B2B-Keyword-Recherche: Ein umfassender Leitfaden

B2B-Unternehmen haben aus verschiedenen Gründen Schwierigkeiten mit der Keyword-Recherche:

• Ein Mangel an signifikantem Suchvolumen rund um ihr Kernthema.
• Das Suchvolumen für ihr Kernthema konzentriert sich stark auf einige wenige, stark umkämpfte Schlüsselwörter.
• Das Suchvolumen konzentriert sich auf Begriffe im oberen Trichterbereich, die nicht konvertiert werden.

Jede Nische und Website ist anders – auch unter dem B2B-Dach.

Nachdem ich mit mehreren B2B-Unternehmen zusammengearbeitet habe, um Millionen von Besuchern sowie echten Umsatz und Geschäftswert zu generieren, habe ich einen Prozess zum Zusammenstellen einer Liste von Keyword-Zielen entwickelt, um echte Leads, Pipeline und Umsatz für jede B2B-Website zu generieren.

Dieser Artikel führt Sie durch den gesamten Prozess, was zu tun ist – einschließlich dreier Arten von Schlüsselwörtern, die viele B2B-Unternehmen ignorieren und die Sie nicht ignorieren sollten.

Die Grundlagen

Die erste Phase der Keyword-Recherche besteht darin, eine Liste möglicher Keyword-Ziele zu erstellen.

In diesem Stadium können Sie beim Hinzufügen von Schlüsselwörtern großzügig sein, da nicht alle als potenzielle Ziele in Frage kommen.

Einige grundlegende Schlüsselwörter werden offensichtlich sein. Wenn Sie Software verkaufen, die Unternehmen bei der Preisgestaltung und Angebotserstellung hilft, kennen Sie wahrscheinlich den Begriff „CPQ-Software“.

Begriffe, die offensichtliche Beschreibungen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung darstellen, von Wettbewerbern verwendet werden oder in Ihrem Bereich häufig verwendete Schlagworte sind, sind gute Ergänzungen zu Ihrer Liste.

Fragebogen

Wir beginnen ein neues Projekt mit einem B2B-Kunden immer mit einem Kickoff-Fragebogen, in dem der Kunde aufgefordert wird, Informationen weiterzugeben, wie zum Beispiel:

• Ihre größten Produkt- oder Dienstleistungskonkurrenten.
• Ihre größten Konkurrenten in den Suchergebnissen.
• Veröffentlichungen (online und offline), die ihre Interessenten und Kunden lesen.
• Konferenzen, an denen ihre Interessenten und Kunden teilnehmen.
• „Vordenker“ in ihrem Bereich.

Selbst wenn Sie intern arbeiten, kann die Überprüfung und erneute Betrachtung dieser Keywords ein guter Ausgangspunkt für die Keyword-Recherche sein.

Historische Daten

Ein Blick auf die historischen PPC- und SEO-Daten Ihrer Website oder Ihres Kunden kann ein geeignetes Mittel zur Ideenfindung sein.

Bei einer älteren Website kann es eine übersehene Gelegenheit sein, einen Blick zurückzuziehen und sich bestimmte Suchanfragen und Seiten anzusehen, die im Laufe der Zeit an Traffic verloren haben.

Möglicherweise möchten Sie diese Assets dann aktualisieren oder völlig neue Inhalte erstellen.

Schmerzstellen

Pain Points sind großartige B2B-Keywords, weil sie es Ihnen ermöglichen, den Suchenden zu zeigen, dass:

• Sie verstehen ihr Problem.
• Sie haben Lösungen.

Es gibt mehrere zuverlässige Möglichkeiten, diese Art von Schlüsselwörtern zu finden:

Foren/Messageboards

Um mit unserem CPQ-Beispiel fortzufahren, nehmen wir an, ich versuche, gute Themen für meine CPQ-Software-Site zu finden.

Ich möchte sehen, mit welchen Problemen diese Benutzer zu kämpfen haben und welche Fragen sie stellen.

