9 Taktiken, um mehr B2B-Newsletter zu erstellen, die man unbedingt lesen muss

Von den Bedürfnissen und Problemen des Publikums bis hin zur Farbpsychologie. Im heutigen Beitrag geben wir Ihnen Wissen und Handeln: die Erkenntnisse, die Ideen, die „Methoden“ zur Erstellung und Verbesserung Ihrer B2B-Newsletter.

B2B-Unternehmen verstehen den Wert einer intelligenten und richtig ausgeführten digitalen Marketingstrategie, insbesondere wenn es sich um E-Mail-Kommunikation handelt. Um diese Aussage zu beweisen, zeige ich Ihnen den Beweis:

• Es wird gesagt, dass 86 % der Geschäftsleute E-Mail-Kommunikation anderen Kanälen vorziehen, wenn sie geschäftliche Themen besprechen.
• D ie CTR von B2B-E-Mail-Kampagnen ist 47 % höher als die CTR von B2C-E-Mail-Kampagnen.
• 59 % der B2B-Vermarkter weisen darauf hin, dass E-Mail-Marketing die beste Strategie in Bezug auf die Umsatzleistung ist .

Da haben Sie es … der Grund, warum B2B-Newsletter ein bedeutender Business-Booster sind und der Grund, warum Sie sofort Ihr Spiel verstärken und mit der Erstellung leistungsstarker Newsletter für Ihr B2B-Publikum beginnen sollten.

Um Ihre Marketingergebnisse zu verbessern, benötigen Sie zwei wichtige Dinge: Wissen und Handeln . Im heutigen Beitrag gebe ich Ihnen die Einsichten, die Ideen, die „Methoden“, aber Sie müssen sie mit Ihren eigenen Wendungen umsetzen. Gerade im B2B-Bereich ist jeder E-Mail-Newsletter einzigartig.

Passen Sie auf, machen Sie sich Notizen und bewerben Sie sich.

Der Zweck eines B2B-Newsletters

Bevor wir anfangen, Tipps und Tricks zu diskutieren, lassen Sie uns kurz den Hauptzweck unserer B2B-Newsletter überdenken.

Im Gegensatz zu den B2C-Newslettern, die oft überzeugende Texte, intensive Werbeaktionen und konversionsgetriebenes Marketing beinhalten, besteht der Zweck der B2B-Newsletter darin, der Marke zu helfen, eine harmonische Beziehung zu den Abonnenten, auch potenziellen Kunden und Kunden, aufzubauen und zu pflegen .

Ein effektiver B2B-Newsletter kann folgende Teilziele haben :

• Ziehen Sie die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich
• Helfen Sie den bereits interessierten Interessenten, im Verkaufstrichter voranzukommen
• Bauen Sie eine Beziehung zu Interessenten und Kunden auf, um sie zu ermutigen, wiederzukommen
• Verbessern Sie den Ruf Ihrer Marke, indem Sie eine Autoritätsperson in der Nische werden
• Erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, auf erstaunliche Möglichkeiten zu stoßen , sowohl privat als auch beruflich

Natürlich können Sie alle diese Ziele gleichzeitig haben, aber versuchen Sie bitte nicht, sich auf alle gleichzeitig zu konzentrieren. Nehmen Sie es Schritt für Schritt!

Lassen Sie uns zu unserem Hauptthema übergehen und einige wichtige Taktiken besprechen, die Ihnen helfen sollen, einen erstaunlichen Newsletter zu erstellen, der sich wie warme Semmeln umwandelt und verkauft.

1. Lernen Sie die Bedürfnisse und Probleme Ihres Publikums kennen

Wie ich bereits erwähnt habe, besteht der Zweck einer B2B-E-Mail-Kampagne hauptsächlich darin, den Ruf und das Vertrauen Ihrer Marke durch den Einsatz von Marken-zu-Kunden-Rapport-Techniken wie Storytelling und Bildungsinhalten zu verbessern. Im Allgemeinen muss Ihr Newsletter nützliche Informationen oder Dienstleistungen bieten, die Ihre Zielgruppe ansprechen könnte.

Das wichtigste Stichwort ist hier „ Zielgruppe “. Schließlich dreht sich im Geschäft alles um den Austausch von Werten. Wenn Sie also vielversprechende Ergebnisse erwarten, müssen Sie wirklich relevant sein.

Fangen Sie an, sich die folgenden Fragen zu stellen :

• Wie denken Ihre Interessenten?
• Was wollen sie am meisten?
• Was halten sie für einen „Gewinn“ in einer Situation?
• Was sind ihre dringendsten Bedürfnisse?
• Was sind ihre größten persönlichen und beruflichen Herausforderungen?
• Was sind ihre Überzeugungen in Bezug auf das X-, Y- und Z-Thema?
• Was würde ihre Aufmerksamkeit/Respekt/Neugier/Mitgefühl/Empathie/usw. auf sich ziehen?

