Vier Möglichkeiten, mit Ihren SEO-Kunden transparenter zu sein

Veröffentlicht: 2022-11-16



Wie transparent sind Sie gegenüber Ihren SEO-Kunden darüber, was Sie tun? Wie messen Sie seinen wahren Wert und die SEO-Branche im Allgemeinen?

Darüber werden wir heute mit einem Mann sprechen, der als Autor bei Search Engine Land mitwirkt und häufig Redner bei verschiedenen Digital-Marketing-Veranstaltungen ist. Er ist der Gründer von Crush the Rankings. Herzlich willkommen zum In Search SEO-Podcast, Taylor Kurtz.

In dieser Folge teilt Taylor vier Wege mit, um gegenüber Ihren SEO-Kunden transparenter zu sein, darunter:
  • Aufbau langfristiger Beziehungen
  • Informieren Sie Ihre Kunden über den Wert Ihrer Dienstleistungen
  • Verbessern Sie die Reputation von SEOs
  • Steigern Sie Ihren eigenen Wert und verschaffen Sie sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern

Taylor: Danke, David. Es ist eine Ehre, hier zu sein. Und freuen uns darauf, über Transparenz zu sprechen.

D: Toll, dich dabei zu haben, Taylor. Sie finden Taylor auf crushtherankings.com. Also Taylor, warum ist es so wichtig, so transparent wie möglich mit Ihren Kunden umzugehen?

T: Ich denke, es ist wichtig, einfach um Beziehungen aufzubauen. Ich möchte nicht grimmig sein, aber ich würde uns als Züchter bezeichnen, wenn es um Hunde geht. Wir geben uns viel Mühe und wollen die Dinge richtig machen, im Gegensatz zu größeren Agenturen, die eher die Menge der Kunden über die Qualität der Kunden und Beziehungen stellen. Daher denke ich, dass der Aufbau von Beziehungen für mich die Hauptpriorität ist.

D: Verstanden. Nun, heute teilen Sie vier Möglichkeiten, um Ihren SEO-Kunden gegenüber transparenter zu sein. Beginnen Sie mit der Nummer eins und bauen Sie langfristige Beziehungen auf.


1. Aufbau langfristiger Beziehungen



T: Also, ich war, wie Sie sagten, ein beitragender Autor für Search Engine Land, und ich hatte gerade letzte Woche einen Artikel über genau dieses Thema veröffentlicht. Ich denke, dass Transparenz und Kommunikation mit den Kunden das sind, womit ich unser Unternehmen von anderen abheben möchte. Ich erkenne, dass ich vom ersten Tag an, bevor ich das Unternehmen gegründet habe, allein durch die Beobachtung, was andere Agenturen falsch gemacht haben, insbesondere in der Kommunikation oder deren Fehlen, es zu meinem Ziel gemacht habe, das Firmenmotto, als ich es gestartet habe, das ich nie hören wollte , "Wohin geht mein Geld?" Ich möchte damit immer klar, ehrlich und entgegenkommend sein.

Für mich ist es wichtig, langfristige Beziehungen aufzubauen, weil es stressig ist, nicht zu wissen, ob ich genug Kunden für den nächsten Monat oder das nächste Jahr habe, was auch immer es sein mag. Aber was noch wichtiger ist: Wenn Sie einen neuen Kunden gewinnen, müssen Sie für eine meiner Meinung nach erfolgreiche Kampagne eine Beziehung aufbauen und als Team zusammenarbeiten, was Zeit braucht. Bei jedem Beruf braucht es Zeit, um einen neuen Kunden zu gewinnen, um auf die gleiche Seite zu kommen und sich wohl zu fühlen. Wenn Sie also ständig neue Beziehungen aufbauen, wird der Großteil Ihrer Zeit und Energie darauf verwendet, diese Beziehungen aufzubauen. Wenn Sie jedoch die Dinge richtig angehen und diese langfristigen Beziehungen anfangs wirklich festigen, verbringen Sie Ihre Zeit jetzt damit, für sie zu arbeiten, anstatt zu versuchen, sicherzustellen, dass Ihre Rechnungen bezahlt werden und Sie Ihre Quoten erfüllen, oder was auch immer es kann sein. Ich denke also, das Wichtigste ist, Kunden langfristig zu halten, besonders für mich, denn sobald ich ein Projekt beginne, möchte ich es durchziehen. Aber ich denke, dass zu diesen langfristigen Beziehungen auch gehört, dass Sie nicht nur nicht ständig nach Kunden suchen, sondern wenn Sie erfolgreich sind, werden Sie aufgrund dieser Erfolge oft neue Kunden durch Mundpropaganda gewinnen. Ich denke, das Größte an Transparenz ist der Aufbau dieses Vertrauens, das es Ihnen ermöglicht, eine langfristige Beziehung aufzubauen und nicht ständig nach neuen Kunden suchen zu müssen. Das ist für mich ein großer Teil unseres Geschäfts.

