Die Top 10 der besten Copywriting-Bücher, die jeder Autor lesen sollte

„Bei 60 Meilen pro Stunde kommt das lauteste Geräusch in diesem neuen Rolls-Royce von der elektrischen Uhr.“

Diese Überschrift von David Ogilvy aus dem Jahr 1958 gilt als eines der besten Werbetexter-Beispiele aller Zeiten.

Warum?

Er hätte einfach so etwas sagen können wie: „Das neueste Rolls-Royce-Modell ist ein wirklich leises Auto.“

Außer er tat es nicht.

Stattdessen schrieb er eine Kopie, die ein Bild malt und beim Leser einen Akkord sinnlicher Details anschlägt.

• „60 Meilen pro Stunde“ – Sie können sich das Gefühl dieser Geschwindigkeit vorstellen, während Sie in einem Auto sitzen, vielleicht das leise Brummen des Motors unter Ihnen oder das Rauschen der Luft durch ein offenes Fenster spüren
• „Elektrische Uhr“ – Sie können das Geräusch des gelegentlichen starken Tickens einer Uhr im Hinterkopf hören.

Diese Kopie ist einprägsam und effektiv, weil sie sich in den Geist und die Erfahrung des Lesers eingräbt. Das kann eine gute Kopie – und Ihre kann das auch.

Gute Texte können Ihren Vertrieb und Ihr Marketing optimieren, um den Umsatz zu steigern und dauerhafte, persönliche Kundenbeziehungen aufzubauen. Aber … wie schreibt man gute Texte? Wie wird man ein guter Texter?

Lernen Sie von den Besten! Insbesondere die besten Copywriting-Bücher. Wir haben eine Liste der 10 besten Copywriting-Bücher aller Zeiten zusammengestellt.

Diese 10 Bücher über das Verfassen von Texten gehen über das bloße Erlernen des Schreibens zusammenhängender Sätze hinaus. Sie vertiefen sich tief in die Frage, wie Sie herausfinden können, wie Ihre Leser denken – und was eine Idee wirklich haften lässt.

Du wirst ein größeres Bücherregal brauchen.

Die Top 10 der besten Copywriting-Bücher

Hier sind die Top 10 der besten Copywriting-Bücher, die Ihre Denkweise über das Schreiben verändern werden:

1. Bahnbrechende Werbung von Eugene Schwartz
2. Made to Stick von Dan und Chip Heath
3. Die Borbriefe von Gary Halbert
4. Einfluss von Robert Cialdini
5. Ogilvy über Werbung von David Ogilvy
6. Die richtige Botschaft finden von Jennifer Havice
7. Teile niemals den Unterschied von Tal Rahz und Chris Voss
8. Denken, schnell und langsam von Daniel Kahneman
9. Aufbau unverwechselbarer Markenwerte von Jen Romaniuk
10. Wie man eine gute Anzeige schreibt von Vic Schwab

1. Bahnbrechende Werbung von Eugene Schwartz

(Bildquelle: Amazon)

„Kopie wird nie geschrieben, sondern zusammengesetzt.“ – Eugen Schwartz.

Breakthrough Advertising wird von vielen Werbetextern als die Bibel des Werbetextens angesehen. Es wird so verehrt, dass das billigste, das Sie überall finden, etwa 125 US-Dollar beträgt. (Aber wenn Sie es schwingen können, lohnt es sich auf jeden Fall).

Dieses Buch kann mit diesem ersten Zitat von Eugene Schwartz zusammengefasst, aber mit diesem zweiten erklärt werden:

„Kopieren kann kein Verlangen nach einem Produkt wecken. Es kann nur die Hoffnungen, Träume, Ängste und Wünsche, die bereits in den Herzen von Millionen von Menschen existieren, nehmen und diese bereits vorhandenen Wünsche auf ein bestimmtes Produkt fokussieren. Das ist die Aufgabe des Texters: Dieses Massenbegehren nicht zu erzeugen – sondern zu kanalisieren und zu lenken.“

Mit anderen Worten, die Konzepte hinter Ihrer Kopie existieren bereits, weil die Wünsche, Probleme, Hoffnungen und Träume Ihres Publikums bereits existieren. Alles, was Texter tun, ist, es zusammenzustellen.

