Batch CBD Masters SEO und Affiliates

Verbraucher entdecken die medizinischen Vorteile von Cannabispflanzen. Drei Hochschulabsolventen in Wisconsin erkannten 2018 die Chance, als sie Batch gründeten, einen Direktverkäufer und kundenspezifischen Hersteller von Produkten aus CBD, dem ungiftigen Marihuana- und Hanfextrakt.

Spulen wir vor ins Jahr 2023: Das in Milwaukee ansässige Unternehmen Batch produziert CBD-Öle, Gummibärchen und andere Produkte für sich selbst und externe Marken.

Ich habe kürzlich mit den drei Gründern, allesamt langjährige Freunde, über die Gründung des Unternehmens, die Herstellung von Produkten, die Kundengewinnung und mehr gesprochen.

Der gesamte Ton unseres Gesprächs ist unten eingebettet. Das Transkript wurde im Hinblick auf Länge und Klarheit bearbeitet.

Eric Bandholz: Was zum Teufel ist Batch?

Dennis Mistrioty: Batch ist ein CBD-Unternehmen, hauptsächlich eine E-Commerce-Marke. Wir verkaufen aus Hanf gewonnene Produkte (Öle, Gummis, topische Mittel), THC-Artikel und Nicht-Hanf-Produkte (Energie, Gummis, Flüssigkeitszufuhr).

Auf der Batch-Markenseite erfolgt der Vertrieb ausschließlich direkt an den Verbraucher. Aber wir sind auch ein vertikal integrierter Hersteller. Wir haben unsere eigene Hanffarm. Wir extrahieren Öle für unsere Hanfprodukte und kümmern uns um die Formulierung, Abfüllung und den Versand. Das machen wir für die Marke Batch. Wir sind auch Vertragshersteller für andere CBD-Unternehmen sowie Marken für kosmetische Hautpflege und topische Produkte.

Andy Gould: Wir waren auf dem College Mitbewohner und haben Batch 2018 als Produktionsunternehmen gegründet. Unsere Idee war es, Produkte für externe Marken herzustellen, da CBD damals das Land im Sturm eroberte.

Griffin und ich hatten einen Hintergrund im Chemieingenieurwesen. Wir dachten, wir hätten eine gute Vorstellung davon, wie wir einen Prozess zum Laufen bringen könnten. Dennis, der geschäfts- und marketingorientierte Mensch, würde die Kunden finden und Griff und ich würden den Betrieb aufbauen. Diese Rollen gelten immer noch. Griffin und ich sind auf der operativen, Produktentwicklungs-, analytischen und technischen Seite tätig. Dennis kümmert sich um das Branding, aber wir drei tauchen in alle Facetten des Unternehmens ein.

Griffin Lynch: Jeder sagt, man solle kein Unternehmen mit seinen Freunden gründen. Aber wir sind sehr gute Freunde und es hilft uns, weil wir einander vertrauen. Es herrscht ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein, fast bis zu dem Punkt, an dem man besonders hart arbeiten möchte, um sie nicht im Stich zu lassen. Ich sehe niemanden, der diese Freundschaft ausnutzt. Wenn überhaupt, dann ist es das Gegenteil.

Bandholz: Die Herstellung klingt schwierig.

Lynch: Unser Nummer zwei, Nick, kümmert sich um alle möglichen Fertigungsaufgaben. Sie möchten, dass die Fertigung im Hintergrund läuft und Sie sich nicht darum kümmern müssen. Aber letztendlich ist das nicht das, was Fertigung ausmacht. Es ist ähnlich wie beim E-Commerce. Sachen gehen kaputt und du musst sie reparieren. Hier kommen meines Erachtens unsere technischen Fähigkeiten ins Spiel. Es ist ein Kopfzerbrechen, mit dem man sich nicht auseinandersetzen möchte, aber gleichzeitig ist es ein großartiges Geschäft. Es gibt uns diese großartigen Beziehungen, und ich glaube nicht, dass wir das jemals in irgendeiner Weise vernachlässigen würden.

Gould: Es ist logistisch komplex. Wir verfügen über rund 2.000 Teile, die alle Zutaten und Verpackungsbestandteile umfassen. In den ersten ein oder zwei Jahren waren wir dumm und versuchten, in Google Sheets den Überblick über alles zu behalten. Wir haben keine Probleme, also mussten wir arbeiten und es herausfinden. Griff und ich wussten, wie man einen Herstellungsprozess einrichtet, wussten aber nicht, wie man ihn skaliert. Wir haben einfach unsere Krallen ausgestreckt. Es gibt verschiedene Software und Tricks, die wir lernen mussten.

