10 Bücher, die Ihr E-Mail-Marketing verbessern

Auch wenn E-Mails manchmal „altmodisch“ erscheinen mögen, haben Sie wahrscheinlich gehört, dass sie nach wie vor einer der effektivsten Marketingkanäle sind. Aber erstaunliche Zahlen über den ROI von E-Mail-Marketing zu hören, ist ein großer Schritt davon entfernt, tatsächlich erfolgreiches E-Mail-Marketing zusammenzustellen.

Wenn Sie mehr über E-Mail-Marketing erfahren möchten, werden Sie vielleicht überrascht sein, dass es keine bekannten E-Mail-Marketing-Experten gibt, wie es Experten in anderen Bereichen des Marketings gibt.
Content Marketing hat das Content Marketing Institute. Soziale Medien haben Gary Vee. Das gesamte Marketing hat Seth Godin.

Wen hat E-Mail-Marketing?

Es gibt keine klare Antwort. Wenn Sie also nach Büchern suchen, um mehr über E-Mail-Marketing zu erfahren, finden Sie möglicherweise keine Antwort, die Sie zufriedenstellt.

In diesem Artikel möchte ich 10 Bücher hervorheben, die Ihnen helfen können, ein besserer E-Mail-Vermarkter zu werden – auch wenn es nicht explizit um E-Mail-Marketing geht.

Sicher, ich könnte „E-Mail-Marketing-Bücher“ googeln oder Amazon nach Büchern mit „E-Mail-Marketing“ im Titel durchsuchen. Aber „E-Mail-Marketing“ im Titel zu haben bedeutet nicht, dass ein Buch wirklich nützlich sein wird.

Stattdessen behandeln diese Bücher einige wichtige Grundlagen, die Sie auf das E-Mail-Marketing anwenden können. Für jedes Buch gebe ich einen kurzen Überblick über das Thema und wie es mit E-Mail-Marketing zusammenhängt.

Hier sind die 10 besten Bücher für E-Mail-Marketing:

1. Das sollten Sie testen: Conversion-Optimierung für mehr Leads, Umsatz und Gewinn oder The Art and Science of Optimized Marketing, von Chris Goward
2. Die richtige Botschaft finden: Wie man die Stimme der Kundenforschung in unwiderstehliche Website-Kopien verwandelt, von Jennifer Havice
3. Bahnbrechende Werbung, von Eugene Schwartz
4. Plattform: In einer lauten Welt auffallen, von Michael Hyatt
5. Duct Tape Marketing Revised and Updated: The World's Most Practical Small Business Marketing Guide, von John Jantsch
6. Don't Make Me Think, Revisited: A Common Sense Approach to Web Usability (Voices That Matter), von Steve Krug
7. Growth Hacker Marketing: Eine Einführung in die Zukunft von PR, Marketing und Werbung, von Ryan Holiday
8. Ansteckend: Warum sich Dinge durchsetzen, von Jonah Berger
9. Positionierung: The Battle for Your Mind, von Al Ries und Jack Trout
10. Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers Taschenbuch, von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur

1. Das sollten Sie testen: Conversion-Optimierung für mehr Leads, Umsatz und Gewinn oder The Art and Science of Optimized Marketing, von Chris Goward

Quelle: Amazon

Wissen Sie, ob Ihr Marketing funktioniert? Das solltest du unbedingt testen.

Conversion-Optimierung ist der Prozess des systematischen Testens Ihres Marketings, um Änderungen zu finden, die zu einer Steigerung der Conversions führen – unabhängig davon, ob es sich um Öffnungen, Klicks, Downloads oder Verkäufe handelt.

In You Should Test That beschreibt Chris Goward den Prozess der Conversion-Optimierung. Er behandelt, wie man testet, was man testet, wie man Tests priorisiert und wie man Testergebnisse analysiert. Er macht auch spezifische Vorschläge zur Optimierung um Faktoren herum, von denen bekannt ist, dass sie Conversions beeinflussen.

Was hat das alles mit E-Mail-Marketing zu tun? E-Mail-Marketing ist testbar.

