5 Wege, um ein Vordenker in einer überfüllten Branche zu werden

Der Raum der digitalen Agentur ist überfüllt – anders kann man ihn nicht einrahmen.

Laut IBIS World gibt es in Amerika 5.585 Agenturen, und diese Zahl ist seit 2020 um 13% gestiegen – eine astronomische Wachstumsrate.

Einfach gesagt, Ihre Konkurrenz wächst von Tag zu Tag.

Wie heben Sie sich also ab? Was unterscheidet Sie von all den anderen Agenturen da draußen?

Lustigerweise „kaufen“ Marken normalerweise keine Marketingdienstleistungen von Agenturen. Sie suchen einen strategischen Partner – eine vertrauenswürdige Einheit, die ihren Fortschritt in Richtung auf Wachstumsziele beschleunigen und sie gut aussehen lassen kann.

Marken wollen Fachwissen und nachgewiesene Erfahrung von einer Agentur, sonst würden sie einfach einen Vermarkter beauftragen. Über die Zahlen hinaus möchten sie einen Partner, dem sie vertrauen, um Entscheidungen zur Verbesserung ihres Geschäfts (oder ihrer Arbeit) zu treffen.

Im Wesentlichen suchen sie einen Vordenker .

Aber was ist ein Vordenker und wie wird man einer in einem so überfüllten Raum?

Was ist ein Vordenker?

Bevor wir ins Detail gehen, lassen Sie uns definieren, wovon ich spreche. Der Begriff „Vordenker“ wird in Dienstleistungsbranchen wohl oder übel herumgeworfen – ist das nur Quatsch oder hat es eine Bedeutung?

Ein Vordenker zu sein bezieht sich auf die Wahrnehmung von Ihnen und Ihrem Führungsteam der Agentur bei Ihren Kunden. Sie möchten als Informationsquelle für potenzielle Kunden und andere Branchenführer in Ihrer gewählten Nische bekannt sein.

Nehmen wir an, Sie konzentrieren sich ausschließlich auf die Bereitstellung von Marketingdienstleistungen für den E-Commerce-Sektor. Wenn jemand aus dieser Branche die Frage stellt: „Ich brauche Hilfe beim Ausbau meines Unternehmens, wen würden Sie empfehlen?“, sollte Ihre Agentur dem Befragten auf der Zunge liegen.

Auch wenn Ihnen der Begriff „Vordenker“ nicht gefällt, wissen Sie sicherlich den Vorteil zu schätzen, die erste Informationsquelle in Ihrer Branche zu sein, oder?

Im Wesentlichen geht es bei Thought Leadership also um die Wahrnehmung der Menschen, die zählen.

Natürlich ist es kein Abenteuer über Nacht, ein Vordenker und eine angesehene Informationsautorität zu werden. Es ist eine Reise, die niemals endet und der Sie sich von ganzem Herzen widmen müssen. Aber hier sind einige Tipps, um diesen Prozess zu beschleunigen und sich in einem überfüllten digitalen Marketingsektor abzuheben.

1. Wähle eine Nische

Sich an eine enge Zielgruppe zu halten, ist ein schwieriger Weg. Sicherlich schätzen Sie die magnetische Wirkung von Nischen, aber es ist leicht, mit der Flut beim Schwimmen erwischt zu werden.

Unabhängig davon, ob Ihre Agentur neu ist oder Ihre Mitarbeiterzahl schnell wächst, ist es schwierig, Opportunities basierend auf einer Reihe vordefinierter Kriterien abzulehnen. Angenommen, Ihre Agentur richtet sich an Finanzdienstleistungsunternehmen – was passiert, wenn eine E-Commerce-Marke mit einer Menge Marketingausgaben an Ihre Tür klopft?

Sie können immer noch Kunden von außerhalb Ihrer gewählten Nische annehmen und Ihre Dienstleistungen sogar auf andere Branchen ausdehnen, wenn Sie wachsen. Die Vorteile der Ausrichtung all Ihrer Bemühungen auf ein Kundenprofil überwiegen jedoch bei weitem die kurzfristigen Finanzspritzen der Zusammenarbeit mit allen.

