130 €, so ähnlich. Nach sechs Monaten hatte ich meinen ersten Monat, in dem ich 1000 € verdiente, und dann dachte ich, okay, ich werde ein Produkt erstellen.

Aurelien Amacker:

Ich habe tatsächlich einen Mann eingestellt, der den Start für einen erfolgreichen französischen Blogger gemacht hat. Dieser Start hatte 100.000 Euro eingebracht. Ich nahm Kontakt mit dem Mann auf und bat ihn, mir zu helfen. Ich habe ihm einen großen Scheck unterschrieben, der 25.000 Euro betrug. Wir haben angefangen zusammen zu arbeiten. Eigentlich hat er mir geholfen, einen Kurs darüber zu erstellen, wie man mit dem Bloggen auf dem französischen Markt Geld verdient und es über Webinare verkauft. Wir haben 10 Tausend Euro verdient. Dann ging ich nach Kolumbien, um den Winter zu verbringen und den Kurs tatsächlich zu erstellen, weil wir ihn verkauft haben. Ich hatte gerade das erste Modul. Es war jedoch geplant, mit Jeff Walker Product Launch Formula einen großen Start zu erzielen. Ziemlich ein Jahr später haben wir den Start gemacht. Wir haben in zwei Wochen 550.000 € Umsatz gemacht, das war also verrückt.

Darrell Vesterfelt:

Sie haben von 82 US-Dollar im Monat bis zu einem Jahr später dieses Produkt gebaut und dann in zwei Wochen eine halbe Million Euro verdient?

Aurelien Amacker:

Ja. Es ist eine wahre Geschichte. Seit wir zusammengearbeitet haben, habe ich, ich weiß nicht, vielleicht 5000 € pro Monat verdient. Aber der Plan war, diesen großen Start zu machen. Also traf ich immer wieder Leute und versuchte, Verbindungen herzustellen. Alles stimmte ziemlich gut überein. Ich ging tatsächlich nach Brasilien, um die Videos drei Tage lang zu drehen. Das war eine verrückte Geschichte, nur ich, der Marketing-Typ und ein Video-Typ. Das war verrückt. Aber während des Starts hatte ich so ziemlich jeden, der mich auf dem französischen Markt bewarb. Wir hatten einen Start von mindestens 13.000 Leuten und wir haben 550 Verkäufe meines Kurses bei 1000 € gemacht. Es ist lustig, weil wir den Start geschlossen haben, wir waren am Pariser Flughafen. Wir nahmen den Plan und gingen nach Phoenix zum Jeff Walker Event, wo ich mich für seinen Mastermind anmeldete. Ich war drei Jahre in seinem Mastermind.

Aurelien Amacker:

Es klingt großartig, wenn Sie die Geschichte erzählen, aber eigentlich hat mir dieses Startmodell nie wirklich gefallen, weil es viel Stress ist. Es ist noch schlimmer als das, es ist eine Menge Stress. Vor dem Start wissen Sie, dass ein Start bevorsteht, und Sie haben diese Frist. Also nein, ich habe dieses Modell nie wirklich angenommen. Wir haben jeweils zwei Starts durchgeführt. Wir waren eine Gruppe von fast vier Vermarktern, alle in Jeffs Gruppe. Aber ja, das Modell hat mir nie gefallen.

Darrell Vesterfelt:

Ja. Okay, ich möchte hier ein wenig zurückgehen, weil Sie von 82 US-Dollar im Monat zu diesem riesigen Start übergegangen sind. Wie haben Sie das Publikum von 13.000 Menschen vergrößert? Mit welchen Schritten haben Sie dieses Publikum vergrößert?

Aurelien Amacker:

Ja, total. Nein, was passiert ist, ist, dass Sie bei einer Produkteinführung, wie Jeff lehrt, einige ... vier kostenlose Videos haben. Alle Ihre Partner senden eine E-Mail an eine Squeeze-Seite und es ist eine andere Squeeze-Seite für jedes Video. Die erste Woche ist also der kostenlose Inhalt und alle Ihre Partner mailen an diese kostenlosen Videos. Okay, also erstes Video, zweites Video, drittes Video. Eigentlich das vierte Video, das ist die zweite Woche. Sie öffnen also den Verkauf und das ist das Verkaufsvideo. So haben wir die Liste auf 13.000 Menschen erweitert. Ich hatte eine Liste von vielleicht, ich weiß nicht, ein paar tausend Leuten, aber der Start half mir, eine riesige Liste zu erstellen.

Darrell Vesterfelt:

Ich habs. Ich kenne dieses Modell, das Jeff hat, aber nur so Leute, die das nicht genau wissen. Sie persönlich hatten vor diesem Start vielleicht ein paar tausend E-Mail-Abonnenten.

Aurelien Amacker:

Ja genau.

Darrell Vesterfelt:

Aber die Partner, die Sie an Bord gebracht haben, um für diesen Kurs zu werben, haben die anderen vielleicht acht bis zehntausend mitgebracht, die Sie vorher nicht hatten. Ist das richtig?

Aurelien Amacker:

Genau.

