Warum ich absichtlich schlechte Facebook-Werbetexte schreibe

Man könnte meinen, ich sei verrückt, wenn ich das sage ...

Hin und wieder schreibe ich absichtlich schlechte Facebook-Werbetexte .

Aber keine Sorge. Ich habe meinen Verstand nicht verloren.

Mein Wahnsinn hat Methode und in diesem Beitrag werde ich alles erklären. Einschließlich meiner Herangehensweise an Facebook Ads.

Und bleiben Sie bis zum Ende, um zu erfahren, warum ich absichtlich Geld in Facebook-Anzeigen investiere, die keinen ROI bieten.

Bereit? Lasst uns eintauchen …

Eine absichtlich schlechte Kopie validiert eine gute Kopie

Also, was ist der Weg zu meinem Wahnsinn?

Manchmal müssen wir Konventionen auf den Kopf stellen. Dann schütteln Sie es ein wenig und sehen Sie, was passiert. Und wir müssen es von Zeit zu Zeit tun.

So kommen wir wirklich zum Kern dessen, was funktioniert und warum.

Es reicht nicht aus, sich nur eine Meinung darüber zu bilden, wie eine gute Kopie aussieht. Wir müssen bestätigen, dass das, was wir für eine gute Kopie halten , tatsächlich eine gute Kopie ist.

Das ist der Deal:

Was jetzt funktioniert, wird nicht immer funktionieren.

Das Verbraucherverhalten ändert sich im Laufe der Zeit.

Deshalb müssen wir für unterschiedliche Ansätze offen sein – auch wenn es den Anschein hat, als wären sie eine schreckliche Idee.

Es gibt ein altes Sprichwort : „Vermarkter können keine schönen Dinge haben“ und es ist hier äußerst relevant.

Wenn eine Menge Leute sagen: „Das ist der beste Weg, etwas zu tun“, springen viele andere Leute auf und machen genau das so oft, dass es nicht mehr funktioniert.

Das kommt häufiger vor, als Sie vielleicht denken. Ich habe es in den über 12 Jahren, in denen ich diese Marketing-Sache mache, miterlebt. Die Zeit ist ein guter Lehrer. Und das gilt auch für die Leitung einer Marketingagentur (aber das ist eine Geschichte für ein anderes Mal.)

Ich persönlich bin also nicht bereit, etwas als selbstverständlich hinzunehmen.

Wenn Menschen immer wieder mit den gleichen Copywriting-Tropen überhäuft werden, besteht die Gefahr, dass das Publikum völlig abschaltet. Über einen längeren Zeitraum kann dies zu einer Form der Werbeblindheit führen.

Aber wenn wir lange genug warten, können die Dinge, die nicht mehr funktionierten, wieder funktionieren.

(Übrigens: Schlaghosen und Vokuhilas sind offenbar wieder cool.)

Wir müssen einfach unseren Geist für Möglichkeiten offen halten und experimentieren, um herauszufinden, was funktioniert.

Konventionen können eine Krücke sein

Konventionen und Best Practices. Sie sollten immer als Ausgangspunkte dienen.

Nichts mehr.

Dies ist in allen Aspekten des Marketings weit verbreitet. Insbesondere Texterstellung und Landingpage-Design.

Die Realität? Sie werden eher als Ziel denn als Ausgangspunkt behandelt.

Ein gutes Beispiel ist diese Landingpage von SalesForce:

Die gängige Meinung besagt nun, dass diese Landingpage lächerlich ist und nicht funktionieren sollte.

Und für die meisten Zielgruppen, Bevölkerungsgruppen und Branchen wäre das richtig.

Aber für SalesForce? Es funktioniert .

Aus diesem Grund ist es so wichtig, bei der Erstellung Ihres ersten Textes/Designs bewährte Verfahren anzuwenden. Testen Sie dann, was für Ihr spezifisches Unternehmen am besten funktioniert.

Sie möchten mit einer Hypothese beginnen und dann neue Seitenvarianten erstellen. Ändern Sie Design, Text und Layout.

Gehen Sie zunächst groß raus und Sie werden die meisten Gewinne sehen. Anschließend können Sie detailliertere Seitenelemente wie das Kopieren von Schaltflächen usw. testen.

Manche Variationen werden so lächerlich wirken wie Boris Johnsons Haare an einem windigen Tag. Und es wird andere Testvarianten geben, bei denen Sie zu 100 % sicher sein können, dass sie nicht scheitern können und ... sie werden es auch. Katastrophal.

Die Bewertung von Texten erfordert harte Daten und keine Meinungen.

