7 B2B-Strategien zur Lead-Generierung zur Entwicklung einer effektiven Vertriebspipeline für Ihr Unternehmen

Nur 44 % der B2B-Marketer bewerten ihre Bemühungen zur Lead-Generierung als mäßig effizient.

Dies stellt Unternehmen vor eine große Herausforderung, da die Qualität der Leads laut dem Revenue Marketing Report 2021 von Copper and Outfunnel die wichtigste Kennzahl für den Geschäftserfolg ist.

Dies legen auch die eigenen Untersuchungen des Content Marketing Institute nahe, die darauf hinweisen, dass die Lead-Generierung für 85 % der B2B-Vermarkter oberste Priorität hat.

Daher ist die effektivere Gestaltung Ihrer B2B-Lead-Generierung ein Schlüsselelement für Ihren Umsatz, Umsatz und das allgemeine Geschäftswachstum.

In diesem Artikel gehen wir auf die 7 effizientesten B2B-Leadgenerierungsstrategien ein, die Ihnen helfen, Ihre qualifiziertesten Interessenten zu gewinnen, zu halten und zu pflegen.

Wissen Sie, wie und wann Sie Ihren Markt in jeder Phase des Trichters erobern müssen, bis er bereit ist, sich zu verpflichten und in einen Kunden zu verwandeln.

Was ist B2B-Lead-Generierung?

B2B (Business-to-Business) Leadgenerierung ist der Prozess der Identifizierung und Gewinnung potenzieller Käufer eines Produkts oder einer Dienstleistung.

Es handelt sich um eine Interaktion zwischen einem Unternehmen, das seine Produkte/Dienstleistungen vermarktet, und einem anderen Unternehmen, das daran interessiert ist, diese zu kaufen. Es unterscheidet sich von der B2C-Leadgenerierung, die Verbraucher anzieht und Produkte/Dienstleistungen direkt an sie verkauft.

Eine effektive B2B-Leadgenerierungsstrategie schafft eine konsistente Vertriebspipeline mit hochwertigen Interessenten, die sich schließlich in Kunden verwandeln.

Die Strategie muss die Bewusstseins-, Überlegungs- und Entscheidungsphasen der Käuferreise des potenziellen Kunden abdecken und ihre Bedürfnisse in jeder spezifischen Phase berücksichtigen.

Wenn Sie beispielsweise eine Website-Kopie haben, die über ihre Schwachstellen spricht und Lösungen anbietet, Blog-Artikel, die tiefgreifendes Fachwissen präsentieren, das ihnen helfen kann, und Whitepapers/eBooks, die Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheiden, werden sie wahrscheinlich zur Conversion führen.

4 wesentliche Phasen der B2B-Lead-Generierung

Bevor wir uns eingehender mit der Verbesserung Ihrer Vertriebspipeline und der Gewinnung der wertvollsten Interessenten befassen, besprechen wir zunächst die vier wesentlichen Phasen, die jeder B2B-Lead-Generierungsprozess durchlaufen muss.

Schritt #1: Definieren und Finden einer Buyer Persona

Die B2B-Leadgenerierung ist im Wesentlichen eine Marketingaktivität, die dazu führt, Kontaktinformationen zu sammeln und eine Liste potenzieller Kunden aufzubauen.

Vertriebs- und Marketingteams beziehen diese Informationen:

• Inhouse: Durch sorgfältige Zielgruppenrecherche und Gewinnung von Kontaktinformationen durch direktes Engagement in sozialen Medien, Targeting- und Retargeting-Kampagnen, Erfassung von Website-Traffic-Informationen, früheren Kundenempfehlungen usw.
• Über ein ausgelagertes Drittanbieter-Unternehmen zur Lead-Generierung : Diese Unternehmen zur Lead-Generierung können Sie, Ihre Produkte und Dienstleistungen mit Unternehmen oder Einzelpersonen verbinden, die höchstwahrscheinlich qualifizierte Interessenten sind. DesignRush ist ein Beispiel für ein externes Lead-Gen-Unternehmen, das Marken mit Agenturen verbindet.
• Durch den Kauf aus einer Lead-Datenbank: Websites und Tools wie UpLead, Salesfully und Leadrop ermöglichen es Ihnen, eine Liste potenzieller Kunden zu erwerben, um die Anzahl potenzieller Kunden zu erhöhen, die Sie pflegen können. Diese sind sehr nützlich, wenn Ihre Vertriebspipeline leer ist und Sie Ihr Geschäft schnell zum Laufen bringen müssen oder eine neue Marketingkampagne starten.

