Warum Sie 2023 mit einer B2B-Influencer-Marketing-Agentur zusammenarbeiten sollten

Ironischerweise wird B2B-Influencer-Marketing immer schwieriger, je beliebter es wird.

In den alten Zeiten vor 2017 war es so einfach, eine E-Mail an ein paar bekannte Leute zu schicken, um ein Angebot oder ein kurzes Interview zu bitten und im Gegenzug nur guten Willen und Anerkennung anzubieten.

Jetzt, da die B2B-Welt insgesamt den Wert des Influencer-Marketings erkannt hat, ist es eine viel ausgefeiltere Disziplin. Das Spiel hat sich für Vermarkter und Influencer gleichermaßen geändert. Die Tage der formlosen Anfragen und Handshake-Deals sind gezählt, wenn nicht schon vorbei.

Trotz dieser wachsenden Schmerzen ist es klar, dass das Influencer-Marketing für B2B zum Gangster wird. HubSpot berichtet, dass über 89 % der Vermarkter , die sich derzeit mit Influencer-Marketing beschäftigen, ihre Investitionen im Jahr 2023 erhöhen oder beibehalten werden. Im TopRank Marketing 2022 B2B Influencer Marketing Report gaben 86 % unserer Befragten an, dass sie mit dieser Praxis Erfolg hatten.

Wenn Sie gerade erst mit dem Aufbau Ihres Influencer-Programms beginnen oder Ihr Niveau – und Ihre Ergebnisse – verbessern möchten, ist es sinnvoll, sich einer Agentur anzuschließen, die sich im B2B-Influencer-Marketing auszeichnet.

Hier ist der Grund.

4 gute Gründe für eine Partnerschaft mit einer B2B-Influencer-Marketing-Agentur

Da sich die B2B-Einflusslandschaft ständig weiterentwickelt, ist spezielles Wissen erforderlich, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Eine Expertenagentur bringt das Know-how, die Tools, Taktiken und etablierten Beziehungen mit, die bessere Ergebnisse erzielen.

#1: Die Suche nach den richtigen B2B-Influencern ist eine Herausforderung

Unsere Kollegen auf der B2C-Seite haben es viel einfacher, die richtigen Influencer zu finden. Holen Sie sich den beliebtesten Social-Media-Star, den Sie sich leisten können, zahlen Sie für eine Bestätigung und los geht's!

Für B2B ist die Anzahl der Follower jedoch nicht das Einzige – oder sogar das Wichtigste. Tatsächlich zeigen Untersuchungen, dass Mikro-Influencer bis zu 60 % mehr Engagement generieren als solche mit einem großen Publikum.

Das stimmt, denn beim B2B-Einfluss geht es um Relevanz und Glaubwürdigkeit. In unserer Umfrage gehörte die „Größe des Publikums“ nicht zu den drei wichtigsten Eigenschaften für einen B2B-Influencer. Stattdessen waren die effektivsten Influencer relevant, vertrauenswürdig und sachkundig:

• 98 % gaben die Relevanz des Publikums an
• 87 % sagten Vertrauenswürdigkeit gegenüber dem Publikum
• 78 % gaben Fachkompetenz an

Um die relevantesten, wirklich einflussreichsten Personen für Ihre Zielgruppe zu finden, sind umfassende Branchenkenntnisse erforderlich. Darüber hinaus sind Erfahrung im Influencer-Marketing und spezialisierte Tools wie Onalytica , Traackr , BuzzSumo et al. erforderlich.

Sie könnten diese Tools abonnieren, Ihr Team schulen und weiterbilden, um sie zu verwenden, und viel Zeit und Mühe in die Praxis investieren. Oder Sie könnten Ihr Team mit einer Agentur erweitern, die bereits über eine Reihe von Influencer-Marketing-Tools verfügt und Erfahrung in der Arbeit damit hat.

#2: Influencer-Beziehungen sind wichtiger denn je

B2B-Einfluss war früher ein Käufermarkt – es gab weniger Nachfrage nach Influencern als Influencer zur Verfügung standen. Jetzt hat sich das Gleichgewicht verschoben. B2B-Experten sind sehr gefragt und übertreffen das Angebot bei weitem.

Dies ist zum Teil auf den Aufstieg virtueller Events zurückzuführen, die die Anzahl der verfügbaren Möglichkeiten für Influencer erhöht haben.

Der größte Faktor ist jedoch das Aufkommen des B2B-Influencer-Marketings als formale Disziplin. Influencer wissen jetzt, dass ihre Arbeit für Marken wertvoll ist, dass „B2B-Influencer“ ein lukrativer Karriereweg sein können, und sie reagieren seltener auf eine kalte Anfrage nach einem Angebot oder Interview.