Breakthrough Advertising ist wahrscheinlich am besten für die Idee der 5 Bewusstseinsstufen bekannt, die viele moderne Texter verwenden, um Zielseiten und andere Conversion-Texte zu organisieren. Diese 5 Phasen geben an, wie ein Werbetexter an die Überzeugungsarbeit herangeht. Die 5 Bewusstseinsstufen sind:

1. Unbewusst : Diese Person weiß nicht, dass sie ein Problem hat, und es lohnt sich normalerweise nicht, sie zu vermarkten.
2. Problembewusst : Diese Person weiß, dass sie ein Problem hat, weiß aber nicht, dass es Lösungen für dieses Problem gibt.
3. Lösungsbewusst : Diese Person weiß, dass es Lösungen gibt, hat sich aber noch nicht für eine entschieden und kennt Ihr Produkt nicht.
4. Produktbewusst : Diese Person kennt Ihr Produkt, ist sich aber nicht ganz sicher, ob es ihr Problem löst.
5. Am bewusstesten : Diese Person weiß viel über Ihr Produkt. Sie stehen kurz vor dem Kauf, müssen aber die Einzelheiten kennen.

Eugene Schwartz bringt Ihnen bei, wie Sie Ihre Texte überzeugen können. Er hat auch großartige Ideen, wie man die bestehende Nachfrage in einem Markt erschließen und neue Nachfrage generieren kann, und teilt viele der großen Ideen, die Werbetexter verstehen müssen, um in die Köpfe ihrer Leser einzudringen.

2. Made to Stick von Dan und Chip Heath

(Bildquelle: Amazon)

Haben Sie schon einmal gehört, dass an Halloween Rasierklingen in Süßigkeiten vorkommen? Es gibt keine aufgezeichneten Geschichten über Rasierklingen in Süßigkeiten, aber jeder kann sich immer noch an diese Geschichte erinnern.

Warum?

Weil es so ein konkretes, viszerales Bild ist. Der Gedanke, in Ihre Lieblingsschokolade zu beißen und eine unerwartete, schmerzhafte Schärfe zu spüren.

Es ist ein schwer zu vergessender Gedanke, oder? Darüber spricht Made to Stick – wie man Dinge unvergesslich macht.

In Made to Stick teilen die Professoren Dan und Chip Heath, wie Sie Ihre Leser dazu bringen können, sich an Ihre Botschaft zu erinnern. Sie sprechen über die Faktoren, die Dinge unvergesslich machen, oder wie manche Marketingspezialisten sagen, klebrig .

Made to Stick ist eigentlich kein Buch über das Verfassen von Texten, aber es ist dennoch sehr nützlich für Texter, freiberufliche Autoren und Ersteller von Inhalten. Es ist ein Buch darüber, warum sich Ideen durchsetzen, was dazu beitragen kann, dass Ihre Kopie in den Köpfen der Leser bleibt.

Eine Möglichkeit, Ideen festzuhalten, besteht darin, im Kopf Ihres Lesers ein konkretes Bild zu erzeugen – wie Rasiermesser in Halloween-Süßigkeiten.

Um eine Idee unvergesslich zu machen, folgen Sie dem Akronym SUCCESs.

• Einfach : Sticky Ideas sind einfach und leicht zu verstehen
• Unerwartet : Ideen, die uns überraschen, bleiben leichter in unserem Gedächtnis
• Konkret : Ideen, die sich leicht vorstellen und in unseren Köpfen darstellen lassen, sind leichter zu merken
• Glaubwürdig : Ideen, die aus glaubwürdigen Quellen stammen, sind glaubwürdiger und werden als Wahrheit akzeptiert
• Emotional : Emotional aufgeladene Ideen bleiben deutlicher in unseren Köpfen
• Geschichten : Geschichten sind leichter zu merken als abstrakte Ideen oder Konzepte

Jede dieser Taktiken wird Ihre Ideen klebriger machen.

