Der vollständige Leitfaden für B2B-SEO

Die Praxis und Industrie der Suchmaschinenoptimierung (SEO) gibt es schon seit geraumer Zeit. Menschen neigen im Allgemeinen dazu, über eine SEO-Strategie im Hinblick auf ein hohes Ranking bei beliebten Keyword-Suchen nachzudenken. Aber für Business-to-Business (B2B)-Unternehmen verlagert sich die Strategie von einem breiten Publikum zu einem sehr spezifischen.

B2B-SEO hat einige grundlegende Bereiche, die sich von B2C-SEO unterscheiden. In diesem Leitfaden skizzieren wir diese Hauptunterschiede und wie Sie Ihre eigene B2B-SEO-Strategie verbessern können.

Was ist B2B-SEO?

B2B-SEO ist die Online-Praxis, verschiedene Techniken – wie Keyword-Recherche und die Metadaten einer Seite – einzusetzen, um die Entscheidungsträger eines Unternehmens zu erreichen. Eine erfolgreiche Strategie bedeutet, dass jemand, der aktiv nach dem von Ihnen angebotenen Produkt oder der Dienstleistung recherchiert, auf die Website Ihres Unternehmens gelangt.

Es gibt ein paar verschiedene Elemente von B2B SEO. Jeder spielt eine Rolle in Ihrer Gesamtstrategie. Wenn Ihnen in einem Bereich etwas fehlt, bedeutet dies, dass Sie noch Platz haben, um Ihre Website zu optimieren.

• Technisches SEO : Dies sind die Optimierungen, die Sie am Rückgrat Ihrer Website vornehmen. Es deckt Bereiche wie Ihre XML-Sitemap, Ladegeschwindigkeit und ein responsives Design ab.
• Inhalts-SEO : B2B-Content-Marketing für SEO ist die Praxis, Forschung zu Benutzerbedürfnissen und Suchabsichten zu nutzen, um Inhalte zu erstellen. Sie durchlaufen die Schritte der Recherche, Ideenfindung, Content-Erstellung und Promotion.
• Onpage-SEO : Das ist die Optimierung des Inhalts selbst. Auf einer Seite oder einem Blogbeitrag enthält es die Meta-Beschreibung und den Titel-Tag, Alt-Text auf Bildern und die Strukturierung des Inhalts, damit die Informationen sowohl für den Benutzer relevant als auch von Suchmaschinen auffindbar sind.
• Off-Page-SEO : Auch als Backlinks bezeichnet, wenn qualitativ hochwertige Seiten zu einem bestimmten Thema auf Sie verlinken, erhöht sich Ihre wahrgenommene Expertise in diesem Thema. Dazu gehört auch das Engagement auf der Seite oder im Beitrag. Die Links im folgenden Blogbeitrag von Affirm zeigen ein Beispiel für die Verwendung von Off-Page-SEO.

In einem Blog-Beitrag über die Akquise von Kleinunternehmen verknüpft Affirm den Ausdruck „find your CAC“ mit einem HubSpot-Artikel darüber, was ein CAC ist. Für HubSpot gilt dies als Backlink (oder als Gewinn für Off-Page-SEO) und als guter Link, da es sich sowohl um eine seriöse Website als auch um eine relevante Keyword-Phrase handelt.

Diese vier SEO-Typen kombinieren sich, um Ihre SEO-Strategie auf hohem Niveau zu erstellen. Jetzt gehen wir näher darauf ein, wie man diese Funktionen auf eine B2B-Marketingstrategie anwendet.

Was ist der Unterschied zwischen B2B- und B2C-SEO?

Konzeptionell haben B2B- und B2C-SEO ein ähnliches grundlegendes Ziel: Sie möchten, dass Personen, die nach Ihnen suchen, Sie finden. Aber in der Praxis ist es viel komplexer und der strategische Ansatz ist ein anderer. Hier sind vier Hauptunterschiede zwischen B2B- und B2C-SEO.

1. Mehr Zeit in jeder Verkaufsphase

Der B2B-Verkaufstrichter hat die gleichen Phasen wie ein B2C-Trichter, aber die Zeit, die in jedem einzelnen verbracht wird, ist viel länger. Im B2B verbringt ein Entscheidungsträger viel Zeit in der Recherchephase und sammelt Informationen über verschiedene Angebote. Zwischen dem Verkäufer und dem potenziellen Kunden findet häufig ein erhebliches Hin und Her statt, bei dem der potenzielle Kunde Fallstudien liest, Produktdemos ansieht und einen Vertrag aushandelt. Aufgrund dieses langen Zeitraums und der unterschiedlichen Anforderungen der einzelnen Schritte werden für jede Phase viele unterschiedliche Inhalte erstellt, um den potenziellen Käufer anzulocken.