Lassen Sie also Ihre Meinung offen und lassen Sie die Daten die Antworten liefern, die Sie brauchen.

Das Gleichgewicht zwischen Anzeigentext, Überschrift und Inhalt finden

Haben Sie jemals auf Clickbait-Schlagzeilen geklickt und es sofort bereut?

Und was ist mit den überbewerteten Facebook-Anzeigen, die nur zu Enttäuschungen führen?

Ja ich auch.

Clickbait und lächerliche Versprechungen können bei kurzfristigem Traffic Wunder bewirken, aber der Nachteil ist, dass sie im Allgemeinen zu einer Art Enttäuschung führen.

Genau wie jedes Looper-Video, das ich je gesehen habe.

Das Problem bei diesem Ansatz besteht darin, dass es natürlich einen Punkt geben wird, an dem die Leute einfach aufhören, sich mit dieser Art von Inhalten zu beschäftigen.

Manche Leute sehen große Marken, die das tun, und halten es für das Richtige.

Aber meiner Meinung nach ist es eine kurzsichtige Art, den Verkehr auf Kosten des Vertrauens zu steigern.

Also, hier ist meine Meinung:

Ihr Anzeigentext und Ihre Schlagzeilen sind Versprechen. Es liegt an Ihren Inhalten, diese Versprechen einzulösen.

Deshalb versuche ich, einen Überverkauf meiner Inhalte zu vermeiden. Aber es ist auch wichtig, es nicht zu unterbieten.

Wenn ich beispielsweise einen Artikel mit 5.000 Monstern veröffentliche, mache ich mutigere Versprechungen als bei einem Artikel mit 1.500 Wörtern.

Warum? Denn die Versprechen, die ich in meiner Überschrift und meinem Anzeigentext mache, können durch meinen Inhalt untermauert werden.

(Und wenn wir schon beim Thema sind: Verwenden Sie niemals das Wort „ultimativer Leitfaden“, um einen Artikel mit 700 Wörtern zu beschreiben, der kaum an der Oberfläche kratzt. )

Die Herausforderung, jede Kopie (Werbung oder andere) zu bewerten

Es gibt einen guten Grund, warum ich versuche, es zu vermeiden, die Kopien anderer Leute zu bewerten.

Es ist zu leicht, das Ziel falsch zu interpretieren, wenn man nicht genau weiß, was es ist. Und damit meine ich nicht, eine fundierte Vermutung anzustellen. Es reicht nicht aus, eine Annahme auf der Grundlage Ihrer Erfahrung zu treffen.

Lassen Sie mich erklären:

Die einzig wahre Möglichkeit, die Wirksamkeit einer Kopie zu messen – sei es eine Anzeige, ein Popover oder eine Kopie einer Verkaufsseite – besteht darin, zu verstehen, wie gut sie ihr Ziel erreicht.

Das Ziel der meisten Kopien ist die Konvertierung. Um Benutzer zu einer bestimmten Aktion zu ermutigen.

Aber so einfach ist es nicht immer.

So wie ich manchmal absichtlich schlechte Facebook-Anzeigen schreibe, schreibe ich auch viele andere Texte, die manche als „ schlecht“ bezeichnen würden. ”

Auch dies ist *normalerweise* strategisch.

Hier ist ein gutes Beispiel:

Blogging Wizard empfängt jedes Jahr Millionen von Besuchern. Meine Zielgruppe sind Neulinge im Bereich fortgeschrittener Blogger, aber viele unserer Besucher fallen nicht in diese Kategorien.

Einige Besucher sind einige Schritte entfernt und wenn die Website wächst, fügen wir dem Mix weitere Zielgruppenpersönlichkeiten hinzu.

Wenn ich Texte für Facebook-Anzeigen, Lead-Magnete und andere Teile der Website schreibe, schreibe ich deselektive Texte .

Deshalb werde ich bestimmte Leute ermutigen, sich anzumelden, während ich andere davon abhalte.

Das bedeutet zwar, dass meine durchschnittlichen Conversion-Raten niedriger sind, ich baue jedoch eine E-Mail-Liste mit äußerst gezielten Abonnenten auf.

Mein oberstes Ziel ist es, die richtigen Menschen mit den richtigen Inhalten zu erreichen. Nicht nur, um mehr Menschen zu erreichen.

Mehr ist nicht immer besser .

Wenn mein Publikum breiter wäre, würde ich wahrscheinlich einen anderen Ansatz wählen. Es gibt keine „Alles passt“-Strategie.

Fazit: Es gibt für niemanden eine objektive Möglichkeit , Kopien ohne die Daten und den Kontext zu kritisieren, die sie informieren.