Darrell Vesterfelt:

Genial. Sie haben die Einnahmen von 550.000 US-Dollar erzielt. Ich würde vermuten, dass ein großer Teil davon dann an verbundene Unternehmen verschickt wurde, um deren Provisionen zu bezahlen. Ist das richtig?

Aurelien Amacker:

Ja, es war ungefähr ein Drittel. Erstens haben Sie tatsächlich die Rückerstattungen. Ich weiß nicht, dass Sie vielleicht 10% der Rückerstattungen erhalten. In Ordnung. Das sind 10%, die verloren gehen. Dann haben Sie die Zahlungspläne. Jeden Monat beginnen einige Leute, ihren Zahlungsplan zu bezahlen, und Sie werden ihnen nicht nachgehen, weil es, ich weiß nicht, dreimal 97 € ist, also ist es das nicht wirklich wert. Ich würde sagen, dass Rückerstattungen Sie etwa 10% verlieren. Abwanderung, Abrieb, Sie verlieren vielleicht weitere 10 bis 15%. Dann haben Sie die Mehrwertsteuer. Das ist die Mehrwertsteuer, die wir in Europa haben. Das sind 20%, also musst du es bezahlen. Dann haben Sie die Partner, also ist es ungefähr ein Drittel. Dann haben Sie alle mit dem Start verbundenen Kosten, den Affiliate-Berater.

Aurelien Amacker:

Am Ende hatte ich einen Gewinn von vielleicht 130.000 Euro im Unternehmen, was großartig war. Aber auch dieses Modell hat mir nie gefallen. Ich weiß, dass einige Leute damit sehr erfolgreich sind. Ja. Was also tatsächlich passiert ist, ist, dass wir im folgenden Jahr 450 gemacht haben. Ich war alleine, ich hatte kein Beratermarketing mehr, aber ich habe so ziemlich das gleiche Skript und alles verwendet. Dann machten wir im nächsten Jahr 250 und im folgenden Jahr 2014 150. Okay. Was passiert ist, ist, dass die Konvertierung ziemlich gleich war, aber ich habe aus verschiedenen Gründen weniger Verkehr von meinen Partnern bekommen. Ich werde nicht darauf eingehen, es wäre langweilig. Aber die Sache ist, ich war mit all diesen erfolgreichen Leuten in Jeffs Mastermind-Gruppe und ich dachte, okay, aber es funktioniert nicht für mich und ich mag es nicht. Also habe ich beschlossen, seine Mastermind-Gruppe Ende 2014 zu verlassen und einfach alleine zu gehen. Das war 2015.

Aurelien Amacker:

Was ich damals tat, war, dass ich die ganze Zeit kleine Produkte auf den Markt brachte. Jede Woche habe ich für ein Produkt geworben und sehr oft neue Produkte und Angebote erstellt. Ich habe dieses System so aufgebaut, dass ich die Anzahl meiner Starts allein auf meine Liste geschrieben habe, um zu versuchen, die Einnahmen zu optimieren, die ich mit der Liste erzielt habe. Ich habe ungefähr 20 bis 30.000 € pro Monat gemacht, ich weiß nicht.

Darrell Vesterfelt:

Ich mache nur diese kleinen Angebote. Wie sahen diese kleinen Angebote aus? Wie viel haben sie gekostet? Hast du sie live unterrichtet, hast du neue Kurse aufgenommen? Wie sah dieser Prozess aus?

Aurelien Amacker:

Es gab kleine Kurse, wie vielleicht ein bis zwei Stunden Video. Es ist nur ein Screencast. Ich habe eine Mind Map und spreche über der Mind Map. Es ist also nicht umwerfend, es ist keine Hollywood-Produktion, aber ich denke, es macht den Job. Die Leute können es hören, während sie ins Fitnessstudio gehen oder was auch immer. Zum Beispiel hatte ich ... Ich habe 2014 ein Buch veröffentlicht und mit einigen Partnern Werbung gemacht, um es bei Amazon auf Platz eins zu setzen. Also habe ich einen Kurs über das Schreiben eines Buches gemacht, in dem es hauptsächlich darum geht, den Aufschub zu überwinden und es einfach zu tun und es dann zu starten. Ich hatte einen Kurs über Copywriting, weil ich mit dem Copywriting angefangen habe. Ich habe Verkaufsbriefe und so geschrieben. Ich hatte einen Kurs über das Starten von Produkten, wie ich es tat, und hatte tatsächlich ein Tool, eine Google-Tabelle, in der ich die Zahlen aufschrieb und versuchte, die Einnahmen zu optimieren, die ich mit meiner Liste erzielte. Dies waren immer Dinge, die ich in meinem Geschäft tat, und die Gründe, die ich bekam, waren, dass ich dieses Wissen tatsächlich an mein Publikum verkaufte.

