So werden Sie Unternehmer: 7 Schritte, die Sie auf dem Weg zum Unternehmertum unternehmen müssen

Veröffentlicht: 2021-09-02

Für so viele von uns ist es der ultimative Traum, unser eigener Chef zu werden. Wir sehnen uns nach der kreativen Kontrolle, den flexiblen Arbeitszeiten und der Freiheit, die das Unternehmertum mit sich bringt.

Aber hinter den Kulissen steckt viel Arbeit, und ein großer Teil des Unternehmertums dreht sich um Planung, Strategie und engagierte Umsetzung. Wenn Sie schon immer in das Spiel einsteigen wollten, aber nicht sicher waren, wie, haben wir diese Ressource als Ausgangspunkt erstellt.

Lernen Sie Unternehmer zu werden

Sollten Sie Unternehmer werden?
So wird man ein erfolgreicher Unternehmer
Wo Sie unternehmerische Unterstützung finden
Werden Sie der beste Geschäftsinhaber, der Sie sein können
Unternehmer-FAQ

Kostenlose Leseliste: E-Commerce-Motivation

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Sollten Sie Unternehmer werden?

Sich selbstständig zu machen, kann Spaß machen und aufregend sein. Es kann auch entmutigend und schwierig sein. Fragen Sie sich zunächst, ob Sie bereit sind, langfristig ein Geschäft aufzubauen. Obwohl die Aussicht, ein Unternehmer zu sein, anfangs berauschend sein mag, braucht es Zeit, um ein Unternehmen aufzubauen. Sind Sie bereit, dies für die nächsten Jahre zu tun?

Neue Unternehmen haben eine hohe Ausfallrate. Aufstrebende Unternehmer müssen die Sicherheit eines stabilen Gehaltsschecks und Tagesjobs beiseite schieben und die Höhen und Tiefen in Kauf nehmen. Es kann einige Zeit dauern, bis Ihr Unternehmen profitabel ist. Das heißt, Unternehmertum lohnt sich – man muss nur wissen, worauf man sich einlässt.

Untersuchungen von Shopify zeigen, dass viele Unternehmer Unabhängigkeit und Flexibilität als Hauptgründe für die Gründung ihres Unternehmens nennen.

Unternehmer berichten, dass sie ihren Lebensunterhalt gut verdienen, obwohl es schwierig ist, die Einnahmen für Unternehmer vorherzusagen. Indeed berechnet das Durchschnittsgehalt für US-Unternehmer mit 60.617 US-Dollar. Wenn Sie jedoch in San Francisco oder Columbus, Ohio, leben, liegt diese Zahl bei über 100.000 US-Dollar. Ihr Gehalt hängt von vielen Faktoren ab, darunter Standort, Branche, Skalierbarkeit und mehr.

Wichtig ist, dass Sie als Unternehmer Ihr Gehalt kontrollieren. Sie können so viel oder so wenig verdienen, wie Sie möchten. Sie können schnell oder langsam wachsen oder sich entscheiden, überhaupt nicht zu wachsen.

Unternehmertum hat Vorteile, die für viele Menschen die Nachteile überwiegen. Kleinunternehmer auf Shopify sagen uns, dass es Aspekte der Führung ihres eigenen Unternehmens gibt, die sie anderswo nur schwer finden würden. Insbesondere unabhängig zu sein und ihre eigene Zeit zu kontrollieren.

So wird man ein erfolgreicher Unternehmer

Wir führen Sie durch die sieben wesentlichen Schritte, die Sie unternehmen müssen, um Unternehmer zu werden, und finden heraus, was Sie verkaufen und wie Sie Inventar erstellen.

1. Finden Sie eine profitable Geschäftsidee

Die von Ihnen gewählte Produktkategorie ist das Herzstück Ihres Online-Geschäfts und eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie treffen werden.

Auch wenn es möglicherweise kein „perfektes“ Produkt gibt, gibt es definitiv Möglichkeiten, das Risiko zu minimieren, indem Sie ein Produkt und eine Nische wählen, die mehr dafür als dagegen sprechen. Verwenden Sie die folgenden Kriterien als Richtlinie, die Ihnen helfen kann, die Vor- und Nachteile besser zu verstehen des Produkts, das Sie in Betracht ziehen – und hoffentlich Ihre allgemeinen Erfolgschancen erhöhen.

