4 B2B-Paid-Media-Strategien, um der Kurve immer einen Schritt voraus zu sein

Egal, ob Sie mit intaktem Optimismus durch das erste und frühe zweite Quartal gesegelt sind oder mit Herausforderungen gekämpft haben, die durch Makroturbulenzen verschärft wurden, in den kommenden Monaten gibt es viele Gelegenheiten, sich zu verbessern und wettbewerbsfähige Gewinne zu erzielen.

Dieser Artikel behandelt vier Initiativen, die meiner Meinung nach großartige Ergebnisse für meine B2B-Kunden erzielen, darunter:

• Testen Sie neue Kanäle, um Ihr Publikum dort abzuholen, wo es sich befindet.
• Testen Sie KI-Tools, um Ihre taktische Effizienz zu steigern und Bandbreite für die strategische Planung freizugeben.
• Sich ins Video lehnen.
• Einbindung von Kundenfeedback.

Außerdem erfahren Sie, wie Sie sie in Ihren Kampagnen einsetzen können.

1. Neue Kanäle testen – und neue Features

Große und kleine Werbeplattformen waren damit beschäftigt, neue B2B-freundliche Funktionen zu veröffentlichen.

Insbesondere soziale Plattformen haben kürzlich kontextbezogene und suchbasierte Targeting-Funktionen hinzugefügt.

• Instagram hat kürzlich mit dem Testen von Suchergebnisanzeigen begonnen.
• TikTok testet auch Suchanzeigen.
• Reddit testet kontextbezogene Funktionalität und plant (laut unseren Vertretern) die Einführung einer Such-Beta in den kommenden Monaten.
• Facebook hat neben der Verbesserung seines Algorithmus zur Steigerung der Konversionsqualität seiner Anzeigen zur Lead-Generierung Lead-Formularoptionen hinzugefügt, die auf der Grundlage von Volumen, höherer Absicht oder benutzerdefinierten Zielen ausgerichtet werden können – all dies kann dazu beitragen, Spam zu reduzieren und Ausgaben zu konzentrieren wo es darauf ankommt.

Die Zeit ist reif, aggressive Testbudgets für neue Kanäle aufzustellen, insbesondere wenn Sie mit den hohen Engagementkosten von Google und LinkedIn zu kämpfen haben.

Mein Rat für Erweiterungstests ist, mit sozialen Kanälen zu beginnen und Programmatic zu ignorieren, bis Sie verzweifelt nach neuen Traffic-Quellen suchen.

Trainieren Sie jetzt diese Testmuskeln und sehen Sie sich Updates von den Plattformen an, die am vielversprechendsten sind, um Ihre idealen Kundenprofile zu erreichen, wenn sie Funktionen einführen.

2. Nutzen Sie KI

Sie könnten es satt haben, von KI zu hören, aber ich wäre nachlässig, wenn ich mich nicht der Menge anschließen würde, die Sie auffordert, hineinzuwaten und ihre Fähigkeiten zu testen.

Auf der Seite der bezahlten Medien gibt es drei Hauptfunktionen, bei denen ich Ihnen empfehle, mit der Verwendung von KI zu beginnen:

• Kopieren.
• Visuell kreativ.
• Analytik.

Unsere bevorzugten Kopier-KI-Tools neben ChatGPT sind Jasper, Grammarly und Quillbot. Es gelten alle üblichen Vorbehalte hinsichtlich der Notwendigkeit, jede KI-generierte Kopie einer QA zu unterziehen, bevor sie nach außen gerichtet wird.

Aber zumindest kann KI Ihnen einen großartigen Ausgangspunkt bieten, um Schreibblockaden zu überwinden, da es für die Leute fast immer einfacher ist, etwas zu bearbeiten, als von vorne zu beginnen.

Die Ergänzung der verfügbaren KI-Kopieroptionen ist eine neue Generation visueller Tools. Ob es sich um Videos handelt (dazu gleich mehr), die verbesserte statische Bilderstellung von Canva oder animierte Grafiken wie Storyblock oder Dribbble – Marketer verfügen über zahlreiche Tools, mit denen sie ihre Creatives zum Leben erwecken können.

Der letzte Bereich, in dem Sie mithilfe von KI Zeit sparen und Effizienz schaffen können, ist die Analytik. Sie können für ausgefallene KI-gestützte Analyseplattformen wie Segment Tealium, Pecan usw. bezahlen, aber viele kostengünstige Optionen helfen Ihrer Kampagnenleistung.