Darrell Vesterfelt:

Ich mag das. Ich möchte zurückgehen, weil ich denke, dass viele Leute, die sich das anhören, sagen: "Hey, ich kann mit wirklich kleinen Ergebnissen am Anfang mitschwingen", aber Sie hatten einen so schnellen Weg von den Anfängen bis zu einigen ziemlich großer Erfolg. Was würden Sie Leuten sagen, die gerade erst anfangen, vielleicht machen sie die 82 Tausend Euro oder Dollar, sie verdienen kaum Geld und sie wollen Erfolg sehen? Was für eine Denkweise müssen Sie haben, um von den Anfängen, kaum etwas zu machen, zu ... Sie sind ein großes Risiko für sich selbst eingegangen. Eine Investition von 25.000 €, wenn Sie mit Ihrem Blog nicht viel Geld verdienen, ist ein ziemlich großes Risiko. Erzählen Sie mir von der Denkweise, die Sie haben müssen, um den Erfolg zu sehen, den Sie hatten.

Aurelien Amacker:

Denkweise, wir könnten Tage damit verbringen. Ich denke, es hängt wirklich davon ab, was Sie wollen. Ich war bereit, alles zu tun, um erfolgreich zu sein, weil ich einfach nicht in ein Büro zurückkehren wollte. Ich wollte meine Freiheit. Und ein paar tausend Euro pro Monat zu verdienen, würde mich freuen. Aber dann habe ich erfahren, dass diese Leute auf dem französischen Markt eingeführt haben. Es war wirklich der Anfang. Ich habe mich mit diesem Typen in Verbindung gesetzt. Ich werde dir etwas erzählen, es ist eine lustige Geschichte. Ich hatte 50.000 € Ersparnis und das Geld habe ich mir verdient. Ich habe nicht iteriert oder so. Mein gesamtes Geld betrug 50.000 € und ich war fast 30. Ich traf diesen Typen und dieser Typ sagte: "Okay, das sind also 24.000 € für den Start." Ich habe ein paar Tage darüber nachgedacht. Ich erinnere mich, ich war mit einem Freund zusammen, der eigentlich ein Startup-Gründer ist, ein sehr kluger Kerl. Am Ende sagte ich: "Schau, dieser Typ", eigentlich hatte ich ihn getroffen, weil wir in der Dating-Nische waren. Er begann als Trainer in der Dating-Nische und ich nahm an den Foren und anderen Dingen teil, als ich Anfang 20 war, also hatte ich diesen Typen getroffen. Ich fand diesen Kerl sehr schlau.

Aurelien Amacker:

Ich dachte, okay, ich habe diesen Typen getroffen, er ist sehr schlau. Er startete sein Dating-Beratungsgeschäft, er war erfolgreich. Er brachte es auf über 200 Tausend Euro pro Jahr. Er hat mit einem anderen Mann zusammengearbeitet, und er hat ihn starten lassen, und sie haben über 100.000 Euro verdient. Ich dachte, was kann ich diesen Kerl noch fragen? Ich habe ein gutes Gefühl, ich denke er ist schlau, er hatte Ergebnisse für sich selbst und er hatte Ergebnisse für Kunden. Was kann ich ihn mehr fragen? Nichts. Also traf ich die Entscheidung und schickte ihm das Geld. Ja, wir haben angefangen zusammen zu arbeiten. Ich denke, es ist großartig ... Dies sind drei Fragen, die Sie sich stellen könnten, wo Sie einen großen Kauf tätigen möchten. Glaube ich, diese Person ist zuverlässig, ist ernst? Hat diese Person Ergebnisse für sich selbst erzielt? Und hat diese Person Ergebnisse für einen Kunden erzielt?

Darrell Vesterfelt:

Mm-hmm (bejahend), das gefällt mir.

Aurelien Amacker:

Ja.

Darrell Vesterfelt:

Es hilft dir wirklich beim Durchdenken ... du hast wirklich eine Geschäftsentscheidung getroffen. Ich wusste eigentlich nicht, dass Sie so viel Geld von Ihnen ausgegeben haben ... Sie geben im Grunde die Hälfte Ihrer Ersparnisse für diese Person aus-

Aurelien Amacker:

Ja genau.

Darrell Vesterfelt:

Ich hoffe, dass es funktionieren würde. Sie sind ein kalkuliertes Risiko eingegangen, aber Sie sind ein großes Risiko eingegangen. Ich finde es großartig zu sehen, dass es sich ausgezahlt hat. Ich bin neugierig zu wissen, es hört sich so an, als hätten Sie jahrelang anhaltenden Erfolg gehabt. Zuerst machen Sie dieses große Startmodell, und dann haben Sie das Modell geändert, um diese wöchentlichen kleineren Kurse zu machen. Wann ist Ihnen Systeme.io in den Sinn gekommen? Wann haben Sie angefangen, es zu bauen oder zu denken, dass es etwas werden könnte, das nützlich sein könnte?

