9 Möglichkeiten zur Automatisierung Ihres Amazon-Geschäfts mit RepricerExpress

Umsatz- und Gewinnmaximierung ist das gemeinsame Ziel aller Amazon-Verkäufer. Vor einiger Zeit haben wir RepricerExpress um eine Reihe neuer Funktionen erweitert, darunter unsere sehr leistungsstarke Automatisierungsfunktion, mit der Sie dynamische Prozesse mit einer Vielzahl von Bedingungen erstellen können, um ein Produkt automatisch von einer Regel zu einer anderen zu verschieben. In diesem Beitrag sehen wir uns Beispiele aus der Praxis an, wie RepricerExpress-Benutzer Automatisierungen verwenden, um Zeit zu sparen und Gewinne zu steigern!

1. Regeln für FBA- und MFN-Artikel automatisieren

Wenn Ihre Produkte in RepricerExpress importiert werden, werden sie automatisch Ihrer Standardregel zugewiesen, unabhängig davon, ob es sich um FBA oder MFN handelt.

Wenn Sie über FBA verkaufen, können Sie die Buy Box zu einem höheren Preis gewinnen, daher lohnt es sich, spezifische Regeln für Ihre FBA- und MFN-Produkte zu erstellen.

Zum Beispiel könnte ich 80 % MFN und 20 % FBA bei Amazon verkaufen. Wenn ich möchte, dass meine Versand durch Amazon- und MFN-Artikel unterschiedliche Preise erhalten, muss ich zwei unterschiedliche Preisanpassungsregeln einrichten.

Um Zeit zu sparen, indem Sie jedes Produkt manuell der jeweiligen Regel zuweisen, können Sie Ihre MFN-Regel als „Marketplace Default“ festlegen, sodass alle Ihre SKUs automatisch Ihrer MFN-Regel zugewiesen werden. Dies ist die klügere, clevere Wahl, da Sie 80 % über MFN verkaufen.

Dann müssen Sie einfach eine Automatisierung erstellen, die Ihre FBA-Regel automatisch auf alle Ihre FBA-SKUs anwendet.

Diese Automatisierung überprüft einmal täglich, ob alle Ihre FBA-SKUs korrekt der FBA-Regel zugeordnet sind . Es ist sehr praktisch, wenn Sie regelmäßig neue FBA-SKUs hinzufügen, da Sie diese nicht manuell zur entsprechenden Neupreisregel hinzufügen müssen.

2. Automatisieren Sie, um die Preise im Laufe der Zeit zu senken

Stellen Sie sich diese verschiedenen Szenarien vor:

• Der Verkauf ist in den letzten Wochen ins Stocken geraten.
• Du hast die Buy Box schon lange nicht mehr gewonnen.
• Sie haben zu viel Vorrat.
• Ihre Bestellungen sind wirklich niedrig.
• Sie haben in Kürze Langzeitspeichergebühren fällig.

Was Sie wahrscheinlich tun möchten, ist, die Dinge aufzurütteln und die relevanten Produkte in eine aggressivere Regel zu verschieben . Sie möchten jedoch nicht, dass dies eine dauerhafte Änderung ist, sondern nur eine kurzfristige Lösung, bis sich die Dinge wieder erholen. Sobald dies der Fall ist, möchten Sie, dass die SKU wieder auf ihre ursprüngliche Regel zurückgesetzt wird.

Automatisierungen ermöglichen Ihnen genau das. Ohne Automatisierungen würde dies viel manuelle Arbeit erfordern. Preisprüfung, Regeländerung und Überwachung von SKUs über einen längeren Zeitraum. Automatisierungen beseitigen diese Belastungen und erledigen die ganze Arbeit für Sie.

Lassen Sie uns eines dieser Szenarien veranschaulichen, indem wir das Beispiel einer SKU nehmen, bei der der Verkauf in den letzten 7 Tagen vollständig eingestellt wurde.

Die neue Regel würde die Min/Max-Werte der Produkte um 15 % senken, sodass die Preise gerade so weit sinken, dass der Verkauf gefördert wird.