Schauen wir uns zunächst eine wirklich einfache Suche an, um das „Warum“ des Prozesses hier zu veranschaulichen:

Ich habe gerade nach meinem Kernthema + Reddit gesucht. In einigen Threads gibt es wahrscheinlich ziemlich viele Schwachstellen.

Wenn ich mir den ersten Thread anschaue, gibt es diesen Kommentar:

Dies führt uns zu einem weiteren großartigen Ort, um Schwachstellen und mögliche Keyword-Ideen zu finden: Benutzerforen für verwandte oder konkurrierende Produkte.

In diesem Thread geht es um das CPQ-Produkt von Salesforce, und der Kommentator erwähnt, dass er sich die „nicht behebbaren“ Probleme und die „Ideen“-Liste ansieht.

Wenn ein Konkurrent ein öffentlich zugängliches Forum hat, können Sie die Threads durcharbeiten, um herauszufinden, womit die Leute Probleme haben, welche Funktionen sie gerne sehen würden usw.

Diese Bereiche könnten gute Schwerpunkte für Schlüsselwörter sein. (Auch hier wissen wir nichts über Volumen und Konkurrenz, aber wir können sie unserer Liste hinzufügen, um tiefer in die Materie einzutauchen.)

Erfahrungsberichte, Rezensionen und Kundeninterviews

Ebenso kann die Betrachtung von Kunden- und Interessentendaten hilfreich sein. Schauen Sie sich insbesondere Folgendes an:

• Ihre eigenen Kundenstimmen.
• Erfahrungsberichte von Mitbewerbern.
• Kundeninterviews, die Ihre Vertriebs- und Kundendienstteams durchgeführt haben.
• Gespräche mit Vertriebs- und Kundendienstmitarbeitern.

Sie können Ihnen den Einstieg in viele fruchtbare Keyword-Pfade erleichtern.

Eine weitere großartige Ressource sind Bewertungen von Drittanbietern. Dies ähnelt Foren insofern, als Sie „zuhören“ können, was echte Benutzer über das Produkt Ihres Konkurrenten sagen.

Dies ist von TrustRadius, das Bewertungen von Salesforce CPQ zusammenfasst.

Wenn Sie nach den besten und schlechtesten Bewertungen filtern, können Sie sich ein Bild von den größten Schwachstellen der Kunden und den wichtigsten Verkaufsmerkmalen Ihrer Konkurrenten machen.

Wenn Sie durch die verschiedenen Bewertungsseiten scrollen, können Sie auch Themenideen aus Bereichen wie Kategorien, in Betracht gezogene Alternativen usw. erhalten:

Auch hier handelt es sich nicht unbedingt um Begriffe, anhand derer wir sofort Inhalte erstellen möchten, aber wir können alles, was uns als gutes Thema für einen Blog-Beitrag oder eine Seite auf unserer Website erscheint, zur Überprüfung in unsere Liste aufnehmen.

Konkurrenten

Die Verwendung eines Tools wie Ahrefs oder SEMrush, um zu sehen, für welche Begriffe Ihre Konkurrenten ranken, ist eine gängige und effektive Keyword-Recherche-Taktik.

Es gibt jedoch mehrere Arten von Konkurrenten.

Mitbewerber im Suchergebnis

Bei den Websites, mit denen Sie in den Suchergebnissen konkurrieren, handelt es sich möglicherweise nicht immer um Produkt- oder Dienstleistungskonkurrenten.

• Wenn es um informative Glossarbegriffe geht, konkurrieren Sie möglicherweise mit Verlagsseiten oder Wikipedia.
• Bei Vergleichs-, Rezensions- oder Best-of-Anfragen konkurrieren Sie möglicherweise mit Bewertungs- und Vergleichsseiten Dritter (wie dem Beispiel TrustRadius).

Nehmen wir an, wir versuchen, ein Ranking für einen weit gefassten Informationsbegriff wie „Marktpreis“ zu erstellen.