Dient Ihr Produkt einer Leidenschaft oder löst es ein Problem?

Es ist immer ein Vorteil, Produkte zu verkaufen, die einer Leidenschaft dienen oder ein Problem lösen. Ein zusätzlicher Vorteil besteht darin, dass Ihre Marketingkosten beim Verkauf von Produkten, die eine dieser Anforderungen erfüllen, tendenziell niedriger sind, da neue Kunden aktiv nach einer Lösung suchen, anstatt Ihr Produkt stark vermarkten zu müssen, um sie zu finden.

Es ist immer ein Vorteil, Produkte zu verkaufen, die einer Leidenschaft dienen oder ein Problem lösen.

Handelt es sich um einen Trend, eine Modeerscheinung oder eine wachsende Produktkategorie?

Eine Modeerscheinung zu reiten kann gefährlich sein. Ein Trend kann lukrativ sein. Stabile Märkte sind sicher und wachsende Märkte sind ideal. Zu verstehen, wo Ihr Produkt und Ihre Nische liegen, kann eine große Rolle für Ihren Erfolg oder Misserfolg spielen.

Um die Unterschiede besser zu verstehen, schauen wir uns die konzeptionellen Wachstumskurven an und gehen dann für jeden Typ ein reales Beispiel durch.

Mode

Eine Modeerscheinung ist etwas, das für einen sehr kurzen Zeitraum an Popularität gewinnt und genauso schnell wieder verblasst. Eine Modeerscheinung kann lukrativ sein, wenn Ihr Ein- und Ausstieg in den Zielmarkt perfekt zeitlich abgestimmt sind, aber dies kann schwer vorherzusagen und ein Rezept für eine Katastrophe sein – es ist besser, Ihr Geschäft auf einer solideren Grundlage aufzubauen. Erinnern Sie sich an Zappelspinner? Die sich drehenden Handspielzeuge waren 2017 der letzte Schrei, erreichten ihren Höhepunkt in der Popularität und wurden dann fast über Nacht irrelevant.

Trend

Ein Trend ist eine längerfristige Richtung, die der Markt für ein Produkt einzuschlagen scheint. Es wächst nicht so schnell wie eine Modeerscheinung, es hält länger an und im Allgemeinen geht es nicht annähernd so schnell zurück.

Auch Trendprodukte können sich mitunter zu langfristig wachsenden Märkten entwickeln, auch wenn dies schwer vorhersehbar ist. Während der Pandemie sind mehrere Trends aufgetaucht: Mit der Zeit, die wir alle zu Hause verbringen, werden Haushaltsgegenstände wie Küchentücher und Aufbewahrungsbehälter immer beliebter.

Stabil

Ein stabiler Markt ist im Allgemeinen immun gegen Erschütterungen und Stöße. Sie nimmt weder ab noch zu, sondern hält sich über lange Zeiträume selbst. Teekannen zum Beispiel erfreuen sich seit 15 Jahren stabiler Beliebtheit.

Wachsend

Ein wachsender Markt ist ein Markt, der konstant gewachsen ist und Anzeichen einer langfristigen oder dauerhaften Marktverschiebung aufweist. Der Athleisure-Markt wächst seit Ende 2014, aber die Pandemie hat anscheinend zu seinem Wachstum beigetragen. Jetzt ist der Markt (und die Nachfrage danach) so groß, dass er wahrscheinlich in absehbarer Zeit nirgendwo hingehen wird.

Wie sieht die Wettbewerbslandschaft aus?

Wie sieht die Wettbewerbslandschaft für Ihr ausgewähltes Produkt und Ihre Nische aus? Sind Sie der Erste auf dem Markt? Gibt es bereits einige Wettbewerber oder ist der Markt gesättigt mit Leuten, die das gleiche Produkt verkaufen oder die gleiche Nische ansprechen?

Wenn Sie als Erster auf den Markt kommen, sollten Sie viel Marktforschung betreiben, um festzustellen, ob es tatsächlich einen Markt gibt, der an Ihrem Produkt interessiert ist. Wenn es bereits einige Konkurrenten auf dem Markt gibt und diese relativ gut abzuschneiden scheinen, könnte dies ein gutes Zeichen dafür sein, dass der Markt bestätigt wurde.

