So landen Sie Ihren ersten B2B-Vertriebsjob

Veröffentlicht: 2022-01-17
So landen Sie Ihren ersten B2B-Vertriebsjob

Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um in die Welt des B2B-Vertriebs einzusteigen.

Die Technologie hat es einfacher gemacht, sinnvolle Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und sie während des Verkaufszyklus zu pflegen, und die Nachfrage nach B2B-Produkten und -Dienstleistungen wächst.

Bis 2023 wird der Wert der B2B-E-Commerce-Transaktionen in den USA voraussichtlich 1,8 Billionen US-Dollar erreichen. Das ist eine riesige Summe, die jedoch weniger als ein Sechstel aller B2B-Umsätze des Landes ausmacht.

Kurz gesagt, es ist eine kluge Zeit, nach Ihrem ersten Job im B2B-Vertrieb zu suchen. Hier ist, wie es geht.

Ist B2B-Vertrieb das Richtige für Sie?

Zunächst einmal ist es wichtig zu beachten, dass B2B-Verkäufe nicht jedermanns Sache sind. Das Letzte, was Sie wollen, ist, all Ihre Energie in einen scheinbar perfekten Job zu investieren, nur um herauszufinden, dass Sie einfach nicht für die Anforderungen der Business-to-Business-Welt geeignet sind.

Vor diesem Hintergrund sind hier vier gemeinsame Eigenschaften, die erfolgreiche B2B-Vertriebsmitarbeiter in der Regel besitzen:

  1. Wille zum Lernen. Nicht nur über den Verkauf, sondern über die Welt im Allgemeinen. B2B-Organisationen haben in der Regel längere Verkaufszyklen als ihre B2C-Pendants, sodass Vertriebsmitarbeiter viel Zeit damit verbringen müssen, sich über die Schwachstellen und Geschäftsziele ihrer potenziellen Kunden zu informieren.
  2. Fähigkeit, sich von einem Misserfolg zu erholen. Selbst die besten B2B-Verkäufer verlieren weit mehr Geschäfte, als sie abschließen. Wenn Sie etwas verpassen, ist es wichtig, dass Sie die Erkenntnisse nutzen und so schnell wie möglich weitermachen.
  3. Fühlen Sie sich wohl mit neuen Leuten. Auch wenn nicht jeder B2B-Vertriebsmitarbeiter extrovertiert ist, müssen sie glücklich sein, mit Interessenten persönlich in Kontakt zu treten und das Eis zu brechen, typischerweise durch Kaltakquise.
  4. Hervorragende Hörfähigkeiten. Dies hängt mit dem Wunsch zu lernen zusammen. B2B-Vertriebsmitarbeiter stellen viele Fragen; Sie müssen die Antworten aufnehmen, die Informationen verarbeiten und sie nutzen, um ihre potenziellen Kunden besser zu verstehen.

So wählen Sie das richtige Unternehmen aus

Laut einer Studie der Bridge Group verbringt der durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter 1,5 Jahre in jeder Rolle.

Besorgniserregend ist, dass dieselbe Studie herausfand, dass die durchschnittliche Rampenzeit – d. h. die Zeitspanne, die ein Mitarbeiter benötigt, um in einer Rolle auf dem neuesten Stand zu sein – 3,2 Monate beträgt, was bedeutet, dass der durchschnittliche Mitarbeiter weniger als 15 Monate produktiv arbeitet, bevor er wechselt an.

Offensichtlich ist dies ein Problem für Arbeitgeber. Aber es ist auch eine Sorge für die Vertriebsmitarbeiter. Wenn Sie ständig von einem Job zum nächsten springen, werden Sie nicht die Art von Fähigkeiten aufbauen, die Sie benötigen, um eine erfolgreiche (und zufriedenstellende) langfristige Zukunft im B2B-Vertrieb aufzubauen.

Deshalb ist es wichtig, Ihre B2B-Verkaufsreise mit der richtigen Art von Unternehmen zu beginnen. RepVue bietet Transparenz darüber, was Mitarbeiter tatsächlich über die Arbeit im Vertrieb in einer Vielzahl von Unternehmen denken, also ist dies ein guter Ausgangspunkt für Ihre Suche.

Obwohl es keine festen Regeln gibt, ist es oft am besten, als Vertriebsmitarbeiter in einer größeren Organisation zu beginnen. Dieser Ansatz hat zwei allgemeine Vorteile:

  • Größere Unternehmen sind in der Regel besser aufgestellt, um in Schulungs- und Entwicklungsinitiativen zu investieren.
  • Sie haben auch klarere Entwicklungspfade, die es Ihnen möglicherweise ermöglichen, mittelfristig in eine höhere Position aufzusteigen.

So landen Sie ein B2B-Verkaufsinterview

Das Finden des richtigen Unternehmens und der richtigen Rolle ist ein Teil des Kampfes. Aber um die besten Chancen zu haben, dass Ihr Vertriebslebenslauf wahrgenommen wird und Sie ein Vorstellungsgespräch für Ihren Traumjob im Vertrieb erhalten, müssen Sie die Grundlagen schaffen.