Aurelien Amacker:

Ja, das ist eine gute Frage. Was passiert ist, ist, dass ... ich 2011 oder 2012 The Lean Startup von Eric Ries gelesen habe. Ich habe mir immer einige Podcasts über SAS-Apps wie Mixergy angehört. Ich habe immer gedacht, dass das ein großartiges Geschäftsmodell ist. Was passiert ist, ist, dass ich um 2014, 2015 wirklich mit den Apps zu kämpfen hatte, um mein Geschäft aufzubauen. Ich habe mich beim Start für Click Finance angemeldet. Es war 2014. Aber zu dieser Zeit gab es einige Dinge, die man auf der Zahlungsseite nicht ins Französische übersetzen konnte, also dachte ich, okay, es wird nicht funktionieren und sie werden es nie verbessern. Ich glaube, sie haben es getan, aber damals habe ich es nicht geglaubt. Ich habe mich sogar für Ontraport angemeldet, und das war verrückt. Ich zahlte 300 Dollar pro Monat und konnte es nicht einmal benutzen. Ich musste einen russischen Entwickler bezahlen, der bei Upwork gefunden wurde, um Änderungen an meinem PayPal-Konto vorzunehmen. Er konnte es nicht tun, also verlor ich 1000 €. Ich konnte kein Konto bei eröffnen, ich glaube es war 1ShoppingCart. Ich dachte, das ist verrückt.

Aurelien Amacker:

Ich habe einen Entwickler in Bangladesch gefunden und er hat tatsächlich eine Strap-Integration durchgeführt, aber es war wirklich benutzerdefiniert. Es war nichts, was wir verkaufen konnten, es war nur für mich. Ich hatte diese Idee. Es ist lustig, weil du sagst, dass ich erfolgreich war. In gewisser Hinsicht war ich erfolgreich, aber ich fühlte mich wirklich nicht wie ein totaler Misserfolg, aber definitiv nicht wie mein volles Potenzial zu erreichen. Denn in Jeff Walkers Mastermind-Gruppe war ich der Typ, der nicht viel zu sagen hatte. Ich hatte das Gefühl, nicht wirklich erfolgreich zu sein. Als ich ab 2015 alleine war, hörte ich Geschichten über die Leute in meinem Markt, die Starts machten und eine Million machten, und dieser Typ verdiente zwei Millionen. Ich hatte das Gefühl, wow, ich bin so ein Verlierer. Es ist schrecklich, weil Sie sich wie ein Verlierer fühlen, obwohl Sie wissen, dass Sie ein sehr anständiges Einkommen erzielen. Dann schämst du dich dafür, weil du denkst, du solltest glücklich sein. Und ich war nicht. Ich wollte etwas anderes machen.

Aurelien Amacker:

2015 habe ich beschlossen, in die Erstellung einer App zu investieren. Ich fand einen Kunden von mir, einen Franzosen, der in Marokko lebte. Er meinte: "Hey, ich könnte das für dich tun. Es wird dich 7000 € kosten." Ich sagte: "Was? 7000 €? Nimm einfach das Geld, es wird mich nicht viel kosten." Was passiert ist, ist, dass der Typ nach drei Monaten, als sie eigentlich fertig sein sollten, sagte: "Oh, es ist so viel Arbeit übrig. Jetzt müssen wir weiterarbeiten, aber jetzt müssen wir natürlich monatlich bezahlt werden. "" Es macht Sinn, weil er einen Entwickler hatte, der daran arbeitete, also fing ich an, monatlich zu zahlen. Aber diese Leute waren schrecklich. Sie haben keine Ahnung. Sie hatten keine Ahnung, sie fanden sie gut. Wir sind tatsächlich mit meiner Frau nach Marokko geflogen. Das war April 2016, weil die Dinge so schlecht waren. Ich habe E-Mails gesendet und keine Antwort erhalten. Es war verrückt.

Aurelien Amacker:

Ich erinnere mich, dass wir mit meiner Frau im Besprechungsraum waren und ich dachte: "Hey, ich habe diese Entwicklungsmethode gesehen, die alle Startups verwenden, sie heißt Scrum." Diese Jungs sagten: "Scrum? Hey, kannst du das mal überprüfen?" Als hätten sie noch nie davon gehört. Das ist die einzige Methode, die alle Startups verwenden, also hatten diese Jungs keine Ahnung.

Darrell Vesterfelt:

Diese Episode wird Ihnen von ConvertKit zur Verfügung gestellt, einem Tool für E-Mail-Marketing und Zielgruppenbildung für Entwickler. Ich liebe ConvertKit, Copyblogger liebt ConvertKit. Es ist das Tool, das wir für unser E-Mail-Marketing verwenden. ConvertKit ist ein Tool, mit dem Sie Ihre Nebenbeschäftigung in eine Karriere verwandeln, Ihre Nische finden und Menschen durch E-Mail-Marketing inspirieren können. Es ist ein großartiges Werkzeug, wir lieben es, es zu benutzen. Mit ConvertKit können Sie Ihre Ideen ganz einfach teilen, indem Sie Zielseiten erstellen, um sich für Ihr Publikum zu entscheiden. Sie können sich mit Ihren Leuten verbinden. Sogar Tools mit Automatisierung, mit denen Sie ein Einkommen erzielen können. Sind Sie bereit, Ihr nächstes kreatives Projekt kostenlos zu starten? Schauen Sie sich ConvertKit noch heute unter copyblogger.com/ConvertKit an.

Darrell Vesterfelt:

Grundsätzlich haben Sie das ganze Geld bezahlt, um diese App für Ihr Unternehmen zu entwickeln. Kommen Sie und finden Sie heraus, dass diese Jungs es nicht richtig gemacht haben und anscheinend nichts passiert ist.