Dies ist ein Screenshot dieses Suchergebnisses (mit aktivierter Ahrefs-Chrome-Erweiterung, um zusätzliche Daten zum Ranking der Website bereitzustellen):

Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, dass sich „SERP-Konkurrenten“ von Produktkonkurrenten unterscheiden.

Während mein fiktives Unternehmen CPQ-Software herstellt, konkurriere ich mit einer Jobbörse, einem verwandten, aber anderen Softwareunternehmen und einer Verlagsseite – wenn wir diesen Begriff für relevant und ansprechenswert halten.

Wenn Sie diese SERP-Konkurrenten gefunden haben, wie durchsuchen Sie sie nach Schlüsselwörtern?

Halo-Effekt des SERP-Konkurrenten

Erstens: Wenn ich eine relativ neue, kleine Website habe und mein Produkt- und Interessentenfokus eng ist, kann ich „Indeed.com“ natürlich nicht einfach in Ahrefs einfügen und hoffen, nützliche Keyword-Ideen zu erhalten:

Was ich im Hinblick auf einen idealen SERP-Konkurrenten zum Mining von Keywords suche, ist:

• Eine Website mit vielen Überschneidungen hinsichtlich der Zielgruppe sowie der Begriffe und Themen, auf die ich abzielen möchte.
• Eine Site mit ähnlicher Domain-Autorität und vielen Link-Domains zu meiner.

Auf diese Weise weiß ich, dass meine Website hinsichtlich der thematischen Autorität und Domänenautorität eine Chance hat, mit dieser Website mitzuhalten.

Für diese Art von Websites kann ich die URL zu meinem bevorzugten Tool hinzufügen und Begriffe herausziehen, die ich meiner Liste hinzufügen möchte.

Bei einer größeren Website wie im obigen Beispiel kann ich einige Filter hinzufügen, wie zum Beispiel:

• Schlüsselwort zum Filtern nach Begriffen wie CPQ oder auch etwas Allgemeinem wie Preisgestaltung.
• Schwierigkeit – auch dies ist ein guter Frühindikator, bedeutet aber nicht unbedingt, dass Ihre Website für den betreffenden Begriff wirklich ranken kann.
• Abhängig von einem Filter für „Niedrigste DR“ im Suchergebnis (und Filterung nach der DR meiner Website oder etwas niedriger/höher).

An diesem Punkt verfügen Sie über relevantere Begriffe, für die Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit tatsächlich ranken.

Sobald Sie relevante Begriffe von einem Konkurrenten gefunden haben, gehen Sie in die Suchergebnisse für diese verwandten Begriffe und finden Sie weitere SERP-Konkurrenten, die Sie recherchieren können.

Nehmen wir an, ich habe nach einer Recherche zu Marktpreisen einen großartigen SERP-Konkurrenten gefunden, der auch für „Preiswasserfall“ rangiert, ein Begriff, auf den ich abzielen wollte.

Ich kann noch einen Schritt weiter gehen, und wenn ich weiß, dass das ein toller Begriff ist, gehe in die SERP und schaue, welche Websites im Ranking sind:

Jetzt habe ich einige neue Websites, auf denen ich nach weiteren Keyword-Ideen suchen kann.

Insbesondere, wenn meine Domain-Autorität irgendwo im Bereich dieser Websites liegt und sie ähnliche Themen abdecken (auch wenn ihr Kernprodukt/Dienstleistung/Monetarisierung nicht mit meinem übereinstimmt).

Produkt- und Dienstleistungskonkurrenten

Auch ein Blick auf die direkten Produkt- und Dienstleistungskonkurrenten kann hilfreich sein. Bedenken Sie jedoch einige mögliche Fallstricke:

• Mitbewerber sind möglicherweise mehr oder weniger maßgebend, daher möchten Sie möglicherweise nicht auf dieselben Begriffe abzielen.
• Konkurrenten zielen möglicherweise auf Begriffe ab, die den Traffic steigern, aber nicht zu Conversions führen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie über die Absicht verschiedener Begriffe nachdenken und wie Sie Traffic konvertieren, der zu Ihrer Website führt.
• Oftmals generieren Ihre Konkurrenten außerhalb von Markenanfragen nicht viel SEO-Traffic, sodass dies je nach Nische möglicherweise nicht funktioniert.

