Die 6 besten Tipps für die Umsetzung einer erfolgreichen B2B-PPC-Strategie im Jahr 2023

Hier ist ein direkter Vergleich einiger Beispiele:

Wenn Sie Anzeigen für ein B2B-Publikum erstellen, möchten Sie das Problem ansprechen, mit dem Ihre potenziellen Kunden Ihrer Meinung nach zu kämpfen haben, und ihnen einen Weg zur Lösung aufzeigen. Es sollte eine Sprache enthalten, die den Wert der Aktion hervorhebt, ohne zu lang oder wortreich zu sein. Präsentieren Sie das Angebot in einfachen Worten und machen Sie es zu einem klaren nächsten Schritt, ohne sie zum sofortigen Kauf zu drängen.

B2B-Käufer haben kein Interesse daran, dass ihnen gesagt wird, was sie tun sollen. Sie möchten die Möglichkeit haben, selbst zu entscheiden, was für sie der richtige nächste Schritt ist. Ihr CTA sollte eine Lösung dafür bieten, dass Ihre Marke sie bei ihrer Suche unterstützt und sie nicht dazu zwingt, sofort etwas zu kaufen.

Es ist dieser unkomplizierte Ansatz mit kleinen Anpassungen des Anzeigentextes, der Ihr Angebot weniger einschüchternd wirken lässt.

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5) Verwenden Sie dynamische Suchanzeigen mit Keyword-Einfügung

Dynamic Keyword Insertion (DKI)-Anzeigen sind ein weniger bekanntes Anzeigenformat in der PPC-Werbung, das die Suchanfragen des Nutzers in den Anzeigentext Ihrer Suchanzeigen einbezieht. Wie der Name schon sagt, fügt es die Suchanfragen der Nutzer basierend auf von Ihnen festgelegten Kriterien automatisch in Anzeigenüberschriften ein.

Dies ist eine hervorragende Taktik zum Erstellen hochrelevanter Anzeigentitel, um die Aufmerksamkeit gezielter Suchender auf sich zu ziehen, die nach einer bestimmten Lösung suchen. Mithilfe des Verhaltens der Nutzer, die mit Ihrer Anzeige interagieren, können Sie hochwertige Keywords finden. Es trägt auch dazu bei, den Qualitätsfaktor erheblich zu steigern, insbesondere wenn die dynamisch eingefügten Phrasen auf Ihrer Zielseite erscheinen.

Nachdem Sie einige Zeit lang Daten von DKI in Google-Anzeigen gesammelt haben, können Sie:

• Finden Sie heraus, welche Anzeigen mit welchen spezifischen Phrasen die beste Leistung erbrachten
• Fügen Sie diese Phrasen als relevante Schlüsselwörter hinzu
• Passen Sie Ihre Zielseiten mit den Phrasen an, um Relevanz und Qualitätswerte weiter zu verbessern

Sie können DKI mit der folgenden Struktur in Ihre Anzeigentitel integrieren:

{Stichwort:_______ }

DKI verknüpft Ihre Anzeige mit Suchanfragen, die die angegebenen Schlüsselwörter enthalten, und fügt deren wörtliche Formulierung in die Überschrift ein, wenn sie passt. Dieses Beispiel veranschaulicht den Anwendungsfall von DKI mit dem Wort „Chocolate“, das als {keyword:Chocolate} geschrieben würde:

6) Erwägen Sie die Ausrichtung auf Konkurrenzbedingungen

Werbekampagnen von Mitbewerbern können, wenn auch etwas kontrovers, eine praktische Zusatzstrategie für Ihre PPC-Werbekampagne sein.

Wenn ein Nutzer nach Ihrem Mitbewerber sucht, stößt er möglicherweise auf eine Anzeige für ihn, vorausgesetzt, der Mitbewerber führt eine Google Ads-Kampagne durch. Darin liegt für Ihre Marke die Chance, Ihr Angebot in den Suchergebnissen neben dem Ihrer Konkurrenz zu präsentieren, in der Hoffnung, den Nutzer zu überzeugen.

