Aufbau eines funktionierenden B2B-SEO-Strategie-Frameworks

Die meisten Mitarbeiter, ob sie im digitalen Marketing tätig sind oder nicht, verstehen die Bedeutung des Internets in Marketingbereichen. Das Internet kann neue Kunden einführen und Marken unterstützen, aber die Optimierung Ihrer digitalen Präsenz mit Strategien zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) kann für Unternehmen komplex und herausfordernd sein.

Effektive SEO-Strategien können neue Kunden gewinnen und Vertrauen bei bestehenden Kunden aufbauen. Um die Komplexität zu verringern, haben wir daher aufgeschlüsselt, wie SEO-Strategie-Frameworks im Business-to-Business (B2B)-Marketing aussehen und wie Sie eine effektive SEO-Strategie für Ihr Unternehmen entwickeln können.

Die Bedeutung eines B2B-SEO-Strategie-Frameworks

Die Entwicklung einer effektiven SEO-Strategie ist für Business-to-Business (B2B)-Unternehmen genauso wichtig wie für Business-to-Consumer (B2C)-Unternehmen. Das Ziel des digitalen Marketings mit einer SEO-Strategie ist es, die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen und Verbindungen zu Kunden herzustellen. Während B2B-Organisationen ihre Produkte und Dienstleistungen eher an andere Unternehmen als an einzelne Kunden verkaufen, treffen Kaufentscheidungen immer noch echte Menschen.

Außerdem müssen Vermarkter ein SEO-Strategie-Framework entwickeln, anstatt mehrere SEO-Praktiken nach dem Zufallsprinzip zu implementieren. Das Framework bietet Ihrem Unternehmen konkrete Schritte zur Verbesserung seiner Inhalte, SEO-Taktiken und -Initiativen. Es ermöglicht Ihrem Unternehmen auch, Ergebnisse zu verfolgen, Daten zu analysieren und Inhalte anzupassen, um den organischen Website-Traffic und die Verkäufe zu verbessern.

Allgemeine Begriffe

Bevor Sie mit der Erstellung einer SEO-Strategie beginnen können, die Ihrer B2B-Organisation zugute kommt, müssen Sie häufig verwendete Begriffe verstehen. SEO ist der Prozess der Optimierung Ihrer Webseiten, damit sie häufiger angezeigt werden und mehr Traffic erhalten, wenn Benutzer in Suchmaschinen nach bestimmten Begriffen suchen.

Andere gebräuchliche Begriffe sind:

• Schlüsselwörter : Häufig gesuchte Begriffe, die sich auf Ihr Thema beziehen. Vermarkter verwenden SEO-Schlüsselwörter in ihren Website-Inhalten, um den Verkehr auf ihre Website zu lenken.
• Key Performance Indicators (KPIs) : Metriken zur Messung von Marketing- oder Vertriebszielen. KPIs können organische Traffic-Sitzungen, organische Traffic-Benutzer, organische Traffic-Conversions und Umsatzwachstum durch organischen Traffic umfassen.
• Backlinks : Externe Links, die direkt auf Ihre Website verlinken.
• Short-Tail-Keywords : Keywords, die in großen Mengen gesucht werden und mit Ihren Hauptthemen in Verbindung stehen, normalerweise breitere Begriffe.
• Long-Tail-Schlüsselwörter : Schlüsselwörter, die nicht in großen Mengen gesucht werden. Long-Tail-Keywords, die oft auch als Low-Volume-Keywords bezeichnet werden, sind dennoch wertvoll, da sie die Möglichkeit bieten, Kunden mit spezifischen Anforderungen zu erreichen.

Vier Säulen der SEO

Ein erfolgreiches SEO-Strategie-Framework stützt sich auf vier Säulen des SEO -Erfolgs: technisches SEO, Content, Onsite-SEO und Offsite-SEO.

1. Technisches SEO

Technisches SEO bezieht sich darauf, wie gut eine Suchmaschine Ihre Inhalte navigieren und indizieren kann. Ein Großteil der technischen SEO bezieht sich auf die Entwicklung und das Design von Websites. Bei der Gestaltung Ihrer Website müssen Ihr Webentwickler und Ihr Marketingteam zusammenarbeiten, um eine Seite zu erstellen, die Technologie mit SEO verbindet.

Suchmaschinen müssen verstehen, wie man auf den Seiten Ihrer Website navigiert, um Ergebnisse an die Benutzer weiterzuleiten. Ihre Website hat möglicherweise ideale Ergebnisse für einen bestimmten Begriff, aber wenn das technische SEO der Suchmaschine nicht erlaubt, Ihre Seite schnell zu finden, wird sie nicht in die Top-Suchergebnisse aufgenommen.