Wenn es viele Wettbewerber auf dem Markt gibt, ist dies auch ein Zeichen dafür, dass der Markt validiert wurde. Allerdings müssen Sie wahrscheinlich bestimmen, wie Sie Ihre Marke und Ihre Produkte von der Masse der Mitbewerber abheben können, um sich Ihren eigenen Platz zu erarbeiten.

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Um Ihnen zu helfen, die Inspiration für den Einstieg zu finden, haben wir eine Liste mit über 100 gefragten Geschäftsideen zusammengestellt, die in Kategorien wie Fitness, Bekleidung und Spiele unterteilt sind.

2. Lassen Sie Ihr Produkt entwickeln

Sobald Sie sich entschieden haben, was Sie verkaufen möchten, gibt es mehrere Optionen für die Produktentwicklung. Sie können Ihre eigenen Produkte von Hand herstellen, wie die Kunsthandwerker von Heath Ceramics. Sie können einen Produktionspartner finden, der Ihre Produktidee nach Ihren Vorgaben entwickelt, wie es das Team von West Path für seine mexikanischen Decken tut.

Es besteht auch die Möglichkeit, Ihr Produkt im Großhandel zu kaufen, was bedeutet, dass Sie vorgefertigte Artikel auf einem Großhandelsmarkt kaufen. Unser Marktplatz Handshake ist dafür eine großartige Option.

Wenn Sie lieber kein Inventar halten möchten, können Sie Dropshipping in Betracht ziehen. Dropshipping ist, wenn ein Kunde einen Artikel von Ihnen kauft und Sie wiederum diesen Artikel von einem Drittanbieter kaufen. Der Drittanbieter versendet den Artikel dann direkt an den Kunden, sodass Sie niemals Produkte lagern, handhaben oder versenden müssen.

Wenn Sie Ihre eigenen Designs für T-Shirts, Kunstdrucke, Tassen usw. erstellen, besteht eine ähnliche Option darin, Druck auf Abruf anzubieten. Beim Drucken auf Abruf arbeiten Sie mit einem Lieferanten zusammen, um Ihre eigenen Designs auf White-Label-Artikel zu drucken, die nur dann erstellt werden, wenn ein Kunde sie kauft. Auf diese Weise verkaufen Sie nur so viel Inventar, wie Bedarf besteht, und müssen die Produkte nie selbst lagern oder versenden.

3. Validieren Sie Ihr Produkt

Der nächste Schritt ist die Validierung Ihrer Produktidee. In diesem Prozess finden Sie heraus, ob Sie Produkte verkaufen, die Kunden wirklich wollen. Eine echte Produktvalidierung findet statt, wenn Sie Ihre ersten Verkäufe tätigen. Bevor Sie also zu viel Geld oder Zeit in Ihre neue Produktlinie investieren, ist es hilfreich, ein paar kostengünstige Tests durchzuführen.

Sie können eine Demnächst-Seite erstellen, um Begeisterung zu wecken. Oder richten Sie Vorbestellungen ein, um zu sehen, ob Sie Interesse bekommen. Die Eigentümer von Jaswant's Kitchen, einem Geschäft, das natürliche indische Gewürze und Kochsets verkauft, validierten ihre Produkte, indem sie sie zunächst auf persönlichen Messen verkauften.

Sobald Sie ein paar Verkäufe getätigt haben, können Sie die Nachfrage nach dem, was Sie verkaufen, besser validieren.

Eine echte Produktvalidierung findet statt, wenn Sie Ihre ersten Verkäufe tätigen.

4. Schreiben Sie Ihren Geschäftsplan

Nach einigen dringend benötigten Produktvalidierungen ist es an der Zeit, einen Geschäftsplan zu schreiben. Ein Businessplan ist ein Dokument, das im Wesentlichen alles über Ihr Unternehmen umreißt. Kernideen sind: wen Sie erreichen und an wen Sie vermarkten können, Ihr Geschäftsmodell, was Sie für jedes Produkt berechnen, mit welchen Produktlinien Sie beginnen und Ihre Marketingstrategie.