Hinweis : Die Websites im obigen Beispiel sind in Bezug auf Umfang und Qualität der Links sehr verlässliche Websites (trotz der Keyword-Schwierigkeit des Beispielbegriffs mit 2) – was zeigt, dass die Keyword-Schwierigkeitswerte nicht immer das sind, was sie zu sein scheinen.

Branchenressourcen

Eine weitere großartige Möglichkeit, B2B-Keyword-Ideen zu sammeln, ist die Nutzung von Branchenressourcen.

Bergbauglossare

Dabei kann es sich um ein Standard-Informationsglossar der Branche oder um ein Glossar mit Begriffen eines großen Konkurrenten handeln.

Im Salesforce CPQ-Beispiel verfügen sie tatsächlich über ein Glossar mit Begriffen zu ihren Produkten:

Die hier aufgeführten Begriffe sind gute Kandidaten, die Sie Ihrer Liste für mögliche Keyword-Ziele hinzufügen können.

Konferenzagenden

Ebenso können Ihnen die Tagesordnungen der Konferenzen, an denen Ihre potenziellen Kunden teilnehmen, dabei helfen, aktuelle Themen in der Nische und interessante Dinge zu verstehen, die Sie Ihrer Keyword-Liste hinzufügen können.

Veröffentlichungsseiten

Auch wenn sie nicht als „SERP-Konkurrenten“ aufgetaucht sind, sind Nischenpublikationen oft eine gute Quelle für Keyword-Ideen.

Wie bei der Konkurrenz können Sie auch hier nach Begriffen und Seiten suchen, die für diese Websites ein Ranking erzielen und den Traffic steigern. Stellen Sie jedoch sicher, dass die Websites ein ähnliches aktuelles Thema und ein ähnliches Maß an Autorität haben.

Übersehene (manchmal kontroverse) Keyword-Möglichkeiten

Viele B2B-Unternehmen sind in regulierten Branchen tätig und legen sehr genaue Angaben zu den Arten von Inhalten, die sie produzieren und in ihrem Blog veröffentlichen.

Für Unternehmen, die über ausreichend Spielraum verfügen, gibt es einige Content-Typen, die viele B2B-Unternehmen übersehen und die gezielt wertvolle Inhalte liefern können:

Top-Trichter-Glossar-Inhalte

Manchmal erscheinen „Was ist X“-Inhalte für viele B2B-Unternehmen zu einfach, da sie für fortgeschrittene Zielgruppen möglicherweise nicht wertvoll sind.

Auch wenn dies der Fall sein mag, kann diese Art von Inhalten mehreren Zwecken dienen:

• Es spricht unterschiedliche Zielgruppen innerhalb einer Organisation an. Für den Hauptkäufer eines CPQ-Tools mag die Terminologie im Zusammenhang mit dem Tool einfach erscheinen, einige Führungskräfte oder Personen in anderen Abteilungen sind jedoch möglicherweise nicht so vertraut. Dieser Inhalt kann Ihnen einen Kontaktpunkt mit diesen Führungskräften bieten, wenn diese bestimmte Funktionen recherchieren.
• Diese Assets generieren häufig „passive Links“ von relevanten und maßgeblichen Websites, wenn sie in den Suchergebnissen ranken, was dazu beiträgt, dass Seiten im unteren Funnel besser ranken und Traffic (und direkte Leads) generieren.
• Diese Seiten tragen auch dazu bei, Google thematische Autorität zu signalisieren, indem sie es Ihnen ermöglichen, verschiedene verwandte Themen rund um einige Ihrer Begriffe mit höherer Conversion-Rate auszufüllen.