Schritt #2: Interessenten erreichen

Vertriebs- und Marketingmitarbeiter erreichen die Liste der Leads über die Kaltakquise des E-Mail-Marketings, gezielte PPC- und Social-Media-Kampagnen oder die Beantwortung von Anfragen.

Schritt #3: Interaktion mit hochwertigen B2B-Leads

Ihre Vertriebs- und Marketingmitarbeiter interagieren mit Leads und bewerten ihre Buyer Journey-Phase, um zu messen, wie wahrscheinlich es ist, dass sie bei Ihnen kaufen.

• Recherche- und Bewusstseinsphase: Der Interessent ist sich eines Problems und der benötigten Lösung bewusst und beginnt, beides zu recherchieren. In dieser Phase konsumieren sie unter anderem relevante Blogartikel und Fallstudien.
• Überlegungsphase: Der Interessent wird zu einem Lead, da er weiß, welches Produkt/welche Dienstleistung er genau benötigt, um seinen Schwachpunkt zu lösen. Sie beginnen mit der Recherche nach bestimmten Produkten/Dienstleistungen und ziehen normalerweise mehrere Anbieter in Betracht.
• Entscheidungsphase: Nachdem er mehrere Anbieter durchsucht und Besprechungen mit ihnen abgehalten hat, entscheidet sich der Lead schließlich, einen Kauf bei einem von ihnen abzuschließen.

Ihre Vertriebs-, Marketing-, Content- und anderen relevanten Teams sollten diese Phasen berücksichtigen, um den Lead zur Kaufentscheidung zu bewegen.

Schritt 4: Schließen und Onboarding von Leads

An dieser Stelle sind Glückwünsche angesagt! Die Reise endet jedoch nicht hier. Sobald der Lead entscheidet, dass er Sie Ihren Mitbewerbern vorziehen soll, wird er zum Onboarding an das Vertriebs- oder Kundenerfolgsteam weitergeleitet.

Nachdem Sie nun die Grundlagen zur Generierung von Leads kennen, schauen wir uns die spezifischen Strategien an, die Sie anwenden sollten, um qualifizierte B2B-Leads effektiv zu erfassen und zu pflegen.

7 B2B-Strategien zur Lead-Generierung, um Ihre idealen Kunden zu gewinnen und zu pflegen

B2B-Unternehmen haben viel höhere Kosten pro Lead (43 USD) als B2C-Unternehmen (15 USD).

Aus diesem Grund ist es wichtig, die Taktik der Lead-Generierung von Anfang an richtig zu setzen, da Ihnen am Ende möglicherweise Kosten für nichts entstehen.

1. Optimieren Sie Ihren Trichter und vermeiden Sie den „Leaky Bucket“-Effekt

Bevor Sie mehr Interessenten und Leads auf Ihre Website und andere Marketingplattformen locken, sollten Sie nach „Lecks“ in Ihrem Marketing-Trichter-„Eimer“ suchen und diese, falls vorhanden, beheben.

Traffic in einen nicht optimierten Trichter zu lenken, der potenzielle Kunden verliert, führt zu überhöhten Akquisitionskosten und schlechten Ergebnissen bei der Lead-Generierung.

Die beiden häufigsten Trichterelemente, die Leads durchsickern lassen, sind Landingpages und Leadgenerierungsformulare (wir werden uns bald in diesem Artikel mit der Landingpage-Optimierung befassen.).