Sie können dann einfach eine Automatisierung wie folgt einstellen:

Bitte beachten Sie: Wenn Sie Trigger wie Verkäufe gleich Null in den letzten X Tagen verwenden, werden neue Produkte, die gerade in RepricerExpress importiert wurden, möglicherweise ebenfalls automatisiert, daher müssen wir einen sekundären Trigger wie „Restock-Datum“ hinzufügen , um den zu stoppen neue Produkte werden automatisiert und auf die neue Preisregel umgestellt.

Wenn Sie dies als Ausgangspunkt nehmen, können Sie dann komplexere Automatisierungen in RepricerExpress entwickeln, sodass Sie einen niedrigeren Preis festlegen können, wenn über X Tage, Monate usw. keine Verkäufe ausgelöst wurden. Natürlich sind niedrigere Preise nur ein Faktor bei Ihrer Suche nach dem Kauf Box, daher lohnt es sich zu überprüfen, ob Ihre Verkäuferkennzahlen den Kennzahlen Ihrer Mitbewerber entsprechen oder besser sind – wenn dies nicht der Fall ist, dann ist es an der Zeit, Ihr Feedback-Management mit einer Lösung wie FeedbackExpress zu automatisieren.

Die folgenden Automatisierungen werden Ihre Preise immer weiter senken, wenn Sie seit 7, 14, 30 oder 60 Tagen keinen Verkauf hatten – aber hören Sie auf, wenn Sie anfangen, diese Verkäufe zu gewinnen. Das Gleiche können Sie auch tun, wenn Sie die Buy Box in den letzten X Tagen nicht gewonnen haben, zu viele Lagerbestände haben oder wenn bei Ihnen FBA-Langzeitlagergebühren fällig sind.

3. Automatisieren Sie in einem Preiskampf

Ein weiterer sehr nützlicher Zeitpunkt für die Verwendung von Automatisierungen ist, wenn Sie sich in einem Preiskampf befinden (wenn Unternehmen die Preise kontinuierlich senken, um die Konkurrenz zu unterbieten).

Auf dem Bildschirm „ Produktstatuseinstellungen “ in RepricerExpress können Sie ganz einfach festlegen, was ein Preiskampf für Sie ist – nach wie vielen Preisänderungen innerhalb von X Stunden sehen Sie sich selbst in einem Preiskampf.

Nachdem Sie dies eingegeben haben, können Sie ganz einfach eine Automatisierung einrichten, die es Ihnen ermöglicht, die betroffenen SKUs automatisch in eine neue Regel zu verschieben, in der Sie Match oder Price Above anstelle von Beat verwenden können, um einen Wettlauf nach unten zu verhindern .

Eine andere Option, wenn Sie in einen Preiskampf verwickelt sind, wäre, die Neubewertung zu stoppen und zum Höchstpreis zu gehen, bis sich die Dinge beruhigt haben. Der Schlafmodus ist dafür sehr nützlich und Sie können ihn innerhalb Ihrer Regel einrichten.

Dafür könnte man aber auch eine Automatisierung einrichten.

Dazu müssen Sie die „Price War“ -Regel so einrichten, dass Sie mit niemandem konkurrieren können und direkt zu Max gehen. Sie müssen „Wenn es keine Konkurrenz gibt, verwenden Sie Max“ einrichten.

Wir empfehlen normalerweise, dass Sie eine Einbeziehung nach Verkäuferstandort hinzufügen, z. B. Vatikanstadt (wie unten gezeigt). Auf diese Weise haben Sie keine Konkurrenzmöglichkeit und gehen automatisch zu Max, bis das System erkennt, dass Sie sich nicht mehr in einem Preiskampf befinden, und Sie zu Ihrer ursprünglichen Regel zurückkehren.

4. Automatisieren, um mehr Gewinn zu erzielen

Stellen Sie sich ein Szenario vor, in dem Sie festgestellt haben, dass die Verkäufe für ein Produkt schnell gestiegen sind. In diesen Fällen möchten Sie ihnen vielleicht eine neue Regel zuweisen, bei der Sie höhere Min- und Max-Preise haben, um Ihre Gewinnspanne zu erhöhen.

Auf dem Bildschirm „Produktstatus-Einstellungen“ in RepricerExpress können Sie festlegen, welches Produkt für Sie das meistverkaufte Produkt ist – basierend auf der Anzahl der verkauften Einheiten oder dem Wert der Verkäufe in den letzten X Wochen). Nachdem Sie definiert haben, was Sie als Bestseller betrachten, können Sie eine Automatisierung erstellen, bei der die Produkte in eine Regel mit höheren Min- und Max-Preisen verschoben werden.