Zu den Aspekten, die Sie bei Ihrem technischen SEO berücksichtigen sollten, gehören:

• Wie kann eine Suchmaschine auf Ihrer Website navigieren?
• Weist Ihre Website 404-Fehler auf, die die Benutzererfahrung beeinträchtigen können?
• Sind Seiten, die die Suchmaschine indexieren und zurückgeben soll, offensichtlich?
• Gibt es Seiten, die nicht indexiert werden sollten?
• Passt sich Ihre Website an mobile Geräte an?
• Sind Ihre Ladezeiten schnell genug, um die Benutzer zu beschäftigen?
• Ist Ihr Inhalt auf Ihrer Website nach Relevanz und Wichtigkeit geordnet?

2. Inhalt

Inhalt sind alle wesentlichen Informationen und Daten, die Ihre Website anzeigt. Ihre SEO-Strategie ist nichts ohne informative, ansprechende Inhalte, die Unternehmen sagen, warum Ihre Produkte und Dienstleistungen den Kauf wert sind. B2B-Unternehmen müssen sicherstellen, dass ihre Inhalte die Qualität ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung, ihre Glaubwürdigkeit und ihre Professionalität hervorheben.

Optimale B2B-Sites sollten Folgendes enthalten:

• Detaillierte Informationen und FAQs zu ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung.
• Inhalte, die das „Warum“ und die Markenstimme Ihres Unternehmens darstellen.
• Testimonials und Rezensionen, die seine Glaubwürdigkeit in diesem Bereich beweisen.
• Ein klarer Call-to-Action, der Kunden anleitet, wie sie Ihr Unternehmen kontaktieren und mit ihm arbeiten können.

3. SEO vor Ort

Onsite-SEO bezieht sich auf die Optimierung jeder Seite und Ihrer Website als Ganzes. Onsite-SEO kombiniert technische SEO-Best Practices und Inhalte.

Zu den Best Practices für Onsite-SEO gehören:

• Klare Organisation und Hierarchie der Informationen.
• Recherche und Verwendung relevanter Schlüsselwörter in Seitentexten, H1-Tags und Titeln.
• Seitentitel und Meta-Beschreibungen, die attraktive Texte und Schlüsselwörter enthalten.
• Gutes User Experience (UX)-Design, das Ihre Website ansprechend und einfach zu navigieren macht.

4. Offsite-SEO

Eine effektive SEO-Strategie beinhaltet nicht nur Entscheidungen, die auf der eigenen Website Ihres Unternehmens getroffen werden. Offsite-SEO, manchmal auch als Werbe-SEO bezeichnet, bezieht sich auf alle externen Faktoren, die sich auf Ihre SEO-Ergebnisse auswirken. Hier kommen Backlinks, Links, die von anderen Websites zurück auf Ihre Website führen, und Linkaufbau ins Spiel.

Backlinks erfordern zunächst Inhalte, die Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bieten und es verdienen, verlinkt zu werden, was die anderen SEO-Säulen steuern. Sobald Ihr On-Site-SEO und Ihre Inhalte Ihr Unternehmen gut widerspiegeln, können Sie eine Linkbuilding-Strategie erstellen, die einen gleichmäßigeren Traffic auf Ihre Website ermöglicht.

Linkbuilding kann in allen möglichen Formen auftreten, aber einige Beispiele sind: Cross-Posting auf Social-Media-Plattformen, Bezahlen von Werbeflächen mit Ihrem Link, Erstellen von Gast-Blog-Beiträgen auf einer anderen Website und Verlinken auf andere Seiten Ihrer eigenen Website wie diese .

Was gehört zu einer B2B-SEO-Strategie?

Die besten B2B-SEO-Strategien implementieren die zuvor besprochenen vier Säulen der SEO. Eine erfolgreiche SEO-Strategie umfasst konkrete Ziele und KPIs, Keyword-Recherche, gut gemachte und informative Inhalte, Short-Tail- und Long-Tail-Keywords, Pillar-Pages und Linkbuilding-Möglichkeiten.

B2B-SEO-Strategien müssen sich auf die Glaubwürdigkeit des Unternehmens und Produkte oder Dienstleistungen konzentrieren, während Inhalte erstellt werden, die sich mit der Zielgruppe verbinden. Die SEO-Strategie sollte auch Möglichkeiten beinhalten, Daten zu analysieren und die Ansätze der Strategie entsprechend anzupassen.

So entwickeln Sie ein effektives B2B-SEO-Strategie-Framework

Die Entwicklung eines SEO-Strategie-Frameworks erfordert, dass die SEO-Säulen und Best Practices in einen bewussteren Plan integriert werden. Der Aufbau eines B2B-Strategierahmens beinhaltet Recherche, konkrete Schritte und Datenanalyse.