Formulare trennen Ihre Leads von Ihren Interessenten. Sie tragen massiv zu Ihren Ergebnissen und Conversion-Raten bei der Lead-Generierung insgesamt bei.

Mithilfe von Tools wie Typeform oder Leadformly können Sie sicherstellen, dass Sie während des Formularvorgangs keine Leads verlieren. Sie können Ihre Formulare zur Lead-Generierung auch selbst optimieren, indem Sie sicherstellen, dass sie so einfach wie möglich sind, mit nur einem oder höchstens wenigen Pflichtfeldern.

Andere häufige Ursachen für undichte Leitungen, die Sie überprüfen und verbessern sollten, sind:

• Nicht die richtigen Nutzer mit PPC-Kampagnen und SEO ansprechen
• Ihre Botschaft ist verwirrend oder für Ihre Zielgruppe nicht relevant
• Es gibt eine Reibung im Anmeldeprozess
• Leads gehen bei der Übergabe zwischen internen Teams verloren
• Onboarding ist zu schwierig

Sobald Sie sicher sind, dass es keine Möglichkeiten mehr zur Optimierung Ihres Marketing-Trichters gibt, ist es an der Zeit, Leads zu erfassen und zu halten.

2. Erstellen Sie hochwertige Inhalte, um Leads zu gewinnen und zu schulen

Die Veröffentlichung von branchenrelevanten Inhalten, die für Ihre Interessenten wertvoll sind, trägt dazu bei, Ihre Glaubwürdigkeit als Experte und Autorität auf Ihrem Gebiet zu stärken.

Gut recherchierte und optimierte Inhalte steigern Ihre Reichweite und Markenpräsenz. Es verdient auch das Vertrauen des Publikums: Das Erfassen und Konvertieren von Leads ist einfacher, wenn Sie ihr Vertrauen haben.

Die von Ihnen erstellten Inhalte sollten eine einfache Sprache verwenden, um Ihre Angebote und Ihr Fachwissen zu artikulieren. Es ist wichtig, dass es die Schmerzpunkte Ihrer potenziellen Kunden anspricht und spezifische Lösungen für sie bietet.

Abhängig von Ihrer Branche und Ihrem Fachwissen kann Ihr Content-Marketing aus folgenden Elementen bestehen:

• Blogeinträge
• Fallstudien
• Lehrvideos
• Webinare
• weiße Papiere
• eBooks
• Podcasts
• Infografiken
• Und mehr

Blogging ist besonders effektiv bei der Erfassung von Leads für B2B-Dienstleistungsunternehmen:

• B2B-Unternehmen, die Blogartikel veröffentlichen, generieren 67 % mehr Leads als Unternehmen, die dies nicht tun
• 53 % der B2B-Käufer lesen drei bis fünf Artikel oder andere Inhalte, bevor sie einen Verkäufer kontaktieren
• 67 % der B2B-Käufer verlassen sich bei der Recherche auf Inhalte, bevor sie Kaufentscheidungen treffen
• 96% der B2B-Käufer möchten gut recherchierte Blog-Posts sehen, die von einem Autoritätsstandpunkt geschrieben wurden

Während die Qualität Ihrer Blogartikel die wichtigste Überlegung ist, ist auch die Häufigkeit der Veröffentlichung wichtig. Unternehmen, die mindestens 16 Blogbeiträge pro Monat veröffentlichen, generieren 4,5-mal mehr Leads als Unternehmen, die nur 0-4 Beiträge pro Monat veröffentlichen.

Eine ausgewogene Mischung aus immergrünen und aktuellen Themen in Ihrer Nische ist die bevorzugte Blogging-Strategie.

Evergreen-Inhalte sind für Kunden in jeder Phase ihrer User Journey teilbar, hilfreich und informativ, während Artikel, die die Themen behandeln, nach denen Ihr Publikum gerade sucht, Ihnen dabei helfen, relevant zu bleiben und möglicherweise viral zu werden.