Zum Beispiel:

Wenn RepricerExpress ein Produkt als „Bestseller“ kennzeichnet, verschieben wir es auf diese Weise automatisch in Ihre neue Regel, sodass Sie zu einem höheren Preis verkaufen und mehr Gewinn erzielen können! Und wenn das Produkt die Kriterien nicht erfüllt und kein Bestseller mehr ist, wird es auf seine ursprüngliche Regel zurückgesetzt.

5. Automatisieren Sie den Ausverkauf von Lagerbeständen

Stellen wir uns eine Situation vor, in der Sie Lagerbestände haben, für die wahrscheinlich Amazon-Gebühren für die Langzeitlagerung erhoben werden, oder einfach Lagerbestände, die schwer zu bewegen waren und die Sie nur loswerden möchten, um Platz für neue Produkte zu schaffen (im Beispiel unten). , Sie haben diese SKU seit 2016 auf Lager).

Mit RepricerExpress schaffen Sie die perfekte Automatisierung und sparen sich viel manuelle Arbeit.

Zunächst sollten Sie eine brandneue Regel erstellen, bei der Sie beispielsweise Ihre Mindest- und Höchstpreise senken, damit Sie günstigere Preise erhalten und schnell verkaufen.

Und dann können Sie Ihre Automatisierung einrichten, sodass Ihr Produkt automatisch diese neue Regel zugewiesen bekommt und schnell verkauft wird, wenn der Lagerbestand einer SKU älter als 7 Monate ist.

Diese Automatisierung wird alle 24 Stunden ausgeführt und jede SKU mit einem Bestandsalter von mehr als 7 Monaten übernimmt automatisch die neue Regel „ Alten Bestand verkaufen “. Dies erspart Ihnen viel manuelle Arbeit, da Sie nicht jedes Produkt einzeln identifizieren müssen.

6. Automatisieren Sie, um Verkäufe voranzutreiben, wenn Sie die Buy Box eine Weile nicht gewonnen haben

Eine weitere großartige Möglichkeit, Automatisierungen zu verwenden, wäre, die Dinge aufzurütteln und jede SKU, die die Buy Box für ein paar Tage nicht gewonnen hat, auf eine aggressivere Regel zu verschieben. Auch hier sind Automatisierungen großartig, weil Sie nicht möchten, dass dies eine dauerhafte Änderung ist, sondern nur eine kurzfristige Lösung, bis sich die Dinge wieder erholen.

Wir werden der gleichen Logik wie zuvor folgen und eine aggressivere Regel erstellen, die beispielsweise auf alle Ihre SKUs angewendet wird, die die Buy Box in den letzten 7 Tagen nicht gewonnen haben.

In dieser speziellen Neupreisregel habe ich mich für die Verwendung der Buy-Box-Formel entschieden. Viele unserer RepricerExpress-Benutzer haben viele Formeln vorgeschlagen, von denen sie berichten, dass sie durch häufigeres Gewinnen der Buy Box höhere Umsätze bringen, aber da die Lagerbestände und Preise der Verkäufer stark variieren, gibt es einfach keine Formel, die den Gewinn der Buy Box garantieren kann. Wir haben Gemeinsamkeiten über Preisklassen hinweg gesehen, daher empfehlen wir die folgende Einstellung als Ausgangspunkt.

Und dann können Sie Ihre Automatisierung einrichten, sodass ein Artikel, wenn er beispielsweise in den letzten 7 Tagen die Buy Box nicht gewonnen hat, auf eine aggressivere Regel umgestellt wird, um zu versuchen, in die Buy Box zu gelangen.

Hinweis: Sobald Sie eine Automatisierung erstellen, gilt diese für alle SKUs, die die Buy Box in den letzten 7 Tagen nicht gewonnen haben, und dies schließt auch brandneue SKUs ein, die kürzlich hinzugefügt wurden. Daher empfehlen wir die Verwendung eines „Lagerbestands“-Triggers auch, damit neue SKUs nicht automatisiert werden.

Diese Automatisierung wird täglich ausgeführt und wendet die „Kaufbox nicht gewonnen“-Regel auf alle SKUs an, die sich in den letzten 7 Tagen nicht in der „Buy Box“-Position befunden haben.

