Die 7 besten E-Commerce-Marketingkanäle für neue Ladenbesitzer

Hier ist die Sache mit digitalen Marketingkanälen: Es gibt keinen Mangel an ihnen da draußen, aber als neuer Ladenbesitzer können Sie es sich nicht leisten, auf jedem zu sein. Sie haben auch keine Zeit herauszufinden, welche für Sie am besten geeignet sind.

Dieses beunruhigende Bild zeigt, wie es sich anfühlt, ein neuer Besitzer eines E-Commerce-Shops zu sein.

Wir werden Ihnen also Stunden ersparen, indem wir die sieben besten E-Commerce-Marketingkanäle für neue Unternehmen teilen – einschließlich der Vor- und Nachteile und Tipps, wie Sie das Beste aus jedem herausholen können!

Die Top 7 Marketingkanäle für E-Commerce-Shops

Nachfolgend finden Sie die wichtigsten E-Commerce-Marketingkanäle, die wir neuen Ladenbesitzern empfehlen, um den Umsatz zu steigern und den Gewinn zu maximieren.

1. Influencer-Marketing

Als neuer Ladenbesitzer ist Influencer-Marketing eine der garantierten Möglichkeiten, Ihre Reise zum Markt zu beschleunigen. In jeder Branche gibt es Mikro-Influencer, und Verbraucher respektieren und befolgen die Empfehlungen und Worte von Autoritätspersonen, die sie kennen.

Vorteile

• Baut Vertrauen auf.
• Der einfachste Weg, Mundpropaganda zu verbreiten.
• Billiger als Mainstream-Medien.
• Bei richtiger Ausführung sehr effektiv.

Nachteile

• ROI schwer vorherzusagen.
• Eine Änderung des Rufs des Influencers könnte sich auf Ihre Marke auswirken.
• Es kann schwierig sein, Influencer zu identifizieren und Antworten von Influencern zu erhalten.

Tipps

Gretta Van Riel, Inhaberin eines E-Commerce-Shops mit mehreren siebenstelligen Beträgen, nutzt Influencer-Marketing als ihren primären Marketingkanal. Hier sind einige Tipps von ihr, wie Sie das Beste aus Influencer Marketing herausholen:

• Geben Sie Ihren Influencern kreative Freiheit. Sie kennen ihr Publikum besser.
• Überwältigen Sie Influencer nicht in Ihrer ersten Outreach-Nachricht.
• Seien Sie klar mit den Ergebnissen. Quantifizieren Sie, wo möglich. Beispielsweise schreiben sie einen runden Blogbeitrag, in dem Ihr Produkt erwähnt wird, und drei Erwähnungen in den sozialen Medien (Facebook, Instagram und TikTok). Und was gibst du ihnen dafür? Eine kostenlose Testversion, unbegrenzter oder vorzeitiger Zugriff oder ein Rabatt?
• Bleib klein. Mikro-Influencer haben oft ein besseres Engagement als Makro-Influencer.

2. Social-Media-Marketing

Organisches Social-Media-Marketing bezieht sich auf die Nutzung der kostenlosen Veröffentlichungs- und Online-Shop-Optionen, die auf großen Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, Pinterest, TikTok und mehr verfügbar sind.

Viele Verbraucher nutzen soziale Medien, um sich über Marken und E-Commerce-Shops zu informieren, und werden sehen, wie andere Kunden mit Ihrer Marke interagieren, bevor sie bei Ihnen kaufen.

Poppin Candy nutzt Social-Media-Marketing, um E-Commerce-Produkte mit eingängigen Videos über seine Süßigkeiten zu verkaufen.

Vorteile

• Das globale Publikum ermöglicht es Ihnen, Markenbekanntheit aufzubauen.
• Viele Einkaufsfunktionen, die Sie nutzen können (hier erfahren Sie, wie Sie Produkte auf Facebook verkaufen).
• Benutzergenerierte Inhalte sind schnell, einfach und effektiv!