Es braucht Zeit und Mühe, Beziehungen zu Influencern aufzubauen und zu pflegen, um gemeinsam Inhalte zu erstellen. Eine etablierte B2B-Influencer-Agentur pflegt diese Beziehungen seit Jahren – in unserem Fall über ein Jahrzehnt. Wir verfügen über ein etabliertes Netzwerk von Dutzenden von Influencern in den Bereichen B2B-Technologie, Lieferkette, Marketing und vielen anderen Branchen.

#3: Setzen Sie das „Marketing“ in das Influencer-Marketing

Es reicht nicht aus, die richtigen Influencer zu finden, eine Beziehung aufzubauen und sie Ihre Lösung unterstützen zu lassen. B2B-Influencer-Marketing-Bedürfnisse, nun ja,Marketing:

• Kreative Inhalte
• Basierend auf nachgewiesener Suchabsicht
• Strategisch gefördert
• Mit einem logischen nächsten Schritt

Die Umwandlung von Influencer-Beiträgen in qualitativ hochwertige Inhalte erfordert eigene, einzigartige Fähigkeiten. Es beginnt mit einer gründlichen Analyse von Schlüsselwörtern und Suchabsichten, um die brennenden Fragen zu identifizieren, die Ihr Publikum beantworten muss. Dann müssen die richtigen Fragen für Influencer formuliert, Markeninhalte erstellt und alles in einem schön gestalteten Paket zusammengestellt werden.

Dann gibt es noch bezahlte und organische Werbung, was ein weiteres Spezialgebiet ist. Die Werbung muss nachverfolgte Links für Influencer, das richtige Targeting für gesponserte Inhalte und das Verfassen von sozialen Botschaften beinhalten, die Influencer dazu ermutigen, die Inhalte in ihren Feeds zu teilen.

Kurz gesagt, die „Marketing“-Komponente des Influencer-Marketings erfordert die differenzierten Fähigkeiten eines ganzen Teams – etwas, das eine Agentur gebrauchsfertig bereitstellen kann.

#4: Die effektivste Influencer-Strategie ist Always-on

Die meisten Vermarkter befinden sich noch in den frühen Stadien der Reife des B2B-Influencer-Marketings. Unsere Untersuchungen ergaben, dass 35 % regelmäßige Kampagnen durchführten, während 15 % von strategischeren, koordinierten und fortlaufenden Kampagnen berichteten. Nur 21 % hatten ein fortgeschrittenes Reifestadium erreicht: eine stets aktive, voll engagierte Community von Influencern.

Welchen Unterschied macht Always-on? In unserer Umfrage gaben 19 % derjenigen, die regelmäßige Kampagnen durchführen, an, dass sie „sehr erfolgreich“ waren, während 24 % sagten, dass sie „nicht erfolgreich“ waren.

Von denjenigen mit einem ständig aktiven Programm gaben 31 % an, dass sie „sehr erfolgreich“ und 69 % als „mäßig erfolgreich“ bezeichneten. Keinerunserer Always-on-Befragten gab an, nicht erfolgreich gewesen zu sein.

Wenn Sie eine Community von Influencern pflegen, können Sie mehr Inhalte und detailliertere Inhalte mit kürzerer Anlaufzeit produzieren. Bei wiederholten Engagements verbinden sich diese Influencer untereinander und mit Ihrem Team und werden schließlich sowohl zu Markenbotschaftern als auch zu Influencern.

Es ist eine Strategie, die für B2B-Giganten wie Adobe, SAP und Dell unglaublich gut funktioniert hat. Und es ist viel einfacher, dies mit einer Agentur zu tun, die Erfahrung in der Entwicklung und Pflege dieser fortlaufenden Community hat.

Steigern Sie Ihr B2B-Influencer-Marketing

Wenn Sie bereit sind, Ihr B2B-Influencer-Programm zu verbessern oder die ersten Schritte zu unternehmen, um eines zu entwickeln, sind wir hier, um Ihnen zu helfen. TopRank Marketing hat im B2B-Einfluss gearbeitet, bevor es cool war (Hipster, die wir sind), und wir haben dazu beigetragen, eine sporadische Praxis in eine äußerst erfolgreiche Marketingdisziplin zu verwandeln.

Willst du mehr Beweise? Sehen Sie sich an, wie Cherwell seine Klickrate mit großartigem B2B-Influencer-Content mehr als verdreifacht hat.