Zurück zu den Grundlagen: Werbung auf dem Walmart Marketplace verstehen

Was bedeutet Online-Shopping? Was sind in einer Welt, in der native Werbung bevorzugt wird, die wichtigsten Vorteile, die ein Kunde aus dem Online-Shopping ziehen kann? Die Antwort ist einfach: Online-Shopping stellt eine zeitsparende und rechercheorientierte Lösung für jedes Bedürfnis dar, egal ob Sie sich inspirieren oder informieren möchten oder einfach keine Zeit haben, in einem physischen Geschäft einzukaufen.

Kurz gesagt, beim Online-Shopping geht es umBequemlichkeit und Relevanz.

Laut Walmart Connect haben 90 Prozent der Amerikaner im Jahr 2020 bei Walmart eingekauft und mehr als 150 Millionen Kunden besuchen jede Woche Walmart oder Walmart.com, was Walmart zum größten Omnichannel-Einzelhändler in Nordamerika macht.

Jede Sekunde werden 185 Suchanfragen auf Walmart.com durchgeführt, und es ist eine Herausforderung, sich auf dieser stark nachgefragten Plattform abzuheben. Wenn Sie zum ersten Mal Verkäufer sind oder Ihren Umsatz steigern möchten, müssen Sie sich diese Fragen stellen:

1. Wie können Sie die Präsenz Ihres Unternehmens/Ihrer Marke auf Walmart sicherstellen?
2. Wie entwickeln Sie Strategien, die mehr Kunden erreichen und für bessere Ergebnisse und höhere Umsätze sorgen?

Lassen Sie uns auf diese Fragen eingehen:

Wie können Sie die Präsenz Ihres Unternehmens/Ihrer Marke auf Walmart sicherstellen?

Zunächst müssen Sie ein Konto erstellen. Der Bewerbungsprozess sollte bis zu 15 Minuten dauern. Nach dem Bewerbungs- und Registrierungsprozess müssen Sie Ihren Produktkatalog auf Walmart weiter aufbauen. Der nächste Schritt besteht darin, den Werbezugriff bei der Walmart Media Group anzufordern. Sie können all diese Prozesse selbst intern durchführen oder mit einer Werbeagentur zusammenarbeiten , die Sie durch den Prozess führen und alle Ihre Werbekampagnen und E-Commerce-Initiativen weiter verwalten kann.

Wie können Strategien entwickelt werden, die mehr Kunden erreichen und bessere Ergebnisse und signifikantere Verkäufe gewährleisten?

Um die zweite Frage zu beantworten, müssen Sie als Verkäufer die neue Käuferreise des Walmart-Kunden verstehen und besser verstehen. Jeder Käufer hat drei Denkweisen, die Sie berücksichtigen müssen: Inspiration, Recherche und Aufgabe (Markenbekanntheit, Überlegung und Kauf), die Walmart erfüllt, wie die Studie zeigt .

Mit Pay-per-Click (PPC) von Walmart können Sie potenziellen Kunden in jeder Phase der Kaufentscheidung begegnen. Walmart.com-Anzeigen sind so konzipiert, dass sie in den organischen Suchergebnissen, Produktdetailseiten und Kategorieseiten auf Walmart.com erscheinen. Diese Anzeigen können sofortige Sichtbarkeit für Suchanfragen mit hoher Absicht bieten.

Walmart bietet verschiedene Anzeigenplatzierungen, die die beste Darstellung der Produkte gewährleisten, wie z. B. Suche im Raster, Markenverstärker, Produktkarussell und Kaufbox. All dies kann in verschiedenen Kampagnentypen verwendet werden.

Anzeigen für gesponserte Produkte sind inhaltsgesteuerte (automatische) oder schlüsselwortgesteuerte (manuelle) zielgerichtete Anzeigen, die den Verkehr zu den Walmart-Produktdetailseiten lenken. Sie zielen darauf ab, die Produktsichtbarkeit und das organische Ranking auf Walmart.com zu verbessern.

Automatische Kampagnen

Automatische Kampagnen sind der erste Kampagnentyp, den Sie erstellen können, um die Reichweite der Anzeigen auf die relevantesten Kunden und durch die Reise des Käufers zu erweitern. Sie kombinieren die relevantesten Schlüsselwörter, die aus Produkttiteln, Beschreibungen, Produktlisten, Produktkategorien und verwandten Produkten identifiziert wurden. Alle Produkte des Unternehmens können in eine automatische Kampagne aufgenommen werden.

Je besser die Struktur und je detaillierter die Kampagnen sind, desto besser können Sie Sichtbarkeit, Kontrolle und Relevanz erzeugen.

Stellen Sie sicher, dass alle relevanten IDs und SKUs in den Kampagnen enthalten sind. Kampagnen-Anzeigengruppen sollten nach Produktkategorien unterteilt und organisiert werden. Kampagnen können nur für Basis-ID-Artikel (primäre Artikel) erstellt werden, nicht für Varianten-IDs.

Das Tagesbudget beträgt mindestens 50 $ und das Gesamtbudget der Kampagne 100 $ . Dieses Budget ist nur eine Versicherung, dass Vermögenswerte für Werbung reserviert sind.