Sie können Betreffzeilen testen. Sie können E-Mail-Inhalte testen. Sie können Calls-to-Action testen. Sie können Angebote und Zielseiten testen, zu denen E-Mails führen. Die meisten Aspekte Ihres E-Mail-Marketings können getestet werden.

Wenn Sie E-Mails versenden, die auf Konversion ausgelegt sind, kann You Can Test That Ihnen helfen, häufige Fehler wie langweilige Betreffzeilen und mehrfache Handlungsaufforderungen zu vermeiden – und letztendlich Ihre Konversionen zu steigern.

2. Die richtige Botschaft finden: Wie man die Stimme der Kundenforschung in unwiderstehliche Website-Kopien verwandelt, von Jennifer Havice

Quelle: Amazon

Was sollten Sie Ihrem Publikum sagen?

Mit E-Mail-Marketing können Sie fast alles sagen, was Sie wollen. Das ist ein Teil seiner Leistungsfähigkeit – E-Mail ermöglicht Ihnen direkte Gespräche unter vier Augen mit Personen, die von Ihnen hören möchten.
Aber das ist nicht dasselbe wie das Senden der richtigen Botschaft.

In Finding the Right Message beschreibt Conversion-Texterin Jennifer Havice einen Prozess, der die Sprache Ihres Publikums nutzt, um überzeugendere Botschaften zu erstellen. Das Buch soll Menschen helfen, Webtexte zu schreiben – aber die gleichen Lektionen gelten auch für das Verfassen von E-Mail-Texten.

Wenn Sie die richtige Nachricht für Ihre E-Mails finden, steigen Ihre Öffnungen, Ihr Engagement, Ihre Klickraten und Ihre Conversions. Allzu oft unterschätzen Vermarkter die Wirkung des Verfassens von Werbetexten – dieses Buch zeigt Ihnen, warum es wichtig ist.

3. Bahnbrechende Werbung, von Eugene Schwartz

Quelle: Amazon

Dieses Buch ist die Bibel des Texters.

Fragen Sie einen Top-Werbetexter, welche Bücher Sie lesen sollten, und Breakthrough Advertising wird ganz oben auf der Liste stehen. Seine Anziehungskraft wird durch die Tatsache verstärkt, dass legitime Kopien teuer sind – zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels kosteten die einzigen bei Amazon erhältlichen Kopien 395 US-Dollar.

Für das E-Mail-Marketing ist die wichtigste Erkenntnis, die sich aus Breakthrough Advertising ergibt, das Konzept der Bewusstseinsstufen. Da sind fünf.

• Unbewusst: Eine Person weiß nicht, dass sie ein Problem hat, und es lohnt sich normalerweise nicht, sie zu vermarkten.
• Problembewusstsein: Eine Person weiß, dass sie ein Problem hat, weiß aber nicht, dass es Lösungen für dieses Problem gibt.
• Lösungsbewusst : Eine Person weiß, dass es Lösungen gibt, hat sich aber noch nicht für eine entschieden und kennt Ihr Produkt nicht.
• Produktbewusst: Eine Person kennt Ihr Produkt, ist sich aber nicht ganz sicher, ob es ihr Problem löst.
• Am bewusstesten: Eine Person weiß viel über Ihr Produkt. Sie stehen kurz vor dem Kauf, müssen aber die Einzelheiten kennen.

Das Verständnis von Bewusstseinsstufen ist sehr hilfreich, da es Ihnen sagt, wann Sie welche Art von E-Mail senden sollten. Es lehrt Sie, wie Sie Ihren Trichter organisieren.

Sollten Sie eine Verkaufs-E-Mail oder eine Pflege-E-Mail senden? Sollten Sie Ihr Produkt oder die Schmerzen Ihres Publikums hervorheben? Die Bewusstseinsphase des potenziellen Kunden gibt Ihnen die Antworten auf diese Fragen.

4. Plattform: In einer lauten Welt auffallen, von Michael Hyatt

Quelle: Amazon

Ein Teil der Stärke des E-Mail-Marketings besteht darin, dass Sie damit Ihre eigene Plattform aufbauen können. Ryan Holiday (der später auf dieser Liste erscheint) bezeichnet eine Plattform, insbesondere eine E-Mail-Plattform, als Ihr wertvollstes Karrieregut – denn es gibt keinen Ersatz für ein eigenes Publikum.