Für den Anfang werden Ihre Marketingtexte, Verkaufsbotschaften und Dienstleistungen, die Sie anbieten, eindeutig auf die Zielgruppe zugeschnitten, die Sie ansprechen. Noch wichtiger ist vielleicht, dass Sie beginnen, die Probleme, die Sie für Ihre Kunden lösen, wirklich zu verstehen und Ihre Lösung während des Verkaufsprozesses besser in der Sprache Ihrer Kunden zu artikulieren.

Vor allem hilft die Wahl einer Nische Ihrem Team, sich auf eine Branche zu spezialisieren und mit Ihren Perspektiven zu bekannten Experten zu werden. Ihre Agentur wird zu einem unersetzlichen Schatz an Branchenkenntnissen und nachgewiesenen Ergebnissen. Außerdem werden Sie immer besser darin, die von Ihren Kunden gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Es ist eine Win-Win-Situation.

Sie müssen eine Nische mit zahlreichen Möglichkeiten, minimalem Wettbewerb und nachgewiesenen Ergebnissen wählen. Aber wenn Sie es schaffen, ist es die Mühe wert.

Hier ist ein Beispiel für eine Marketingagentur, die sich ausschließlich auf den Rechtssektor konzentriert:

2. Wissen, wo Sie Wert liefern und verdoppeln

Ähnlich wie bei der Branchennischendiskussion kann die Eingrenzung Ihres Serviceangebots die Wahrnehmung Ihres Fachwissens akzentuieren.

Ja, es gibt Full-Service-Agenturen, die alles bieten. Aber normalerweise gibt es sie schon lange. Um auf einem überfüllten Markt Lärm zu machen, ist es besser, eine Sache wirklich richtig gut zu machen und sie zu verdoppeln.

Vielleicht sind Sie eine SEO-Agentur oder vielleicht ein Experte für Facebook-Werbung. Selbst diese Dinge sind im Schema des digitalen Agentursektors relativ allgemein gehalten. Wenn Sie als ultimativer Vordenker zu einem einzelnen Thema bekannt sein wollen, müssen Sie es themenspezifisch machen.

Im SEO-Bereich sind Sie möglicherweise der Beste bei Local SEO. Dann könnte das noch enger werden, wenn Sie sich auf Local SEO für Restaurants konzentrieren. Als erste Anlaufstelle für Restaurants, um über die Google-Suche gefunden zu werden, haben Sie eine einzigartige Position auf dem Markt und werden zum Vordenker.

Sehen Sie sich an, wie spezifisch das Targeting dieser Agentur ist:

3. Überall sein

Nur weil Sie auf einen Nischenmarkt abzielen und Ihre Dienstleistungen spezialisieren, bedeutet das nicht, dass Sie in Ihren Marketingbemühungen eingeschränkt sind. Ganz im Gegenteil. Sobald Sie sich über die Positionierung Ihrer Agentur im Klaren sind und wie Sie wahrgenommen werden möchten, können Sie diese Botschaft überall verbreiten.

Denken Sie an alle Kanäle, auf die Ihr Publikum Marketingbotschaften ausgesetzt ist, und stellen Sie sicher, dass Sie präsent sind. Listing-Sites, Social Media, Suchmaschinen, digitale Banner… sogar Werbetafeln, wenn es sein muss! Je mehr Sie Ihre Marke mit ihren prägnanten Botschaften Ihrem Zielkunden präsentieren können, desto stärker wird Ihre Wahrnehmung als Vordenker sein.

Neben der Präsentation Ihrer Marke auf so vielen Kanälen wie möglich kann die Ausrichtung auf angesehene Persönlichkeiten in Ihrer Nische den Vertrauensbildungsprozess beschleunigen. Suchen und schreiben Sie nach Publikationen, interviewen Sie andere Experten und treten Sie in gezielten Podcasts auf, um die Autorität Ihrer Marke durch Assoziation zu stärken.