Hier sind die beiden Hauptvorteile des B2B-Content-Marketings, insbesondere des Bloggens:

• Es funktioniert in jeder Phase des Conversion-Trichters - obwohl es ratsam ist, sich auf den oberen und mittleren Bereich des Trichters zu konzentrieren, um Leads zu generieren.
  • An der Spitze des Trichters weckt es die Aufmerksamkeit und das Interesse Ihrer idealen Kunden, indem es auf deren Bedürfnisse oder Schwachstellen eingeht.
  • In der Mitte des Trichters verwandelt es Ihre Interessenten in Leads, indem es mit den Lead-Magneten der Vordenkerschaft spezifische Lösungen für die genannten Bedürfnisse anbietet: ausführliche Artikel, herunterladbare Artikel, Fallstudien, eBooks, exklusive Gated-Inhalte, Testversionen usw.
  • Am Ende des Trichters helfen Blog-Posts Ihren Leads, die einen Kauf in Erwägung ziehen, eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen, indem sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen als die beste Lösung für ihre Probleme positionieren.
• Es ist sehr flexibel und an Ihre geschäftlichen Besonderheiten anpassbar : Durch die Verwendung verschiedener Inhaltsformen können Sie Ihre Lead-Generierungsstrategie an Ihre Kernstärken und die einzigartigen Bedürfnisse Ihres Publikums anpassen.

3. Gruppieren Sie Ihre Inhalte strategisch

Um Ihre Content-Marketing-Strategie auf die nächste Stufe zu heben und ihr Potenzial zur Lead-Generierung voll auszuschöpfen, identifizieren und erstellen Sie exklusive Inhalte, die Sie Ihren potenziellen Kunden im Austausch gegen deren Informationen präsentieren.

Zum Beispiel können Sie das Publikum mit einem exklusiven eBook zu einem Nischenthema mit nur wenigen Absätzen necken, bevor Sie es auffordern, die Vollversion im Austausch gegen seine E-Mail-Adressen herunterzuladen.

Ihre wertvollsten Inhalte hinter das „Tor“ des Abonnementformulars zu stellen, ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Leads zu gewinnen und zu identifizieren, die wirklich an Ihrem Angebot interessiert sind.

Gated Content steigert Leads und Conversions deutlich: Die Finanz-Website Trading Strategy Guides hat mit dieser Methode in nur einem Monat fast 11.000 gezielte E-Mail-Abonnenten gewonnen.

Wenn Sie jedoch Gated Content verwenden, sollten Sie dies strategisch tun. Das Sperren von zu viel Inhalt hinter Formularen kann einige Ihrer Interessenten abstoßen. Es sollte die Norm sein, viele wertvolle Inhalte kostenlos anzubieten, ohne die Kontaktinformationen der Leser abzufragen.

Machen Sie Ihre exklusivsten und wertvollsten Inhalte nur dann geschützt, wenn Sie bereits eine beeindruckende Bibliothek mit Inhalten erstellt haben, die Ihr Publikum kostenlos genießt.

4. Optimieren Sie Ihre Landing Pages und CTAs

Um Ihre Produkt- oder Service-Landingpages zu optimieren, müssen Sie

• Implementieren Sie SEO-Best Practices wie Metatitel, Metabeschreibungen, H1s und H2s, Alt-Tags von Bildern usw.
• Passen Sie Ihre Anmeldeformulare für eine einfache Konvertierung an
• Fügen Sie Benutzerreferenzen hinzu, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen zu stärken
• Konzentrieren Sie den Inhalt auf die Vorteile, die Sie anbieten

Ihre Zielseiten sollten sich auf ein einziges Angebot und ein einziges Ziel konzentrieren. Mehrere Angebote auf einer Landingpage zu haben, kann die Besucher überfordern und verwirren und die Konversionsraten um bis zu 266% senken.

Wenn Sie das Ziel definieren, das Ihre Landingpage-Besucher erreichen sollen, machen Sie es mit der Botschaft Ihres CTA klar und sichtbar.

