Werden Sie 2023 ein LinkedIn-Leader
Veröffentlicht: 2023-08-15LinkedIn ist nach wie vor die erfolgreichste B2B-Social-Media-Plattform mit über 950 Millionen Mitgliedern und 63 Millionen auf der Plattform gelisteten Unternehmen. Sie alle nutzen es für alles, von der Personalbeschaffung über den Aufbau persönlicher und geschäftlicher Marken bis hin zum Social Selling.
Zweifellos sind Sie und Ihr Unternehmen auch auf LinkedIn vertreten, aber wie heben Sie sich von der Masse ab und wie stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zeit und Ihr Geld in Aktivitäten investieren, die die größte Wirkung erzielen?
In diesem Artikel stellen wir Ihnen 5 tolle Tipps vor, die Ihnen dabei helfen, LinkedIn effektiv zu nutzen, um die Markenbekanntheit zu steigern und die Reichweite zu erhöhen.
Tipp 1 – Sparen Sie Zeit mit neuen LinkedIn-Tools
LinkedIn hat eine Reihe neuer Funktionen und Tools eingeführt, um Zeit zu sparen und Ihre Leistung im Netzwerk zu maximieren.
Wir alle wissen, dass Zeit kostbar ist. Daher ist es einen Versuch wert, alles auszuprobieren, was Ihnen dabei helfen kann, mit wenigen Klicks zu posten und Ihre Reichweite zu erhöhen.
Zu den neuesten LinkedIn-Funktionen, die Sie nutzen können, gehören:
- Geplante Beiträge – Sie können Beiträge kostenlos planen und eine zukünftige Zeit und ein Datum dafür auswählen. Dies bedeutet, dass Beiträge stapelweise zu Zeiten erstellt werden können, die zu Ihnen passen, und an einem Tag oder einer Uhrzeit, die für Ihr Publikum am besten geeignet ist.
- Unternehmensseiten können einander folgen – Das Folgen ist nicht mehr nur auf Mitglieder beschränkt: Unternehmen können jetzt einander folgen und LinkedIn empfiehlt Seiten, denen Ihr Unternehmen folgen kann. Diese Funktion eignet sich hervorragend, um die Konkurrenz im Auge zu behalten und einen Feed der Seiten Ihrer Kunden/Kunden zu erstellen, um deren Aktivitäten einfacher zu unterstützen.
- Vorgeschlagene Beiträge im Feed – Möglicherweise haben Sie gesehen, dass in Ihrem Feed Inhalte als „Vorgeschlagen“ oder „Gefällt mir“ angezeigt wurden. Dabei handelt es sich um den TikTok-ähnlichen Algorithmus von LinkedIn, der Sie auf Themen, Personen und Unternehmen aufmerksam macht, von denen er glaubt, dass sie Sie interessieren könnten. Es ist eine großartige Möglichkeit, mit wenig Aufwand auf dem Laufenden zu bleiben und neue Ideen oder Trends zu sehen.
Tipp 2 – Mischen Sie Medien mit Video und Audio
Wir alle wissen, dass Videos ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Social-Media-Inhalte sind, aber wie stellen Sie sicher, dass Ihre Videos genau richtig sind?
Eine aktuelle Studie von VidMod hat fast 10.000 LinkedIn-Videobeiträge analysiert und liefert zahlreiche Erkenntnisse, die Ihnen dabei helfen, Ihre Videoerstellungsbemühungen zu maximieren. Sie können den vollständigen Bericht lesen, aber meine persönlichen Favoriten sind:
- Kürzere Videos funktionieren am besten – Videos zwischen 7 und 15 Sekunden haben 54 % mehr Engagement und 6–10 Sekunden lange Videos haben 15 % mehr Klicks
- Mischen Sie Ihre Medien – Test-Overlays und verschiedene Farbkombinationen können die Klickraten um bis zu 72 % steigern.
- Machen Sie es persönlich – beziehen Sie Personen und CTAs früh in das Video ein, um die View-through-Raten um über 100 % zu steigern
Aber verwenden Sie nicht nur Videos, sondern mischen Sie Ihre Inhalte zusätzlich mit Audio-Events. Marken wie Mastercard haben Veranstaltungen wie diese ins Leben gerufen, um ihre Vordenker in Echtzeit zu teilen, Fragen und Antworten anzubieten und aktiv mit ihrer Community in Kontakt zu treten.