Auch wenn es aufregend erscheinen mag, mit den lustigen Dingen wie dem Einrichten Ihrer Social-Media-Konten oder dem Erstellen Ihres Logos zu beginnen, stellt ein Geschäftsplan sicher, dass Sie auf Kurs bleiben und dass Sie eine solide, gut durchdachte Strategie für die Zukunft haben. Verwenden Sie unsere kostenlose Businessplan-Vorlage, um Sie durch den Prozess zu führen.

Kostenlos: Businessplan-Vorlage

Geschäftsplanung wird oft verwendet, um die Finanzierung zu sichern, aber viele Geschäftsinhaber finden es wertvoll, einen Plan zu schreiben, selbst wenn sie nie mit einem Investor zusammenarbeiten. Aus diesem Grund haben wir eine kostenlose Businessplan-Vorlage zusammengestellt, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

5. Sichern Sie sich die benötigte Finanzierung

Unternehmen kosten Geld, besonders wenn Sie planen, Ihr eigenes Produkt zu verkaufen. Während Sie frühe Gewinne wieder in Ihr Unternehmen reinvestieren können, benötigen viele Unternehmen einen gewissen Cashflow. Hier sind einige beliebte Optionen:

Selbstfinanzierung. Wenn Sie die Mittel haben, können Sie Ihr eigenes Unternehmen finanzieren. Stellen Sie nur sicher, dass Sie die Kosten für eine Weile tragen können. Während einige Unternehmen schnell profitabel werden, kann es je nach Unternehmen einige Jahre dauern, bis sich die Investition auszahlt.
Nehmen Sie einen Geschäftskredit auf. Eine weitere Möglichkeit ist die Aufnahme eines Kleinkredites. Shopify Capital ist eine Option für diejenigen, die sich qualifizieren, und basiert auf Ihren Verkäufen.
Holen Sie sich Geld von Risikokapitalgebern. Die Kapitalanlage erfolgt in Form eines Angel Investors oder Venture Funds. Diese akkreditierten Investoren stellen Finanzierungen für Startups und junge Unternehmen bereit. Als Gegenleistung für ihre Investition erhalten sie Aktienbesitz oder Wandelschuldverschreibungen, bei denen es sich um ein Darlehen handelt, das in Zukunft in Eigenkapital umgewandelt werden kann.
Lassen Sie Ihre monatlichen Ausgaben mit einer Kreditkarte schweben. Wenn Ihr Lieferant verlangt, dass Sie Ihren gesamten Bestand bar bezahlen, können Sie mit einem Tool wie Plastiq den monatlichen Verbrauch Ihres Geldes maximieren. Mit Plastiq können Sie Anbieter bezahlen, die keine Kreditkarten akzeptieren, indem Sie ihnen das Geld in der Form senden, die für sie am besten funktioniert (Scheck, automatische Clearingstelle oder Überweisung). Dadurch haben Sie weitere 30 Tage (oder 60 Tage, je nach Kreditkarte) Zeit, um den Bestand zu bezahlen.

Untersuchungen von Shopify zeigen, dass Unternehmer in ihrem ersten Geschäftsjahr das meiste Geld für Produktkosten ausgaben (Rohstoffe, Inventar, Lieferanten, Herstellung, Patente usw.).

Erfahren Sie mehr: So schreiben Sie einen überzeugenden Elevator Pitch, der bleibt (plus 3 Vorlagen, die Sie stehlen können)

6. Starten Sie Ihr Unternehmen

Denken Sie nicht zu viel nach: Durch Taten und harte Arbeit werden Sie zum Unternehmer. Erstellen Sie eine Checkliste für den Starttag. Sie sollten auch sicherstellen, dass alle Marketingaktivitäten am Tag der Markteinführung, wie z. B. organische soziale Posts, eingerichtet und einsatzbereit sind. Und Sie sollten einen Plan für den Kundensupport haben oder zumindest eine einfache Möglichkeit für Kunden, Sie zu kontaktieren, wenn sie Hilfe benötigen.

Danach verbringen Sie all Ihre Zeit und Energie damit, Ihre ersten Verkäufe zu erzielen. Sie können Ihre Akquisitionsbemühungen später erweitern.

