7 B2B-E-Mail-Marketingkampagnen, die Sie inspirieren

B2B-Marketing erfordert im Vergleich zum B2C-Marketing einen anderen Ansatz. Und das gilt auch für B2B-E-Mail-Marketing.

Wenn Sie als Unternehmen Kontakt zu Menschen in anderen Organisationen aufnehmen, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie nicht nur mit Kunden kommunizieren, sondern auch mit Ihren Kollegen oder potenziellen Partnern.

Im B2B-Bereich steht mehr auf dem Spiel und das richtige E-Mail-Marketing ist von entscheidender Bedeutung.

Sie müssen nicht nur eine relevante B2B-E-Mail-Liste erstellen, sondern auch in puncto Personalisierung, Mehrwert und dem Erreichen der richtigen Person zur richtigen Zeit einen höheren Stellenwert haben.

Und E-Mail-Marketing ist der solideste Weg, dies zu tun.

Hier sind einige Statistiken zum B2B-E-Mail-Marketing, die Sie berücksichtigen sollten:

• 40 % der B2B-Vermarkter sind der Meinung, dass E-Mail-Marketing entscheidend für den Erfolg ist
• 77 % der B2B-Unternehmen nutzen E-Mails als Teil ihrer Marketingstrategie
• 70 % glauben, dass E-Mail der beste Kanal zum Teilen von Inhalten ist
• Und 59 % der Vermarkter geben an, dass E-Mail die höchste Einnahmequelle ist

E-Mail-Marketing ist also notwendig und wirkungsvoll. Und es kann schwierig sein, es umzusetzen. Daher ist es hilfreich, ein paar B2B-E-Mail-Marketing-Beispiele zur Inspiration zu haben.

Lesen Sie weiter, um wirkungsvolle Ideen zu erhalten, wie Sie mit anderen Unternehmen in Kontakt treten können, ohne zu vergessen, dass auch hinter diesen Organisationen Menschen stehen.

Eintauchen.

Beispiele für B2B-E-Mail-Marketing, von denen Sie lernen können

1. Neue Produktfunktionen

Airtable hat kürzlich einen Newsletter über seine neuen Produktfunktionen verschickt. Dazu gehörten die Hinzufügung eines Fortschrittsbalkens und einer neuen Startseite, die die Navigation durch Inhalte erheblich erleichtert.

Dies ist eine effektive Möglichkeit, die Menschen auf dem Laufenden zu halten und sich für das Produkt zu engagieren.

Indem Sie Ihr B2B-Publikum über neue Produktfunktionen informieren, können Sie zeigen, dass das Produkt immer besser wird und Sie immer noch mit den Branchentrends Schritt halten.

2. Markenaktualisierungen und Neuigkeiten

WeWork ist ein großartiges Beispiel dafür, wie man Neuigkeiten und Updates nutzt, um seine B2B-Kunden effektiv einzubinden.

Sie unterstreichen den Wert einer Investition in ihren Raum und bieten überzeugende Gründe, sich mit der Marke zu beschäftigen.

Dies ist auch eine wirkungsvolle Möglichkeit, die Unternehmenskultur zu präsentieren, da das Unternehmen über das Angebot von Büroräumen für seine Kunden hinausgeht.

Neben Neuigkeiten und Updates schließt das Unternehmen seinen E-Mail-Newsletter mit einem Vortrag über seine zusätzlichen B2B-Dienste wie Cloud-Hosting und Finanzdienstleistungen ab.

Nehmen Sie diese Art von E-Mail-Marketing als Beispiel; Sie können Neuigkeiten und Updates teilen, aber auch Informationen zu Ihren Dienstleistungen hinzufügen, die zu Verkäufen führen könnten.

3. Einladungen zu virtuellen Veranstaltungen

Bildung ist ein wichtiger Marketingaspekt von B2B-Beziehungen. Dies liegt daran, dass B2B-Produkte und -Dienstleistungen oft komplexer sind und Schulungsmaterial, guten Kundensupport und zahlreiche virtuelle Live-Events erfordern, um Kunden dabei zu helfen, diese Angebote optimal zu nutzen.

Ein wichtiges Beispiel für B2B-E-Mail-Marketing ist der Versand von Einladungen zu virtuellen Veranstaltungen wie Workshops und Webinaren.

Das Veranstalten von einstündigen Workshops, Frage-und-Antwort-Sitzungen und ähnlichen virtuellen Erlebnissen ist eine großartige Möglichkeit, Kunden einzubinden und ihnen bei häufigen Problemen zu helfen.

Es ist wichtig, rechtzeitig E-Mails mit Informationen zu solchen virtuellen Veranstaltungen zu versenden, damit Kunden ihre Teilnahme planen können.

Sie müssen außerdem eine Zielseite mit Funktionen zur Veranstaltungsregistrierung hinzufügen, um Leads zu sammeln und die Informationen zur virtuellen Veranstaltung an die Teilnehmer zu senden.

Sehen Sie sich das folgende Beispiel von Slack an, einer Messaging-Kommunikationsplattform, die von Unternehmen häufig genutzt wird.