D: Klingt auf jeden Fall gut und logisch. Aber ich denke, es ist manchmal eine Herausforderung. Wenn Sie auf neue Kunden zugehen, die von SEO gehört haben und vielleicht in der Vergangenheit noch nie SEO verwendet haben, werden sie bestimmte Vorurteile haben. Ihnen wird von anderen Leuten gesagt, dass es möglich ist, schnelle Erfolge zu erzielen. Und sie sind möglicherweise nicht bereit, ein Gespräch darüber zu führen, wie lange es realistischerweise dauern wird, bis so etwas passiert. Wie holt man also einen solchen Kunden an Bord, wenn ihm von jemand anderem gesagt wird, er solle ziemlich schnell Ergebnisse erwarten?

T: Ich denke, das gilt für jede Branche, aber speziell auch für diese. Wenn Leute hereinkommen, beziehe ich mich immer auf den Satz: „Suchmaschinenoptimierung, wenn sie richtig gemacht wird, ist ein Marathon und kein Sprint.“ Wenn ich mit einem Kunden spreche, werde ich absolut ehrlich und offen sein. In 30 Tagen sehen wir vielleicht Folgendes. Aber in drei Monaten, sechs Monaten usw. habe ich folgendes Ziel. Wohingegen, wenn Sie gehen Für diese schnellen Ergebnisse werden Sie oft in den ersten 30 Tagen großartige Ergebnisse erzielen, aber zu dem Zeitpunkt, an dem dieser sechsmonatige Zeitraum kommt, über den wir ursprünglich gesprochen haben, werden Sie wieder mit Ihnen sprechen mich, denn welche Abkürzungen auch immer verwendet wurden, zahlt sich auf lange Sicht nicht aus und verursacht mehr Schaden als Nutzen.

Ich sage immer, dass Sie bekommen, wofür Sie bezahlen, und wenn es zu gut klingt, um wahr zu sein, ist es das höchstwahrscheinlich auch. Erklären Sie ihnen noch einmal, warum das so ist, was wir vorhaben und warum es eine Weile dauert. Ich stelle oft Literatur zur Verfügung, sei es von Google oder anderen seriösen Quellen. Hier ist eine andere Stimme, die Ihnen erklärt, was ich sage. Seien Sie gründlich und kommunizieren Sie ihnen, dass schnelle Erfolge nicht immer die besten Erfolge sind. Wenn dies ein Streckenteam ist und unser Rennen aus vier Runden besteht, Sie aber die erste Runde gewinnen und in den letzten drei stürzen und brennen, würden Sie am Ende nicht lieber auf dem ersten Platz stehen? So habe ich das immer betrachtet. Das ist eine Herausforderung, denn für viele Leute, besonders wenn sie mit der Suche nicht vertraut sind, ist ein Schnäppchen ein Schnäppchen. Gleichzeitig erhalten Sie in einigen Fällen möglicherweise viel mehr, als Sie bezahlt haben, wenn Ihre Website auf die schwarze Liste gesetzt wird, eine manuelle Strafe erleidet oder durch ein Algorithmus-Update negativ beeinflusst wird. Und dann bist du niedriger als zu Beginn und wir haben diese Diskussion wieder. Erklären Sie ihnen also einfach, dass sie die Wahl haben, aber realistisch gesehen ist hier, was sie aus beiden Blickwinkeln erwarten können.

