10 Ideen für B2B-Social-Media-Beiträge, mit denen Sie garantiert auffallen

Das Erstellen fesselnder Ideen für B2B-Social-Media-Posts kann … herausfordernd sein.

Lass uns ehrlich sein. Wenn Sie im sozialen B2B-Bereich tätig sind, wissen Sie, dass es den Ruf hat, etwas langweilig zu sein. Eine Umfrage ergab sogar, dass 48 % der B2B-Kunden sagen, dass die Anzeigen, die sie erhalten, langweilig sind und ihnen die Kreativität des B2C-Marketings fehlt.

Lassen Sie sich von diesem Missverständnis nicht von B2B Social abbringen. Tatsächlich ist Social Media ein integraler Bestandteil für erfolgreiches B2B-Marketing. 79 % der B2B-Vermarkter geben an, dass Social Media ihre Ziele unterstützt, eine Vordenkerrolle aufzubauen und Kundenbeziehungen zu stärken. Und die Hälfte der B2B-Entscheidungsträger nutzt Netzwerke wie LinkedIn, um Informationen zu recherchieren und Informationen zu konsumieren.

Da soziale Räume immer überfüllter werden, müssen B2B-Marken starke und ansprechende soziale Inhalte priorisieren, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Als Inspiration, wie Sie Ihre Social-Media-Strategie verbessern und sicherstellen können, dass sich Ihre Inhalte von der Masse abheben, haben wir eine Liste mit Ideen für B2B-Social-Media-Posts zusammengestellt, die Sie ausprobieren können.

1. Seien Sie im Zweifelsfall hilfreich

Eine der größten Fallstricke von B2B Social ist die schlechte Angewohnheit, verkaufsstarke Botschaften zu pushen. Aber diese Art von Botschaften übersieht eine wichtige Sache: Wie geht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf die Schmerzpunkte Ihrer Käufer ein?

Schreiben Sie mit Ihren Interessenten im Kopf und konzentrieren Sie sich zuerst auf ihre Bedürfnisse. Social Copy sollte zeigen, wie das Produkt oder die Dienstleistung dazu beitragen kann, das Leben des potenziellen Kunden zu erleichtern. Einem Bericht zufolge räumen 88 % der führenden B2B-Content-Vermarkter den Bedürfnissen ihrer Zielgruppe Vorrang vor Verkaufs- oder Werbebotschaften ein.

Hilfreich zu sein hilft auch, das Kaufvertrauen zu stärken. B2B-Vermarkter können das Vertrauen der Käufer stärken, indem sie nützliche Inhalte und konsistente Botschaften auf allen Kanälen, einschließlich der Unternehmenswebsites, bereitstellen.

2. Kuratieren Sie die Vordenkerrolle von Drittanbietern

Es gehört zu den schlechten Manieren, die ganze Zeit über sich selbst zu reden. Zu den Best Practices für B2B-Social-Media gehören das Teilen von eigenen Inhalten sowie branchenbezogene Artikel von Drittanbietern, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Bedenken Sie, wie sich 65 % der B2B-Käufer bewusst mehr auf glaubwürdige Inhalte von Branchenbeeinflussern konzentrieren. Das Teilen von Inhalten von Drittanbieter-Websites wie Gartner und Forbes kann das Vertrauen Ihres Publikums weiter stärken, da Sie eine vertrauenswürdige Quelle fördern, die Interessenten wahrscheinlich bereits kennen und respektieren. Und schließlich reduziert das Kuratieren von Inhalten von Drittanbietern die Belastung Ihrer Kreativteams, immer neue Inhalte zu erstellen.

3. Umfassen Sie den Hashtag

Unabhängig davon, wie Sie zu Hashtags stehen, wirken sie sich auf Ihre sozialen Inhalte aus. Wenn Sie nicht ein paar Hashtags pro Post verwenden, verpassen Sie Möglichkeiten, den Post über Ihre bestehenden Follower hinaus zu verstärken.

Für B2B ist es wichtig, sich auf Nischen-Hashtags zu konzentrieren, die Ihr Publikum wahrscheinlich bereits verwendet. Wenn Sie sich eher für eine Nische entscheiden, können Sie spezifische Gespräche mit Vordenkern, Führungskräften und Mitarbeitern der Branche führen. Wenn Sie beispielsweise im Bereich Cybersicherheit arbeiten, möchten Sie möglicherweise gezielte Hashtags wie #Cybersecurity, #CloudSecurity, #DataPrivacy oder #DataSecurity anstelle der mehrdeutigen #Cloud, #Data oder #Security verwenden.