Ein unverwechselbares Call-to-Action-Button-Design und -Text sollten verlockend und überzeugend sein, da Ihr Hauptziel auf einer Zielseite darin besteht, Ihre Interessenten in Leads (oder Leads in Kunden) umzuwandeln.

Andere Möglichkeiten, Ihre Landingpage(s) für eine bessere Lead-Generierung zu optimieren, sind:

• Hinzufügen von Videos, die die Konversionsraten von Zielseiten um bis zu 86 % steigern können
• Gestaltung spezifischer Landing Pages, um unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen, indem ihre Sprache verwendet und ihre spezifischen Schwachstellen identifiziert werden
• Ein sauberes Layout verwenden, ohne Elemente, die den Besucher von der Konvertierung ablenken würden
• Bieten Sie einem Besucher etwas Wertvolles, wie Zugang zu exklusiven Inhalten, ein kostenloses eBook oder einen Sonderrabatt
• Schreiben Sie klare, prägnante und punktgenaue Texte, die sich auf den Nutzen für den Benutzer konzentrieren

5. Nutzen Sie E-Mail-Marketing und Cold Outreach

E-Mail-Marketing kann einen durchschnittlichen ROI von 4.200 % erzielen und ist damit einer der beliebtesten und effizientesten Marketingkanäle für B2B-Unternehmen.

Es ist auch das beliebteste Tool zur Lead-Generierung, da 77 % der B2B-Marketer E-Mail-Kampagnen verwenden, um personalisierte Cold-Outreach-E-Mails zu versenden, um qualifizierte Leads zu generieren.

Seltsamerweise wird – angesichts dieser Vorteile – auch E-Mail-Marketing zu wenig genutzt. 59 % der B2B-Unternehmen nutzen keinerlei E-Mail-Marketing.

Zwei Hauptvorteile der Verwendung von E-Mail-Marketing zur Generierung von B2B-Leads sind:

• Personalisierungsfunktionen : Dank Automatisierung und gezielter E-Mail-Sequenzen können Sie ganz einfach hochgradig angepasste E-Mail-Inhalte und eine personalisierte Nachricht für jedes Segment Ihres Publikums und sogar für einzelne Empfänger erstellen.
• Globale Nutzung : Im Jahr 2021 gab es weltweit 4,1 Milliarden E-Mail-Nutzer. Es ist mehr als wahrscheinlich, dass Ihre Zielgruppe, egal wie klein oder Nische, per E-Mail erreichbar ist. Dies macht Cold Outreach zu einem der universellsten Tools zur Lead-Generierung.

So steigern Sie die Lead-Gen-Effektivität Ihrer E-Mails:

• Übermitteln Sie eine direkte, leicht verständliche Botschaft durch Ihre Kopie
• Verwenden Sie ein minimalistisches Layout mit viel Weißraum, um visuelle Ablenkungen zu entfernen
• Optimieren Sie Ihre E-Mails für Smartphones, da Nutzer 61 % der E-Mails auf Mobilgeräten öffnen

Wenn Sie noch mehr davon überzeugen möchten, dass E-Mails in der Lage sind, große Mengen an Leads zu generieren, ziehen Sie diese Statistiken in Betracht:

• E-Mail-Marketing beeinflusst die Kaufabsicht von über 50 % der B2B-Kunden
• Zwei Hauptzwecke des E-Mail-Marketings sind die Lead-Generierung (85 %) und die Lead-Pflege (78 %)
• E-Mails konvertieren 40x effizienter als soziale Netzwerke wie Facebook

6. Ermutigen Sie Online-Bewertungen, um Ihren Ruf zu verwalten und Vertrauen zu gewinnen

Wie bereits erwähnt, tätigen B2B-Unternehmen finanziell größere Investitionen als B2C-Marken. Für sie ist eine unvoreingenommene Bewertung während ihrer Käuferreise von unschätzbarem Wert.

Aus diesem Grund lesen 92 % der B2B-Käufer Online-Bewertungen, um Informationen und Empfehlungen zur Unterstützung ihrer Kaufentscheidung zu erhalten.