7. Werden Sie ein Student des Unternehmertums

Sie werden mehr über das Geschäft lernen, indem Sie ein Unternehmen gründen, als in jedem anderen Business-Kurs. Aber erfolgreiche Geschäftsinhaber werden immer Studenten des Unternehmertums.

Wie Mathilde Collin, CEO und Mitbegründerin von Front, schrieb:

„Erfahrene Start-up-Führungskräfte teilen großzügig ihre Geschichten in der Hoffnung, die Branche voranzubringen. … Der Rat anderer Gründer, Investoren und Technologieführer war für mich in meiner bisherigen Karriere von unschätzbarem Wert. Ihre Geschichten und Erkenntnisse haben mir geholfen, Hürden zu überspringen, an denen sie gestolpert sind, und mich durch meine eigenen Hindernisse auf dem Weg geführt.“

Je mehr Zeit Sie dem Lernen widmen, insbesondere von denen, die vor Ihnen den Weg gebahnt haben, desto mehr können Sie kostspielige Fehler vermeiden und dort innovativ sein, wo andere es nicht getan haben. Sie können sich dafür entscheiden, mit einem Mentor zusammenzuarbeiten, Bücher für Unternehmer zu lesen, Kurse zu besuchen, Business-Podcasts zu hören oder sogar E-Mail-Newsletter zu abonnieren. Wählen Sie die Methode, die für Sie am besten geeignet ist, aber stellen Sie sicher, dass Sie nie aufhören zu lernen.

Wo Sie unternehmerische Unterstützung finden

Die Welt des Unternehmertums kann hart sein. Es stehen Ihnen jedoch Ressourcen und Gruppen zur Verfügung, um die Hilfe, Tools und Ratschläge zu erhalten, die Sie benötigen.

Ressourcen

Shopify. Viele Unternehmer haben keine formale Ausbildung, sie haben den Sprung gewagt und es nebenbei geschafft. Aus diesem Grund ist es wichtig, absichtliches Lernen in Ihre Geschäftspraktiken einzubauen. Shopify bietet kostenlose Ressourcen für Unternehmer, darunter Kurse und Videoressourcen, mit denen Sie Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen erweitern und Ihre Ziele erreichen können.
Verwaltung kleiner Unternehmen . Holen Sie sich Informationen und Ressourcen, um Ihr kleines Unternehmen zu gründen. Sie können auch SBA-garantierte Darlehen finden.
ERGEBNIS. SCORE hilft Ihnen bei der Suche nach einem Mentor, damit Sie sich persönlich oder online kostenlos beraten lassen können. Seine Mentoren sind erfolgreiche Unternehmer, die anderen Kleinunternehmern helfen wollen, stärker und erfolgreicher zu werden.
Entwicklungszentren für kleine Unternehmen. Nutzen Sie die kostenlosen Expertenberater bei SBDCs, um Ihnen beim Start und Ausbau Ihres Unternehmens zu helfen. Wenden Sie sich an Ihr SBDC vor Ort, um kostenlose Unternehmensberatung und Schulungen zu erhalten.
Steuerzentrum für Kleinunternehmen und Selbstständige. Kann nicht vergessen, Steuern zu zahlen! Bleiben Sie mit den neuesten Steuernachrichten und -formularen für Ihr Unternehmen konform mit dem IRS.
FindLaw Small Business Center. Finden Sie Rechtsformen, erhalten Sie Antworten auf rechtliche Fragen und finden Sie Anwälte für kleine Unternehmen auf dieser Website.
Internationale Franchise-Vereinigung. Unternehmer gründen nicht immer ein Unternehmen bei Null. Die International Franchise Association (IFA) hilft Ihnen bei der Suche nach Franchise-Unternehmen zum Verkauf.
SeedInvest . Finden Sie mit SeedInvest potenzielle Investoren für Ihr Unternehmen. Sie werden Angels entdecken, die gegen Eigenkapital in Ihr Unternehmen investieren.