2. Ignorieren Sie nicht Low-Volume und Long-Tail-Keywords

Ein weiterer Unterschied bei der B2B-SEO-Ideenfindung besteht darin, wie Sie Schlüsselwörter angehen. Im B2C möchten Sie, dass viele Leute nach Ihrem Produkttyp suchen und dann Ihren kaufen. Es ist wichtig, bei gängigen Keyword-Suchen hoch zu rangieren. In der B2B-SEO ist es oft wichtig, auch Keywords mit geringem Volumen anzusprechen. Diese sind spezifisch und locken nur eine kleine Anzahl von Suchenden. Aber diese Leute sind diejenigen, die am meisten an den Inhalten interessiert sind, die Sie präsentieren. Diese hochspezifischen Phrasen werden oft als Long-Tail-Keywords bezeichnet.

Im obigen Beispiel könnte jemand die Vorteile der Verwendung eines Kundendienst-Chatbots untersuchen. Der Artikel von Intercom ist eine Einführung in Chatbots und wie sie den Kundenservice verbessern können. Es ist der perfekte Artikel für dieses Suchergebnis. Motivierte Käufer suchen viel eher nach hochspezifischen Suchanfragen wie dieser, im Vergleich zu einer breit angelegten, aber umfangreicheren wie „Was ist ein Chatbot“, bei der es sich möglicherweise nur um eine allgemeine Informationssuche handelt.

3. Niedrige Conversion-Rate

Einhergehend mit der langen Zeit in jeder Verkaufsphase ist die Konversionsrate. Da so viel Zeit mit dem Sammeln von Informationen verbracht wird, bedeutet dies, dass auch viele Inhalte konsumiert werden. Aber all diese Inhalte werden nicht sofort zu einem Kauf führen. Es kommt selten vor, dass ein Geschäftsentscheidungsträger eine Seite durchsucht und dann entscheidet, dass dies das Produkt ist, mit dem er sich beschäftigt. Dies führt zu der Notwendigkeit, die Inhaltsplanung für B2B-SEO strategisch anzugehen.

4. Inhalte für Entscheider

Wenn Sie Ihre Blog-Beiträge oder Zielseiten schreiben, schreiben Sie normalerweise nicht auf eine lockere, spielerische und auffällige Weise, wie Sie es für B2C-Inhalte tun würden. B2B-Inhalte bewegen sich tendenziell in den informativeren, professionelleren und datengesteuerteren Bereich. Es werden viele verschiedene Arten von Inhalten verwendet, von denen jede auf eine andere B2B-Verkaufsphase abzielt. Oft ist auch der Inhalt spezifisch. Wer beispielsweise nach einer PR-Agentur sucht, sucht nicht einfach nach „PR-Agentur“. Sie werden nach einer in ihrer Branche oder ihrem Markt suchen, wie z. B. „PR-Agentur für Restaurants in Houston“. Inhalte für jede Branche zu haben, die Sie bedienen, macht jedes Stück viel wertvoller.

Tipps zum Erstellen einer effektiven B2B-SEO-Strategie

Nachdem Sie nun die Unterschiede zwischen B2C- und B2B-SEO-Ansätzen kennen, ist es an der Zeit, Ihre Strategie festzulegen oder zu überprüfen. Wenn alle Elemente Ihres SEO-Ansatzes zusammenarbeiten, ist es am effektivsten, im Vergleich dazu, alle Ihre Ressourcen einem Aspekt zu widmen. Wenn Inhalte in einer relevanten Suche angezeigt werden, nützt es Ihnen nichts, wenn diese Seite nicht schnell geladen wird. Und das zufällige Targeting von hochvolumigen Keywords hilft Ihnen nicht, die richtigen Personen ohne einen besseren Einblick in die Zielgruppe zu erreichen.

Käuferpersönlichkeiten erstellen

Ein wichtiger Bestandteil der B2B-Marktforschung für Ihr Unternehmen ist die Erstellung von Käuferpersönlichkeiten. Genau wie eine Kundenpersönlichkeit gibt eine Käuferpersönlichkeit an, wer sie sind, in welcher Branche sie tätig sind, was ihre Position ist, wen sie für eine Entscheidung konsultiert und vieles mehr. Je mehr Details Sie über die Käuferpersönlichkeit haben, desto besser können Sie Inhalte erstellen.

