B2B-Content-Marketing-Trends im Jahr 2022 verstehen

HubSpot Historical Optimization Marketing Manager Basha Coleman sagte: „Da wir in eine Ära eintreten, in der jede Minute wettbewerbsfähige Inhalte erscheinen, werden Content-Teams feststellen, dass es sich lohnt, mehr Wert aus jeder Minute zu ziehen, die für die Entwicklung von Inhalten aufgewendet wird.“

Dies unterstreicht, dass B2B-Content-Marketing nicht statisch ist. Die Praxislandschaft verändert sich laufend.

Es sieht jetzt nicht mehr so ​​aus wie vor fünf Jahren, und in fünf Jahren, das ist ein Versprechen, wird es nicht mehr so ​​aussehen wie jetzt.

Content-Marketing nimmt weiterhin den zentralen Platz ein, wenn es darum geht, die Fragen Ihres Publikums zu beantworten und Ihnen dabei zu helfen, Vertrauen aufzubauen, Beziehungen aufzubauen, Conversions zu verbessern und Leads zu generieren.

In der heutigen Zeit erwarten Kunden qualitativ hochwertige und konsistente Inhalte von ihren Lieblingsmarken.

Wir alle sind Zeugen, wie sich das Content-Marketing in den letzten Jahrzehnten weiterentwickelt hat und wie es laut Expertenprognosen im Jahr 2022 einen weiteren Quantensprung erleben wird.

Änderungen im B2B-Content-Marketing

Vor 11 Jahren wäre das 2011 gewesen; Google hat seine wegweisende Studie Zero Moment of Truth (ZMOT) durchgeführt. Die Studie zeigte, dass 88 % der Käufer den sogenannten Zero Moment of Truth nutzen, eine Entdeckungs- und Bewusstseinsphase in einem Kaufzyklus, in der ein Verbraucher ein Produkt recherchiert, bevor er es kauft.

Die Recherchen von Google zeigten auch, dass Mundpropaganda ein entscheidender Faktor war, der diesen Moment beeinflusste.

Es wurde ein Beweis dafür vorgeschlagen, dass die Geschichten von Unternehmen online von anderen erzählt wurden – weit außerhalb der Kontrolle ihrer Marketingabteilungen, und es war in ihrem besten Interesse, diese Gespräche mitzugestalten und sie in einen für ihre Marke günstigen Winkel zu lenken.

Die ZMOT-Studie beleuchtete die Notwendigkeit der Suchmaschinenoptimierung (SEO). Das Ranking nach relevanten Fokuswörtern in Suchmaschinen wurde so gut wie unerlässlich, um die Online-Präsenz eines Unternehmens zu stärken und in den Zero Moments of Truth der Verbraucher zu bestehen.

Aber diese Studie war nicht der einzige Schock, den Google in den frühen 2010er Jahren fallen ließ. Ungefähr zu der Zeit, als die Studie veröffentlicht wurde, änderte sich der Suchranking-Algorithmus von Google, um „Keyword Stuffing“ zu unterbinden, die Praxis, eine Webseite mit Schlüsselwörtern oder Zahlen zu überladen, um das Ranking einer Website in den Google-Suchergebnissen zu manipulieren.

Die Änderung steht für das kontinuierliche Bemühen von Google, den Nutzern positive und hilfreiche Online-Erlebnisse zu bieten. Und genau das tat es.

Der Wandel, der die Voraussetzungen dafür geschaffen hat, dass sich Unternehmen auf die Produktion qualitativ hochwertigerer und aussagekräftigerer Inhalte konzentrieren.

B2B-Content-Marketing-Trends, auf die Sie sich konzentrieren sollten

#1. Richten Sie den Inhalt an der Suchabsicht aus

Die Ausrichtung von Inhalten an der Suchabsicht sollte im Mittelpunkt jeder Content-Marketing-Initiative stehen, da nur dies das Potenzial hat, die Markenbekanntheit zu steigern und Ihre Marke für Ihr Publikum relevant zu machen.

Vermarkter sollten sich nicht nur auf die Stichwortsuche konzentrieren, sondern auch die Absicht hinter der Suche identifizieren, um die Conversions zu steigern.

Sobald Sie die Absicht identifiziert haben, können Sie Inhalte erstellen, die den Suchabsichten entsprechen. So können Sie gezielt auf die Bedürfnisse Ihres Publikums eingehen und Möglichkeiten zur Interaktion eröffnen.

Da Suchmaschinen immer intelligenter werden, werden Inhaltsrelevanz und -qualität die ultimativen Bestimmungsfaktoren für die Generierung von Traffic auf Ihrer Website sein.

#2. Das Web ist eine visuelle Landschaft

Ein bedeutender Trend, der weiterhin ein starkes Wachstum erlebt, ist die visuelle Suche, und Marken holen durch die Optimierung visueller Inhalte auf.

Wenn es darum geht, das richtige Produkt zu finden, sind mehr als 74 % der Online-Käufer der Meinung, dass herkömmliche textbasierte Inhalte unwirksam sind.

Ihre Marke kann vom zunehmenden Trend zu visuellen Inhalten profitieren, indem Sie strukturierte Daten in Ihren Bildern verwenden. Geben Sie spezifische Informationen über das Bild an, damit Ihre Website in der Suchmaschine in reichhaltigen Fragmenten angezeigt wird.

Die Verwendung aussagekräftiger Dateinamen und die Auswahl der optimalen Bildgröße und des optimalen Dateityps werden die Conversions ebenfalls steigern.

