B2B wendet sich nach dem Ausbruch des Coronavirus dem digitalen Marketing zu

Vor kurzem habe ich mich mit einem potenziellen Kunden getroffen, der seine große Enttäuschung über die kurzfristige Absage des Mobile World Congress (MWC) 2020 nach dem Ausbruch des Coronavirus (COVID-19) zum Ausdruck brachte. Die weltgrößte Mobilfunkmesse wäre das wichtigste Branchenevent, an dem sein Unternehmen teilnehmen wollte. Monate der Vorbereitung und Zehntausende von Dollar gingen verloren, als die Coronavirus-Panik zu der Entscheidung über die Absage in letzter Minute führte. Der frustrierte Marketingleiter sagte, sein Unternehmen sei bereits darüber informiert worden, dass eine weitere große Show, in der sie glänzen wollten, vorerst verschoben wurde.

Das ist nicht 2008

Ich kann mich noch gut daran erinnern, was während der Finanzkrise 2008 passiert ist, als die meisten Business-to-Business (B2B)-Unternehmen beschlossen, auf Nummer sicher zu gehen und ihre Marketingbudgets zu kürzen.

Daher habe ich mich gefreut, dass das Unternehmen bereits eine neue Strategie verfolgt hat, die Mittel für Messebeteiligungen umzuschichten, um die Investitionen in Online-Marketing zu verdoppeln.

Nachdenklich macht ein solcher Schritt durchaus Sinn.

Hinzu kommt die Tatsache, dass eine wachsende Zahl von Unternehmen heutzutage alle persönlichen Meetings auf ein Minimum reduziert, mit dem unvermeidlichen Ergebnis, dass sie ihre digitale Strategie ändern und sie zu ihrer wichtigsten Quelle für die Lead-Generierung machen müssen.

Große Organisationen wie der Weltbann und der Internationale Währungsfonds haben bereits angekündigt, dass sie alle persönlichen Treffen fallen lassen, und Unternehmen aus dem Privatsektor werden voraussichtlich folgen.

Angesichts der Tatsache, dass Unternehmen den größten Teil ihres Budgets für Messen bereitstellen, wird selbst eine moderate Änderung der Präferenzen wahrscheinlich zu höheren Investitionen in Webmarketing führen.

Milliarden Dollar verloren

Zahlen, die vom Datenintelligenzunternehmen PredictHQ veröffentlicht wurden, zeigen, dass allein im Februar Bedenken hinsichtlich des Coronavirus zu einem Anstieg der Absagen und Verschiebungen wichtiger Ereignisse um 500 % führten.

Das Unternehmen teilte mit, dass im vergangenen Monat mehr als 225 Veranstaltungen mit hoher Wirkung abgesagt wurden, und die Zahl der im März abgesagten Veranstaltungen wird voraussichtlich deutlich höher sein. Die Gesamtkosten der Stornierungen werden auf mehrere Milliarden Dollar geschätzt.

Untersuchungen des Center for Exhibition Industry Research aus dem Jahr 2018 ergaben, dass B2B-Vermarkter, die an Branchenveranstaltungen teilnehmen, fast 40 Prozent ihres Budgets für Ausstellungen und Branchenmessen aufwendeten, fast fünfmal mehr als die 8 Prozent, die für Online-Marketing ausgegeben wurden.

Selbst wenn nur ein kleiner Bruchteil der Budgets der Veranstaltungen in Online-Marketing verlagert wird, würde dies zu einem massiven Wachstum des Web-Marketings führen.

Online-Marketing zum Vorteil

Der große Vorteil des digitalen Marketings besteht neben der Tatsache, dass es keine persönliche Interaktion erfordert, darin, dass es messbar ist. Marketer können sich ganz einfach ein gutes Bild davon machen, welchen Return on Investment (ROI) sie haben und welche Aktivitäten zu welchen Kosten die meisten qualitativ hochwertigen Leads generieren.

Unter der Annahme, dass viele Vermarkter etwas mehr Freizeit haben werden, insbesondere diejenigen, die in häusliche Isolation gehen müssen, wird ihnen empfohlen, diese zu nutzen, um ihre Online-Marketingstrategie zu überprüfen und ihre Marketingbotschaften neu zu definieren.

Überprüfen Sie Ihre Marketingstrategie

Marketingverantwortliche beschweren sich oft darüber, dass sie aufgrund ihrer Arbeitsüberlastung keine Zeit haben, ihre Websites zu aktualisieren. Nun, dies ist genau der richtige Zeitpunkt, um die Unternehmenswebsite erneut zu besuchen und sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen gut präsentiert wird.

Dies ist auch die Zeit, die Ziele für Ihre Marketingkampagnen neu zu setzen und die Leistung vergangener Bemühungen eingehend zu untersuchen. Ein genauer Blick zeigt mit Sicherheit, dass ein Großteil der in der Vergangenheit erstellten Marketingmaterialien aktualisiert werden muss.

Dies ist eine großartige Gelegenheit, die folgenden Merkmale der Sichtbarkeits- und Werbestrategie Ihres Unternehmens zu optimieren:

• Website-Inhalt – Sicherstellen, dass er die richtigen Marketingbotschaften mit der richtigen Aufforderung zum Handeln enthält.
• SEO – Überprüfung der organischen Suchrankings Ihrer aktuellen Website und Optimierung für Suchmaschinen, um die Qualität und Quantität Ihres Web-Traffics zu verbessern
• Content Marketing – Nutzen Sie diese Chance, um Ideen für neue Blogbeiträge zu generieren und den nächsten Newsletter für Ihre Kunden zu schreiben
• Pressemitteilungen und Artikel – Überlegen Sie sich Themen, über die Sie die Medien und Ihre Kunden informieren können und schreiben Sie Fachartikel
• Marketingmaterialien – Vorbereitung von Präsentationen, Broschüren und anderen Marketingmaterialien
• Social-Media-Engagement – Strategien zur Verbesserung des Social-Media-Engagements und das Verfassen neuer Fallstudien, Whitepapers und Fachartikel. Erhöhen Sie die Anzahl Ihrer Webinare
• Video – Entwerfen der Storyline für Ihr nächstes Video

Wenn Sie Ihren Fokus auf Webmarketing verstärken, können Sie in diesen verrückten Tagen die Normalität bewahren und Ihnen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber reaktionsträgen Konkurrenten verschaffen.

Hoffentlich endet die ganze Krise bald, aber egal wie lange es dauert, Ihre Online-Marketing-Bemühungen zu stärken, wird das Risiko minimieren und Ihre Gesamtposition verbessern.

Dan Gerstenfeld ist Experte für Online-PR und Webmarketing. Er ist der Gründer von Interteam Content Services , das sich auf die Bereitstellung von digitalen Marketing- und Lead-Generierungsdiensten für B2B-Unternehmen spezialisiert hat.