D: Macht absolut Sinn. Und das bringt uns zu Punkt Nummer zwei, nämlich Kunden über den Wert Ihrer Dienstleistungen aufzuklären. Wie gehen Sie bei der Aufklärung von Kunden vor?



2. Informieren Sie Ihre Kunden über den Wert Ihrer Dienstleistungen



T: Dafür gibt es zwei Möglichkeiten. Aber das erste ist wirklich die Kommunikation, besonders wenn ich mit einem neuen Kunden anfange. Ich schaue mir oft ihre Website an und recherchiere die Begriffe, für die sie ranken möchten, ihre Konkurrenten usw. Die Standardrecherche, die Sie bei der Formulierung einer Strategie durchführen würden. Aber dann sorge ich immer dafür, dass ich die Strategie gründlich anrufe. Und damit erkläre ich, was wir beabsichtigen, warum wir es beabsichtigen, was unsere Ziele dafür sind, und einen voraussichtlichen Zeitplan, um diese Ziele zu erreichen. Und der Grund dafür ist, dass es so viele Agenturen und Unternehmen gibt, dass Sie nie von ihnen hören, und sie senden Ihnen jeden Monat am Ende des Monats einen Bericht mit folgendem Bericht, wie der Monat gelaufen ist. Aber du wirst nie wirklich wissen, was sie tun. Und was noch wichtiger ist, als Kunde wissen Sie nicht unbedingt, ob er auf die besprochenen Ziele hinarbeitet oder ob er nur versucht, die Zahlen aufzublähen.

Wenn ich die Leute über das Warum und das Wie aufkläre, kostet es mich viel mehr Zeit und Mühe, aber wenn ich meinen Kunden begreife, dass es meinen Wert erhöht. Sie verstehen, dass er diese beiden Blogs nicht nur schreibt, um zu sagen, dass er es getan hat, es gibt eine sehr spezifische Absicht für diese Artikel, die auf das Gesamtziel hinarbeiten, das wir besprochen haben. Und wenn Ihr Kunde versteht, was Sie tun, ist er viel empfänglicher dafür. Und noch wichtiger ist es, während des Bildungsprozesses Feedback von ihnen zu erhalten, uns mitzuteilen, was funktioniert, was nicht funktioniert und was sie vielleicht entlang der Linien optimieren möchten. Sorgen Sie für eine offene Kommunikation, anstatt nur zu sagen: „Oh, Sie erhalten x Menge an organischem Traffic pro Monat. Wir werden das verdoppeln“, ohne den Reim oder Grund zu erklären. Den Kunden aufzuklären, erhöht Ihren eigenen Wert und den Wert des Arbeit, die Sie tun, sowie das Verständnis des Kunden.

Und wenn ich diese zusätzliche Distanz gehe, wenn ich einen Bericht hinzufüge, dass für mich die Gesamtzahl der Klicks aus der Search Console zum Beispiel die Fokusmetrik ist, aber auch die Klickrate zeigt, werde ich mir die Zeit nehmen, das zu erklären an den Kunden, wie hoch die Klickrate ist. Aus zwei Gründen. Erstens möchte ich gründlich sein und zeigen, dass ich darin investiert bin und mich darum kümmere. Und zweitens möchte ich wirklich keine E-Mail mit diesen Fragen. Ich möchte wirklich nicht, ich möchte keine grundlegenden Fragen stellen, sondern mir die Zeit nehmen, etwas zu beantworten, wo ich es leicht in die Berichte hätte aufnehmen können. Es ist also unglaublich hilfreich, mit Kommunikation darüber hinauszugehen und dadurch Ihren eigenen Wert zu steigern. Und das war wirklich ein großer Teil unserer Geschäftsstruktur, nämlich zu kommunizieren, damit die Kunden das Was und Warum verstehen.