Platform , von Michael Hyatt, ist eine Anleitung zum Aufbau Ihrer eigenen Plattform. Hyatt führt Sie in fünf Abschnitten durch den Prozess:

• Ein Produkt zu haben, um das herum eine Plattform aufgebaut werden kann
• Den Grundstein für eine starke Plattform legen
• Aufbau Ihrer Plattform
• Erweitern Sie Ihre Plattform
• Interagieren Sie mit den Menschen auf Ihrer Plattform

Die Plattform deckt den Aufbau Ihrer E-Mail-Liste nicht speziell ab. Aber die darin behandelten Lektionen gelten für jede Plattform, die Sie erstellen.

5. Klebeband-Marketing überarbeitet und aktualisiert: Der weltweit praktischste Marketing-Leitfaden für kleine Unternehmen, von John Jantsch

Quelle: Amazon

Es ist verlockend, sich in eine Million verschiedener Marketingtaktiken zu stürzen. E-Mail-Marketing ist eine dieser Taktiken. Aber Sie sollten nicht unbedingt Taktiken anwenden, da es sich um „Best Practices“ handelt. Sie sollten sie tun, weil sie für Ihr Unternehmen richtig sind.

Das ist es, was Duct Tape Marketing abdeckt. Darin spricht John Jantsch darüber, wie Sie den Kern Ihrer Botschaft finden. Wie man das richtige Publikum für diese Botschaft findet. Und letztendlich, welche Art von Marketing Ihnen dabei helfen wird, diese Botschaft an dieses Publikum zu verbreiten.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie E-Mail-Marketing betreiben sollten, ist dies eine gute Lektüre. Es wird behandelt, wie jede Taktik Ihnen hilft, Ihr ultimatives Geschäftsziel zu erreichen.

6. Don't Make Me Think, Revisited: A Common Sense Approach to Web Usability (Voices That Matter), von Steve Krug

Quelle: Amazon

Don't Make Me Think ist ein Klassiker des Webdesigns und der Benutzerfreundlichkeit.

Meistens wird Don’t Make Me Think im Zusammenhang mit Webdesign erwähnt – aber eigentlich trifft es auf das gesamte Marketing zu. Das Buch von Steve Krug behandelt, wie man zum Scannen vs. zum Lesen entwirft, wie man für das Web schreibt und wie man eine Site-Navigation erstellt.

Aber insgesamt wird es von dem Prinzip geleitet, das in seinem Titel hervorgehoben wird – bringen Sie die Leute nicht zum Nachdenken.

Bring die Leute nicht zum Nachdenken. Dieses Prinzip gilt für Ihr gesamtes Marketing, und Ihr E-Mail-Marketing ist keine Ausnahme. Was passiert, wenn Sie die Leute zum Nachdenken bringen? Sie lesen Ihre E-Mails nicht. Sie klicken nicht. Sie kaufen nicht. Sie könnten sich nicht einmal öffnen!

Die Ratschläge in Don't Make Me Think können Ihnen dabei helfen, E-Mails zu entwerfen, die Ergebnisse erzielen.

7. Growth Hacker Marketing: Eine Einführung in die Zukunft von PR, Marketing und Werbung, von Ryan Holiday

Quelle: Amazon

„Growth Hacking“ mag wie ein Schlagwort erscheinen, aber letztendlich läuft es darauf hinaus: Wachstumshacker verwenden Marketingtechniken, die ohne massive Budgets getestet, gemessen und skaliert werden können.
Sie können sehen, wohin das führt.

E-Mail ist ein großartiges Beispiel für eine Growth-Hacker-freundliche Marketingtaktik, da sie einfach zu testen, zu messen und zu skalieren ist. Es ist genauso einfach, eine E-Mail an 10.000 Personen zu senden, wie eine E-Mail an 100 Personen.
Hotmail wird in dem Buch sogar als Beispiel für Growth Hacking verwendet. Durch die Aufnahme eines CTA in die Signatur jeder E-Mail, um ein kostenloses Hotmail-Konto zu erhalten, konnte Hotmail ein virales Wachstum erzielen.
All das und noch viel mehr deckt Growth Hacker Marketing ab. Ryan Holiday spricht über Produkt-Market-Fit, virales Wachstum und skalierbare Marketingtechniken, die Sie alle auf E-Mail-Marketing anwenden können.