Es lohnt sich, damit zu experimentieren, indem Sie aktiv bei Google nach dem Namen Ihrer eigenen Marke suchen und prüfen, ob Konkurrenten Anzeigen aus Ihrer Suche schalten. Wenn dies der Fall ist, ist es wahrscheinlich, dass sie einen Teil des Suchverkehrs von Ihrer Marke auf ihre Marke gelenkt haben. Wenn dies der Fall ist, sollten Sie in Betracht ziehen, auf die gleiche Weise mit Ihren eigenen Google-Anzeigen auf die Markennamen Ihrer Konkurrenten zurückzugreifen.

Es gibt vier große Vor- und Nachteile von Konkurrenzkampagnen, die es wert sind, in Betracht gezogen zu werden:

• Vorteil: Da B2B-Lösungssuchende oft Vergleiche anstellen, bevor sie eine endgültige Entscheidung treffen, kann es hilfreich sein, Ihre Marke neben den Marken zu präsentieren, die sie bereits kennen. Es vermittelt den Eindruck von Relevanz, dass es sich lohnt, Ihre Marke zu erkunden.
• Nachteil: Suchmaschinen wie Google bestrafen Werbetreibende durch niedrige Qualitätswerte, wenn gezielte Suchbegriffe nicht mit dem Anzeigentext und dem Inhalt der Zielseite übereinstimmen (was bei Ihren eigenen Anzeigen der Fall sein wird, wenn Sie sich für die Anzeigenkampagne eines Mitbewerbers entscheiden).
• Vorteil: Sie können dem Qualitätsverlust von Google entgegenwirken, indem Sie maßgeschneiderte Zielseiten und Anzeigen erstellen, die die Unterschiede zwischen den Marken erklären und erklären, warum Ihre Marke besser ist als die Alternative:

Nachteil: Das Risiko, das Sie mit der Schaltung von PPC-Anzeigen von Mitbewerbern eingehen, besteht darin, dass es möglicherweise eine Menge Traffic gibt, der ausschließlich darauf abzielt, die Website Ihres Mitbewerbers zu besuchen, und alles andere könnte nur eine frustrierende Ablenkung sein. Möglicherweise stellen Sie fest, dass einige „Conversions“, die Google Ads von Mitbewerbern zugeschrieben werden, einfach darauf zurückzuführen sind, dass Kunden anderer Marken Ihre Marke mit einer anderen verwechseln. Dies ist ein möglicher Nachteil, der vor und während einer Mitbewerberkampagne berücksichtigt werden sollte.

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Bonus-Tipp: Sollten Sie eine markenbezogene B2B-PPC-Kampagne implementieren?

Die kurze Antwort lautet wahrscheinlich nein, aber es hängt von Ihren aktuellen Initiativen und Geschäftszielen ab.

Es könnte verlockend sein, auf Marken-Keywords zu bieten, die mit Ihrer Marke in Zusammenhang stehen, da diese wahrscheinlich günstig sind und auf den ersten Blick wie eine Selbstverständlichkeit erscheinen. Aber es kannibalisiert effektiv jede SEO rund um die Begriffe, auf die Sie bieten.

Überlegen Sie, wie eine Zielseite bei Google organisch rankt. Es ist eine Kombination aus On-Page-SEO, Off-Page-SEO und technischem SEO. All dies wirkt zusammen, um eine Webseite für Suchmaschinen zu qualifizieren, damit sie die Seite als relevant einstufen. Wenn Werbetreibende dafür bezahlen, dass eine Anzeige in den SERPs erscheint, machen sie den Aufwand für SEO zunichte und berauben sich des organischen Traffics, der durch Google Ads-Traffic ersetzt wird.