7. Automatisieren, um Verkäufe voranzutreiben, wenn sie in den letzten Wochen ins Stocken geraten sind

Lassen Sie uns dieses Szenario veranschaulichen, indem wir das Beispiel einer SKU nehmen, bei der der Verkauf in den letzten 7 Tagen vollständig eingestellt wurde.

Die neue Regel würde die Min/Max-Werte der Produkte um 15 % senken, sodass die Preise gerade so weit sinken, dass der Verkauf gefördert wird.

Sie können dann einfach eine Automatisierung wie diese festlegen, die Ihre SKUs auf eine „aggressivere“ Regel verschiebt, um zu versuchen, mehr Verkäufe auszulösen.

Hinweis: Auch hier gilt, dass bei der Verwendung von Triggern wie Verkäufe gleich Null in den letzten X Tagen möglicherweise neue Produkte, die gerade in RepricerExpress importiert wurden, ebenfalls automatisiert werden, daher müssen wir einen sekundären Trigger wie „Restock-Datum“ hinzufügen, um zu stoppen die neuen Produkte werden automatisiert und auf die neue Preisregel umgestellt.

8. Automatisieren Sie, um den Verkauf voranzutreiben, wenn die Bestellungen zu niedrig sind

Eine weitere Automatisierung, die Sie einfach in Ihrem RepricerExpress-Konto einrichten können, um den Umsatz zu steigern, basiert auf Ihrer Bestellanzahl. Zum Beispiel, wenn Sie das Gefühl haben, dass sich einer Ihrer Bestseller nicht mehr so ​​gut verkauft wie früher.

Auch hier werden wir eine etwas aggressivere Regel erstellen, die beispielsweise automatisch auf alle Produkte mit weniger als 10 Bestellungen in den letzten 7 Tagen angewendet wird.

Die Regel senkt die Min/Max-Werte sowie den Beat um einen höheren Betrag, um zu versuchen, den Umsatz wirklich zu steigern.

Und ich erstelle einfach die Automatisierung, die die ganze Arbeit für mich erledigt.

Hinweis: Auch hier fügen wir einen Auslöser für das Wiederauffüllungsdatum hinzu, um zu verhindern, dass neue Produkte automatisiert werden und zur neuen Preisregel wechseln.

9. Automatisieren, wenn FBA-Gebühren für die Langzeitspeicherung fällig sind

RepricerExpress verwendet den von Amazon FBA empfohlenen Entfernungsbericht, um SKUs zu kennzeichnen, für die Langzeitlagergebühren fällig sind.

Eine gute Möglichkeit, langfristige Lagergebühren zu vermeiden, besteht darin, eine Automatisierung zu schaffen, die die relevanten SKUs auf eine neue Regel verschiebt, die sie wettbewerbsfähiger macht und den Verkauf fördert.

Wählen Sie beim Erstellen der Automatisierung den Lagerbestand aus, den Sie anwenden möchten, damit nur Produkte automatisiert werden, für die Langzeitlagergebühren anfallen und die beispielsweise eine Lagermenge von mehr als 50 haben.

Hinweis: Beim Erstellen Ihrer Automatisierung können Sie entweder die 6+ Monate oder die 12+ Monate FBA-Langzeitspeichergebühren auswählen.

Fazit

Wir hoffen, dass dieser Artikel dazu beigetragen hat, Ihnen die Vorteile der Verwendung von Automatisierungen für Ihr Amazon-Geschäft aufzuzeigen. Sie sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Preise mit minimalem Aufwand wettbewerbsfähig zu halten. Zu Beginn empfehlen wir Ihnen, nur eine Automatisierung einzurichten und zu beobachten, wie die Dinge funktionieren. Sie können sehen, wie viele SKUs Ihre gewählte Automatisierung betrifft, bevor Sie sie live schalten.

Brauchen Sie Hilfe? Wenn Sie weitere Informationen zu Automatisierungen benötigen oder Hilfe bei der Einrichtung benötigen, wenden Sie sich einfach per [email protected] oder per Live-Chat an unser großartiges Support-Team, das Ihnen gerne behilflich sein wird.

Siehe auch : 10 Tipps, die Ihnen helfen, das Beste aus RepricerExpress herauszuholen