In diesem Beispiel verspricht Slack Unternehmen, dass sie lernen, wie sie die Produktivität ihrer Mitarbeiter verbessern können. Und nicht nur das: Sie versüßen den Deal, indem sie den ersten 100 Teilnehmern einen kostenlosen Kaffee anbieten.

Schaffen Sie mit virtuellen Veranstaltungen ähnliche Bildungs- und Engagementmöglichkeiten. Und vergessen Sie natürlich nicht, Benutzer rechtzeitig per E-Mail zu diesen Veranstaltungen einzuladen.

4. Branchenberichte

In der B2B-Branche werden Whitepapers, Berichte und Studien geschätzt und erwartet.

Denn gute Recherche kann B2B-Vermarktern dabei helfen, mehr über ihre Branche und die wichtigsten Akteure darin zu erfahren. Und nützliche und zeitnahe Berichte stellen sicher, dass Unternehmens- und Geschäftsexperten über Durchbrüche, Änderungen und andere wichtige Informationen auf dem Laufenden bleiben.

Mit diesem Wissen wird es möglich, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen und eine bessere Vermarktung zu erreichen.

Daher ist eine der wichtigsten und ansprechendsten Arten von B2B-E-Mail-Newslettern, die Sie versenden können, ein Whitepaper, ein Bericht oder eine Studie. Sie können solche Inhalte sogar kuratieren, indem Sie eine Zusammenfassung relevanter Branchenstatistiken und -daten erstellen, wenn Sie solche Inhalte nicht durch Originalrecherche erstellen können.

Wenn Sie diese Art von Inhalten über Ihren Newsletter versenden, fügen Sie dem E-Mail-Text ein paar spannende Statistiken und Datenpunkte hinzu. Dadurch erhalten die Leser eine Vorschau Ihres Berichts und werden zum Herunterladen Ihres Artikels angeregt.

Das folgende Bild zeigt, wie die PR-Plattform Cision Mehrwert für die Leser schafft, indem sie relevante und umsetzbare Daten mit ihrem Publikum teilt.

Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihres eigenen B2B-Publikums, indem Sie Berichte teilen. Es stärkt Ihre Autorität und hilft auch Ihrem Publikum.

5. Blogbeiträge

Erstellen Sie informative Blogbeiträge für Ihre Website?

Teilen Sie sie dann über Ihren Newsletter mit Ihrem B2B-Publikum. Stellen Sie sicher, dass Sie festlegen, wie oft Sie solche E-Mails versenden. Und natürlich ist es wichtig, dass Sie die Blog-Beiträge teilen, die nützlich sind und einige Schwachstellen ansprechen, die Ihr Publikum beheben muss.

Jimmy Daly von Superpath sendet wöchentlich eine Zusammenfassung nützlicher Blog-Inhalte an sein Content-Marketing-Publikum.

Hier finden Sie eine Zusammenfassung verschiedener Arten von Beiträgen, darunter Podcasts, Interviews, Trends und einen Workshop. Diese Art von Vielfalt und klarer und fokussierter Wertigkeit werden Ihr Publikum mit Sicherheit überzeugen. Teilen Sie also Blog-Inhalte und kuratieren Sie nützliche Beiträge, die Ihrem B2B-Publikum helfen, zu wachsen.

6. Branchenaktualisierungen und Trends

Wir haben uns Newsletter angesehen, bei denen Sie Branchenberichte als B2B-E-Mail-Inhalt versenden. Hier sprechen wir darüber, dass das Teilen von Neuigkeiten, Updates und Trends aus der Branche auch eine wichtige Art von B2B-E-Mail-Marketinginhalten ist.

In diesem Fall liefern Sie Ihrem Publikum keine Forschungsergebnisse. Vielmehr stellen Sie nützliche Informationen aus verschiedenen Quellen zusammen und stellen sie Ihrem Publikum zur Verfügung. Und bei dem Thema dreht sich alles um die neuesten Nachrichten und Trends in Ihrer Branche.

Dies ist nützlich, da es schwierig sein kann, über allgemeine Google-Suchen nützliche B2B-Informationen zu finden. Inhalte über technologische Veränderungen, rechtliche Entwicklungen, wirtschaftliche Trends und Ähnliches können schwer zu finden sein. Sie sind oft hinter Gated Content in B2B-Gruppen verfügbar. Und manchmal wissen nur eine Handvoll Experten und Fachleute auf diesem Gebiet davon.

Wenn Sie einen Newsletter erstellen können, der Geschäftsleuten hilft, über solche Veränderungen auf dem Laufenden zu bleiben, schaffen Sie eine treue und engagierte Leserschaft.

Schauen Sie sich dieses Beispiel von MonsterInsights an, wo das Unternehmen sein Publikum mit den neuesten Nachrichten zur Verwaltung von Website-Daten informiert. Google Analytics hat die Absprungrate-Metrik entfernt und stattdessen die Engagement-Rate eingeführt. Und dann, nach einer Weile, kam die Absprungrate wieder zurück.

Solche Veränderungen und Höhen und Tiefen in Ihrer Branche können schwer zu verfolgen sein, was solche Inhalte umso wertvoller macht.