Die Performance der automatischen Kampagne wird stark von der Produktdetailseite, deren Optimierung und den verwendeten Keywords beeinflusst. Die Gebots- und Produktdetailseitenoptimierung stellt sicher, dass die relevantesten Anzeigen im gesuchten In-Grid, auf der Startseite und in der Buy Box auf den Produktbeschreibungsseiten erscheinen. Um die Chancen zu gewährleisten, gesuchte In-Grid- und Buy-Boxen zu gewinnen, können Sie Gebotsmultiplikatoren verwenden, um eine erstklassige Anzeigenplatzierung, bessere Klickraten und eine verbesserte Konversion zu erhalten.

Ein weiterer Zweck der automatischen Kampagne ist es, relevante Ergebnisse in Bezug auf Keywords zu erstellen. Führen Sie also zunächst eine Optimierung für die Produktdetailseite mit den leistungsstärksten Keywords durch. Vertiefen Sie dann die Customer Journey und die Markenbindung, wenn Sie die manuelle Kampagne erstellen .

Manuelle Kampagnen

Diese Art von Kampagne gibt uns ein präziseres Targeting, was zu mehr Conversions vor Kunden führt, die mit größerer Wahrscheinlichkeit kaufen. Sie können leistungsschwache Keywords in der manuellen Kampagne reduzieren oder pausieren, um maximale und effizienteste Ausgaben zu gewährleisten. Diese Kampagne wird nur im Suchraster und in Produktkarussells angezeigt .

Die lohnendste Werbestrategie und die besten Werbepraktiken des Walmart-Marktplatzes haben gezeigt, dass die Kombination aus automatischen und manuellen Kampagnen die besten Ergebnisse und höchsten Produktverkäufe liefert.

Wie bereits erwähnt, haben Anzeigen auf dem Walmart-Marktplatz mehrere unterschiedliche Platzierungen in der Suche im Raster, im Karussell und in der Kaufbox, um sicherzustellen, dass die beste Anzeigenplatzierung das beste Erlebnis bietet.

Die Suche im Griderscheint auf der ersten Seite der Suchergebnisse (in Slots 3, 5, 6 oder 12). Gesponserte Produkte besetzen jeweils nur die Position von zwei Plätzen. Berechtigte Produkte müssen organisch unter den ersten 128 Ergebnissen (erste drei Seiten) erscheinen und die Buy Box gewinnen. Dieses Placement ist für automatische und manuelle Kampagnen verfügbar.

Gesponserte Produktkarussells befinden sich in Suchergebnissen, Kategorien und Produktseiten. Diese Art der Platzierung hat nicht die Klausel, dass sie in den Top 128 (3 Seiten) der organischen Ergebnisse rangiert, um im Karussell zu erscheinen. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit für Verkäufer, die neue SKUs einführen.

Buy Box Banner ist die teuerste Platzierung und hat aufgrund der hohen Sichtbarkeit auf der Produktdetailseite einen CPC von mindestens 1 $. Dieses Platzierungsbanner wird verwendet, um den Käufer vom Kauf des Wettbewerbsprodukts „abzulenken“.

Um die Kampagnen und ihre Verwaltung besser zu verstehen, müssen Sie die Kampagnenberichte und -metriken verstehen. Der Bericht kann 24 Stunden nach dem Start der Kampagne erstellt werden. Die Kampagnenberichte haben ein standardmäßiges Zuordnungsfenster von 14 Verkäufen, aber Walmart bietet ein dreitägiges und ein 30-tägiges Zuordnungsfenster.

In der Zusammenfassungsansicht bieten die acht grundlegenden Metriken einen Rahmen für alle Kampagnen, aber Sie können Klicks mit direkter Zuordnung, Offline-Klicks und Markenklicks in der Umsatzansicht sehen. Je nach Marketingstrategie können Sie verschiedene Berichtstypen auswählen, z. B. Tagesleistung, AD-Gruppenleistung, Keyword-Analyse, Markenleistung, Plattformleistung und so weiter.

Wenn Sie es intern verwalten möchten, bietet Walmart Support Team Introduction/Feedback Channel 9 an . Wenn das Unternehmen jedoch entscheidet, dass dies zu viele Ressourcen erfordert, sollten Sie immer die Hilfe erfahrener E-Commerce-Vermarkter in Betracht ziehen, die das Projekt übernehmen können.

Abschluss

Wenn Sie erwägen, Ihre Produkte auf dem Walmart Marketplace zu bewerben, entscheiden Sie sich, ob Sie die Aufgabe selbst angehen oder eng mit einer Werbeagentur zusammenarbeiten möchten.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, alles intern zu behalten, denken Sie daran, dass die Optimierung der Katalog- und Produktdetailseiten einer der Hauptschwerpunkte der Kampagne ist. Die optimierte Seite ist entscheidend für die Erstellung automatischer Kampagnen und das organische Ranking des Produkts, das entscheidend dafür ist, dass die manuellen Kampagnen live gehen und eine gute Leistung erbringen.

Erstellen Sie gut strukturierte und detaillierte Kampagnen für mehr Sichtbarkeit und Kontrolle über die beworbenen Produkte. Und testen, testen, testen. Sie wissen nie, wie die neue Strategie, Kampagne, Keyword-Recherche oder Expansion beim potenziellen Kunden ankommt. Wir sehen uns bei Walmart!