3. Die Borbriefe von Gary Halbert

(Bildquelle: Amazon)

The Boron Letters ist eine Reihe von Briefen, die der Direct-Response-Texter Gary Halbert an seinen Sohn geschrieben hat, in denen er Marketingtaktiken und weise Lebensweisheiten erklärt. Es geht weit über ein einfaches Verkaufsbuch oder ausgefallene Werbeberatung für Führungskräfte hinaus – es ist voller spezifischer, umsetzbarer Schulungen, wie Sie Menschen davon überzeugen können, bei Ihnen zu kaufen.

Gary Halbert wurde „der größte lebende Texter“ genannt – und auch ein ziemlich umstrittener. Einige seiner Geschäftspraktiken brachten ihn ins Gefängnis, wo er The Boron Letters schrieb.

Halberts Buch ist eine einzigartige Mischung aus Marketingtaktiken und dem Umgang mit Hürden im Leben, die auf das Verfassen von Werbetexten angewendet werden können.

Dies ist nicht so sehr ein Buch zum Schreiben von Kopien, sondern jeder Brief konzentriert sich auf einen bestimmten Ratschlag. Es gibt viele wirklich gute Texte und Lebensweisheiten, die in einem sehr gut lesbaren Buch verstreut sind.

4. Einfluss: Die Psychologie der Überzeugung von Robert Cialdini

(Bildquelle: Amazon)

Warum treffen Menschen Entscheidungen? Woher kommen Überzeugungen? Wie werden diese Überzeugungen basierend auf unseren Umständen und unserer Umgebung geformt und verändert?

Um diese Fragen zu beantworten, werden viele Leute Influence: The Psychology of Persuasion empfehlen. Robert Cialdini ist ein bemerkenswerter Psychologieprofessor, der eine Menge Forschungen zum Thema Überzeugung angestellt und diese 6 Überzeugungsprinzipien identifiziert hat:

1. Gegenseitigkeit
2. Engagement und Konsequenz
3. Knappheit
4. Behörde
5. Geschmack
6. Sozialer Beweis

Diese Prinzipien sind die unbewussten psychologischen Gründe dafür, dass Menschen tun, was sie tun. Denk darüber nach:

• Menschen tun Dinge für Menschen, die ihnen in der Vergangenheit geholfen haben, auch bekannt als Gegenseitigkeit
• Menschen tun Dinge, weil sie sehen, wie andere diese Dinge tun, AKA sozialer Beweis
• Menschen tun Dinge, weil diese Dinge selten und wertvoll sind und schnell ergriffen werden müssen, auch bekannt als Knappheit

Einfluss erklärt viele psychologische Prinzipien, die Sie auf Ihr Copywriting anwenden können. Um die 6 Einflussprinzipien von tCialdini in die Praxis umzusetzen, können Sie eine Kundenreferenz als sozialen Beweis in einer E-Mail-Kopie verwenden oder in Ihrer Betreffzeile knappe Zeilen erstellen, damit die Leute auf mehr klicken.

5. Ogilvy über Werbung von David Ogilvy

(Bildquelle: Amazon)

David Ogilvy ist der Vater der modernen Werbung. Nach einiger Zeit als Koch und Forscher stieg er in die Werbung ein und gründete Ogilvy and Mather. Er wurde zu einem der größten Namen in der Werbung.

Ogilvy on Advertising ist eine Sammlung von Ratschlägen, die von extrem strategisch bis extrem taktisch reichen. In seinem Buch gibt Ihnen Ogilvy direkte Ratschläge, basierend darauf, wie er bestimmte Kampagnen durchgeführt hat. Das Buch enthält unzählige Beispiele für alle Medien, einschließlich Print-, Radio- und Fernsehspots.