Aurelien Amacker:

Ja genau. Es dauerte eine Weile, bis ich es merkte, weil der Typ wirklich gut darin war, mir zu sagen: "Nein, mach dir keine Sorgen, es wird gut." Ich dachte, oh ja, es wird gut. Dann war es ein Durcheinander. Der Typ würde meine E-Mails nicht beantworten, ich konnte mich nicht mit ihm in Verbindung setzen. Es war so schrecklich. Nachdem ich einen Link zur App auf dem Entwicklungsserver veröffentlicht hatte, wie ich nicht weiß, habe ich in einem YouTube-Video oder was auch immer organische Traffic-YouTube-Videos veröffentlicht. Ein Typ, er hat den Link gefunden und tatsächlich Code eingefügt und den Link eingefügt. Ich klickte auf den Link und es gab ein rosa Einhorn in der Mitte der Seite, weil der Code so schlecht war, dass er einen Code direkt in die App einfügen konnte. Ich dachte, oh, das ist nicht gut. Also habe ich sie alle im November 2016 gefeuert. Ich habe immer noch mit dem Entwickler aus Bangladesch zusammengearbeitet, weil er immer noch die kundenspezifische Entwicklung für mich durchgeführt hat. Ich habe ein Abonnement für meine Online-Kurse verkauft.

Aurelien Amacker:

Der Typ meinte: "Oh, okay, mach dir keine Sorgen. Ich werde das Projekt übernehmen. Ich werde ein paar Leute bei Upwork finden." Er brauchte zwei Monate. Nach zwei Monaten haben wir seine Sachen benutzt und die App funktioniert nicht mehr. Er sagte: "Oh, mach dir keine Sorgen. Ich werde es reparieren." Ich sagte: "Okay." Am nächsten Tag sagte ich: "Es funktioniert immer noch nicht." Er meinte: "Mach dir keine Sorgen, ich werde es reparieren." Ich sagte: "Okay." Am dritten Tag sagte er: "Oh. Mach dir keine Sorgen, ich werde es reparieren." Ich sagte: "Ja, ich weiß, dass du es reparieren wirst, aber im Moment funktioniert es nicht mehr und es ist schrecklich." Wir hatten einige Kunden. Ich habe es verkauft. Nicht viel, aber nur für wenige Kunden. Also ja, ich habe den Kerl gefeuert. Dann habe ich das richtige Team gefunden. Das war im Januar 2017. Ich habe verzweifelt versucht, einige Entwickler zu finden. Ich fand diesen einen Mann, auf den ich mich verlassen konnte.

Darrell Vesterfelt:

Es war fast wie ein ganzes Jahr mit der falschen Mannschaft verschwendet. Das kann ich mir nicht vorstellen. Wie viel Geld haben Sie am Ende ausgegeben, um dies auszubauen?

Aurelien Amacker:

Ein Jahr rund 30.000 Euro.

Darrell Vesterfelt:

Beeindruckend.

Aurelien Amacker:

Ja, aber-

Darrell Vesterfelt:

Ich denke, das hätte viele Leute aufgehalten. Ich denke, viele Leute hätten angehalten und gesagt: "Das funktioniert nicht." Und machen Sie einfach weiter mit den Online-Kursen, denn das hat bei Ihnen funktioniert. Warum hast du dich entschieden, weiterzumachen und mit einem dritten Team zu versuchen, diese Arbeit zu machen?

Aurelien Amacker:

Aber Sie wissen, es ist wie der nigerianische Betrug. Je mehr Sie investiert haben, desto mehr haben Sie investiert. Ich glaube, nein, ich habe zu viel investiert. Ich muss weitermachen. Ja. Nur auf dem französischen Markt kenne ich vier oder fünf Leute, die versucht haben, fast dasselbe zu tun, weil die Idee nicht verrückt ist. Es ist kein Genie. Es ist nicht neu. Sie alle haben versagt und verloren, ich weiß nicht, zwischen 100.000 und 300.000. Die Softwareentwicklung ist sehr schwierig.

Darrell Vesterfelt:

Ja, ist es.

Aurelien Amacker:

Aber weil ich versagt habe und diesen Typen getroffen habe ... habe ich ein paar verschiedene Typen ausprobiert und sie haben sich immer Ausreden ausgedacht, wie: "Oh, wir haben den Bereitstellungsprozess." Ich sagte: "Ja. Aber sieh mal, der andere Typ, er arbeitet mit dem gleichen Prozess und er bringt ihn zum Laufen." Das ist also etwas sehr Wichtiges für alle, die zuhören. Im Leben gibt es zwei Arten von Menschen. Sie haben Leute, die Ausreden finden und Leute, die Lösungen finden. Sie möchten mit Menschen zusammenarbeiten, die Lösungen finden. Die anderen Leute, Leute, die Ausreden finden, Probleme, es ist sehr leicht, sie zu erkennen, weil sie die ganze Zeit Ausreden finden werden, wie: "Oh, es ist aus diesem Grund, es ist aus diesem Grund." In Ordnung. Aber am Ende des Tages brauche ich jemanden, der eine Lösung finden kann, jemanden, der liefern kann.