Bevor Sie eine Käuferpersönlichkeit erstellen, erstellen Sie eine Liste mit Fragen, die Sie über jeden Käufer wissen müssen. Machen Sie es zu einer Vorlage, damit Sie es einfach für jede Persona ausfüllen können. Im obigen Beispiel können Sie sehen, wie ein Unternehmen eine Persona erstellt hat, die Ausbildung, Verantwortlichkeiten und Quellen umfasst, denen es vertraut.

Führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Mit der Keyword-Recherche können Sie feststellen, wie viele Personen nach jedem bestimmten Begriff suchen. Aber noch wichtiger ist, dass es Ihnen hilft, Ihre Käuferpersönlichkeit zu leiten, Ihre Inhaltsstrategie aufzubauen, eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen und vieles mehr.

Die Keyword-Recherche ist nicht auf Suchmaschinen beschränkt. Es beinhaltet Social Listening, bei dem Sie sehen können, was die Leute online diskutieren, und Ihre Markenstimmung bewerten.

Im obigen Beispiel würde jemand, der nach kommerziellen Saftpressen sucht, auf dieser Seite landen. Auf der Mitte der Seite fügte das Unternehmen ein kostenloses eBook zu einem sehr relevanten Thema für seine Zielgruppe ein. Das E-Book demonstriert das Wissen des Unternehmens über das Thema und verstärkt hoffentlich diese Idee im Kopf des Käufers.

Optimieren Sie Ihre Website und Seiten

Arbeiten Sie an dieser technischen und On-Page-SEO. Je nachdem, wie Ihre Website gestaltet ist, verfügt sie möglicherweise bereits über integrierte SEO-Verbesserungen, oder Sie benötigen möglicherweise Unterstützung von Entwicklern, um sie zu verbessern. Websites, die mit WordPress erstellt wurden, haben eine große Auswahl an SEO-Plug-Ins zur Auswahl. Bei Websites, die mit vorkonfigurierten Vorlagen erstellt wurden, ist es möglicherweise schwieriger, die Einzelheiten zu bearbeiten, die Sie zur Optimierung Ihrer Inhalte benötigen.

Die Website- und On-Page-Optimierung umfasst Folgendes, ist aber nicht darauf beschränkt:

• Bildkompression
• Seitenladegeschwindigkeit
• XML-Sitemap

• Seitentitel-Tag, Meta-Beschreibung, URL-Struktur, die Header-Tags des Inhalts und Bild-Alt-Text. Ein Beispiel für die Bedeutung von Bild-Alt-Text finden Sie oben. Die Suche nach Bürodruckern ist nicht sehr spezifisch, daher bietet Google zusätzliche Schlüsselwörter an, nach denen gesucht werden kann. Aber Sie werden feststellen, dass dieses Suchergebnis bereits jede Menge Produktlinks und Bilder von Bürodruckern generiert.
  • Ebenso wichtig ist die Rolle von Alt-Text bei der Barrierefreiheit. Suchmaschinen priorisieren weiterhin eine insgesamt starke Benutzererfahrung. Auch wenn Zugänglichkeit kein „offizieller“ Ranking-Faktor ist, führt eine schlechte Website-Performance, die Segmente Ihres Publikums einfach nicht nutzen können, höchstwahrscheinlich zu weniger Links, Klicks, Shares und der allgemeinen Sichtbarkeit der Suche.
• Verlinkung zu anderen internen Seiten.
• Wiederholte Verwendung verschiedener Schlüsselwörter, für die Sie ranken möchten, einschließlich wiederholter – aber natürlicher – Verwendung primärer Schlüsselwörter (Schlüsselwortdichte), Verwendung von Schlüsselwörtern in informativen Überschriften und Verwendung von Variationen oder sekundären Schlüsselwörtern für die Lesbarkeit und weitere Suchausrichtung.

Erstellen Sie relevante Inhalte für jede Verkaufsphase

Es gibt so viele Inhalte zur Auswahl, worauf konzentrierst du dich? Fangen Sie klein an, indem Sie für jede Verkaufsphase einen Inhalt erstellen. Verbessern Sie jede mit SEO-Strategien und erstellen Sie sie für die Käuferpersönlichkeit, auf die Sie abzielen.

Die obige Tabelle zeigt Beispiele dafür, wo jede Art von Inhalt für jede Verkaufsphase verwendet werden kann. Wenn Sie mehr Inhalt in jedem Bereich erstellen, notieren Sie sich die mit jedem Bereich verbundenen Daten. Erhalten Webinare mehr Aufmerksamkeit als erwartet? Schaffen Sie noch mehr in gezielten Themenbereichen.