Obwohl Marken-Hashtags großartig sind, denken Sie daran, dass Sie nur mit Ihren aktuellen Followern sprechen und sie nicht die Bemühungen unterstützen, das Bewusstsein bei neuen Kunden zu wecken. Wenn Sie sich für Ihre Sensibilisierungskampagne zwischen einem Marken-Hashtag und einem öffentlichen Hashtag entscheiden müssen, gehen Sie an die Öffentlichkeit. Stets.

4. Sparen Sie nicht an Ihren kreativen Ressourcen

Einundsiebzig Prozent der B2B-Vermarkter verwenden derzeit Videos als Teil ihrer Strategie, und dank Tools wie Canva und Adobe Spark dauert es nicht mehr Stunden, um ein ausgefeiltes Video zu produzieren. Selbst ein Video mit einfachem animiertem Text ist spannender und informativer als ein einzelnes statisches Bild oder ein langer Textblock in der Bildunterschrift.

Was für eine Kampagne funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für eine andere. Daher ist es wichtig, zu testen, wie Ihre Zielgruppe auf bestimmte Inhalte reagiert, und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen. Erwägen Sie A/B-Tests, um festzustellen, welche Assets bei Ihrem Publikum am besten ankommen, z. B. das Testen von Fotos im Vergleich zu Videoinhalten.

5. Seien Sie kohärent mit Ihrer Stimme und Ihrem Ton

Ganz gleich, was Sie posten, die sozialen Feeds Ihrer Marke müssen alle ein einheitliches Erscheinungsbild haben. Dadurch können Ihre Follower Ihre Inhalte im Feed leichter erkennen und ein gut gestalteter Beitrag erregt Aufmerksamkeit. Hier sind ein paar einfache Tricks, die wir bei Idea Grove anwenden, wenn wir soziale Inhalte für unsere B2B-Kunden erstellen:

• Verwenden Sie Farbüberlagerungen mit reduzierter Deckkraft, um allen Bildern ein einheitliches Element zu geben
• Erstellen Sie eine Familie konsistenter Formen und Designs, die Sie in Ihren Bildern und Videos verwenden können
• Bearbeiten Sie alle Ihre Fotos mit einer Filterbehandlung
• Entwickeln Sie eine Ästhetik, um Ihre visuellen Inhalte zu informieren

GE verwendet beispielsweise die gleiche visuelle Behandlung, um anzuzeigen, wenn bestimmte Videos zu einer bestimmten Serie auf LinkedIn gehören.

6. Führen Sie Menschen hinter die Kulissen

Brechen Sie Ihren Social Feed auf und heben Sie sich von der Konkurrenz ab, indem Sie die Menschen präsentieren, die hinter den Kulissen Ihrer Marke arbeiten. Unabhängig davon, ob Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, am Ende des Tages verkaufen Sie an andere Menschen. Und wenn Kunden das Gefühl haben, sich mit Ihrer Marke identifizieren zu können, werden sie eher mit Ihnen Geschäfte machen wollen.

Die Humanisierung Ihrer Marke ist auch eine großartige Möglichkeit, potenziellen Mitarbeitern einen ungefilterten Einblick in Ihr Unternehmen zu geben. Schätzt Ihr Team Vielfalt? Sind Sie ein Anzug-und-Krawatten-Typ oder umfasst Ihre Unternehmenskultur eine Art Hoodie-und-Jogginghose-Atmosphäre? Salesforce zum Beispiel veröffentlicht regelmäßig Videos, in denen die Mitarbeiterressourcengruppen ihres Unternehmens auf der ganzen Welt vorgestellt werden.