D: Wie oft empfehlen Sie SEOs, Gespräche mit Kunden zu führen? Sie haben von einigen SEOs gesprochen, die nur monatliche Berichte bereitstellen, und Sie springen auf Anrufe ein. Haben Sie eigentlich monatliche Anrufe? Und wenn ja, wie lange? Haben Sie überhaupt persönliche Zeit? Ist das besser? Und schließlich, wie wirkt sich diese fortlaufende regelmäßige Schulung/Kommunikation auf die Dauer aus, die Kunden tatsächlich bei Ihnen bleiben?

T: Fantastische Fragen. Das ist wirklich von Kunde zu Kunde unterschiedlich. Für einige Kunden bitte ich jeden Monat um ein Treffen und wir hatten vielleicht noch nie ein einziges. Ich habe andere Kunden, für die wir wöchentliche Meetings haben, die jede Woche zwischen 25 Minuten und einer Stunde dauern können. Und das sind die besten Kunden. Nicht, dass wir in den anderen nicht genauso erfolgreich wären, aber wie in jedem Geschäft, wenn Sie jemanden haben, dem Sie Ergebnisse zeigen können und der Ihnen sagt, dass er gute Arbeit geleistet hat, und Sie diese Meetings für diesen Fall hatten von einem Kunden, fast fünf Jahre lang jede Woche, haben Sie eine wirklich großartige Beziehung aufgebaut.

Und zurück zum Ende Ihrer Frage, wie hilft Ihnen das, Kunden für eine lange Zeit zu halten? Wenn ich mich jede Woche mit Ihnen treffe und wir dann entscheiden, okay, Folgendes machen wir für die nächste Woche, schicke ich Ihnen Updates zu meinen Fortschritten und umgekehrt. Wir sind alle auf das gleiche Ziel und die gleiche Vision ausgerichtet und wir sehen, wie wir alle integraler Bestandteil dieser Strategie sind. Wenn ich zum Beispiel seit vier Jahren in einem Unternehmen arbeite und wir uns regelmäßig treffen, haben wir eine großartige Beziehung aufgebaut. Google ändert jedoch etwas oder etwas passiert im organischen Bereich und der Traffic geht stark zurück. Aufgrund der Tatsache, dass ich mit ihnen kommuniziert und dieses Vertrauen aufgebaut habe, geben sie mir mit 100-mal höherer Wahrscheinlichkeit eine längere Leine und die Möglichkeit, alles zu korrigieren, was vor sich geht. Im Gegensatz dazu, wenn wir erst seit acht Monaten zusammenarbeiten, nie wirklich Anrufe haben usw. und alles brennt, werden sie höchstwahrscheinlich fragen, was passiert ist, können Sie es so schnell beheben, oder wir woanders suchen?

Ich denke, dass diese häufigen Treffen und die Kommunikation im Allgemeinen Vertrauen aufbauen. Ich denke, dass viele SEO-Kunden, wie Sie bereits erwähnt haben, skeptisch in eine Beziehung gehen. Ob ihnen gesagt wurde, dass es sich nicht lohnt, oder ob sie in der Vergangenheit von einem Schlangenölverkäufer verbrannt wurden, der ihnen schnelle Ergebnisse lieferte, die später nach hinten losgingen. Also eine Sache, die ich tue, um mich von jedem Kunden zu trennen, ist, dass ich nie von ihnen hören möchte, wohin mein Geld fließt. Also erstelle ich für jeden Kunden ein Google-Dokument und teile es mit ihm, und er kann jederzeit darauf zugreifen. Und jeden einzelnen Tag, ich werde dieses Datum mit einem Aufzählungspunkt versehen, was wir an diesem Tag gemacht haben, zum Beispiel haben wir eine Site-Audit durchgeführt, dies wurde markiert, es wurde bereinigt, was auch immer es sein mag. Selbst wenn ich Ihnen also nicht regelmäßig E-Mails sende, können Sie als Kunde jederzeit hineingehen und sehen, was wir tun, und sehen, dass wir nicht nur einen Scheck einkassieren.