Lernen Sie Ihr Publikum gut kennen, bevor Sie mit der Entwicklung eines automatisierten Newsletters beginnen, der als Ihr wichtigstes Kommunikationswerkzeug für die Zukunft dienen wird.

2. Erkenne die Tatsache an, dass Zeit zählt

Der Zeitpunkt Ihrer E-Mail-Updates ist ein wichtiger Faktor, auf den Sie achten müssen. Es gibt zwei wichtige Dinge, die Sie beachten müssen.

Erstens die Häufigkeit Ihrer E-Mails . Wie oft werden Sie Ihre E-Mail-Abonnenten kontaktieren? Wöchentlich? Zweimal? Denken Sie wie Ihr Publikum denkt und versuchen Sie, die Antwort zu finden.

Zweitens ist die Stunde Ihrer E-Mail-Zustellung sehr wichtig. Im Allgemeinen checken Geschäftsleute ihre E-Mails meistens am frühen Morgen und während der Arbeit, obwohl dies vom Zeitplan und den Gewohnheiten jeder Person abhängt. Es gibt normalerweise mehrere Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen, also machen Sie Ihre Hausaufgaben gut.

Laut einem wissenschaftlichen Bericht, den Mailchimp vor kurzem veröffentlicht hat, sind hier die meisten Tage zum Versenden von E-Mails.

3. Verbessern Sie Ihre Schlagzeilen, um Ihre Öffnungsraten zu verbessern

Die E-Mail-Liste eines B2B-Profis wird oft mit allen möglichen E-Mails bombardiert , von Werbe- bis hin zu arbeitsbezogenen E-Mails .

Wenn Sie auffallen möchten, müssen Sie bemerkenswerte Überschriften erstellen. Wenn Sie die Keywords analysieren und bewerten , die den größten Einfluss auf das Unterbewusstsein Ihrer potenziellen Kunden haben , werden sie jedes Mal klicken. Das bedeutet natürlich, dass Sie ein großes Verständnis für ihre Denkweise und Denkweise haben.

Denken Sie auch darüber nach, was Ihren B2B-Abonnenten anzieht. In den meisten Fällen versucht der allgemeine B2B-Interessent , neue Informationen und Fähigkeiten zu erlernen, neue Nachrichten zu entdecken und Chancen zu verfolgen.

4. Beenden Sie den Verkauf und beginnen Sie mit der Ausbildung

Die B2B-Branche unterscheidet sich stark von der B2C-Branche. Die meisten Menschen, die Sie erreichen werden, sind entweder gebildet, verantwortungsbewusst und möglicherweise an bestimmte Einschränkungen und Regeln gebunden. Daher wird der Versuch, den „transaktionalen Weg“ zu gehen , der versucht, schnelle Gewinne zu erzielen, Ihnen nicht helfen, die Leistung Ihres B2B-E-Mail-Newsletters zu verbessern.

Machen Sie Schluss mit dem Verkaufen und bieten Sie echten Mehrwert in Form von Bildungsinformationen . Ihre B2B-Kunden lernen gerne Neues und entdecken neue Möglichkeiten. Wenn Sie Ihre Marke mit diesen Möglichkeiten verknüpfen können, umso besser.

Sie sollten sich jedoch darauf konzentrieren, hilfreich, nützlich und relevant zu sein. Der Eindruck, den Sie hinterlassen, ist am wichtigsten, da er jetzt und in Zukunft neue Türen und Möglichkeiten öffnet.

5. Halten Sie Ihre E-Mails einfach, kurz und relevant

Einfach, kurz und relevant. Wie schwer kann es sein?

Denken Sie daran, dass niemand Zeit hat, jedes Mal, wenn Sie ihm eine E-Mail senden, 1000 Wörter zu lesen . Schließlich überspringen sie Ihre Inhalte einmal. Dann zweimal. Und dann hören sie auf zu lesen, weil Sie einen negativen Eindruck hinterlassen haben, der sagt: „zu lang/zu langweilig/zu viel/zu irrelevant, zu zeitaufwändig“.

„Verwenden Sie Grafiken, um Erklärungen zu überspringen, direkt zum Hauptthema zu gelangen , alle unnötigen Wörter zu entfernen und alles sauber und lesbar zu halten.“ – Mark Cubic, Stratege für digitales Marketing bei A-writer.com.

6. Halten Sie die Qualitätsstandards für Inhalte kritisch hoch

Unabhängig von Ihren E-Mail-Themen, Ihrer Zielgruppe oder irgendetwas anderem müssen Sie bedenken, dass Ihr Inhalt die wichtigste Komponente in der gesamten Gleichung ist.

