Die Vorteile des Influencer-Marketings (+ was der C-Suite wichtig ist)

Wenn es um Influencer-Marketing geht, wollen C-Level-Führungskräfte mehr als nur gutes Engagement. Sie erwarten einen positiven Return on Investment (ROI), inkrementelle Wachstumsbeiträge und eine strategische Ausrichtung. Während der Einfluss von Influencern auf die Gestaltung des Verbraucherverhaltens unbestreitbar ist, ist die Umsetzung in Vorteile, die bei den Top-Führungskräften Anklang finden, der Schlüssel zum Erhalt der Budgets, die Sie für Ihr Influencer-Programm benötigen.

In diesem Artikel befassen wir uns eingehend mit den Vorteilen des Influencer-Marketings und den Vorteilen, die für Ihre C-Suite am wichtigsten sind. Außerdem die drei entscheidenden Komponenten einer effektiven Influencer-Marketingstrategie, die Sie kennen müssen.

3 Elemente einer erfolgreichen Influencer-Marketingstrategie

Eine Influencer-Marketingkampagne nutzt Personen mit einer starken sozialen Fangemeinde, um für eine Marke zu werben. Untersuchungen von Ogilvy zeigen, dass 75 % der B2B-Unternehmen bereits mitgemacht haben und das enorme Potenzial erkannt haben. Dieser Wandel unterstreicht eine universelle Wahrheit: Vertrauenswürdige Zahlen beeinflussen unsere Kaufentscheidungen.

Aber Sie erkennen die Vorteile des Influencer-Marketings nicht, wenn Sie einfach mit jemandem mit einer hohen Followerzahl zusammenarbeiten. Es muss strategisch sein.

Hier sind die drei Schlüsselelemente, die Sie beachten müssen.

Arbeiten Sie mit den richtigen Influencern zusammen

Arbeiten Sie mit den richtigen Influencern für Ihre Marke zusammen. Wenn Sie dies tun, findet die Botschaft Ihrer Marke bei einem bereits engagierten Publikum Anklang. Deshalb ist es wichtig, Influencer zu finden, deren Werte, Stil und Zielgruppe mit denen Ihrer Marke übereinstimmen. Es ist auch wichtig, Influencer-Aktivitäten auf Plattformen auszurichten, die hohe Engagement- und Konversionsraten erzielen.

Nehmen Sie zum Beispiel Pipedrive. Sie arbeiten mit dem Produktivitätsberater Paul Minors zusammen, dessen Fachwissen die Bedürfnisse und Interessen der Kernzielgruppe von Pipedrive widerspiegelt.

Integrieren Sie es in Ihre gesamte Marketingstrategie

Ihre Influencer-Marketing-Bemühungen müssen mit der zentralen Marketingbotschaft Ihrer Marke harmonieren und diese verstärken. Dazu gehört auch die Etablierung einer einheitlichen Nachrichtenübermittlung über alle Plattformen hinweg. Dieser Ansatz schafft ein stärkeres emotionales Engagement und erreicht eine längere Markenerinnerung sowie eine stärkere Markenpositionierung.

Denken Sie an langfristige Auswirkungen

Laut unserer Sprout Pulse-Umfrage im dritten Quartal 2023 unter 307 in den USA ansässigen Social-Marketern geben 33 % langfristigen Partnerschaften mit Influencern Vorrang vor einmaligen Kampagnen. Dies ist angesichts des Aufwands, der in Influencer-Kooperationen steckt, nicht verwunderlich. Es gibt Ihnen auch ein konsistentes Publikum.

Durch die Zusammenarbeit mit Influencern, die neue Perspektiven und innovative Ideen zeigen und mit den Veränderungen in der Branche Schritt halten, bleibt Ihre Marke auch relevant und zukunftsorientiert.

Die Kombination dieser Strategien bietet Ihnen Vorteile des Influencer-Marketings, die über den unmittelbaren Gewinn hinausgehen, und fördert so langfristiges Markenvertrauen und nachhaltiges Wachstum.

Die Vorteile von Influencer-Marketing für Ihr Unternehmen

Influencer-Marketing steigert die Reichweite und Glaubwürdigkeit Ihrer Marke. Dies steht in direktem Einklang mit den Zielen der Führungsebene eines langfristigen Umsatzwachstums durch Verbesserung des Markenengagements, der Conversions und der Markenerinnerung. Kommen wir zu den weiteren Vorteilen des Influencer-Marketings.