Wenn Sie bereits Inhalte auf Ihrer Website haben, werfen Sie einen Blick auf die älteren Blog-Posts. Wenn sie immer noch relevant sind, versuchen Sie, sie mit neuen Informationen zu aktualisieren, oder erstellen Sie einen anderen Inhaltstyp zum selben Thema. Ein How-to-Video könnte leicht in einen Artikel mit Fotos umgewandelt werden.

Wie bereits erwähnt, ist es für B2B-SEO hilfreich, in Ihren Inhalten spezifisch zu sein. Eine Zielseite zu haben, die auf jede Käuferpersönlichkeit oder jeden Unternehmenstyp zugeschnitten ist, den Sie anstreben, macht diese Seite wertvoller als eine generische. Im Menü von Sprout können Sie sehen, wie Geschäftsarten und Branchen aufgeteilt sind. Der Link „Reisen und Bewirtung“ führt zu einer Seite, die aktuelle Reisekunden enthält, wie ein Unternehmen Kundenbetreuung und Erfahrungsberichte von verwandten Marken bereitstellen würde. Die Kopie wurde speziell für jemanden geschrieben, der in der Reisebranche arbeitet und dessen Unternehmen Reisekunden betreut.

Werben Sie für den Inhalt

Gute Backlinks können Ihre Website nur maßgeblicher erscheinen lassen. Off-Page-SEO umfasst sowohl Website-Backlinks als auch Social-Media-Beiträge. Aber dieser Teil der B2B-SEO ist schwieriger, weil er weniger unter Ihrer Kontrolle liegt. Einem Unternehmen eine kalte E-Mail zu schicken und es zu bitten, auf Ihren Blog-Post zu verlinken, könnte als schlechter Stil angesehen werden und ist wahrscheinlich keine gute Nutzung der Zeit Ihres SEO-Teams.
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Stattdessen gibt es einige andere Optionen, die Sie in Betracht ziehen können. Erstellen Sie eine soziale B2B-Strategie, die die Bewerbung Ihrer aktuellen Inhalte beinhaltet. Wie sollen Unternehmen von diesem großartigen Whitepaper erfahren, an dem Sie tagelang gearbeitet haben, wenn Sie es nicht überall bewerben? Warten Sie nicht darauf, dass ein Unternehmen auf Ihrer Website landet, um diesen Inhalt endlich zu teilen. Ähnlich wie bei Ihrer Herangehensweise an Social-Media-Inhalte kann das Erstellen hochwertiger und informativer Inhalte, die von Natur aus teilenswert sind, dazu beitragen, dass sie organisch Links gewinnen, wenn das Publikum sie für nützlich hält.

Auch die Nutzung anderer Ressourcen wie einer PR-Agentur oder Influencern kann Ihre Chancen auf Backlinks erhöhen. Produktbewertungen, Social-Media-Empfehlungen und CEO-Interviews in Artikeln sind alles Möglichkeiten, um an Ihrer Off-Page-SEO zu arbeiten.

Beginnen Sie mit Ihrer B2B-SEO-Strategie

B2B- und B2C-SEO haben möglicherweise einen ähnlichen Marketingtrichter, aber die Zeit, die in jeder Phase aufgewendet wird, und die Inhalte, die die Strategie unterstützen, unterscheiden sich. Während sich ein Großteil der B2C-SEO darauf konzentriert, viele Leute, die nach einem beliebten Schlüsselwort suchen, dazu zu bringen, die Website Ihres Unternehmens zu finden, zielt B2B auf Ergebnisse mit geringerem Volumen ab. Der Inhalt ist spezifisch und informativ und wurde unter Berücksichtigung der Käuferpersönlichkeit des Unternehmens geschrieben.

Ihre B2B-SEO-Strategie wird nicht die Art sein, die Sie festgelegt haben, und damit fertig sein. Sie müssen bestehende Seiten konsequent optimieren und aktualisieren, neue Inhalte entwickeln, neue Seiten mit SEO aktualisieren, neue Blog-Beiträge für verschiedene Schlüsselwörter erstellen und Ihre Käuferpersönlichkeiten im Laufe der Zeit bearbeiten. Sehen Sie sich zunächst unseren Leitfaden zur Entwicklung von B2B-Social-Media-Beiträgen an, um sich von Ihren Inhalten inspirieren zu lassen.