Ogilvy geht über spezifische Werbetaktiken hinaus und spricht darüber, wie man Top-Talente identifiziert und eine Agentur aufbaut. Das Tolle an Ogilvy on Advertising sind die hochwertigen Aufschlüsselungen und Erklärungen hinter den Kulissen.

6. Die richtige Botschaft finden von Jennifer Havice

(Bildquelle: Amazon)

Erklärungen sind leichter verständlich, wenn jemand eine Sprache verwendet, die Sie selbst verwenden würden. Wie sieht das aus?

Schauen Sie sich diesen Auszug aus einem E-Mail-Retargeting-Blogbeitrag von ActiveCampaign an:

Im Marketing bedeutet Segmentierung, dass Sie Ihr Publikum auf der Grundlage gemeinsamer Merkmale in kleinere Gruppen unterteilen.

In der menschlichen Sprache bedeutet es:

„Diese spezielle Zielgruppe von Menschen hat etwas gemeinsam, also werde ich sie alle zusammen gruppieren.“

Die Verwendung einer gemeinsamen Sprache (auch bekannt als sprechender Mensch), um sich mit Ihrem Publikum zu verbinden, ist genau das, worum es beim Finden der richtigen Botschaft geht.

Jennifer Havice ist eine moderne Conversion-Texterin. In Finding the Right Message bringt sie Ihnen bei, wie Sie die Wörter verwenden, die Ihr Publikum verwendet. Wenn Sie die Wörter verwenden, die Ihr Publikum verwendet, können Sie in ihren Kopf eindringen und sie dazu bringen, mitzunicken, was Sie sagen.

Das Finden der richtigen Botschaft zeigt Ihnen, warum die Verwendung der Sprache der Zielgruppe wichtig ist. Es gibt Ihnen auch spezifische, taktische Möglichkeiten zu lernen, wie Sie die Sprache der Kunden finden und verwenden – auch wenn Sie kein Marktforschungsexperte sind, selbst wenn Sie nicht wissen, wie man Umfragen durchführt, und selbst wenn Sie keine haben Publikum noch.

Jen kann dir beibringen, wie du dich besser als je zuvor mit deinem Publikum verbindest.

7. Teile niemals den Unterschied von Tal Rahz und Chris Voss

(Bildquelle: Amazon)

Chris Voss ist der ehemalige Verhandlungsführer für Geiselnahmen des FBI – und der Autor von Never Split The Difference. Er gibt Ihnen seine Ratschläge zu Geiselverhandlungen, aber das Buch läuft wirklich darauf hinaus, Ratschläge zur Überzeugung zu geben.

Und ist Ihr Copywriting nicht dazu gedacht, Ihre Leser von etwas zu überzeugen? Eine Idee, ein Kauf, eine weitere Entscheidung – den meisten Menschen muss gesagt werden, warum sich etwas für sie lohnt.

In Never Split the Difference gibt Voss Ratschläge, wie man die Emotionen von Menschen etikettieren kann, eine wohlbekannte Copywriting-Technik. Er zeigt Ihnen, wann Sie den Menschen Wahlmöglichkeiten geben sollten und was diese Wahlmöglichkeiten sein sollten.

Never Split the Difference zeigt Ihnen, wie es geht:

• Wie sollten Sie beim Verfassen von Texten Fragen stellen?
• Sollte man Ja- oder Nein-Fragen stellen? Welche Fragen sollten Sie stellen?
• Wie können Sie die Leute dazu bringen, das zu denken, was Sie wollen, dass sie selbst denken?

8. Denken, schnell und langsam von Daniel Kahneman

(Bildquelle: Amazon)

Wie treffen Menschen Entscheidungen?

Thinking, Fast and Slow ist kein Buch über Texterstellung – es ist ein Buch darüber, wie Menschen denken.

Wenn Sie verstehen, wie Menschen denken, können Sie gute, überzeugende Texte schreiben. Und wenn Sie verstehen, wie Menschen Entscheidungen treffen, ist es viel einfacher, sie davon zu überzeugen, die Entscheidung zu treffen, die Sie von ihnen erwarten.