1. Steigert die Markenbekanntheit

Markenbekanntheit ist das grundlegende Element im Entscheidungsprozess der Verbraucher. Es bereitet die Bühne für alles andere – Interesse, Überlegung und schließlich die Kaufentscheidung.

Ein Influencer, dessen Zielgruppe zu Ihrer Zielgruppe passt, führt Ihre Marke unerschlossenen Kundensegmenten vor und steigert so die Markenbekanntheit. Diese authentische Werbung lenkt die Aufmerksamkeit auf die Inhalte, Produkte und Dienstleistungen der Marke und kann zu höheren Konversionsraten und direkten Traffic-Steigerungen führen.

Masterclass arbeitet beispielsweise mit Basmah Masood zusammen, einem Influencer, der sich auf kunst- und fotografiebezogene Inhalte konzentriert, um sich als führend in der kreativen Bildung und Kompetenzentwicklung zu positionieren.

Es ist ebenfalls wichtig, die Leistung Ihres Influencers zu verfolgen und zu messen. Bei der Analyse eines Drittanbieterkontos kann es jedoch schwierig sein.

Unser Influencer-Marketing-Tool Tagger von Sprout Social vereinfacht die Verfolgung von Influencer-Metriken, indem es Ihnen ermöglicht, Metriken von einem Drittanbieterkonto, also dem Ihres Influencers, zu messen. Auf diese Weise erhalten Sie Kampagnenergebnisse in Echtzeit auf allen Plattformen, sodass Sie die Engagement-Raten Ihrer Partnerschaften verfolgen und Entscheidungsträgern oder Ihrem C-Suite-Team greifbare Daten präsentieren können.

2. Baut Markenautorität auf

Influencer verhelfen Ihrer Marke zu einer glaubwürdigeren, glaubwürdigeren und vertrauenswürdigeren Meinung, als dies allein möglich wäre. Ein glaubwürdiger Influencer hebt Ihre Marke in gesättigten Märkten hervor, positioniert Sie als vertrauenswürdigen Marktführer und bestätigt den wahrgenommenen Wert und die Zuverlässigkeit Ihrer Marke. Dies stärkt das Vertrauen der Verbraucher und führt zu höheren Kundenbindungsraten und der Möglichkeit, wettbewerbsfähige Preise auszuprobieren.

Die koreanische Hautpflegemarke Some by Mi arbeitet mit dem Dermatologen-Influencer Dr. Adel (@dermatology.doctor) zusammen, um ihren Produkten medizinische Glaubwürdigkeit zu verleihen.

3. Bereichert Ihre Content-Strategie

Der Sprout Social Index ergab, dass 26 % der Verbraucher der Meinung sind, dass Marken mit ihren Inhalten Risiken eingehen sollten, und 38 % sind der Meinung, dass Marken Originalinhalten Vorrang einräumen sollten. Influencer verleihen der Erzählung Ihrer Marke Kreativität und Frische. Sie helfen Ihnen, die Aufmerksamkeit des Publikums zu binden und gleichzeitig die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu steigern, indem sie innovative Einsatzmöglichkeiten von Produkten oder Dienstleistungen und das Engagement Ihrer Marke für Kreativität präsentieren.

Tina Lee zum Beispiel ist eine Reise-Influencerin, die visuell fesselnde Reiseinhalte erstellt und mit Adobe zusammenarbeitet, um ihre visuell beeindruckenden Reiseinhalte zu erstellen und zu verbessern.

4. Verbessert SEO

Influencer steigern die Online-Präsenz Ihrer Marke, indem sie hochwertige externe Links zu Ihrer Website senden und zur sozialen Suchmaschinenoptimierung beitragen. Ihre Beiträge, Blogs oder Videos können für bestimmte Schlüsselwörter im Zusammenhang mit Ihrem Produkt oder Ihrer Branche ranken, die potenzielle Kunden direkt auf Ihre Website führen. So steigern Sie das Engagement in den sozialen Medien und verbessern das Suchranking Ihrer Marke.

Diese erhöhte Sichtbarkeit in den sozialen Medien führt zu einer höheren Markenbekanntheit und sorgt für zusätzlichen Traffic auf Ihrer Website, was als Katalysator für höhere Verkaufskonversionen wirkt.

5. Verbessert die Kundenbindung

Influencer-Marketing geht über Top-of-Funnel-Ziele (TOF) hinaus, indem es die Interaktion mit seinen Interessenten und seinem Kundenstamm steigert. Dies erhöht die Sichtbarkeit einer Marke und stärkt die Markenbindung, was zu einer verbesserten Loyalität führt.