4. Bring dein Gesicht raus (wörtlich)

Video ist derzeit in aller Munde. Von Facebook Live über TikTok, Instagram Reels und mehr – niemand kann genug Videoinhalte bekommen.

Aus Agentursicht ist das Beste am Video die Face-to-Camera-Komponente. Ähnlich wie bei öffentlichen Reden vermenschlicht es Ihre Marke und hebt Sie sofort von der Konkurrenz ab. Professionell bearbeitetes Video mit wertvollen Informationen positioniert Sie als Experten besser als jedes andere Online-Format.

Es reicht nicht aus, einfach ein Video zu erstellen. Sie brauchen eine Möglichkeit, die Reichweite dieses Videos mit bewährten Verstärkungstechniken zu erhöhen. Die Nutzung etablierter Plattformen wie YouTube, IGTV, LinkedIn Video und Facebook Watch ist ein guter Ausgangspunkt. Dann haben Sie Facebook Video View Ads, YouTube Ads, E-Mail-Datenbankverteilung, Markenkooperationen, Remarketing-Kampagnen und mehr, um den Markt mit Ihrer Botschaft zu sättigen.

Diese Masterclass der Collab Agency über Finanzdienstleistungsmarketing ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Sie sich mithilfe von Video als Experte in einer Branche positionieren können:

5. Bauen Sie Expertenteams auf

Wenn Sie möchten, dass der Ruf Ihrer Agentur über Ihre Glaubwürdigkeit hinausgeht – was Sie tun sollten – ist es wichtig, an der Wahrnehmung Ihres Teams zu arbeiten.

In der Anfangsphase des Wachstums kann eine Agentur stark auf das Netzwerk, die Erfahrung und das Know-how des Gründers angewiesen sein. Eine Ein-Mann-Band ist jedoch nicht skalierbar.

Das Geschäftsmodell Ihrer Agentur bestimmt den Fokus auf interne Experten. Sie können beispielsweise ein ausgelagertes Agenturmodell haben, bei dem Sie mit Freiberuflern und White-Label-Partnern zusammenarbeiten, oder ein kleines Expertenteam haben, das große Honorare berechnet. Beides sind wertvolle Geschäftsmodelle, die nicht unbedingt teambasiertes Thought Leadership erfordern.

Wenn Ihre Agentur jedoch Arbeit über auf bestimmte Bereiche spezialisierte Kundenbetreuer liefert, ist die Verbesserung ihrer Marktwahrnehmung ein wesentlicher Bestandteil der Vertrauensbildung bei Interessenten.

Ermutigen Sie Ihr Team, in sozialen Medien aktiv zu sein, für Branchenpublikationen zu schreiben, eine Präsenz bei Branchenveranstaltungen oder digitalen Treffen aufzubauen und sich einen Namen in Ihrer Nische zu machen.

Selbst wenn sich Ihre Agentur auf einen Dienst wie Facebook-Werbung konzentriert, können Sie führende Experten für Webdesign, Creative, Datenanalyse, Conversion-Optimierung, Tests und mehr haben. Je stärker die Wahrnehmung dieser Experten bei Ihren Interessenten ist, desto mehr vertrauen sie auf Ihre Leistungen.

Abschluss

Wenn Sie in Ihrer Branche als Vordenker gelten, können Sie mehr Kunden gewinnen, höhere Gehälter verlangen und Ihre Bindungsrate erhöhen.

Es kann jedoch äußerst schwierig sein, in einem Bereich wie dem digitalen Marketing zu einem „Vordenker“ zu werden. Es ist voll und alle anderen versuchen, dasselbe zu tun.

Wenn Sie bei Ihrem Ansatz strategisch vorgehen, indem Sie Ihren Fokus auf einen Sektor und ein Dienstleistungsangebot beschränken, sich mit relevanten Persönlichkeiten in diesem Schwerpunktbereich verbinden und Ihr Team mitnehmen, können Sie den Lärm durchbrechen.

Auch wenn Sie eine etablierte Agentur sind, ist es nie zu spät, über Ihre Positionierung nachzudenken und deren Fokussierung zu verbessern.