Gruppen

Shopify-Unternehmer. Shopify Entrepreneurs ist eine kostenlose Facebook-Gruppe, die aus über 100.000 Shopify-Ladenbesitzern, -Entwicklern und -Dienstleistern besteht. Hier finden Sie Diskussionen zu allem, von Shopify-App-Empfehlungen bis hin zu Marketing- und Verkaufsfragen sowie Tipps zur Verbesserung Ihres Shopify-Shops.
Unternehmerorganisation . Die Entrepreneur's Organization ist ein globales Unterstützungsnetzwerk mit über 14.000 Unternehmern und Führungskräften. Das EO bietet Mentoring- und Networking-Möglichkeiten, die sich perfekt für neue Unternehmer eignen.
Ausblick. Vistage wurde 1957 gegründet und ist ein Mentoring-Mitgliedschaftsprogramm für CEOs und Geschäftsinhaber. Sie hat weltweit mehr als 24.000 Mitglieder und bietet Unternehmern Coaching- und Peer-Beratungsdienste an.
Startup-Grind. Startup Grind ist eine globale Community, die gegründet wurde, um Unternehmer aufzuklären, zu inspirieren und zu verbinden. Die Gruppe veranstaltet viele Veranstaltungen, die über 3,5 Millionen Unternehmer zusammenbringen, um sich zu vernetzen, zu lernen, zu lehren, aufzubauen und dazuzugehören.
Jungunternehmerrat. Diese Gruppe bietet Unterstützung von geprüften Unternehmern, die darauf abzielen, Herausforderungen zu meistern und Ihr Unternehmen auszubauen. Obwohl es strenge Beschränkungen gibt, um in die Community zu gelangen, ist es ein guter Ort, um sich zu vernetzen und potenzielle Geschäftspartner zu finden.
Internationaler Rat für Kleinunternehmen (ICSB). Das ICSB war das erste gemeinnützige Mitgliedschaftsprogramm, das sich weltweit dem Wachstum kleiner Unternehmen verschrieben hat. Es bringt Pädagogen, Forscher und Praktiker aus der ganzen Welt zusammen, um Erkenntnisse durch Programme, Workshops, Schulungen und mehr auszutauschen.

Werden Sie der beste Geschäftsinhaber, der Sie sein können

Ein Unternehmen zu gründen ist nicht einfach. Noch schwieriger ist es, ihn zu züchten. Sie haben vielleicht das Gefühl, dass Sie noch nicht bereit sind, ein Unternehmen zu besitzen, aber wenn Sie es bis hierher geschafft haben, sind Sie es. Alles beginnt mit einer Idee, mit der Sie verbunden sind und für die Sie sich begeistern. Wenn Sie diese Idee in etwas verwandeln können, das reale Probleme löst, sind Sie auf dem besten Weg, ein erfolgreicher Unternehmer zu werden.

Illustration von Gracia Lam

Unternehmer-FAQ

Was ist ein Unternehmer?

Ein Unternehmer ist jemand, der ein Unternehmen gründet und führt und dabei finanzielle oder persönliche Risiken eingeht. Unternehmer können Kleinunternehmer, Ersteller von Inhalten, Startup-Gründer oder alle sein, die den Ehrgeiz haben, ein Unternehmen aufzubauen und für sich selbst zu arbeiten.

Wie fange ich an, Unternehmer zu werden?

Finden Sie eine profitable Geschäftsidee.
Entwickeln Sie Ihr Produkt.
Validieren Sie Ihr Produkt.
Schreiben Sie einen Businessplan.
Finanzierung erhalten.
Starten Sie Ihr Unternehmen.
Werde Student des Unternehmertums.

Was sind die Qualitäten eines Unternehmers?

Hingabe
Streugut
Ehrgeiz
Fahren Sie, um Probleme zu lösen
Wunsch, Ideen zum Leben zu erwecken

Werden Unternehmer bezahlt?

Laut Daten von Indeed erhält der durchschnittliche US-Unternehmer 60.000 US-Dollar pro Jahr. Diese Zahl variiert je nach Faktoren wie Ihrer Branche, Ihren Produkten, Ihrem Standort und mehr. Unternehmer können ein Gehalt verdienen oder sich durch Eigentümerziehungen selbst bezahlen, wenn Sie Gelder aus dem Geschäft für den persönlichen Gebrauch entnehmen.