Influencer helfen Unternehmen dabei, diese authentischen Interaktionen zu nutzen, um eine treue Community rund um ihre Marke aufzubauen. Dies wird zu einem starken Aktivposten, der zu Wiederholungskäufen führt und den Customer Lifetime Value (CLV) durch nachhaltiges Engagement und Vertrauen steigert.

Die Einbindung von Influencern wie Camper the Golden für Amazons Hundegeburtstagsprodukte verwandelt passives Surfen in interaktive Erlebnisse und verleitet das Publikum zum Liken, Teilen und Kommentieren.

6. Zielt auf Nischenzielgruppen ab, um die Reichweite zu erhöhen

Mit Influencer-Marketing haben Sie die Möglichkeit, ein Nischenpublikum auf natürliche und authentische Weise anzusprechen und gleichzeitig einen unerschlossenen Markt zu erkunden. Ein zielgerichteter Ansatz stellt sicher, dass Ihre Marketingbemühungen nicht nur weitreichende Wirkung erzielen, sondern strategisch dort platziert werden, wo sie die größte Wirkung erzielen. Dies bedeutet eine effizientere Nutzung der Ressourcen und eine höhere Conversion-Wahrscheinlichkeit.

Die Vorteile von Influencer-Marketing-Managern sind wichtig

Die Art und Weise, wie Verbraucher Marken wahrnehmen, hat sich verändert. Der Index zeigt, dass 25 % der Verbraucher die Einprägsamkeit einer Marke mit strategischen Kooperationen zwischen Content-Erstellern und Influencern identifizieren. Es geht um Authentizität und Relativität.

Die Vorteile des Influencer-Marketings verbessern nicht nur das Kundenerlebnis und das Profil Ihres Unternehmens, sondern bieten auch zusätzliche Vorteile, die die Aufmerksamkeit der C-Suite auf sich ziehen. Hier sind fünf Vorteile, die Führungskräfte sehen möchten.

Verbesserte Kundenbindung

Die Gewinnung neuer Kunden kann fünf- bis 25-mal teurer sein als die Bindung bestehender Kunden. Influencer können diese Kosten senken, indem sie ihre Reichweite nutzen, um aus einmaligen Käufern lebenslange Champions zu machen. Sie bieten auch einzigartige Upselling- oder Cross-Selling-Möglichkeiten. Dieser Ansatz maximiert den CLV und sorgt für einen stetigen Strom von Wiederholungskäufen und Markenbefürwortern.

Der State of Social Media Report 2023 zeigt außerdem, dass 94 % der Unternehmensleiter Social-Media-Daten und Erkenntnisse nutzen, um den Ruf und die Loyalität einer Marke aufzubauen. Dies kann beim Aufbau von Online-Communities von entscheidender Bedeutung sein, in denen Verbraucher zusammenkommen, um Kontakte zu knüpfen und zu lernen.

Die Produktivitäts-App Notion nutzt Easlo, um zu diesem Zweck eine Community für die Marke aufzubauen. Dadurch wird der Wert des Produkts in den Köpfen der Kunden gestärkt.

Besseres Verständnis der Markttreiber

Für 63 % der Führungskräfte in unserem Index ist die Gewinnung eines besseren Verständnisses der Kunden eine der obersten Marketingprioritäten im Jahr 2024. Analysen von Influencer-Marketingkampagnen können Kennzahlen für mehr als nur oberflächliche Kundenreaktionen liefern. Sie geben Ihnen einen Einblick in die Vorlieben, Verhaltensweisen und unerfüllten Bedürfnisse der Verbraucher.

Mit unserem Influencer-Marketing-Tool Tagger können Sie Ihre Zielgruppen auf mehreren Plattformen messen und Gespräche zu verschiedenen Themen analysieren, in denen Ihre Marke erwähnt wird, um wichtige Erkenntnisse über die Marke zu gewinnen.

Erkenntnisse wie diese können unmittelbare und langfristige Trends aufzeigen und so die Markenpositionierung, Ressourcenallokation und Produktentwicklung unterstützen. Letztendlich führen diese Bemühungen zu einem höheren Marktanteil, einem stärkeren Markenwert und einer verbesserten finanziellen Leistung.

Wie Tim Clarke, Vizepräsident für Produktmarketing bei Sprout, es ausdrückt: „Die innovativsten Führungskräfte erkennen, dass Influencer-Marketing nicht nur ein Trend, sondern eine transformative Strategie ist, die Ihre Markenpositionierung und Produktstrategie vorantreiben und gleichzeitig Authentizität mit Reichweite verbinden kann.“

Verbesserte Wettbewerbspositionierung

Influencer-Marketing verbindet Ihre Marke mit wichtigen Meinungsführern, die das Vertrauen und die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe gewinnen. Es unterstreicht auch die einzigartigen Eigenschaften und Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung gegenüber der Konkurrenz.