Nachteile

• Es braucht Zeit, um eine Präsenz aufzubauen und aktiv zu bleiben.
• Sie haben keine vollständige Kontrolle über die von Ihnen erstellten Inhalte, da Benutzer ihre eigenen Inhalte kommentieren, teilen und erstellen können.
• Sie müssen die Zeit haben, sich mit Ihrem Publikum zu beschäftigen.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich mit Ihren Followern austauschen!

Tipps

Weitere Hilfe beim Social-Media-Marketing finden Sie in unseren Ressourcen:

• Lokales Social Media Marketing Lab (kostenloser Kurs!)
• 12 einfache Möglichkeiten, das Instagram-Engagement zu steigern
• 62 ansprechende Ideen für Facebook-Posts, die Ihre Follower lieben werden

3. SMS-Marketing

SMS-Marketing bleibt eines der OG-Telekommunikationsmittel, und die Menschen vertrauen Marketinginhalten, die per E-Mail und SMS übermittelt werden, mehr als allgemeinen Online-Inhalten oder Anzeigen.

Laut SMS-Vergleich hat es eine Öffnungsrate von 98%.

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Vorteile

• Einfach einzurichten und bereitzustellen.
• Hohe Liefer-, Öffnungs-, Reaktions- und Konversionsrate.
• Einfach in einen Verkaufstrichter zu integrieren.
• Toller Follow-up-Kanal, um Interessenten auf Ihrer Liste zu gewinnen.

Nachteile

• Kann teuer werden.
• Wird aufdringlich, wenn es nicht richtig gemacht wird.
• In einigen Ländern gibt es Vorschriften dagegen.
• Kann Spamfiltern unterliegen.
• Schwierig zu messen und zu verfolgen.

Tipps

Tipps zu den ersten Schritten mit SMS finden Sie in unserem Leitfaden zum SMS-Marketing.

4. E-Mail-Marketing

E-Mail ist eine der effektivsten Marketingstrategien, die heute verfügbar sind, und eine großartige Möglichkeit, mit potenziellen, aktuellen, ruhenden und sogar abgewanderten Kunden zu kommunizieren.

Im Folgenden finden Sie einige Schritte, die Sie sofort unternehmen können, um Ergebnisse zu erzielen.

• Definieren Sie Ihren Zielmarkt.
• Sammeln Sie E-Mails, um eine Liste zu erstellen.
• Pflegen Sie den Kontakt.
• Verwenden Sie einen klaren Call-to-Action.

Vorteile

• Hohe Response- und Conversion-Rate.
• Einfach zu verfolgen und zu optimieren.
• Großartig, um potenzielle Kunden in jeder Phase Ihres Trichters zu fördern.
• Einfach zu personalisieren.

Nachteile

• Erfordert Listenpflege und Bemühungen, sich von Spamfiltern fernzuhalten.
• Erfordert wie SMS den Aufbau und die Pflege von Listen.
• Benötigen Sie gute Copywriting-Fähigkeiten.

Tipps

Für Tipps zum E-Mail-Marketing haben wir viele Ressourcen:

• 177 der besten E-Mail-Betreffzeilen zur Erhöhung der Öffnungsraten
• E-Mail-Marketing-Tipps Ihre Leser möchten, dass Sie ihnen folgen … JETZT!
• 9 E-Mail-Marketing-Strategien, die so schnell wie möglich gestoppt werden sollten (+13, um stattdessen zu tun)

5. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

SEO ist die Wissenschaft, eine Website so zu optimieren, dass sie in den Suchmaschinenergebnissen für Begriffe, die für Ihr Unternehmen und Ihre Dienstleistungen relevant sind, einen hohen Rang einnimmt. Je mehr relevanten Traffic Sie erhalten, desto mehr können Sie diesen Traffic in Leads und Verkäufe umwandeln.