Menschen lieben gute Inhalte, weil sie sie intelligenter machen und ihnen helfen, sich besser zu fühlen. Es bietet auch gute Möglichkeiten und Ideen , die sich bei richtiger Anwendung als fruchtbar erweisen können.

Respektieren Sie daher das Image Ihrer Marke und die Zeit Ihrer Interessenten und verbessern Sie die Qualität Ihrer Inhalte. Sehr oft ist es ratsam, professionelle Autoren, Redakteure oder Korrektoren zu kontaktieren, um die Qualität Ihrer Kopie in die Höhe zu treiben.

Wenn Sie mich fragen, ist ein Schreibservice für Papiere oder eine Zuweisungshilfe wahrscheinlich die beste Option, um Sie mit überdurchschnittlichen Autoren zu sehr anständigen Preisen zu verbinden. Von allen Dienstleistungen da draußen haben mir zwei Optionen einen angenehmen Geschmack hinterlassen:

• Aussie Schriften
• ProEssayWriting.com

7. Nutzen Sie die Farbpsychologie, um die Wirkung Ihrer Kommunikation zu verbessern

Wenn Sie die Wirkung Ihres Newsletters weiter verbessern möchten, sollten Sie die Farbpsychologie in Betracht ziehen , die ein guter Vorteil und eine gute Strategie ist, mit der viele erfolgreiche Marken ihre Konversionsraten verbessern .

Laut einer wissenschaftlichen Studie, die von zwei berühmten Neurowissenschaftlern durchgeführt wurde , bevorzugen Männer helle Farben, während Frauen Pastelltöne bevorzugen . Die Forschung hört hier nicht auf. Dieser umfassende Beitrag sollte Sie richtig in die Kunst der Farbpsychologie im Marketing einführen.

8. Jeder liebt eine gute Geschichte

Nutzen Sie bereits Storytelling ? Wenn nicht, verpassen Sie die Chance, eine erstaunliche Beziehung zu Ihren Kunden und potenziellen Kunden aufzubauen.

Effektives Storytelling hilft Ihnen , eine tiefere Verbindung zu den Personen hinter dem Schreibtisch herzustellen , dem Menschen, der Ihre Nachricht konsumiert und darauf antwortet. Sie kommunizieren nicht mit einer Firma, sondern mit einer Einzelperson.

Da die meisten Menschen gute Geschichten lieben, sollten Sie ihnen genau das bieten. Erzählen Sie, wie es Ihrer Marke gelungen ist, den Fall zu überstehen und den ersten Platz einzunehmen. Emotionen zeigen und Emotionen suchen .

9. Verfolgen, messen und optimieren Sie Ihren B2B-Newsletter

Jede E-Mail-Marketingkampagne, egal ob B2B oder B2C, muss konsequent verfolgt, gemessen und optimiert werden .

Eine E-Mail-Newsletter-Kampagne ist ein automatischer und kontinuierlicher Prozess, der ständig verbessert und angepasst werden muss. Sie müssen sich ständig der Leistung Ihrer Inhalte und Ihres Marketings bewusst sein , und Sie sollten immer durch Optimierung nach Wachstum streben.

Zunächst sollten Sie Ihren primären KPI (Key Performance Indicators) festlegen. Dies sind die Metriken, die Sie ständig analysieren, um zu sehen, ob Ihre Kampagne gut läuft oder nicht, und sie werden von nun an Ihr Bezugspunkt sein.

Zweitens sollten Sie die Leistungsfähigkeit der E-Mail-Marketing-Analysetools nutzen oder lernen, wie Sie die Tracking- und Messfunktionen Ihrer E-Mail-Autoresponder verwenden. Sie müssen Daten sammeln, da Daten Ihnen helfen, Ihre Kommunikation zu personalisieren und Fehler in der Zukunft zu vermeiden.

Imbissbuden

B2B-Marketing ist ein schönes, aber herausforderndes Feld, das sowohl Kreativität als auch harte Arbeit erfordert. Als B2B-Profi, Vermarkter oder Unternehmer besteht Ihre Aufgabe darin, Ihre Geschäftsergebnisse durch die Umsetzung konstruktiver Strategien in die Höhe zu treiben.

Ein qualitativ hochwertiger B2B-E-Mail-Newsletter gibt Ihnen die Möglichkeit, eine riesige Anzahl von Followern zu entwickeln, die Ihre Marke nicht nur von Grund auf erheben, sondern sie auch mit voller Kraft schützen, wenn sie von hasserfüllten Kritikern angegriffen wird. Beginnen Sie, Ihren Ruf zu verbessern, indem Sie die Art und Weise verbessern, wie Sie mit Ihren Leads kommunizieren – beginnen Sie, ein echter B2B-Profi zu werden.