Warum ich bei den meisten meiner Facebook-Anzeigen gerne 100 % Verlust mache

Wenn die ganze Sache mit dem „absichtlich schlechten Facebook-Werbetext schreiben“ nicht verrückt genug wäre – das muss doch sein, oder?

Bin ich verrückt? Es mag so scheinen, aber es gibt einen guten Grund, warum ich gerne Geld in Facebook-Werbung investiere und einen ROI von Null erkenne.

Das ist der Deal:

Bei den meisten Facebook-Anzeigen, die ich schalte, handelt es sich um Schnellanzeigen zur Bewerbung von Blogbeiträgen.

Diese Inhalte können von den Lesern zu 100 % kostenlos konsumiert werden, ohne dass sie sich mit lästigen Werbeanzeigen auseinandersetzen müssen, die es nahezu unmöglich machen, die Inhalte zu konsumieren.

(Sie wissen schon ... diese Websites, die 80 % des Bildschirms mit Anzeigen bedecken, und erzwungene Videoanzeigen mit auf Vollton eingestelltem Audio usw. Die Website meiner Lokalzeitung ist dafür schrecklich.)

Ich habe entweder meine Zeit in das Schreiben investiert oder einen meiner Teammitglieder dafür bezahlt, sie zu schreiben.

Wenn ich also in die Erstellung von Inhalten investiere, ist es dann nicht sinnvoll, dass ich in die Werbung für diese Inhalte investiere?

Natürlich gibt es viele „kostenlose“ Blog-Werbestrategien, aber die Wahrheit ist, dass sie nicht wirklich kostenlos sind. Du bezahlst mit deiner Zeit.

Die mir zur Verfügung stehende Zeit ist begrenzt. Ich verwalte zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels etwa 5+ Websites und könnte in einer Woche zwischen 2 und 10 Artikel veröffentlichen.

Deshalb stelle ich zu diesem Zweck ein Budget für Facebook-Werbung bereit. Das Budget ist begrenzt, da es in den meisten Fällen keinen direkten ROI gibt. Dadurch wird sichergestellt, dass meine Werbeausgaben gerechtfertigt sind. Mein Ziel ist es, diese Werbeausgaben mit meinen Ausgaben für Inhalte in Einklang zu bringen. Wenn ich den Artikel selbst schreibe, errechne ich den Wert meiner Zeit und verwende stattdessen diese Zahl.

Es ist nicht so, dass ich Tausende investiere, um einen Kurs mit Anzeigen zu bewerben, die keinen ROI liefern. Das wäre wirklich verrückt! Dies sind nur schnelle Facebook-Anzeigen. Nichts mehr.

Würde ich diesen Ansatz anderen Bloggern empfehlen? Es hängt davon ab, ob.

Diese Strategie funktioniert nur, wenn Sie Ihre Werbeausgaben rechtfertigen können. Ich spreche nicht vom ROI. Ich spreche davon, dass Ihr Unternehmen über genügend Einnahmen verfügt, sodass Sie bequem Geld in Anzeigen investieren können, nur um Sichtbarkeit und Bekanntheit zu schaffen.

Wenn Sie gerade erst anfangen oder Ihr Blog noch nicht profitabel ist – verschwenden Sie wie ich kein Geld für Facebook-Anzeigen … das ist eine schlechte Idee. Punkt.

Sie sollten Taktiken und Strategien immer auf der Grundlage der Wachstumsphase Ihres Blogs berücksichtigen. Und was für Ihr eigenes Unternehmen am relevantesten ist – nicht für das eines anderen.

Wenn ich mit wenig oder gar keinem Startkapital bei Null anfangen würde, würde ich ganz andere Dinge tun als jetzt.

Verpacken

Eine grundlegende Lektion, die ich in meinen über 12 Jahren in der Wirtschaft und im Marketing gelernt habe, ist diese:

Gehen Sie von nichts aus. Testen Sie alles.

Diese Lektion steht im Mittelpunkt meines Entscheidungsprozesses.

Von der Art und Weise, wie ich an das Verfassen von Texten herangehe, bis hin zur Bewertung von Tools und Taktiken, die ich in meinem Unternehmen einsetzen kann.

Wir müssen unsere Meinung offen lassen und testen, um herauszufinden, was in unserem Unternehmen funktioniert.

Probieren Sie also etwas Neues aus. Probieren Sie etwas Einzigartiges. Probieren Sie etwas Kreatives aus.

Oder probieren Sie etwas aus, das völlig im Widerspruch zu dem steht, was Sie glauben.

Vielleicht entdecken Sie einfach etwas, das alles verändert.