Auf dem Bild unten sehen Sie beispielsweise, dass bei der Suche nach „bamboo hr“ in den Suchergebnissen sowohl ein organischer Eintrag als auch ein bezahlter Eintrag angezeigt werden. Ein Benutzer, der nach BambooHR sucht, wird eher geneigt sein, auf den allerersten Eintrag zu klicken, den er sieht, ohne sich darum zu kümmern, ob es sich um eine Anzeige oder einen organischen Eintrag handelt.

Dies kostet den Werbetreibenden einen Klick auf die bezahlte Suchanzeige, bei der es sich möglicherweise um eine organische Anzeige handelt. Wie Sie sich vorstellen können, kann dies die Werbekosten recht schnell in die Höhe treiben. Wenn die organischen Einträge der Marke in den SERPs einen hohen Rang einnehmen, sollten Sie besser davon absehen, auf Ihre eigenen Markenkonditionen zu bieten.

Es gibt jedoch eine Ausnahme.

Der mögliche Grund, warum Sie die Durchführung einer Markenbegriffskampagne für Ihr Unternehmen in Betracht ziehen könnten, liegt darin, dass Ihre Konkurrenten Ihre organischen Einträge durch ihre eigenen Anzeigen absichern. Schauen Sie sich das Bild noch einmal an und Sie werden sehen, dass Rippling, eine konkurrierende HR-Softwaremarke, eine Anzeige zeigt.

Dies ist ein Beweis dafür, dass sie auf das Schlüsselwort „bamboo hr“ bieten. Andernfalls wäre ihre Anzeige gar nicht erst erschienen. Unter solchen Umständen kann es sinnvoll sein, auf Ihre eigenen Markenbegriffe abzuzielen. Da der Werbetreibende nun ein höheres Gebot für seinen eigenen Markenbegriff abgegeben hat als Rippling, konnte seine Anzeige an der ersten Position geschaltet werden, was die Wahrscheinlichkeit, dass er den Klick des Suchenden gewinnt, umso größer ist.

Wenn Sie auf Ihre eigenen Markenbegriffe abzielen, können Sie die Einträge Ihrer Mitbewerber in den SERPs bekämpfen.

Sie sollten regelmäßig nach Ihrer eigenen Marke suchen, um herauszufinden, ob und wann Konkurrenten auf Ihre Bedingungen bieten, damit Sie entsprechend reagieren können.

Die einzige andere Ausnahme, die eine Kampagne mit Markenbegriffen rechtfertigen könnte, ist, wenn Ihre SEO-Bemühungen noch keine Erfolge erzielt haben. Mit anderen Worten: Wenn Ihre Website neu ist und Sie Ihre SEO zum ersten Mal schrittweise verbessern, können Sie für eine begrenzte Zeit auf den Punkt kommen und markenbezogenen Suchverkehr über Anzeigen sammeln, während Sie darauf warten, dass Ihre Seiten organisch einen höheren Rang erreichen.

Tiefer tauchen:
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Letztes Wort zur Umsetzung Ihrer B2B-PPC-Strategie

Ein Plan für Ihre digitale Business-to-Business-Marketingkampagne ist entscheidend für Ihren Erfolg. Wenn Sie es willkürlich zusammenbauen, wird es zwangsläufig eine schlechte Leistung erbringen.

Denken Sie daran, eine gründliche Keyword-Recherche auf der Grundlage von Verhaltensdaten und Suchvolumen durchzuführen. Verwenden Sie diese als einige der Leitstandards für das Landingpage-Design, Ihren Anzeigentext, Ihr Angebot und Ihre CTAs.

Bei richtiger Handhabung kann bezahlte Werbung ein integraler Bestandteil Ihres Verkaufstrichters und Ihrer gesamten digitalen Marketingstrategie sein.

Hoffentlich haben Sie gelernt, wie man eine B2B-PPC-Strategie umsetzt, aber wenn Sie einfach nur möchten, dass jemand die Arbeit für Sie erledigt, können die B2B-PPC-Experten von Single Grain Ihnen helfen!

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