#3. Fortgesetzte Prävalenz der Sprachinhaltssuche

Aktuelle Statistiken zeigen, dass 41 % der Erwachsenen mindestens einmal am Tag nach Sprachinhalten suchen. Da Sprachinhalte immer besser werden, wird die Optimierung für diese Art von Inhalten zu einer Notwendigkeit. Um den eingehenden Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen, ist Voice-SEO ein Muss.

Da die Spracherkennung von Google jetzt mehr als 100 Sprachen unterstützt, wird die Zahl der Verbraucher, die Sprachtechnologie für allgemeine Suchanfragen verwenden, weiter steigen, daher müssen Vermarkter auch ihre Strategie für Sprachinhalte optimieren, indem sie SEO-Strategien verfeinern.

#4. Besseres Inhaltserlebnis

Wertvolle Inhalte sind nicht nur für das organische Wachstum, sondern auch für die Verbindung mit Ihren Kunden von entscheidender Bedeutung. Wenn das, was Sie erstellt haben, einen Leser zum Weinen oder Lachen bringt, werden sie sich an Sie erinnern.

Wertvoller Inhalt liegt darüber, Ihr Logo auf ein Zitat zu klatschen. Es geht darum, Ihre Kunden etwas spüren zu lassen.

Im Jahr 2022 suchen Kunden nach Unternehmen und Marken, die mehr schaffen als das, wofür sie bekannt sind. Sie wollen erstaunt sein über etwas, das sie gelesen oder gesehen haben.

Wenn sie es tun, teilen sie es mit Freunden und Familie. Das nennt man organisches Teilen.

#5. Bewegen Sie sich hin zu einem einfühlsameren Content-Marketing

Wenn Sie Content-Marketing erstellen möchten, das wirklich bei den Menschen ankommt, müssen Sie wissen, was sie brauchen und wollen. Dies erfordert, dass Sie sich in Empathie üben.

Vermarkter müssen sich zunächst die Welt mit den Augen ihrer Kunden vorstellen und dann ihre Erkenntnisse nutzen, um eine angemessene Inhaltsstrategie zu entwickeln, die ihren Bedürfnissen entspricht.

Sprechen Sie mit Ihrer Zielgruppe als Menschen und nicht nur mit potenziellen Käufern. Es hilft Ihnen, den Kunden in den Mittelpunkt Ihres Marketings zu stellen.

B2B-Content-Marketing-Strategie

#1. Verstehen Sie Ihr Publikum

Durch die Analyse und das Kennenlernen Ihrer Zielgruppen können Sie Inhalte produzieren, die eine viel größere Chance haben, bei dieser Zielgruppe wirklich Anklang zu finden.

Kein Wunder, dass mehr als 30 % der Vermarkter beabsichtigen, im Jahr 2022 in das bessere Kennenlernen des Publikums zu investieren.

#2. Experimentieren Sie mit verschiedenen Inhaltstypen

Nicht jeder wird Ihre bissigen Social-Media-Beiträge lesen, Ihre YouTube-Videos ansehen oder Ihren langatmigen Blog-Artikel lesen.

Aus diesem Grund ist es wichtig, mit verschiedenen Inhaltstypen zu experimentieren, um letztendlich zu definieren, welche Arten von Content-Marketing Ihr Unternehmen effektiv fördern.

#3. Nutzen Sie eine sinnvolle Interessenvertretung der Mitarbeiter

Mitarbeiter können der Marketing- und Kommunikationsabteilung helfen, die Markenbekanntheit zu steigern, den Traffic auf die Website zu lenken und Vertrauen aufzubauen.

Gleichzeitig erweitern Arbeitnehmervertreter ihre eigenen beruflichen Netzwerke und entwickeln ihre persönlichen Marken.

#4. Arbeiten Sie mit Gated-Content-Assets

Wenn das Ziel Ihrer Kampagne darin besteht, Leads zu generieren, dann erstellen Sie hochwertige Inhalte und steuern Sie sie an. Mit anderen Worten, mit anderen Worten, ein Benutzer muss persönliche Informationen angeben, um auf den Inhalt zugreifen zu können, typischerweise eine E-Mail-Adresse, Telefonnummer oder eine Antwort auf eine einfache Frage.

#5. Definieren Sie Ihre Content-Marketing-Ziele

Es muss spezifische und intelligente Ziele haben, die den Inhalt so lenken, dass er sich wirklich mit aktuellen und potenziellen Kunden verbinden kann.

Erstellung von B2B-Inhalten

Dies hängt von der Art Ihres Unternehmens und den Kunden ab, die Sie erreichen möchten.

Einige werden besser auf Blog-Beiträge reagieren, während andere lieber deren Inhalt ansehen würden.

Fazit

Im Laufe der Jahrzehnte hat sich das Content Marketing stark weiterentwickelt. Es hat viele Formen durch verschiedene Medien angenommen, aber seine Hauptkomponenten klare Ziele, ein großes Verständnis der Zielgruppe und eine starke Werbestrategie sind und sind immer unverändert geblieben.

Content-Marketing zielt letztendlich darauf ab, Ihre Marke zu differenzieren und dauerhafte Eindrücke auf Ihrem Markt zu schaffen, indem es in zahlreichen Phasen der Käuferreise einen Mehrwert schafft.

Im Content Marketing muss jede Übergangsphase berücksichtigt werden, um relevant zu bleiben.

Hier identifizieren wir Trends, die das Content Marketing maßgeblich beeinflussen werden.

Da Fortschritte in der Technologie das Internet weiterhin zu neuen Marketing-Grenzen führen, sollten sich Marketingspezialisten frühzeitig vorbereiten, um nicht bei einer weiteren großen Veränderung ausgelassen zu werden.