Indem Sie einen Bewertungsbereich auf Ihren Produkt-/Dienstleistungsseiten hinzufügen und verwalten und Kunden ermutigen, ihre Bewertungen abzugeben, erhöhen Sie das Vertrauen in Ihre Dienstleistungen.

Dies steigert auch den Ruf Ihres Unternehmens, da Bewertungen ein wesentliches Element Ihrer Taktik zur Lead-Generierung sind – Social Proof.

Authentische Bewertungen können nicht nur das Vertrauen der Kunden aufbauen, sondern auch dazu beitragen, Ihr lokales Suchranking zu verbessern, was zu höheren Konversionsraten beitragen kann.

Das Verwalten von Bewertungen ist auch eine großartige Möglichkeit, von Ihren Mitbewerbern zu profitieren: Nur 20 % der B2B-Unternehmen verwenden Bewertungen als Teil ihrer Strategie zur Lead-Generierung.

Es ist ein Muss, Kundenbewertungen auf Ihrer Website zu veröffentlichen, aber Sie sollten auch erwägen, Ihr Unternehmen bei Unternehmensranking-Plattformen wie DesignRush einzureichen, wo Sie ein Profil erstellen, Bewertungen sammeln, um wertvolle Leads zu gewinnen und Anerkennung in der Branche zu erlangen.

7. Verwenden Sie Videomarketing, um Ihre Leads zu binden

Über 75 % der Fortune-500-Führungskräfte sehen sich Videoinhalte an und zwei Drittel dieser Zahl besuchen danach die Website des Anbieters.

Außerdem sehen sich bis zu 70 % der B2B-Käufer während des Entscheidungsprozesses Produkt-/Dienstleistungsvideos an. Für 90% von ihnen sind Videos sehr hilfreich bei der Kaufentscheidung.

Video-B2B-Marketing ist äußerst vorteilhaft bei der Gewinnung wertvoller Leads, weil es:

• Erleichtert das Aufbewahren von Informationen: Die Aufbewahrungsrate von Videonachrichten (52%) ist im Allgemeinen höher als bei anderen Inhaltstypen. Dies macht Videomarketing sehr gut geeignet, um Ihre Interessenten zu informieren und aufzuklären.
• Fesselt die Zuschauer : Video ist der leistungsstärkste digitale Inhaltstyp und sorgt für mehr Aufrufe, mehr Engagement und mehr Resonanz als jeder andere Inhaltstyp.
• Bietet Vielseitigkeit : Videoinhalte sind sehr anpassungsfähig: Sie können in einen Podcast, Blogartikel oder fast jede andere Art von Inhalt umgewandelt werden. Es gibt auch verschiedene Formate, von Zusammenfassungen („Best Of“) bis hin zu Anleitungsvideos („How To“).

Nach 2021 werden für 68 % der Nutzer Videos die bevorzugte Methode sein, sich über Produkte oder Dienstleistungen zu informieren. Aus diesem Grund werden Erklärvideos immer beliebter und zur gefragtesten Art von Videos werden.

Im Rahmen der B2B Leadgenerierung eignen sich Erklär- und Demovideos sehr gut für:

• Vereinfachung des Onboarding-Prozesses für Servicenutzer
• Verringerung der Abbruchrate von Nutzern nach Ablauf der Testphase eines Produkts
• Mit einfachen Tutorials Leads gewinnen
• Halten Sie die Interessenten über neue Produkte, Funktionen und zukünftige Entwicklungen auf dem Laufenden

Darüber hinaus wird die Nachfrage nach Live-Videos drastisch zunehmen. Livestreams, Webinare, virtuelle Veranstaltungen – insbesondere in der Covid-19- und Post-Covid-19-Ära – werden zu einer gängigen Art von Inhalten, die Unternehmen einen Mehrwert bieten und Leads generieren.

