Was sind großartige B2B-Marketingkampagnen?

Als B2B-Vermarkter wissen Sie, dass die Messlatte niedrig ist. Wenn Sie also eine B2B-Marketingkampagne sehen, die wirklich herausragt, dann sticht sie heraus. Heutzutage handelt es sich in der Regel um eine gut durchgeführte digitale Kampagne, aber wie Sie anhand der folgenden Beispiele sehen werden, sind nicht alle großartigen Kampagnen digital. Eine großartige B2B-Marketingkampagne kommt bei Ihrem Publikum gut an und wird oft in den sozialen Medien besprochen und geteilt – etwas, von dem sich andere B2B-Vermarkter inspirieren lassen. Am wichtigsten ist, dass es die B2B-Marketing-KPIs erreicht, nach denen das Unternehmen sucht.

Bedeutung effektiver B2B-Marketingkampagnen

Lassen Sie uns zunächst die Bedeutung einer effektiven B2B-Marketingkampagne verstehen. Im B2B-Bereich werden die Wachstumsziele immer steigen – es ist wichtig, mit Ihrer Kampagne weiterhin innovativ zu sein, damit Sie Ihre Wachstumsziele mit Kampagnen erreichen können, die Markenaffinität aufbauen und letztendlich den Umsatz steigern.

Schlüsselelemente erfolgreicher B2B- Marketingkampagnen

Bei der Suche nach den besten B2B-Marketingkampagnen (Business-to-Business) sind einige wichtige Punkte zu beachten, die die folgenden neun Beispiele vom Rest unterscheiden.

Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Die Kenntnis und Identifizierung Ihrer Zielgruppe ist für jede B2B-Kampagne von entscheidender Bedeutung. Zielen Sie auf kleine Unternehmen? Nur Entscheidungsträger? Unabhängig davon wird eine großartige Marketingstrategie ohne die richtige Zielgruppe nie erfolgreich sein.

Klare und überzeugende Botschaften

Ihre Nachricht ist wichtig; Wenn Sie es so gestalten, dass es die Wünsche und Interessen Ihres Publikums und nicht das Unternehmen anspricht, können Sie sich immer von der Masse abheben.

Personalisierung im Messaging

Mit dem Aufkommen von KI (künstliche Intelligenz) im digitalen Marketing ist es einfacher denn je, Personalisierung in Ihre Nachrichten einzubeziehen. Die Verwendung von Vornamen in Ihren Nachrichten ist eine großartige Möglichkeit, die Konversionsraten zu steigern und verleiht außerdem eine persönliche Note.

Auswahl der richtigen Marketingkanäle

Wenn Sie die besten Medien und Kanäle sowohl für Ihr Publikum als auch für Ihre Inhalte kennen, werden Ihre Marketingbemühungen einen großen Schub bekommen. Werden Sie Ihre Botschaft über eine Social-Media-Kampagne, Suchmaschinen oder andere verschiedene Kanäle verbreiten?

Erfolg messen

Was ist das Ziel? Dies ist immer wichtig zu wissen, bevor Sie eine Kampagne jeglicher Art starten, da es das Rückgrat Ihrer Strategie darstellt. Der Umsatz ist immer ein guter KPI für das B2B-Marketing.

Kreativität und Innovation

Vieles im B2B-Marketing ist veraltet. Wenn Sie kreativ und anders sind, erzielen Sie einen herausragenden Auftritt, der die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zieht.

Schauen Sie sich diese Beispiele der 9 besten starken B2B-Marketingkampagnen an

1. Clickups-Konkurrenzkampagnen

In einer überfüllten Kategorie besteht eine Möglichkeit, Marktanteile zu gewinnen, darin, sich mit der Konkurrenz zu messen und zu zeigen, warum man anders ist. Kein Unternehmen macht das besser als Clickup. [Video einbetten] Diese Videoanzeigen sind effektiv, weil sie sofort einsatzbereit sind, das Scrollen stoppen, geteilt werden können und hervorheben, warum Sie sich nicht für den Mitbewerber entscheiden sollten. Dies ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie man potenzielle Kunden erreicht, die über Best Practices hinausgehen.

Diese OOH-Kampagnen (Out-of-Home) der Konkurrenz wurden in den sozialen Medien weit verbreitet, wodurch die Markenbekanntheit erheblich gesteigert und Marktanteile gewonnen wurden.

2. Shield Analytics „LinkedIn Wrap“

Die Erstellung von benutzergenerierten und funktionalen Inhalten ist eine großartige Möglichkeit, Inhalte in großem Maßstab zu erstellen, die Ihre Käufer wahrscheinlich teilen. Shield ist ein großartiges Beispiel dafür. Im Jahr 2022 stellte Shield allen seinen Nutzern ein für LinkedIn formatiertes „Jahresrückblick“-PDF zur Verfügung. Ähnlich wie beim sehr beliebten Spotify Wrap handelt es sich stattdessen um eine Zusammenfassung der LinkedIn-Analysen des Benutzers.

Dies ist ein großartiges Beispiel, weil Shield mit seinem Publikum spricht – das versucht, auf LinkedIn zu wachsen – und das hilft ihm dabei.