Erwähnung von Wettbewerbern

Viele B2B-Websites sind aus verschiedenen Gründen nicht bereit, Konkurrenten zu erwähnen. Aber wenn Sie dazu bereit sind, eröffnen sich weiter unten im Trichter einige neue Keyword-Möglichkeiten.

Eine davon sind „Best of“-Abfragen. Wenn ein Suchender nach dem „besten X“ sucht, möchte er oft eine Liste mit Optionen.

Dies kann bedeuten, dass Sie Konkurrenten auflisten und genaue Aussagen über sie (und Ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen) machen müssen.

Wenn Sie dies tun, können Sie jedoch Top-Immobilien für wertvolle Suchbegriffe erhalten, wie in diesem Beispiel:

Darüber hinaus verfügen die Markennamen und Modifikatoren Ihrer Konkurrenten häufig über ein angemessenes Suchvolumen und weisen eine sehr hohe Absicht auf. Begriffe wie:

• {Name des Wettbewerbers} Alternativen
• Preise für {Mitbewerbername}
• {Name des Wettbewerbers} vs. {Ihre Marke} vs. {Ein anderer Wettbewerber}
• Usw.

Wenn Sie bereit sind, präzise über Konkurrenten und sich selbst zu schreiben, können Sie relevanten Traffic und Vertrauen bei potenziellen Kunden generieren.

Hinweis: Seien Sie sich über mögliche rechtliche Probleme im Klaren. Dies ist die Art von Inhalten, die Führungskräfte vor der Veröffentlichung prüfen möchten.

Zuordnung von Begriffen zu Themen und einem Inhaltsplan

Abschließend müssen Sie eine hoffentlich umfangreiche Liste potenzieller Schlüsselwörter zusammenstellen und sie dann in die Tat umsetzen.

Sie können die Begriffe über Ihr bevorzugtes Keyword-Tool ausführen, um anhand der Keyword-Schwierigkeit und des Suchvolumens Prioritäten zu setzen.

Es ist jedoch auch wichtig:

• Gehen Sie zu den Suchergebnissen und analysieren Sie die SERP, um sicherzustellen, dass Sie wahrscheinlich einen Rang erreichen.
  • Gibt es Websites wie Ihre in Bezug auf die Art der Website und die Arten von Inhalten, die Sie erstellen möchten, und sind die Ranking-Websites in Bezug auf Umfang und Qualität der Links vergleichbar maßgeblich?
  • Tools wie Ahrefs (im Tab „Keyword Explorer“ ) oder LowFruits.io können Ihnen dabei helfen, Begriffe zu finden, die „Schwachstellen“ aufweisen oder Websites mit geringerer Autorität in den Suchergebnissen (oder ganz oben in den Suchergebnissen) ranken.
• Bestätigen Sie, dass die Bedingungen für Ihre Website und Ihr Publikum relevant sind
• Prüfen Sie, ob Sie verwandte Inhalte rund um die von Ihnen ausgewählten Themen erstellen können, um thematische Autorität aufzubauen.

Dieser letzte Schritt ist entscheidend: Sie erhalten effektiv eine breite Palette möglicher Keyword-Ideen aus dem bisherigen Prozess.

Von dort aus möchten Sie die Themencluster um die relevantesten und profitabelsten Begriffe herum aufbauen.

Sie können verschiedene Tools und Prozesse verwenden, darunter Ahrefs, LowFruits.io, Search Response, AlsoAsked und sogar Google, um verwandte Begriffe und Suchvorschläge zu finden.

Das Erstellen Ihrer Inhaltskarte und Ihres Kalenders ist ein eigener Prozess, aber die oben genannten Schritte sollten Ihnen zahlreiche Möglichkeiten bieten, tolle B2B-Keyword-Ideen zu finden.

Erfahren Sie mehr: Wie Sie B2B-Content-Marketing richtig betreiben (mit 5 Beispielen)