Das hat es mir ermöglicht, solche langfristigen Beziehungen aufzubauen. Indem ich auf dieser Ebene kommuniziere, wo ich oft acht von zehn darauf warte, von jemandem zu hören. Ich habe den Ball bereits in ihr Spielfeld gelegt. Das zeigt wirklich, dass man uns nicht nur vertrauen kann, sondern dass wir uns wirklich darum kümmern. Wir sind leidenschaftlich, nicht nur für die Arbeit, die wir tun, wenn unser Name darauf steht, ich möchte sie bis zum Ende durchziehen und zum Erfolg führen, aber gleichzeitig tun wir Exklusivität. Wenn ich mit einem grasgefütterten Rindfleischproduzenten zusammenarbeite, ist das der einzige in dieser Branche, mit dem ich zusammenarbeite. Ich bin sehr begeistert von diesem Projekt und seinem Erfolg. Auf persönlicher Ebene möchte ich, dass es gelingt. Durch diese Kommunikation fühlen sich die Kunden wertvoller und wichtiger, als wenn sie nur einen monatlichen Bericht und eine Rechnung von Ihnen hören würden.



3. Verbessern Sie den Ruf von SEOs



D: Zu Ihrem dritten Punkt sagen Sie, dass Sie die Reputation aller SEOs verbessern wollen. Ist das die gesamte SEO-Branche, die Sie verbessern möchten? Und wenn ja, was bringt Ihnen das?

T: Ich denke, es ist rundum vorteilhaft. Wie ich schon sagte, oft, es sei denn, sie bekommen Mundpropaganda oder jemand sagt, ich habe mit diesem Typen gearbeitet, er ist großartig, er war sehr erfolgreich für mich. Wenn sie mich oder was auch immer finden oder SEO finden, sind sie vielleicht skeptisch. Und ich bin mir sicher, dass viele Leute, die sich das ansehen, auf LinkedIn sind, und das ist ein Paradebeispiel. Jeden Tag bekomme ich 10-12 zufällige Nachrichten, die ich für die Hektik respektiere. Benötigen Sie dabei Hilfe? Können wir das machen? Können wir das tun? Es ist auch unpersönlich, sodass es fast so aussieht, als wäre die Branche Spam. Als würden wir einfach ein Netz auf LinkedIn auswerfen und einholen, was wir bekommen können. Dem ist zumindest meiner Meinung nach nicht wirklich so. Den größten Respekt erhalten SEOs, wenn es um Kunden geht, die Qualität statt Quantität wollen. Ich denke also, dass sich Mundpropaganda verbreiten wird, wenn man ehrlich ist und kommuniziert und den Menschen positivere Erfahrungen in Bezug auf SEO hinterlässt. Und ich glaube nicht, dass es jemals ein positives Verhältnis für uns sein wird. Es gibt einfach so viele Menschen auf der ganzen Welt, die auf einen Laptop springen und mit Kaltakquise beginnen oder Menschen kontaktieren können, die sagen, dass sie digitales Marketing betreiben. Aber für diejenigen wie uns, die nicht wie die anderen sind, die es nicht ernst nehmen, sondern sich wirklich der SEO verschrieben haben und, was noch wichtiger ist, uns unseren spezifischen Kunden verschrieben haben und die Dinge richtig tun. Es ist viel besser, ihnen eine positive Erfahrung zu hinterlassen, die sie mit anderen teilen können, als ihnen eine negative zu hinterlassen.

Wie gesagt, ich denke, es wird immer mehr von diesen unechten SEOs geben, weil sie nicht illegitim sind. Sie wissen sehr wahrscheinlich, was sie tun, aber es scheint einfach nicht authentisch zu sein. Menschen mit authentischeren Erfahrungen und guten aufgebauten Beziehungen zu verlassen, wird hoffentlich zumindest die Gewichte der Waage ein wenig mehr in Richtung der Menschen mit einer positiveren Vision von SEO schwanken. Nicht, dass sie es nicht tun. Ich denke nur, dass so vielen Menschen schnelle Lösungen oder im Wesentlichen Unsinn verkauft wurden. Und das ist möglicherweise ihre einzige Erfahrung mit digitalem Marketing als Ganzes, egal ob es sich um soziale Medien oder SEO handelt. Und das gilt auch für mich, wenn es sich um eine Investition handelt, bei der ich keine Rendite gesehen habe, oder wenn es sich um eine negative Erfahrung handelt, bin ich möglicherweise skeptisch, wenn ich in das nächste Szenario gehe.