Aurelien Amacker:

Das habe ich gefunden. Ja. Ich sprach mit ihm und sagte: "Kennst du jemanden, der wie du sein würde?" Er sagte: "Ja, ich arbeite mit diesem Kerl." Wir haben ihn an Bord geholt und dann einen dritten beauftragt, den Editor zu entwickeln, da es sich um eine andere Technologie und eine andere Programmiersprache handelt. Ja, wir haben angefangen, dieses Ding zu bauen. Ich weiß nicht, ich werde dir etwas sagen ... eine Art Magie ist passiert. Wir lieben es, mit diesen Jungs zusammenzuarbeiten. Ja, es geht großartig.

Darrell Vesterfelt:

2017 haben Sie also endlich das richtige Entwicklungsteam an Bord, das Tool kommt langsam zusammen und Sie gewinnen Kunden auf dem französischen Markt. Erzählen Sie mir von dem Wachstum, denn jetzt haben Sie Tausende, ab heute im Jahr 2020 haben Sie Tausende von Kunden auf dem französischen Markt. Ich denke, Ihre Facebook-Gruppe besteht allein in Frankreich aus über 10.000 Menschen. Es ist ein Tool, mit dem so viele Menschen ihr Online-Geschäft starten und starten und betreiben können. Sagen Sie mir, was zwischen der Suche nach dem richtigen Team und der Verwendung Ihres Tools durch Tausende von Kunden passiert ist.

Aurelien Amacker:

Ja. Es ist lustig, weil wir eigentlich erst vor zwei Jahren gestartet sind. Wir haben ungefähr im April, Mai 2018 gestartet, da die Erstellung der App etwas mehr als ein Jahr gedauert hat. Also haben wir 2017 nach und nach mein Geschäft verschoben. Zuerst haben wir meine E-Mail-Liste von AWeber verschoben, wo ich seit einiger Zeit sieben Jahre lang Kunde war. Wir haben meine E-Mail-Liste verschoben und die Zahlungsseiten verschoben. Am Ende haben wir alle Kurse auf die Mitgliederseite in Systeme.io verschoben. Wir haben vor zwei Jahren gestartet und das Wachstum, ja, ich bin fassungslos über das Wachstum. Am Anfang ... habe ich nach dem Start, der zwei Wochen dauerte, einen Start auf meiner Liste gemacht. Wir hatten 400 Kunden, also gab es den ersten Anstoß, aber es reicht nicht aus, um nachhaltig zu wachsen. Was wir getan haben ist, dass wir diese Facebook-Gruppe erstellt haben, aber es ist das gleiche. Es braucht Zeit, um es zu züchten.

Aurelien Amacker:

Was geschah, war, dass wir nach und nach Kunden bekamen und großartiges Feedback erhielten. Die Sache ist, in unserem Markt war Click Finance sehr beliebt. Es ist noch heute. Auf dem französischen Markt im Jahr 2018 war Click Finance jedoch groß. Das war die absolute Referenz. Was passiert ist, dass Click Finance bei 97 US-Dollar pro Monat begann, als unsere Software bei nur 27 Euro pro Monat startete. Ich wusste, dass es wichtig war. Ich wollte, dass die Software erschwinglicher wird, weil ich weiß, dass Sie zu Beginn vielleicht nicht viel Geld haben, vielleicht einen Mindestlohn verdienen, wie 1200 € pro Monat. 100 € pro Monat zählen. Es ist ziemlich viel Geld. Also ja, wir haben es gestartet und immer mehr Kunden gewonnen. Heute haben wir über 4000 Kunden. Es ist nach und nach gewesen, aber es schien hochgefahren zu sein. Das Wachstum scheint in letzter Zeit stärker gewesen zu sein.

Aurelien Amacker:

Während der COVID-Krise verzeichneten wir dann ein enormes Wachstum, weil wir das Glück hatten, eines der wenigen Unternehmen zu sein, in denen wir tatsächlich positiv von der Krise betroffen waren, weil viele Menschen zu Hause feststeckten und nach Wegen suchten, dies zu erreichen Geld online, starten Sie ein Nebengeschäft. Wir hatten sogar einen Trainer, schrieb sie uns und meinte: "Ich habe früher Live-Kurse gegeben. Ich kann das nicht mehr, also suche ich nach Möglichkeiten, mein Wissen an mein Publikum zu verkaufen."

Darrell Vesterfelt:

Das finde ich super. Der Grund, warum wir uns kennengelernt haben, ist, dass Sie Systeme.io auch auf dem englischen Markt einführen. Es ist also nicht mehr nur auf dem französischen Markt. Jetzt starten Sie in den englischen Markt und in andere Märkte der Zukunft, was ich sehr aufregend finde. Sobald ich das Tool gesehen habe, ist dies eine einfachere Version einiger der komplizierteren Tools. Ich wurde wirklich aufgeregt. Dann wurden wir Freunde und trafen uns, als Sie mich wissen ließen, dass es auf den englischen Markt kam. Systeme.io ist jetzt sowohl auf dem englischen als auch auf dem französischen Markt erhältlich und ein wirklich großartiges Tool. Aber ich möchte zum Schluss sagen, dass es für mich so klingt, als ob Sie auf all diese verschiedenen Hindernisse gestoßen sind und Sie am Anfang nur eine Handvoll Euro pro Monat verdient haben. Es hört sich so an, als hätten Sie es gerade getan Sie haben alles getan, um Erfolg zu haben, und Sie haben dabei gelernt.