Nutzen Sie diese Inhaltsidee als Inspiration für Ihren nächsten E-Mail-Newsletter: Kuratieren Sie die neuesten Branchennachrichten, Trends und Updates und teilen Sie sie direkt im Posteingang Ihrer Zielgruppe. Dies wird Ihrem B2B-Publikum helfen und es wird es zu schätzen wissen, solche Informationen von Ihnen zu erhalten.

7. Fallstudien und Erfolgsgeschichten

Das Teilen überzeugender Erfolgsgeschichten und Fallstudien schafft nicht nur soziale Beweise. Sie vermitteln Ihrem B2B-Publikum außerdem eine klare Vorstellung davon, wie die Zusammenarbeit mit Ihrer Marke aussehen kann. Oder sie können erläutern, wie Sie mit Ihren Produkten und Dienstleistungen bessere Ergebnisse erzielen können.

Fallstudien und Erfolgsgeschichten umfassen Datenpunkte, reale Probleme und die tatsächlichen Lösungen, die Ihr Unternehmen gefunden hat.

Als solche fungieren sie als Geschichten, die langweilige Geschäftsprobleme zum Leben erwecken und Marketingkommunikation in praktische und umsetzbare Schritte verwandeln.

Stellen Sie daher sicher, dass Sie Fallstudien erstellen, die auf den Erfahrungen Ihrer Kunden basieren. Und teilen Sie mit Ihrer E-Mail-Liste, was Sie und Ihre B2B-Kunden lernen.

Das Bild oben zeigt eine Erfolgsgeschichte oder Fallstudie von Time Doctor. Durch das Hinzufügen einer Schaltfläche „Jetzt herunterladen“ und die Verknüpfung mit einer Zielseite schafft die Marke Engagement und ermöglicht die Erfassung von Daten, die zeigen, wie effektiv diese E-Mail-Kampagne ist.

Auf diese Weise können Sie Fallstudien auch nutzen, um Ihrem Publikum nützliche und ansprechende Inhalte bereitzustellen.

Tipps, um Ihr B2B-E-Mail-Marketing effektiv zu gestalten

Die Beispiele, die ich geteilt habe, werden Ihnen helfen, leistungsstarke E-Mail-Strategien für das B2B-Marketing zu entwickeln.

Wie auch immer Sie Ihre B2B-E-Mail-Liste nutzen, Sie sollten die folgenden Tipps im Hinterkopf behalten.

• Nutzen Sie eine CRM-Plattform, um die Erfahrungen Ihrer Zielgruppe und die Reise mit Ihrem Unternehmen zu verwalten. Eine gute CRM-Plattform hilft Ihnen, den Überblick über relevante Kundeninformationen zu behalten und so Ihre Dienstleistungen zu verbessern.
• Personalisieren Sie Ihren E-Mail-Inhalt, indem Sie Ihren Benutzer in der Betreffzeile oder im Text mit seinem Vornamen ansprechen. Die Verwendung des Namens einer Person erregt deren Aufmerksamkeit und gibt ihr das Gefühl, dass der Inhalt für sie relevant ist.
• Vermeiden Sie es, zu oft E-Mails zu versenden. Knappheit führt oft zu der Wahrnehmung eines höheren Wertes des knappen Objekts; Sie möchten nicht zu häufig E-Mails versenden, da dies den Wert Ihrer Kontaktaufnahme verwässert. Versenden Sie E-Mails regelmäßig, aber achten Sie darauf, dass sie einen Mehrwert bieten und in ausreichenden Abständen angeordnet sind.
• Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile Ihres Publikums. B2B-Profis und Entscheider müssen ihre Investition in ein Produkt oft rechtfertigen. Verknüpfen Sie Ihre Angebote immer mit bestimmten Vorteilen und Ergebnissen. Und beweisen Sie dies anhand von Fallstudien und Recherchen.
• Nutzen Sie E-Mails, um Ihr Publikum auf die Reise des Käufers zu führen, dh planen Sie die Reihenfolge Ihrer E-Mails bewusst, um Ihr Publikum vom Sammeln von Informationen zum Handeln durch Investitionen in Ihre Produkte zu bewegen.

Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie Ihr E-Mail-Marketing wirkungsvoll gestalten und zu mehr Engagement und Verkäufen führen.

Verwandeln Sie Ihre B2B-E-Mail-Marketingkampagnen in umsatzgenerierende Motoren

Als B2B-Vermarkter oder Geschäftsinhaber können Sie es sich nicht leisten, auf die Vorteile des E-Mail-Marketings zu verzichten.

Ich habe einige nützliche Beispiele geteilt, die Ihnen helfen werden, bessere E-Mails zu erstellen und Ihrem Publikum das zu geben, was es will. Nutzen Sie sie als Referenz in Ihren eigenen Kampagnen.

Befolgen Sie außerdem die zusätzlichen Tipps, die ich gegeben habe. Und schließlich überprüfen Sie Ihre Analysen und E-Mail-Marketingberichte, um Verbesserungsmöglichkeiten zu finden. Mit der Zeit und Übung verwandeln Sie Ihre B2B-E-Mail-Marketingkampagnen in umsatzgenerierende Motoren.