Wir können natürlich niemals den Ruf aller digitalen Vermarkter verbessern. Aber wenn Sie den Ruf bei Ihren Kunden verbessern können, ist das zumindest ein Anfang. Und dann verweisen sie darauf, ob es an Sie oder andere Personen geht, sie erklären den Wert, den sie aus den Dienstleistungen gezogen haben, Sie erhalten eine echte Rendite für Ihre Investition, und so weiter, und so weiter.



4. Steigern Sie Ihren eigenen Wert und verschaffen Sie sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern

D: Bringen Sie uns auf Platz vier, steigern Sie Ihren eigenen Wert und verschaffen Sie sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern. Von welchem ​​Wert sprichst du da?

T: Als ich mit meiner Nische angefangen habe, habe ich mit Strafverteidigern angefangen. Und ich hatte einen Kunden, an den er jemanden verweisen würde, und es ist langsam gewachsen. Aber ich stand im Wettbewerb mit Firmen, deren Namen ich nicht nenne oder denen ich kostenlose Publicity gebe, die aber vielleicht mit Strafverteidigern in der gleichen Stadt wie mein Mandant zusammenarbeiten, aber drei von ihnen vertreten. Und für mich scheint es ein Interessenkonflikt zu sein. Wie bereits erwähnt, biete ich Exklusivität. Ich werde nicht verlangen, dass Sie mir mehr bezahlen, also arbeite ich nicht so hart für diesen anderen Typen, der mir im selben Bereich weniger bezahlt. Durch diese Kommunikation, Ehrlichkeit und Transparenz bieten wir meines Erachtens ein viel individuelleres und personalisierteres Erlebnis, nicht nur für uns als Unternehmen, sondern auch als digitaler Vermarkter. Durch diese Kommunikation geben Sie der Person das Gefühl, wichtiger zu sein, als nur eine Rechnungsnummer oder eine Kundennummer zu sein.

Wenn ich nach irgendeiner Art von Dienstleistung suche und jemanden wie mich habe, dem Sie sagen können, dass er sich darum kümmert, können Sie sagen, dass er auf dem Laufenden bleibt, wir möchten Sie auf dem Laufenden halten und wir möchten Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen, versus ein Beispiel wie dieses andere Unternehmen, wo sie Quantität der Kunden wollen, nicht Qualität der Kunden. Und wenn Sie den Leuten erklären, dass die Strafverteidigung ein großartiges Beispiel ist, wollen sie nicht, dass jede kleine Person, die verhaftet wird, diesen Fall bekommt. An einem bestimmten Punkt wollen sie die größeren Fälle, die Drogendelikte, die Morde und solche Sachen. Auch für sie gilt also Qualität vor Quantität.

Wenn Sie diese Transparenz zeigen können, dass wir uns nicht auf andere Personen in Ihrer Nähe konzentrieren, sondern nur auf Sie. Wir sagen Ihnen, was wir tun, wir erklären Ihnen, warum wir es tun, wir zeigen Ihnen die Ergebnisse und wir kommunizieren mit Ihnen, um Feedback zu erhalten. Ich denke, dass Sie sich durch das Anbieten einer persönlicheren Erfahrung durch diese Kommunikation definitiv einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen. Wie gesagt, ich möchte nicht nur einer von anderen Kunden sein, ich möchte der Kunde in diesem Bereich für Sie sein. Indem Sie das tun, erhöhen Sie also Ihren eigenen Wert. Sie können Ihre Bemühungen viel besser kommunizieren.