Der Schlüssel zum Blog besteht darin, Artikel zu schreiben, die auf Keywords mit informativer Absicht abzielen. Zum Beispiel ist Quip eine E-Commerce-Website für Mundpflege und hat einen Blog zu Themen wie der Verwendung einer elektrischen Zahnbürste, der Reinigung einer elektrischen Zahnbürste und mehr.

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Vorteile

• SEO ist kostenlos! Und auf Keywords ausgerichteter Evergreen-Content erzeugt langfristiges Traffic-Wachstum.
• SEO ist skalierbar, sodass Sie die Leistung bei steigendem Traffic beibehalten können.
• In Kombination mit der Conversion-Rate-Optimierung kann Ihr SEO den Umsatz steigern.

Nachteile

• Langfristige Strategie. Es braucht Zeit, um Ergebnisse zu sehen.
• Das SERP für immergrüne Themen ist wettbewerbsfähiger als das lokale SERP, daher kann es für neue Geschäfte schwierig sein, Sichtbarkeit zu erlangen.
• SEO ist zwar kostenlos, erfordert jedoch Zeit, um Artikel zu schreiben, Keyword-Recherchen durchzuführen und Seiten zu pflegen.

Tipps

Um Ihre SEO-Strategie voranzutreiben, finden Sie hier einige hilfreiche Beiträge:

• 9 SEO-optimierte Blog-Post-Vorlagen
• E-Commerce-SEO: 12 einfache Möglichkeiten, einen höheren Rang zu erreichen und den Umsatz zu steigern
• On-Page-SEO: Der vollständige visuelle Leitfaden

6. Pay-per-Click-Werbung

Pay-per-Click-Werbung (PPC) ist eine gute Wahl für neue E-Commerce-Shop-Besitzer mit einem gewissen Marketingbudget. Es bedeutet einfach, Werbenetzwerke zu bezahlen, um Ihre Marketingbotschaften oder Banner in Suchmaschinen oder anderen Online-Medien anzuzeigen.

Vorteile

• Während SEO Zeit braucht, um Fuß zu fassen, liefert PPC sofortige Ergebnisse.
• Da Sie mit PPC sehr spezifische Zielgruppen ansprechen können und nur zahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, ist diese Methode kostengünstig.
• Daten! Mit einem klaren Überblick darüber, welche Kampagnen funktionieren und welche nicht, können Sie datengesteuerte Entscheidungen treffen, um Ihre Kampagnen zu optimieren und Ihren ROI zu maximieren.

Nachteile

• Die Durchführung effektiver Google Ads- und anderer PPC-Kampagnen erfordert regelmäßige Wartung, Audits und Berichterstattung.
• Sie müssen bezahlen, um zu spielen. Wenn Sie Ihre Kampagnen unterfinanzieren, werden sie nicht genug Volumen und Daten generieren, die für das maschinelle Lernen erforderlich sind, um Ihre Kampagnen für die Rentabilität zu optimieren.
• Die Online-Werbelandschaft ändert sich ständig, daher ist es wichtig, über Plattform-Updates auf dem Laufenden zu bleiben.

Tipps

Hier sind unsere besten Ressourcen für PPC:

• Digitale Werbung 101: Arten, Vorteile und Beispiele
• So führen Sie Google Ads aus: Schritt-für-Schritt-Anleitung
• So konkurrieren Sie in Google Ads (ohne Gebote zu erhöhen)

7. Videomarketing

Es ist unmöglich, die Macht des Videomarketings zu übersehen. Die meisten Social-Media-Plattformen bevorzugen jetzt Videoinhalte gegenüber jeder anderen Form von Inhalten. Sie können Videos verwenden, um Lern-Tutorials, Anzeigen, Bildungsanzeigen, Produktdemonstrationen, Erklärvideos und mehr zu erstellen.