Hier sind die Schritte und Best Practices zur Entwicklung eines erfolgreichen SEO-Strategie-Frameworks:

Legen Sie die Ziele und KPIs Ihrer Strategie fest

Erfolgreiche SEO-Strategie-Frameworks sind nicht statisch. Sie sollten realistische Ziele mit einem bestimmten Zeitplan erstellen, die KPIs auswählen, mit denen Sie den Erfolg dieser Ziele messen, und dann die Strategien implementieren.

Sobald die Zeit verstrichen ist, werden Sie Ihre Ziele überdenken, weitere Recherchen durchführen und Ihre Strategie überarbeiten. Sie können Ihre Ziele mit Umsatz, Gewinnspannen, Website-Traffic, Konversionsraten, Kundengewinnung und mehr verbinden, aber ausgewählte KPIs sollten den Fortschritt eindeutig messen.

Verbinden Sie Ihr Thema mit Recherche mit Schlüsselwörtern

SEO-Schlüsselwörter sind unerlässlich, um sicherzustellen, dass Ihre Zielgruppe Ihre Inhalte findet. Benutzer verlassen Ihre Website jedoch schnell, wenn die Schlüsselwörter nicht mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung übereinstimmen.

Finden Sie Keywords, die am besten zu Ihren Themen und Inhalten passen, mit SEO-Tools wie Googles Keyword-Tool oder GrowthBar . Suchen Sie zunächst nach den relevantesten Schlüsselwörtern, die mit Ihren beliebten Themen in Verbindung stehen, und stellen Sie eine Liste der am häufigsten verwendeten Schlüsselwörter zusammen. Diese Keywords werden zu Ihren Säulen.

Finden und entwickeln Sie Ihre Pillar-Seiten

An diesem Punkt sind Ihre Hauptthemen zu beliebten Schlüsselwörtern geworden und sind jetzt Ihre Pillar-Seiten. Als nächstes finden Sie zahlreiche Long-Tail-Keywords, die mit jeder dieser Säulen verbunden sind. Jede dieser Säulen wird zu Seiten auf Ihrer Website, komplett mit spezifischen Keywords mit geringem Volumen.

Diese Säulen helfen, den Inhalt und die Reichweite Ihrer Website vollständig zu entwickeln. Diese Seiten sind besonders hilfreich für B2B-Organisationen, da Kunden oft mehr Nischenbedürfnisse haben. Keywords mit geringem Volumen können diese Kunden direkt zur B2B-Lösung führen.

Erstellen Sie einen Linkaufbauplan

Wie im technischen SEO-Abschnitt besprochen, sind Backlinks und Linkaufbau für den Erfolg der B2B-SEO-Strategie von entscheidender Bedeutung.

Sobald Sie Ihre Website mit Ihren Pillar-Seiten aktualisiert und relevante SEO-Begriffe verwendet haben, müssen Sie Schritte zum Linkaufbau unternehmen. Es gibt zahlreiche Ansätze für den Aufbau von Links, aber einige umfassen Gastblogging, Werbung in sozialen Medien und das Verlinken Ihrer eigenen Website auf Ihren Seiten.

Bleiben Sie über SEO Best Practices auf dem Laufenden

Eine der Best Practices für SEO-Strategien ist es, über die Best Practices auf dem Laufenden zu bleiben. Die SEO-Strategie ist vollständig technologiebasiert, was bedeutet, dass sich alles schnell bewegt. Empfehlungen und Keywords entwickeln sich schnell, sodass Strategien, die sich in einem Quartal als erfolgreich erweisen könnten, einige Monate später nicht mehr funktionieren.

Die Anpassung an neue Trends und Best Practices ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass Ihre B2B-SEO-Strategie Ihrem Unternehmen weiterhin zugute kommt. Dies kann die Aktualisierung oder Neuverwendung alter Inhalte, die Generierung neuer Inhalte, die an Trends ausgerichtet sind, und die Unterstützung von Schlüsselwörtern Ihrer Pillar-Seiten umfassen.

Agenturen für digitales Marketing bieten SEO-Unterstützung

Erfolgreiche SEO-Frameworks erfordern kontinuierliche Forschung und Entwicklung, was die Entwicklung und Überarbeitung Ihrer B2B-SEO-Strategien zeitaufwändig macht. B2B-Unternehmen müssen sich darauf konzentrieren, ihre primären Produkte und Dienstleistungen für ihre Kunden zu priorisieren. Die Implementierung von SEO-Strategien kann überwältigend oder kompliziert sein, insbesondere in Stoßzeiten.

Eine Agentur für digitales Marketing kann Ihrer B2B-Organisation helfen, alle Vorteile eines produktiven SEO-Strategie-Frameworks ohne Zeitaufwand zu nutzen. Agenturen für digitales Marketing verstehen die neuesten Entwicklungen in SEO Best Practices und wissen, wie man B2B-Inhalte optimiert.