Learn to Earn: Die 20 besten Marketingbücher zu Positionierung, Verkauf und Werbung

Veröffentlicht: 2020-09-06

Sie sind ins Geschäft gekommen, weil Sie eine Leidenschaft für Ihre Produkte haben. Der Verkauf dieser Produkte erfordert jedoch bestimmte Fähigkeiten. Während „Wenn du es baust, werden sie kommen“ eine nette Prämisse für einen Film ist, trifft es nicht immer auf Produktverkäufe zu. Dafür braucht es Marketing.

Von der Positionierung über die Werbung bis hin zum Preis hilft Ihnen Marketing dabei, Kunden zu gewinnen und zu binden. Glücklicherweise können Sie zwischen den Buchdeckeln eine ziemliche Aufklärung über die Gebote und Verbote erhalten.

Hier sind 20 der besten Marketingbücher, die einen Platz in Ihrem Bücherregal verdienen.

Beginnen Sie mit diesen 12 klassischen Marketingbüchern

Einige Wirtschaftsbücher überdauern die Zeit, während andere sofort zu Klassikern werden. Diese Dutzend Titel werden Ihnen helfen, sowohl ein CMO als auch ein CEO zu werden.

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1. Einfluss

Robert Cialdini’s Influence: The Psychology of Persuasion ist aus gutem Grund eines der am meisten empfohlenen Bücher zum Thema Marketing. Darin teilt er die Psychologie dessen, was Menschen dazu bringt, so zu handeln, wie sie es tun, was eine wertvolle Erkenntnis ist, wenn es darum geht, jemanden von einem Kauf zu überzeugen. Obwohl Cialdinis Buch ursprünglich 1984 veröffentlicht wurde, wurde es überarbeitet und aktualisiert, um dem sich ändernden Markt gerecht zu werden.

„Die Vorstellung von potenziellen Verlusten spielt eine große Rolle bei der menschlichen Entscheidungsfindung. Tatsächlich scheint der Gedanke, etwas zu verlieren, die Menschen mehr zu motivieren als der Gedanke, etwas Gleichwertiges zu gewinnen.“ „Robert Cialdini

Fazit: Social Proof ist eine wirkungsvolle Überzeugungsmethode. Nutzen Sie es, indem Sie Ihrer Website Referenzen oder Links zu sozialen Medien hinzufügen.

2. Genehmigungsmarketing

Seth Godin ist eine weitere Ikone im Marketingbereich. Er hat viele gute Bücher geschrieben, und eines seiner besten ist Permission Marketing: Turning Strangers into Friends and Friends into Customers – eine Pflichtlektüre für Kleinunternehmer. Godin glaubt daran, im Voraus einen Mehrwert zu bieten, um im Laufe der Zeit Beziehungen zu Kunden aufzubauen, eine Idee, die im Zeitalter des digitalen Marketings besonders relevant ist, in dem Unternehmen auf einem zunehmend lauten Markt um Aufmerksamkeit konkurrieren.

„Das Ziel des Permission Marketers ist es, die Verbraucher auf der Permission-Leiter nach oben zu bringen und sie von Fremden zu Freunden zu Kunden zu machen. Und von Kunden zu treuen Kunden. Mit jedem Schritt auf der Leiter wächst das Vertrauen, die Verantwortung wächst und der Gewinn wächst.“ – Seth Godin

Fazit: E-Mail-Marketing ist eine Form des Permission-Marketings. Ehren und behalten Sie die Aufmerksamkeit der Kunden, indem Sie Wert anstelle von offenkundiger Werbung senden.

3. Top of Mind

Wenn ein Kunde das von Ihnen verkaufte Produkt benötigt, ist es Ihr Ziel als Geschäftsinhaber, an erster Stelle zu stehen – aber wie? John Hall spricht diese Herausforderung in seinem klassischen Buch „ Top of Mind “ an. Durch die Kombination von Branding-Techniken mit dem Aufbau von Geschäftsbeziehungen bietet Hall den Lesern die Werkzeuge, die sie benötigen, um bei ihren Kunden und ihrem Geschäftsnetzwerk im Gedächtnis zu bleiben.