Vorteile

• Video verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil, weil es Ihnen ermöglicht, Ihren Wert nicht nur zu sagen, sondern zu zeigen und zu demonstrieren, wie Ihr Produkt Vorteile bietet.
• Während es schwierig sein kann, sich bei SEO- und PPC-Inhalten kreative Freiheit zu nehmen, bieten Videos viel Raum für Ideen und Kreativität, um Ihnen zu helfen, Ihre Marke hervorzuheben.
• Live-Shopping-Streams werden immer beliebter und zugänglicher.

Nachteile

• Videomarketing kann ressourcenintensiv sein – die Bearbeitung braucht Zeit, und Sie müssen über die richtige Ausrüstung verfügen, damit Sie von Anfang an mit qualitativ hochwertigem Filmmaterial arbeiten können.
• Erfordert Konsistenz. Um mit Ihrem YouTube-Kanal Fuß zu fassen, müssen Sie konsequent Inhalte veröffentlichen und Ihre YouTube-Analysen überwachen.
• Viele Influencer verwenden Videos, sodass Ihr Unternehmen mit einem großen Publikum gegen eine starke Konkurrenz antreten kann.

Tipps

Hier sind unsere besten Tipps und Ressourcen für eine erfolgreiche Videomarketing-Strategie:

• 24 einfache Ideen für YouTube-Videos für Unternehmen (mit Beispielen)
• So erstellen und laden Sie YouTube-Kurzfilme hoch (+Ideen für den Einstieg)
• So werben Sie in 10 Schritten auf YouTube
• 3 Möglichkeiten, Videoanzeigen mit kleinem Budget zu erstellen

Letzte Tipps zur Auswahl der besten E-Commerce-Marketingkanäle

Sie sind sich nicht sicher, mit welchem ​​Marketingkanal Sie für Ihren neuen E-Commerce-Shop beginnen sollen oder welcher für Sie am besten geeignet ist? Hier sind einige abschließende Tipps:

• Eine Multi-Channel-Strategie ist der richtige Weg. Jeder Kanal hat seine Stärken und Schwächen, aber wenn Sie mehrere Kanäle gemeinsam einsetzen, erzielen Sie die besten Ergebnisse.
• Recherchieren Sie Ihre Zielgruppe. Finden Sie heraus, welche Plattformen Ihre Zielgruppe am häufigsten nutzt. Zum Beispiel arbeitet Tik Tok mehr mit der Generation Z zusammen als mit der Babyboomer-Generation. Und E-Mails funktionieren bei der Babyboomer-Generation besser als bei der Gen Z.
• Sie wissen nur, wie jeder Kanal mit Ihrer Nische funktioniert, wenn Sie auf Ihre Metriken achten. Verwenden Sie Tools wie Google Analytics, Data (Looker) Studio, ein CRM und die nativen Analysetools in jedem Kanal, um Ihre Ergebnisse zu überwachen und zu messen. Auf diese Weise können Sie sehen, welche Kanäle den höchsten ROI erzielen, und verschiedene Ansätze innerhalb jedes Kanals A/B-testen.

Die besten E-Commerce-Marketingstrategien (Zusammenfassung)

Die Verwendung dieser E-Commerce-Marketingstrategien kann Ihrem neuen Geschäft helfen, zu gedeihen und Kunden zu gewinnen.

1. Influencer-Marketing
2. Social-Media-Marketing
3. SMS-Marketing
4. E-Mail Marketing
5. SEO
6. PPC
7. Videomarketing

Über den Autor

Bhujal Patel ist Vermarkter und SEO, der sich leidenschaftlich dafür einsetzt, Unternehmen dabei zu helfen, durch maßgeschneiderte Strategien mehr Umsatz und Gewinn zu erzielen. Er lebt in Toronto und schreibt auf mydigitalkube.com über Geschäftsideen und Skalierung des organischen Wachstums. Verbinden Sie sich mit ihm auf LinkedIn.