Wie ich bereits sagte, können Sie mit diesen täglichen Tabellenkalkulationen sehen, was wir Tag für Tag für Sie tun, und kein anderer Wettbewerber wird dies tun. Ich habe noch nie jemanden getroffen, der das tut, nicht nur in meiner Nische, sondern auf breiter Front. Wie gesagt, ich bin mir nicht einmal sicher, ob einer meiner Kunden sie wirklich ansieht, aber ich stelle es ihnen zur Verfügung. Und ich bin von Anfang an offen und ehrlich. Oftmals, wenn Sie nach SEO suchen und sich bemühen, die Rankings zu zerstören, bin ich derjenige, der sich mit Ihnen trifft. Während Sie bei einem größeren Unternehmen einen Projektmanager oder Verkäufer haben, der sich zunächst an Sie wendet. Und es ist einfach nicht so persönlich. Ich denke also, dass ich hier meinen eigenen Wert wirklich steigern und mir einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen kann. Indem ich den Kunden das Gefühl gebe, dass sie in meinen Prioritäten viel wichtiger sind, als sie es in einer anderen Agentur gemacht hätten, die nur versucht, alle Kunden zu gewinnen, die sie bekommen können.

D: Lassen Sie uns mit Pareto Pickle abschließen. Pareto sagt, dass Sie 80 % Ihrer Ergebnisse mit 20 % Ihrer Bemühungen erzielen können. Welche SEO-Aktivität würden Sie empfehlen, die bei den meisten Anstrengungen unglaubliche Ergebnisse liefert?

T: Ich würde sagen, führen Sie oft Wettbewerbsforschung durch. Ich habe zum Beispiel einen Kunden, der mehrere Kliniken in Florida hatte und gerade nach Ohio gezogen ist. Die gesamte Branche, in der sie tätig sind, ist neu in Ohio. Also anfangs nicht sehr viele Konkurrenten, also waren wir an der Spitze. Jetzt, da mehr Wettbewerber auf den Markt kamen, sind wir vielleicht nicht mehr die Nummer eins. Daher schaue ich mir meine Konkurrenten gerne zweimal im Monat oder monatlich sehr genau an, egal ob es sich um einen etablierten Markt handelt oder wo wir bereits sind, und schaue mir an, welche Seiten ihnen speziell Traffic bringen. Haben wir eine ähnliche Seite? Welchen Wert hat diese Seite? Wie können wir unserer eigenen Website diesen Wert hinzufügen und idealerweise weitere hilfreiche Informationen hinzufügen?

Einer der einfachsten Gewinne ist, wenn Sie eine Website haben und wissen, wer Ihre Konkurrenten sind, recherchieren Sie diese und sehen Sie, welche Seiten am häufigsten Traffic bringen und ob ich diesen Traffic nehmen kann. Dreißig Minuten Recherche, gefolgt von ein paar Stunden Schreiben eines oder zweier Blogs, können eine enorme Wirkung erzielen. Sie erhalten nicht nur Traffic auf diese bestimmte Seite, sondern stärken Ihre Autorität und Ihr Vertrauen in Bezug auf das Thema, über das Sie schreiben und an dem Sie teilnehmen. Die meisten Leute sind sich der Keywords bewusst, für die ihre Konkurrenten ranken und ähnliches, aber ich sage nicht stehlen, sondern wirklich reingehen und sagen, dass diese Seite gut läuft, wir haben keine solche Seite, wir wollen Duplizieren Sie es, machen Sie es besser und machen Sie es so, dass jemand, der auf dieser Seite landen würde, keine Folgefragen hätte. Hier haben sie alle Informationen, die sie brauchen. Und ich denke, das allein sagt man, Content ist King, und das ist eine großartige Möglichkeit, Content zu identifizieren, der für Ihre Konkurrenten funktioniert, und diesen hoffentlich wegzuschnappen.

D: Ich war Ihr Gastgeber David Bain. Sie finden Taylor Kurtz auf crushtherankings.com. Taylor, vielen Dank, dass Sie beim In Search SEO-Podcast dabei sind.

Danke.

D: Und danke fürs Zuhören. Sehen Sie sich alle vorherigen Episoden an und melden Sie sich auf rankranger.com für eine kostenlose Testversion der Rank Ranger-Plattform an.