„‚You Marketing' dreht sich um eine einzige Frage: Wie kann ich das Leben für Sie verbessern? Beachten Sie, dass die Frage weder „Wie kann ich das Leben für Sie verbessern, damit Sie alles kaufen, was ich verkaufe?“ lautet. noch 'Wie kann ich Sie dazu bringen zu glauben, dass ich mich interessiere?' Die Verbraucher sind zu versiert und zu vorsichtig, um sich manipulieren zu lassen. In dem Moment, in dem Sie sich selbst oder Ihre Absichten falsch darstellen, verlieren Sie jegliche Glaubwürdigkeit.“ – Johannes Halle

Fazit: Die Bedürfnisse und Erwartungen der Verbraucher haben sich geändert. Inhalte, die das Leben bereichern, haben das Potenzial, dauerhafte Beziehungen aufzubauen.

4. Originale

Zu viele Unternehmen nennen sich „das Uber“ von diesem oder „das Netflix“ von jenem. Anders zu sein kann sich riskant anfühlen, aber auffallen ist, wie man Aufmerksamkeit erregt. In Adam Grants Buch Originals: How Non-Conformists Move the World gibt der hochbewertete Professor der Wharton School Inspiration und Ratschläge, um neue Ideen und Praktiken zu entwickeln, ohne alles zu riskieren.

„Letztendlich sind es die Menschen, die sich für Originalität einsetzen, die uns vorantreiben. Nachdem ich sie jahrelang studiert und mit ihnen interagiert habe, bin ich beeindruckt, dass sich ihre inneren Erfahrungen nicht von unseren eigenen unterscheiden. Sie empfinden die gleiche Angst, den gleichen Zweifel wie der Rest von uns. Was sie auszeichnet, ist, dass sie trotzdem handeln. Sie wissen in ihrem Herzen, dass ein Scheitern weniger Reue hervorrufen würde, als es nicht zu versuchen.“ – Adam Grant

Schlüssel zum Mitnehmen: Führen Sie ein Ideentagebuch, um alle Ideen für Ihr Unternehmen aufzuzeichnen. Viele Ihrer Ideen funktionieren vielleicht nicht, aber Sie werden auch Juwelen finden, die Ihnen helfen können, Ihr Geschäft auszubauen.

5. Zerquetschen!

Gary Vaynerchuk ist ein kleiner Rockstar in der Unternehmerwelt, sowohl aufgrund seiner Einstellung als auch aufgrund seiner persönlichen Geschichte, wie er den Spirituosenladen seiner Familie in ein 60-Millionen-Dollar-Geschäft verwandelt hat. Sein neustes Buch Crushing It! , hilft Unternehmern, ihre persönlichen Marken zu definieren und sie zu nutzen, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen. Es ist ein praktischer Leitfaden, um mit Social Media Marketing erfolgreich zu sein.

„Was bei mir funktioniert hat, funktioniert jedoch nicht bei dir und umgekehrt. Deshalb ist Selbstbewusstsein so wichtig – man muss sich selbst immer treu bleiben.“ „Gary Vaynerchuk

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Social-Media-Plattformen sind unterschiedlich, und Ihr Marketing auf jeder sollte zur Plattform passen.

6. Buyologie

Wenn Sie sich jemals gefragt haben, wie Kunden Kaufentscheidungen treffen, hilft Ihnen Martin Lindstroms Buch Buyology: Truth and Lies About Why We Buy . Lindstrom führte eine dreijährige Neuromarketing-Studie mit 2.000 Freiwilligen durch, die auf Anzeigen, Logos, Werbespots, Marken und Produkte stießen. Er lernte die Bedeutung von Ritualen, Aberglauben, Religion und den Sinnen beim Branding und Verkaufen.