Darrell Vesterfelt:

Wenn Sie noch einmal mit dem 28-jährigen Aurelien sprechen müssten, welchen Rat würden Sie ihm im Rückblick auf 2010 geben? Was würdest du ihm sagen? Welchen Rat würden Sie ihm im Rückblick geben? Wenn Sie noch einmal von vorne anfangen müssten, wie würden Sie es vielleicht anders machen?

Aurelien Amacker:

Es ist eine schwierige Frage, weil ich Ihnen sagen werde, dass ich diese Frage schon einmal gehört habe, darüber nachgedacht habe und keine Antwort finden konnte, weil ich denke, dass ich mit dem Ergebnis sehr zufrieden bin. Obwohl einige Momente schwierig waren, denke ich, dass Sie bei großen Problemen gezwungen sind, mehr zu tun und Wege zu finden. Als ob ich meine Kurse erfolgreicher verkauft hätte, wenn ich mich erfolgreich gefühlt hätte, hätte ich sicher nicht die Motivation dazu gehabt, weil es schwierig war. Ich würde zu Aurelien sagen, schau, es wird gut. Stress einfach nicht zu viel. Versuchen Sie, die Fahrt zu genießen und es wird großartig.

Darrell Vesterfelt:

Was würden Sie jemandem sagen, der sich ähnlich fühlt wie Sie, wo er sich mit anderen Menschen vergleicht und nicht so erfolgreich ist wie vielleicht einige der anderen Menschen, die er ansieht, oder andere Menschen, die er ist? in Gruppen oder Masterminds mit? Was würden Sie jemandem sagen, der sich so fühlt, wie Sie sich gefühlt haben, als Sie in Jeff Walkers Mastermind saßen, und der sich ein bisschen schlecht über seine bisherigen Fortschritte fühlt?

Aurelien Amacker:

Ja, das ist eine großartige Frage, weil ich einige Kunden hatte, die Ihnen tatsächlich beibringen, wie man glücklich ist. Ich denke, wir wollen in guter Form sein, wir wollen reich sein, wir wollen gesund sein. Aber am Ende wollen wir glücklich sein. Wie alles andere auch, je mehr Sie daran arbeiten, desto mehr Ergebnisse erhalten Sie. In diesem Fall werden Sie glücklicher. Sie haben also ein paar Tricks. Eine davon ist, zurückzublicken und zu genießen, was Sie erreicht haben. Also ja, Sie haben ein paar verschiedene Techniken, aber es ist sehr wichtig, diese nicht aus den Augen zu verlieren, da Sie irregeführt werden können, wenn Sie einigen Dingen nachlaufen und die wichtigsten vergessen. Ja, ich schaue nur zurück und genieße, was du erreicht hast, und versuche einige Dinge zu finden, die dich glücklich machen.

Aurelien Amacker:

Ich erinnere mich, als ich mich in meinem Geschäft nicht glücklich fühlte. Ich habe meine Beziehung zu meiner Frau wirklich genossen. Ich genieße es immer noch. Aber ich erinnere mich, dass wir damals großartige Momente hatten. Wir sind in eine andere Stadt gezogen, in der wir eine tolle Zeit hatten. Ja, ich genieße einfach einfache Dinge. Es ist lustig, denn was dich im Leben glücklich macht, glaube ich, sind keine sehr teuren Dinge, wie einfach ins Fitnessstudio zu gehen und gut zu schwitzen. Nur einfache Freuden, sie werden dich glücklich machen. Ja, ich versuche jeden Tag besser zu werden und jeden Tag aus deiner Komfortzone herauszukommen. Ich denke, Erfolg zu haben, ist ein langfristiges Spiel.

Aurelien Amacker:

Ich denke, wir haben nichts erwähnt, Darrell, wollte ich hinzufügen, weil Sie mich nach der Einstellung von jemandem gefragt haben, der jetzt anfangen möchte. Wenn ich anfangen wollte, gibt es nicht nur die Denkweise, sondern auch die Strategie. Ich möchte etwas hinzufügen, es könnte Menschen helfen, weil ... Heute verkaufen wir nicht nur Online-Kurse, die Software, sondern auch einige Coaching-Programme. Tatsächlich haben wir kürzlich nur mit den Coaching-Programmen einen Umsatz von einer Million pro Jahr erzielt. Nur als einfachen Tipp möchte ich Ihrem Publikum etwas geben, weil es sehr wichtig ist, denn früher, als Sie ein Unternehmen gründeten, war es, Ihre E-Mail-Liste zu erstellen, einen Online-Kurs zu erstellen und ihn dann in Ihre Liste aufzunehmen . Es funktioniert, aber es braucht so viel Zeit und Arbeit. Ich habe einen einfacheren Weg gefunden. Ich habe angefangen zu verkaufen ... Das habe ich von Jeffs Mastermind gelernt, das von einem russischen Vermarkter stammt, einem sehr erfolgreichen. Das war die Strategie, teure Angebote zu verkaufen, wie High-End-Seminare, individuelles Coaching usw.