7. Verstärken Sie Ihre Mediengewinne – sowohl große als auch kleine

Suchen Sie immer noch nach weiteren Ideen für B2B-Social-Media-Posts? Wenn Sie mit einem PR-Team zusammenarbeiten, ist das Teilen von Medienplatzierungen mit Ihrer Marke eine großartige Möglichkeit, Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen. Das Teilen von Medienplatzierungen verleiht Ihrer Marke Glaubwürdigkeit und gibt Ihnen die Möglichkeit, den Wiedererkennungswert einer Nachrichtenagentur zu nutzen. Darüber hinaus können Ihnen Tools wie Social Monitoring und Listening dabei helfen, Markenerwähnungen aufzuspüren, die Ihnen vielleicht beim ersten Mal entgangen sind.

8. Heben Sie Ihre Erfolgsgeschichten hervor

Die Menschen vertrauen einem Kundenzeugnis mehr als jedem Verkäufer, also warum nehmen Sie dieses Zeugnis nicht und teilen es auf Ihren sozialen Kanälen? Zeichnen Sie kurze Interviews mit Ihren Kunden auf oder verwandeln Sie ein kurzes Zitat in ein teilbares Asset auf Twitter oder Instagram.

Testimonials zeigen, wie Ihr Kunde Ihr Serviceprodukt verwendet hat, um echte Probleme zu lösen, und geben potenziellen Kunden ein besseres Verständnis für den Wert, den Ihre Marke mit sich bringt. Während Produktdemos großartig sind, geht nichts über eine Fallstudie, die zeigt, wie Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen, um einen Bedarf zu decken. Zusätzlich zu seinen Produktinhalten erstellt Slack Inhalte, die zeigen, wie Kunden wie Stripe die Software von Slack verwenden, um ihre Kundensupportbemühungen zu verbessern.

9. Laden Sie andere zum Gespräch ein

Taggen Sie andere B2B-Marken in Ihrer Social Copy? Was ist mit Ihren Kunden oder den Autoren von Inhalten Dritter, die Sie in sozialen Netzwerken geteilt haben? Wenn Sie nicht taggen, besteht eine gute Chance, dass Ihnen zusätzliche soziale Impressionen und Reichweite entgehen. Das Markieren von Unternehmen und Einzelpersonen bringt sie in die Konversation, erhöht die Sichtbarkeit der geteilten Inhalte und lädt andere ein, sich mit Ihrer Community zu beschäftigen. Zum Beispiel: Um für ihre neue Partnerschaft zu werben, stellte SAP sicher, Siemens in ihrem Post zu ihrer Pressemitteilung zu markieren.

10. Erhöhen Sie die Sichtbarkeit mit bezahlten sozialen Netzwerken

Schließlich ist eine der besten Möglichkeiten, sich im B2B-Social-Bereich hervorzuheben, die Nutzung bezahlter sozialer Anzeigen. Untersuchungen zeigen, dass 72 % der B2B-Vermarkter, die in den letzten 12 Monaten bezahlte Vertriebskanäle genutzt haben, angaben, dass sie bezahlte soziale Netzwerke genutzt haben.

Eine bezahlte Social-Media-Strategie ermöglicht es Ihnen, das soziale Durcheinander zu durchbrechen, indem Sie sorgfältig definierte Zielgruppen und Botschaften verwenden, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten. Retargeting-Anzeigen helfen Ihnen, Personen zu erreichen, die bereits mit Ihrer Marke vertraut sind (warme Leads) und können verwendet werden. um konversionsorientierte Inhalte wie Webinare oder Whitepaper zu fördern. Und für unerschlossene Zielgruppen (kalte Leads) sind bezahlte Anzeigen eine großartige Möglichkeit, mit informativen, hilfreichen und unverschlüsselten Inhalten Markenbekanntheit zu schaffen.

Fazit

Wenn Sie auch nur ein paar dieser Tipps umsetzen, können Sie Ihre B2B-Marketingbemühungen verbessern und aus dem Meer der Gleichförmigkeit in den sozialen Medien ausbrechen. Auch wenn B2B nicht das gleiche Tier wie B2C ist, gibt es dennoch Möglichkeiten, Ihre Kreativität auszuleben und eine effektive soziale Strategie zu entwickeln, die nicht langweilig ist.

Sind Sie bereit, Ihre soziale B2B-Strategie noch weiter zu entwickeln? Erfahren Sie, wie Marktforschung Ihr Social-Team in die Lage versetzen kann, Ihre Zielkäufer besser zu verstehen und Inhalte zu entwickeln, die in jeder Phase der Customer Journey Anklang finden.