Befolgen Sie diese fünf Schritte, um die besten Chancen auf ein Vorstellungsgespräch zu haben:

  1. Aktualisieren Sie Ihr LinkedIn-Profil. Ihr Profil auf LinkedIn ist oft die erste Anlaufstelle für Personalvermittler und Personalchefs. Stellen Sie mindestens sicher, dass alle Abschnitte ausgefüllt sind, und nehmen Sie an Gesprächen teil, die für die Art der B2B-Vertriebsrolle relevant sind, die Sie suchen.
  2. Beginnen Sie mit dem Netzwerken. Jetzt, da Ihr LinkedIn-Profil fertig ist, können Sie damit beginnen, Menschen in der B2B-Verkaufswelt zu erreichen. Setzen Sie sich mit Mitarbeitern des Unternehmens in Verbindung, für das Sie sich bewerben möchten, und machen Sie deutlich, warum Sie Kontakt aufnehmen. Viele Organisationen bieten Empfehlungsboni an, die sie dazu ermutigen könnten, Ihre Daten an Personalchefs weiterzugeben.
  3. Ergreifen Sie die Initiative. Warten Sie nicht auf Gelegenheiten, die Ihnen in den Schoß fallen; Vertriebsleiter und Personalvermittler per E-Mail und Telefon erreichen. Fragen Sie nach den Arten von Vertriebsrollen, die sie zur Verfügung haben oder für die sie in den kommenden Monaten Personal einstellen möchten.
  4. Bilden Sie sich weiter. Sicher, die meisten Organisationen, die Vertriebsmitarbeiter auf Einstiegsebene einstellen, bieten Ihnen eine Art Training am Arbeitsplatz. Sie können der Konkurrenz jedoch einen Schritt voraus sein, indem Sie sich für ein externes Schulungsprogramm anmelden, das sich auf die Art der Rolle konzentriert, die Sie an Land ziehen möchten, z. B. Schulungen für den SaaS-Vertrieb durch Programme wie Aspireship und Elevate.
  5. Mach deine Hausaufgaben. Führen Sie alle möglichen Nachforschungen über das Unternehmen, seine Produkte und seine Kunden durch. So können Sie Personalchefs und Personalvermittler davon überzeugen, dass Sie wirklich daran interessiert sind, für sie zu arbeiten, und sich nicht nur auf jede Stelle bewerben, die Sie sehen.

So bereiten Sie sich auf ein B2B-Verkaufsgespräch vor

Sie haben die perfekte Position im B2B-Vertrieb gefunden, die Aufmerksamkeit des Personalchefs auf sich gezogen und sich ein Vorstellungsgespräch gesichert. Jetzt kommt der wichtigste Schritt von allen: einen guten Eindruck hinterlassen.

Natürlich können Sie es sich nicht leisten, etwas dem Zufall zu überlassen. Verwenden Sie stattdessen diese drei Tipps, um sicherzustellen, dass Sie gut auf Ihr Verkaufsgespräch vorbereitet sind:

  1. Bereiten Sie Ihre Hintergrundgeschichte vor. Dies ist Ihr erster Job im Vertrieb, daher werden Ihre Gesprächspartner wissen wollen, dass dies definitiv der richtige Karriereweg für Sie ist. Erklären Sie, warum Sie nach Jobs im Vertrieb suchen – vielleicht wurden Sie von einem Freund oder Familienmitglied inspiriert oder wollten schon immer eine Rolle, die unternehmerische Fähigkeiten und Initiative erfordert.
  2. Nennen Sie Beispiele für Multitasking. Beim Verkauf geht es nicht nur ums Verkaufen. Sie müssen auch an Besprechungen teilnehmen, an Schulungen teilnehmen, den Papierkram erledigen und vieles mehr. Zeigen Sie Fälle, in denen Sie mehrere Aufgaben und Fristen gleichzeitig bewältigen mussten.
  3. Identifizieren Sie intelligente Fragen. Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie sich umfassend über das betreffende Unternehmen informiert haben. Aber es gibt wahrscheinlich Dinge, die Sie nicht lernen können – Dinge, die Sie nur herausfinden werden, wenn Sie mit einem Insider sprechen. Überlegen Sie sich eine Handvoll Fragen, um Ihr Verständnis zu vertiefen und Ihr bereits erworbenes Wissen hervorzuheben.

Wie Sie nach einem B2B-Verkaufsinterview weiterverfolgen

Nur weil Sie das Vorstellungsgespräch beendet haben, heißt das noch lange nicht, dass Sie es sich leisten können, den Fuß vom Gas zu nehmen. Schließlich sind die besten Verkäufer hartnäckig. Sie müssen das gleiche Maß an Beharrlichkeit demonstrieren, indem Sie nach dem Vorstellungsgespräch weitermachen.

Glücklicherweise ist dies kein schwieriger Prozess. Senden Sie einfach eine E-Mail an alle Personen, die Sie während des Vorstellungsgesprächs kennengelernt haben, danken Sie ihnen für ihre Zeit und bekräftigen Sie Ihr Interesse an der Stelle.

Ihr Timing ist hier wichtig. Entscheidungen über Vertriebsrollen sind selten lang und langwierig, insbesondere für Einstiegspositionen. Wenn Sie also warten, riskieren Sie, den Anschluss zu verpassen. Senden Sie Ihr Follow-up stattdessen am selben Tag wie das Interview.

Wenn Sie innerhalb von drei oder vier Tagen nichts zurückbekommen haben, ist es vollkommen akzeptabel, eine zusätzliche Nachverfolgung zu senden, in der Sie nach einem Update zum Einstellungsprozess fragen und wann Sie damit rechnen können, von der Stelle zu erfahren.

Ryan Walsh

Ryan Walsh ist der Gründer und CEO von RepVue, der weltweit größten Crowdsourcing-Bewertungsplattform für Vertriebsorganisationen, auf der Vertriebsprofis Verkaufspositionen in den am besten geführten Vertriebsorganisationen der Welt entdecken, recherchieren und sich für Vertriebspositionen bewerben können. Vor RepVue war Ryan CRO von ChannelAdvisor, wo er unter seiner Führung den Umsatz von 35 Millionen US-Dollar auf 115 Millionen US-Dollar steigerte und dabei half, während dieser Amtszeit einen erfolgreichen Börsengang zu realisieren.