Aurelien Amacker:

Ich habe es 2014 verwendet und zwei Kunden für zwei sechsmonatige Coaching-Programme für jeweils 6000 € angemeldet. Das war damals gutes Geld für mich, ich war damit zufrieden. Ich habe herausgefunden, wie man dieses Geschäft skaliert, weil ich heute Verkäufer habe, die unsere Coaching-Programme an unser Publikum verkaufen, und ich habe Coaches, die tatsächlich mit unseren Kunden zusammenarbeiten, um ihnen zu helfen. Wenn Sie also heute so anfangen möchten, wie ich es tun würde, ist es so ziemlich die gleiche Strategie, die Sam Altman lehrt. Sie wählen eine Nische und versuchen dann, mit einigen Leuten in Ihrer Nische zu telefonieren, und Sie hören ihnen zu. Wir haben ein Verkaufsskript, das sehr leistungsfähig und sehr einfach ist. Sie müssen nur drei Fragen stellen. Die erste Frage ist, wenn wir dieses Gespräch in drei Jahren führen würden, was wäre in Ihrem Leben passiert, damit Sie sich zu 100% glücklich fühlen? Diese Frage ist sehr wichtig. Das ist die eine Frage von Dan Sullivan. Er ist ein Trainer, sehr berühmt.

Aurelien Amacker:

Die zweite Frage ist, okay, was sollten Sie tun, um dorthin zu gelangen? Okay, jetzt, da die Person die ideale Situation gefunden hat, den Traum, ist die zweite Frage: Okay, wie kommen wir dorthin? Die dritte Frage ist, was könnte Sie daran hindern, dorthin zu gelangen? Was Sie tun müssen, ist nur diese Fragen zu stellen und der Person zuzuhören. Ein guter Verkäufer spricht nicht, ein guter Verkäufer hört zu. Sie schreiben die mit Emotionen beladenen Wörter und Ausdrücke auf. Wenn die Person fertig ist, halten Sie sich vom Reden zurück und fragen, okay, ist das alles? Ja, es ist ein großartiger Prozess. Es wird ungefähr eine Stunde dauern. Wenn Sie am Ende glauben, dass Sie der Person helfen können, machen Sie ihr einfach ein Angebot. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu gründen, da Sie sofort beginnen können. Eigentlich verfolge ich seit Jahren Vermarkter und so. Sam war sehr ... Was er getan hat, ist, dass er die Methodik von der Grundlage genommen hat, die er von ihnen gelernt hat, dass sie von dem Typ gelernt haben, der die Offenbarung geschrieben hat ... jedenfalls, der der Mentor oder Eric Ries war.

Aurelien Amacker:

He applied it from software to service because it's a lot easier to sell service than software. It's a great way to get started. You try to get people on the phone, and yes, you might be afraid, but you'll see that you're not selling like a sneaky salesman. You're really asking just some simple coaching questions, listening to the person and doing her a favor in doing so, bringing a lot of value and just listening. If you feel that you might be able to help this person, then you make her an offer. When you start, you start with relatively inexpensive prices. So you get started. As long as you gain more experience, more confidence, you can raise your prices. Then you can start building your email list, creating online courses, because these are good streams of income as well. That would be my advice for someone who would like to get started.

Darrell Vesterfelt:

Yeah, I think that's really smart. Copyblogger partner Tim Stoddard and I talked about this recently, that I think a lot of times people skip the step of doing some sort of service, whether it's coaching, or consulting, or even doing some type of agency work, or service work or marketing work. I think people skip that step and try to build the audience right away. So I think it is really smart to start with this process specifically. Do you have a place where people can learn more about this process, where you've taught this process where people can learn more about it?

Aurelien Amacker:

We have a course, but we don't have a URL. People can go to Systeme.io, that's system with an E at the end. That's the French spelling, but it's okay. You can find it, I'm sure. It's SYSTEME.io. Sign up for a free trial. There is a free trial, you don't have to enter your credit card details. We want people to be able to try it out. Yeah, once you're on our email list, we send offers and newsletters and stuff. Ja.

Darrell Vesterfelt:

Toll. Maybe I can drop a link in the show notes too where people can learn more about this coaching process specifically-

Aurelien Amacker:

Perfekt.

Darrell Vesterfelt:

Because I think it's really brilliant.

Aurelien Amacker:

Even better.

Darrell Vesterfelt:

Genial. Aurelien, thank you so much for being with us today. I appreciate you sharing your story. It's not often that we can dive into somebody that's had success in the market that we're not aware of. So I'm grateful that you were able to share your story about your success in the French market and excited that your product, Systeme.io, is now in the English market as well.

Aurelien Amacker:

Thank you so much, Darrell.