Selbst wenn Sie in Google Sheets stecken bleiben, können Sie ChatGPT verwenden, um:

• Richten Sie einige grundlegende Funktionen ein, um Ihre Berichterstattung zu vereinfachen.

• Erstellen Sie Listen mit negativen Keywords.

• Schreiben Sie Makros für Tabellenkalkulationen.

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3. Nehmen Sie Videos ernst

Viele Vermarkter setzen Videos immer noch nicht vollständig in ihre Kampagnen ein.

Ob auf LinkedIn, Facebook, TikTok oder YouTube, es gibt viel Raum für B2B-Engagement – ​​wenn Sie überzeugende genug Videoinhalte erstellen können, um sie zu nutzen.

Selbst mit einem aufkeimenden Markt für kostengünstige KI-Tools (z. B. Synthesis, DeepBrain, Pictory), die die Videoproduktion und -bearbeitung schnell und billig machen, müssen viele Vermarkter noch einen Zeh eintauchen.

Denken Sie als Ausgangspunkt an die Ressourcen, die Sie bereits zur Verfügung haben. Wenn Sie sich mit der Produktionsentwicklung nicht auskennen, können Sie Animationen in statischen Anzeigen testen.

Möglicherweise haben Sie einige alte YouTube-Videos, um das Zerkleinern in mundgerechte Segmente zu üben. Vielleicht haben Sie Produktdemos oder Kundenreferenzen, die eine großartige Markengeschichte zusammensetzen würden.

Das Ergebnis ist, dass Sie wahrscheinlich mit zumindest einem gewissen Inventar beginnen, nicht mit einem leeren Blatt.

Und vielleicht gibt es Leute in Ihrem Marketingteam, die sich zumindest mit der Videobearbeitung versucht haben – wenn Sie jetzt keine Zeit haben, sich Fähigkeiten anzueignen, machen Sie eine kurze Umfrage zu Interessen und Erfahrungen in Ihrem Team.

Andererseits, wenn Sie wirklich sind Um zu lernen, können Sie die Dinge mit Tools wie Loom oder VideoAct selbst in die Hand nehmen und Inhalte erhalten, indem Sie sich selbst aufzeichnen.

Video wird immer größer. Es ist Zeit, sich dem Spaß anzuschließen.

4. Nutzen Sie das Geschenk des Kundenfeedbacks

Kundenfeedback gibt es, seit es Dinge gibt – und es ist nie einfacher, es zu sammeln als jetzt.

Ihr Kundendienstteam, Verkaufsteam, Produktbewertungen, Onlinebewertungen und Social-Media-Konten sind großartige Ressourcen für Erkenntnisse über:

• Warum Menschen kaufen.
• Warum sie nicht kaufen.
• Was sie an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung am meisten (und am wenigsten) lieben.

All dieses Feedback, insbesondere das Feedback, das sich zu Themen zusammenfügt, ist Futter für Marketingkampagnen.

Gelöste Probleme können zu Fallstudien oder Testimonials werden.

Großartige Erlebnisse können zu Werbetexten werden.

Fragen, die Sie sofort beantworten können, sollten an prominenter Stelle auf den Produkt- oder Serviceseiten Ihrer Website platziert werden.

Eine der wichtigsten Funktionen des Marketingteams ist es, Feedback zu sammeln und dessen Bedeutung aufzunehmen.

Je interaktiver ein Marketingteam mit Quellen für Kundeneinblicke ist, desto präziser werden die Ausrichtung und Botschaft seiner Kampagnen sein.

Richten Sie Ihre B2B-Marke für Paid-Media-Erfolg ein

Wenn Sie sich ein paar Monate nach dem Lesen dieses Artikels immer noch auf Google und LinkedIn konzentrieren, Anzeigen ohne Bewegung oder Animation verwenden, manuelle Strenge auf alle Ihre kreativen und analytischen Prozesse anwenden und strategische und taktische Pläne erstellen, ohne das Feedback des Publikums zu berücksichtigen, Sie werden eine Reihe von Wettbewerbsnachteilen einschließen.

Vor allem in letzter Zeit sind kostenlose und budgetfreundliche Funktionen aufgetaucht, die Vermarktern bei ihrer Arbeit helfen.

Stellen Sie unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens, Ihres Teams und Ihres Budgets sicher, dass Sie die verfügbaren Ressourcen nutzen, um Ihre Arbeit effektiver zu erledigen – und die Früchte der Leistung zu ernten.