8. Ansteckend: Warum sich Dinge durchsetzen, von Jonah Berger

Quelle: Amazon

Beim Growth Hacking geht es darum, zu skalieren und viral zu werden. Aber welche Art von Botschaften gehen überhaupt viral?
Contagious von Jonah Berger ist ein Buch darüber, warum Menschen Dinge teilen.

Wenn die meisten Leute dieses Buch rezensieren, denken sie daran, es in den sozialen Medien zu teilen. Und zu verstehen, wie man eine emotionale, auf Geschichten basierende Botschaft erstellt, kann Ihnen definitiv dabei helfen, Inhalte in sozialen Netzwerken zu verbreiten.

Aber die Leute unterschätzen, wie wichtig es ist, sich per E-Mail zu verbreiten.

Per E-Mail geteilt zu werden, ist mächtig. Wenn jemand Ihre E-Mail so gut findet, dass er sie an seine Freunde weiterleitet, werden seine Freunde sie lesen und vielleicht zum ersten Mal von Ihnen hören. Menschen öffnen E-Mails von Personen, denen sie vertrauen.

Ein Bericht von Steve Rayson von Buzzsumo aus dem Jahr 2018 zeigte, dass diese Art des privaten Teilens auf dem Vormarsch ist – und das öffentliche Teilen in sozialen Netzwerken rückläufig ist. Wenn Sie Leute dazu bringen können, Ihre E-Mails zu teilen, können Sie sich verbreiten.

9. Positionierung: The Battle for Your Mind, von Al Ries und Jack Trout

Quelle: Amazon

Wie sollten Sie über Ihre Produkte und Ihre Marke sprechen? Wie sollten Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben?

Wie können Sie in Ihrer Branche führend werden oder eine völlig neue Kategorie schaffen, die Sie anführen können?

Al Ries und Jack Trout gelten weithin als Experten für Positionierung. In ihrem treffend benannten Buch „ Positioning “ beantworten sie jede dieser Fragen – und zeigen, wie Sie Ihre Marke in den Köpfen Ihres Publikums verankern können.

Was hat das mit E-Mail-Marketing zu tun?

E-Mail-Marketing ist ein leistungsstarkes Tool beim Aufbau Ihrer Positionierung, da es Ihnen hilft, direkt mit Ihrem Publikum zu sprechen.

Die Verfeinerung Ihrer Positionierung kann Ihnen auch dabei helfen, besseres E-Mail-Marketing zu betreiben. Wenn Ihre Zuhörer eine E-Mail von Ihnen erhalten, werden sie aufgeregt und hören auf, sie zu lesen? Oder löschen sie es, ohne es jemals zu öffnen? Ihre Marke kann den Unterschied machen.

10. Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers, von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur

Quelle: Amazon

Was treibt Ihr Geschäft an?
Geschäftsmodellgenerierungist ein etwas anderes Buch als die anderen auf dieser Liste. Es stützt sich stark auf Illustrationen, um die Kernkonzepte der Gründung eines Unternehmens von Grund auf zu erklären.

Wer sind Ihre Kunden? Auf welche Segmente zielen Sie ab? Woher kommen Ihre Einnahmen? Was sind Ihre wichtigsten Ressourcen und Partnerschaften? Business Model Generation hilft Ihnen, diese Art von Fragen zu stellen, um ein besseres Gefühl dafür zu bekommen, was Sie in Ihrem Unternehmen priorisieren müssen.

Was hat das mit E-Mail-Marketing zu tun? Wenn Sie in Ihrem E-Mail-Marketing oder Marketing im Allgemeinen effektiv sein wollen, müssen Sie Ihr Geschäftsmodell verstehen.

Sie müssen verstehen, wie Ihr E-Mail-Marketing letztendlich zu höheren Einnahmen führt, damit Sie die richtige Strategie für Ihr Unternehmen verfolgen können.