„Indem Marken die Macht von Influencern nutzen, knüpfen sie echte Verbindungen und heben so das Narrativ ihrer Marke gegenüber der Konkurrenz hervor. Es geht nicht nur um die Partnerschaft mit Influencern; Es geht darum, sich strategisch mit denen zusammenzutun, die Ihre Stimme über den Lärm hinaus verstärken können, um letztendlich sinnvolles Engagement zu gewinnen, das zu Konvertierungen führt“, bemerkt Clarke.

Der Index ergab außerdem, dass 91 % der Unternehmensführer glauben, dass Social-Media-Daten und Erkenntnisse die Wettbewerbsposition verbessern und dass Influencer-Marketing diesen Marktvorteil verschafft.

Social-Media-Analysen aus Influencer-Kampagnen bieten Unternehmen eine kontinuierliche Sicht auf die Wettbewerbspositionierung, indem sie Markttrends, Verbraucherpräferenzen und Wettbewerbsstrategien in Echtzeit aufdecken. Mit Sprout können Sie diesen Prozess automatisieren, um wichtige Kennzahlen zu KPIs wie Ihrer Themenzusammenfassung, Themen, Schlüsselwörtern, Hashtags und demografischen Daten zu erhalten.

Nutzen Sie das Tool, um auszuwerten, wie Ihr Share of Voice mit jeder Influencer-Kampagne mit den Listening-Funktionen von Sprout steigt. Wenn Ihr Share of Voice nach einer Kampagne steigt, hat Ihre Marke ihre Präsenz und ihren Einfluss auf den relevanten Märkten erfolgreich ausgebaut.

Geschäftswachstum mit begrenzten Budgets

Influencer erfordern weniger Investitionen als Agenturen, da sie geringere Produktions- und Vertriebskosten haben als traditionelle Medienagenturen. Sie sind außerdem wirtschaftlicher als digitale Anzeigen und erzielen hohe Engagement-Raten, da diese Influencer Ihre Zielgruppe bereits kennen und über eine bereitwillige, zielgerichtete Fangemeinde verfügen.

Dadurch bereichern Sie das Kundenerlebnis mit wertvollen Erkenntnissen und vertrauenswürdigen Empfehlungen und profitieren gleichzeitig vom Wachstum mit einem geringeren Budget.

Höhere Konversionsraten und höhere Verkaufsauswirkungen

In unsicheren Zeiten sind Influencer wichtige Instrumente zur Umsatzsteigerung. Durch das Vertrauen ihrer Follower verringern sie den Kaufaufwand und steigern zudem die Verkaufswirkung durch Sonderrabatte, direkte Links zu Ihrer Website und gezielte Produktpräsenz. Den maximalen ROI aus Ihren Influencer-Kampagnen erzielen Sie, indem Sie die Leistung Ihrer KPIs regelmäßig messen.

Tagger hilft dabei.

Überwachen Sie die Möglichkeiten für Influencer und behalten Sie den Überblick darüber, welche Kampagnen gut laufen und welche verbessert werden müssen. Verfolgen Sie Ihre gesamte soziale Präsenz mit den umfassenden Berichten von Sprout und optimieren Sie Ihre Kampagnen mit Tagger. Erhalten Sie vereinfachte Einblicke, flexible Datenvisualisierung und umsetzbare Erkenntnisse für eine fundierte Entscheidungsfindung, um einen positiven ROI sicherzustellen.

Profitieren Sie vom Influencer-Marketing, um Ihren Gewinn zu steigern

Daten aus sozialen Kampagnen ermöglichen es Unternehmensleitern, strategisch über Kunden- und Wettbewerbsmöglichkeiten nachzudenken. Influencer-Marketing ist nur ein Teil des Puzzles, das zu einer stärkeren, zusammenhängenden Strategie beiträgt – aber es ist auch ein ziemlich großes Puzzle.

Vermarkter müssen innovative Wege entwickeln, um die Vorteile des Influencer-Marketings zu nutzen und ihre Wirkung zu messen, um einen positiven ROI zu erzielen. Sehen Sie sich unseren Leitfaden zur Zukunft der sozialen Medien an, um Ihre Strategie zukunftssicher zu machen und einen Pivot-and-Persist-Ansatz zu entwickeln, um ein belastbares Arsenal an Taktiken aufzubauen.