Mistrioty: Wir arbeiten mit starken Marken zusammen, mit denen wir zusammenarbeiten möchten. Aus diesem Grund können wir unsere Kunden wie mit weißen Handschuhen behandeln und ihnen mehr oder weniger alles bieten, was sie brauchen. Es macht die Geschäftsabwicklung reibungslos und macht Spaß, weil wir nicht gerne Geld verdienen, indem wir andere verärgern. Gesunde Beziehungen mit zufriedenen Kunden zu haben, ist leichter zu bewältigen und wir können trotz all dieser SKUs mit Leidenschaft an einem Projekt arbeiten.

Gould: Wir stellen keine Produkte für Marken her, die 100 Millionen Dollar pro Jahr erwirtschaften. Wir sind auf Auflagen von 500 bis 5.000 Einheiten spezialisiert. Also kleine Auflagen. Und das gibt uns viel Flexibilität in der Fertigung. Wir können 10 Bestellungen mit 1.000 Einheiten besser bearbeiten als eine mit 100.000. Wir haben unseren Fertigungsbetrieb darauf ausgelegt, eine Menge Artikel für eine Menge Marken herzustellen. Das erweist sich als sehr hilfreich, wenn 20 Marken gleichzeitig bestellen.

Bandholz: Erläutern Sie uns Ihre Strategie zur Kundenakquise.

Mistrioty: Wir haben unsere Akquisitionsmöglichkeit bei einigen der Marken entdeckt, für die wir produzieren. Im Jahr 2018, bevor wir das Spiel kannten, dachten wir, sie seien Superhelden, weil sie überall auf diesen Listen standen, als man bei Google „bestes CBD-Öl“ eingab. Wir dachten: „Wow, wir stellen derzeit drei der besten CBD-Öle der Welt her.“ Wir wussten nicht, was Suchmaschinenoptimierung bedeutet, geschweige denn Affiliate-Marketing.

Indem wir beobachteten, was sie taten, lernten wir viel über SEO. Jetzt haben wir Partner, die für jedes relevante Keyword die erste Seite von Google belegen – von „die besten CBD-Gummibonbons“ bis hin zu „Der Unterschied zwischen Hanf und Marihuana“. Bei vielen davon handelt es sich um Schlüsselwörter zur Information und nicht um Transaktionen, aber wir möchten überall dort präsent sein, wo ein potenzieller CBD-Kunde suchen kann.

Hier vereinen sich SEO und Affiliate. Sie können dies selbst mit unserer eigenen Website tun, was wir auch tun, und wir werden bei weniger wettbewerbsfähigen Keywords angezeigt. Aber in einer Branche, die ausschließlich auf SEO und Affiliate-Marketing angewiesen ist – Google hat erst seit Kurzem CBD-Anzeigen akzeptiert – ist es nicht einfach, mit einem Keyword auf Platz eins bei Google zu landen.

Die Alternative besteht darin, die Autorität verschiedener Publikationen zu nutzen und über eine Affiliate-Struktur in deren Inhalten hervorgehoben zu werden. Von dort stammen die meisten unserer Akquisitionen. Es ist eine hervorragende Akquisestrategie, da die meisten Kunden wissen, was sie wollen und was CBD ist, auch wenn sie nicht alles darüber wissen. Wir haben auch andere Arten von Affiliate-Partnern, aber diese ähneln eher traditioneller Werbung.

Gould: Wir betrachten die Affiliate-in-SEO-Strategie als digitales Immobilienspiel. Wir kaufen digitale Immobilien auf Forbes, Healthline, Discover Magazine und mehr. Wenn Leute im Internet nach CBD-bezogenen Informationen suchen, sehen sie uns überall. Am Anfang ist es super schwer. Sie werden nur an ein oder zwei Stellen auftauchen. Niemand wird dich erkennen. Wir haben zwei bis drei Jahre gebraucht, um unsere Strategie aufzubauen. Angenommen, Sie suchen nach „Hanf versus Marihuana“, „CBD versus CBG“ oder nach etwas, das mit CBD und THC zu tun hat. Bei diesen Suchanfragen wird ein Artikel oder ein Link mit unserem Namen wahrscheinlich zwei der drei Top-Links bei Google belegen.

Bandholz: Wo können Hörer Gummibärchen kaufen?

Lynch: Gehen Sie zu HelloBatch.com. Wir sind auch auf Instagram. Wenn Sie in der Gegend von Milwaukee sind, können Sie gerne vorbeischauen. Wir veranstalten regelmäßig Führungen durch unsere Anlage.