3. HubSpots – „Make My Persona“

Funktionale Inhalte sind ein großartiger Lead-Magnet, wenn sie richtig gemacht werden. Hubspot tut dies mit seinen „Make My Persona“-Inhalten. Es handelt sich um eine innovative und einprägsame B2B-Marketingkampagne, die Benutzern dabei hilft, durch die Beantwortung eines Fragebogens eine Käuferpersönlichkeit zu erstellen. HubSpot kombinierte interaktive Inhalte mit Personalisierung, um ein einzigartiges Kundenerlebnis zu schaffen, und die Marketingkampagne generierte satte 382.000 Leads.

4. Adobe – „Klick, Baby, Klick“

Die „Click, Baby, Click“-Kampagne von Adobe wurde ins Leben gerufen, um die Einfachheit seiner Produktangebote zu demonstrieren. Die Kampagne parodierte eine Büroumgebung und nutzte Humor, um die Zielgruppe anzusprechen. Die Kampagne war sehr erfolgreich, generierte 27 Millionen Impressionen und steigerte die Leads um 100 %.

6. Usergems – 1:1 ABM- Anzeigen

Eine Möglichkeit, sich in bezahlten sozialen Netzwerken hervorzuheben, sind 1:1-ABM-Anzeigen (Account-based Marketing) mit Werbemitteln, die das Unternehmen, auf das Sie abzielen, direkt ansprechen. Damit können Sie eine bis zu 10-mal höhere CTR erzielen als bei Anzeigen, die nicht 1 zu 1 sind. Usergems ist ein gutes Beispiel dafür – sie machen das schon seit Jahren und stellen fest, dass 15 % ihrer gesamten Pipeline aus diesen Anzeigen stammen jeden Monat.

7. Sumo Logic – Content-Marketing -Glossar-Kampagne

Eine gute Möglichkeit, viele Backlinks zu erhalten, den Traffic und die Markenbekanntheit zu steigern und Ihre Käufer zu informieren, ist die Erstellung eines umfassenden Glossars. Sumo Logic ist ein großartiges Beispiel dafür, da sie viele Inhalte rund um die Begriffe erstellt haben, die ihre Käufer kennen müssen, und die für die Content-Strategie zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) vorbereitet wurden. Dies führte in nur einem Quartal zu 4,3 Millionen Impressionen und Tausenden Backlinks.

• Sehen Sie sich den vollständigen Artikel hier an – Sumo Logic generiert über 2 Millionen Impressionen in weniger als 4 Monaten

8. Gong – Ewige Superbowl-Werbung

Nicht viele B2B-Unternehmen schalten Superbowl-Anzeigen, aber Gong ist ein großartiges Beispiel dafür, wie man Videomarketing zerstören kann. Die Schaltung der Superbowl-Werbung (ein tolles Video) war nur ein Teil der Strategie. Sie hielten die Begeisterung auch in den sozialen Medien mit einer kostenlosen Swag-Kampagne aufrecht, bei der sie Gong-Super-Bowl-T-Shirts in Sonderedition für alle druckten, die das Video an diesem Wochenende geteilt hatten.

Gong hatte zunächst gedacht, dass sie 200 T-Shirts verschenken würden, aber diese Zahl war übertrieben. Dies war eine ihrer erfolgreichsten Kampagnen seit langem.

9. Slacks-Kundenreferenz-Mockumentary „Also ja, wir haben es mit Slack versucht“

Wir haben alle eine Kundenfallstudie gesehen; Das Problem ist, dass sie alle gleich aussehen. Slack verfolgte einen anderen Ansatz und erstellte eine Kunden-Mockumentary mit einem seiner Kunden.

Dieser Videoinhalt auf YouTube hat 1,3 Millionen Impressionen, 4.100 Likes und 147 Kommentare und wird in der B2B-Welt häufig herangezogen, wenn es um unkonventionelle Marketingansätze geht. Dies war eine erfolgreiche Kampagne, weil sie eine Geschichte auf unterhaltsame Weise erzählt und sich von den anderen Testimonial-Videos abhebt.

Es schadet auch nicht, dass sie eine der besten B2B-Marketing-Websites haben.

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Mit all den oben genannten Marketingbeispielen zeigten Unternehmen, warum ihre Marken anders sind, mit Inhalten und innovativen Kampagnen, die sich von den anderen abhoben, ihre Entscheidungsträger und Käufer ansprachen und wiederum signifikante Ergebnisse lieferten. So können Sie auch unvergessliche Kampagnen wie diese erstellen:

3 umsetzbare Tipps für die Erstellung herausragender B2B- Marketingkampagnen

1. Durchführung von Marktforschung und Verständnis der Kundenprobleme

Recherchieren Sie und sprechen Sie mit Ihren Kunden. Welche Schmerzpunkte haben sie? Was bringt Ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Nutzen Sie diese Informationen, um in Ihren Kampagnen oder Blogbeiträgen die richtigen Personen anzusprechen.

2. Nutzen Sie Storytelling, um das Publikum anzusprechen und mit ihm in Kontakt zu treten

Geschichtenerzählen ist ein universelles Thema, das schon seit der Zeit, als Menschen sprechen konnten, von wesentlicher Bedeutung war. Erzählen Sie mit Ihren digitalen Inhalten eine Geschichte, die Menschen fesselt und motiviert oder unterhält.

3. Nutzung von Kundenstimmen und Fallstudien

Menschen vertrauen Menschen und kaufen deshalb Dinge, die anderen Menschen gefallen. Social Proof ist in Geschäftsanzeigen immer eine gute Idee, denn er bestätigt, dass Sie etwas verpassen. Relevante Inhalte helfen Benutzern dabei, im Marketing-Trichter weiter in Richtung Conversion zu gelangen.

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