3 Dinge, die Sie bei der Entwicklung einer B2B-Strategie zur Lead-Generierung beachten sollten

Berücksichtigen Sie bei der Entwicklung und Implementierung einer dieser B2B-Leadgenerierungsstrategien die folgenden Aspekte Ihres Unternehmens.

1. Geschäftsziele

Setzen Sie realistische, messbare, kurz- und langfristige Ziele für jeden Aspekt Ihres Tagesgeschäfts und Ihres Geschäftswachstums: Verkaufsziele, Marketingkampagnen und Lead-Generierung.

Wollen Sie zum Beispiel derzeit den Direktvertrieb oder die Zahl der Abonnenten steigern? Möchten Sie das Vertrauen Ihrer Kunden stärken und Ihren Ruf verbessern oder planen Sie eine umfassende Marketingkampagne?

Wenn Sie Ihre spezifischen Geschäftsziele kennen, erhalten Sie eine Vorstellung davon, welche Strategien zur Lead-Generierung Ihnen helfen, diese zu erreichen.

2. Zielgruppe & Markt

Erhalten Sie Einblicke in die sich ändernden Trends Ihrer Branche und Ihres Marktes. Es kann Ihnen helfen, effizient und zeitnah auf die Veränderungen in Ihrem unmittelbaren Geschäftsumfeld zu reagieren und die Leistung Ihrer Mitbewerber zu erreichen oder zu übertreffen.

Durch die Definition Ihrer Zielgruppe und die Erstellung von Buyer-Personas – Darstellungen Ihrer idealen Kunden – erhalten Sie ein umfassendes Verständnis ihrer Schwachstellen, Probleme, Überzeugungen und Verhaltensweisen.

Wenn Sie Ihren Markt und Ihr Publikum kennen, können Sie Ihre Strategien zur Lead-Generierung und Ihre Botschaften schärfen, um die wertvollsten Interessenten anzusprechen und sie zu ermutigen, Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern zu wählen.

3. Metriken & KPIs

Schließlich müssen Sie festlegen

• Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Lead-Generierung und
• Die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Strategie zur Lead-Generierung

Die Angabe von Conversion-Zielen und die Zuweisung bestimmter Werte zur Verfolgung des Erfolgs der Lead-Generierung helfen Ihnen, beides zu bestimmen.

Ihre Conversion-Ziele können beispielsweise darin bestehen, die Kontaktdaten und die E-Mail-Adresse des Interessenten über ein Formular zu erfassen. Ein spezifischer Wert für die Lead-Generierung wäre die Anzahl der qualifizierten Leads, die durch eine bestimmte Strategie gewonnen werden (z. B. die Anzahl der Benutzer, die sich für die kostenlose Testversion Ihres Produkts angemeldet haben).

3 effektivste B2B-Lead-Quellen

Jeder Kanal oder jede Quelle zur Lead-Generierung funktioniert für verschiedene Unternehmen anders. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Herausforderungen, Schwächen, Stärken und Chancen, die es mehr oder weniger für eine spezifische Lead-Gen-Strategie geeignet machen.

Laut einer Studie von HubSpot sind die drei effektivsten Lead-Quellen für B2B-Unternehmen jedoch:

• SEO (14 %)
• E-Mail-Marketing (13%)
• Soziale Medien (12 %)

Taktiken zur B2B-Lead-Generierung

Die wesentlichen Phasen jedes B2B-Lead-Generierungsprozesses sind:

• Etablierung Ihrer Buyer-Persona
• Interessenten ansprechen
• Interaktion mit wertvollen B2B-Leads
• Onboarding-Leads

Zu den spezifischen B2B-Leadgenerierungsstrategien, die Sie während der User Journey der potenziellen Kunden anwenden sollten, gehören:

• Beheben Sie alle „Lecks“ in Ihrem Verkaufstrichter
• Erstellen Sie hochwertige Inhalte
• Inhalte strategisch steuern
• Landingpages und CTAs optimieren
• E-Mail-Marketing nutzen
• Ermutigen und verwalten Sie Online-Bewertungen
• Binden Sie Leads mit Videomarketing ein