Bei dieser Audio-Veranstaltung von Mastercard ging es um „Dauerhafte Kampagnen aufbauen“ und es traten hochkarätige Redner der Marke und Kreativagenturen auf.
Tipp 3 – Integrieren Sie persönliche und geschäftliche Aktivitäten
Die Zahl der Personen, die ihre persönliche Marke nutzen, um Social Selling in ihrem Unternehmen zu unterstützen, ist dramatisch gestiegen.
Es dient der Humanisierung einer Marke, indem es ein Gesicht anstelle eines Logos zeigt, und kann dazu beitragen, bedeutungsvollere Beziehungen aufzubauen und die Markenbekanntheit zu steigern.
Diese Taktik ist äußerst effektiv, da das alte Sprichwort „Menschen kaufen von Menschen“ zu viel höheren Reichweiten und Engagementraten bei persönlichen Profilen als bei Unternehmensprofilen führt.
Überlegen Sie, welche Mitarbeiter Sie mit einer Präsenz auf LinkedIn einsetzen können, um von 75 % geringeren Kosten für die Lead-Generierung und einer 78 % höheren Vertriebsleistung zu profitieren.
Tipp 4 – Nutzen Sie Mikro-Influencer
Mikro-Influencer-Marketing hat im B2C-Bereich auf Kanälen wie Instagram und TikTok geradezu explosionsartig zugenommen. Aber LinkedIn ist ein großartiger Ort, um Influencer-Marketing als Teil Ihrer B2B-Strategie zu nutzen.
Diese Influencer sollten Experten auf ihrem Gebiet sein (das Wort Mikro bedeutet Nische) und über eine hohe Glaubwürdigkeit verfügen und Ihre Zielgruppe erreichen. Sie könnten für Sie funktionieren, oder Sie können sie mithilfe von Social-Listening-Tools, Hashtag- und Erwähnungsanalysen sowie einer umfassenderen Recherche Ihrer Zielgruppe finden.
Denken Sie daran, dass Influencer nur mit Unternehmen zusammenarbeiten, die ihren eigenen Markenaufbau als Thought Leadership ergänzen.
Denken Sie abschließend darüber nach, wie Influencer, die auf mehreren Kanälen tätig sind, die Präsenz Ihres Unternehmens auf Plattformen wie TikTok, Instagram und YouTube sowie LinkedIn erweitern könnten.
Tipp 5 – Steigern Sie Ihren Social Selling Index (SSI)
Der Social Selling Index (SSI) von LinkedIn ist eine Formel, die bewertet, wie gut ein Benutzer auf der Plattform „verkaufen“ kann. Es bewertet Ihre Leistung auf LinkedIn im Vergleich zu anderen in Ihrem Netzwerk oder Ihrer Branche und hilft Ihnen zu verstehen, ob Ihre Inhalte bei Ihrem Publikum Anklang finden.
Wenn Sie Ihren SSI kennen, können Sie an mehreren Faktoren arbeiten, um ein besserer Verkäufer zu werden und das Engagement einzuschätzen. Die besten Möglichkeiten, Ihren SSI-Score zu verbessern, sind:
- Erstellen Sie eine professionelle Persönlichkeit
- Nutzen Sie LinkedIn-Einblicke
- Nutzen Sie LinkedIn-Tools
- Suchen Sie nach sinnvollen Verbindungen
Je höher Ihr SSI-Wert ist, desto besser gelingt es Ihnen, das Engagement zu fördern. Das ist also eine gute Möglichkeit, sich selbst herauszufordern und ansprechende Inhalte zu erstellen.
Nutzen Sie soziale Medien, um Leads und Einnahmen zu steigern
Es besteht eine große Chance, Ihre Marke und Ihren Kundenstamm durch Social-Media-Marketing zu vergrößern. In unserem kurzen Social-Media-Marketing-Track erfahren Sie, wie Sie mithilfe sozialer Medien Kunden gewinnen, wie Sie soziale Inhalte entwerfen, wie Sie Markengeschichten erzählen und wie wichtig das Kundenerlebnis ist und wie Sie soziale Gemeinschaften aufbauen. Heute anmelden.