Daniel Kahneman ist ein mit dem Nobelpreis ausgezeichneter Psychologe, der (zusammen mit Amos Tversky) den Nobelpreis erhielt, indem er zeigte, dass das menschliche Denken nicht rein rational ist. Er schrieb Thinking, Fast and Slow , um zu erklären, wie das funktioniert.

Kahneman stützt sich auf jahrzehntelange psychologische Forschung und zeigt, dass Menschen im Allgemeinen auf zwei Arten denken, die passenderweise System 1 und System 2 genannt werden:

1. System 1: Denken ist schnell, automatisch und emotional . Es hilft uns, sehr schnell Schlussfolgerungen zu ziehen und Entscheidungen zu treffen, tut dies jedoch unter Verwendung von „Faustregeln“ (Heuristiken), die manchmal falsch sind.
2. System 2: Denken ist langsam, logisch und anstrengend. Es geht darum, Informationen sorgfältig durchzuarbeiten, um zu einer Lösung zu gelangen.

Das Verständnis der Psychologie der Entscheidungsfindung kann Ihre Kopie effektiver und überzeugender machen.

9. Aufbau unverwechselbarer Markenwerte von Jenni Romaniuk

(Bildquelle: Amazon)

Aufbau unverwechselbarer Markenwerte erklärt, wie Sie eine Verbindung zwischen Ihrem Unternehmen und den Wünschen Ihrer Zielgruppe herstellen. Basierend auf Forschungsergebnissen des Ehrenberg-Bass-Instituts enthält das Buch unzählige unterstützende Daten und praktische Ratschläge, wie Sie eine Marke schaffen können, die den Menschen in Erinnerung bleibt, wenn sie bereit sind, sie zu kaufen.

Der Aufbau unverwechselbarer Markenwerte besteht aus drei Abschnitten, die die Prozesse erfassen, die an Folgendem beteiligt sind:

1. Erstellung von Marken-Assets
2. Umsetzung von Vermögenswerten
3. Laufende Vermögensverwaltung

Sie werden dieses Buch auf den meisten Copywriting-Listen nicht finden, da es nicht explizit um Copywriting geht. Viele Werbetexter konzentrieren sich auf die Direct-Response-Werbetexter, die Werbetexter der alten Schule, die alles A/B-getestet haben und Versandaufträge aus ihren Anzeigen generieren mussten.

Aber Sie müssen immer noch wissen, was die Leute dazu bringt, auf eine Facebook-Werbung zu klicken und dann zu einem Kunden zu werden. Das Buch von Jenni Romaniuk hilft Ihnen dabei.

10. Wie man eine gute Anzeige schreibt von Vic Schwab

(Bildquelle: Amazon)

Der Titel How To Write A Good Advertisement überlässt nichts der Fantasie – es ist buchstäblich ein Buch darüber, wie man eine gute Werbung schreibt.

Es ist schwer zu sagen, dass es ein einziges Buch gibt, das Ihnen alles beibringt, was Sie über das Verfassen von Werbetexten wissen müssen – aber dieses Buch ist wahrscheinlich so nah wie es kommt. How To Write A Good Advertisement gliedert jeden Teil der Erstellung einer guten Werbung sowohl auf taktischer als auch auf wortspezifischer Ebene auf.

Beratung beinhaltet:

• Verwenden Sie dieses Wort und nicht das Wort , mit einer Erklärung auf höherer Ebene, warum
• Denken Sie darüber nach, was die Menschen im Allgemeinen anspricht
• Wie Sie Ihren Text genau strukturieren

Allein im zweiten Kapitel geht Schwab 100 Schlagzeilen durch und schlüsselt genau auf, warum sie funktionieren.

Dieses Buch ist großartig für alle Ersteller von Inhalten sowie für Texter.

Wenn Sie ins Detail gehen wollen, was eine Werbung auf taktischer Ebene funktionieren lässt, wird Ihnen dieses Buch beibringen.