„Wenn Vermarkter aufdecken könnten, was in unserem Gehirn vorgeht, was uns dazu bringt, eine Marke einer anderen vorzuziehen – welche Informationen den Filter unseres Gehirns passieren und welche nicht – nun, das wäre der Schlüssel zum wirklichen Aufbau von Marken der Zukunft.“ – Martin Lindström

Fazit: Alles, von der Farbe bis zur Textur, beeinflusst den Entscheidungsprozess eines Käufers. Wenn Sie verstehen, wie das Gehirn funktioniert, können Sie bessere Markenentscheidungen treffen.

7. Episches Content-Marketing

Joe Pulizzi ist Experte im Bereich Content Marketing. Er ist auch der Gründer des Content Marketing Institute, einer großartigen Ressource für Marken, die Informationen darüber benötigen, wie sie durch Inhalte mit Kunden in Kontakt treten können. Pulizzis Buch Epic Content Marketing führt Sie durch den Prozess der Erstellung von Geschichten, um Kunden zu informieren und zu binden.

„Ihre Kunden interessieren sich nicht für Sie, Ihre Produkte oder Ihre Dienstleistungen. Sie kümmern sich um sich selbst.“ „Joe Pulizzi

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Um mit Content-Marketing erfolgreich zu sein, müssen Sie einen unerfüllten Bedarf decken, einen beständigen Wert liefern und Ihrer Marke und Ihrer Stimme treu bleiben.

8. Zum Kleben gemacht

Haben Sie sich jemals gefragt, warum einige Ideen gut angenommen werden, während andere nie abheben? Die Autoren Chip Heath und Dan Heath haben dies getan und untersuchen in ihrem Buch Made to Stick die gemeinsamen Merkmale erfolgreicher Ideen. Mit diesem Buch können Sie lernen, die Prinzipien „Ideen, die haften“ auf Ihre eigenen Marketingbotschaften anzuwenden.

„In der Welt der Ideen können wir unsere Spieler gentechnisch verändern. Wir können Ideen entwickeln, um ihre Klebrigkeit zu maximieren.“ —Chip und Dan Heath

Schlüsselmitnahme: Um zu bleiben, müssen Ideen einfach, unerwartet, konkret, glaubwürdig und emotional sein und mit Geschichten verwendet werden, die ihnen helfen, mit Kunden in Kontakt zu treten.

9. Positionierung

Ein weiteres klassisches Marketingbuch ist Positioning von Al Ries und Jack Trout. Es spricht die Wichtigkeit an, nicht nur eine Botschaft zu verfassen, sondern auch eine Position zu verfassen. Geschäftsinhaber müssen verstehen, wie die Stärken und Schwächen ihres Unternehmens in den Markt und in die Augen ihrer Kunden passen.

„Positionierung beginnt mit einem Produkt. Eine Ware, eine Dienstleistung, ein Unternehmen, eine Institution oder sogar eine Person. Vielleicht selbst. Aber Positionierung ist nicht das, was Sie mit einem Produkt machen. Positionierung ist das, was Sie mit dem Verstand des Interessenten machen. Das heißt, Sie positionieren das Produkt im Kopf des Interessenten.“ —Al Ries und Jack Trout

Schlüssel zum Mitnehmen: Sie können verschiedene Techniken anwenden, um Ihr Publikum zu gewinnen, einschließlich der Auswahl des besten Namens, der Ermittlung Ihres Wettbewerbsvorteils und der Analyse von Markttrends, die sich auf Ihre Positionierung auswirken.

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10. Wie man im digitalen Zeitalter Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst

Mehr als 50 Jahre nach seiner ursprünglichen Veröffentlichung wurde Dale Carnegies Buchklassiker aktualisiert und für den modernen Markt neu interpretiert. How to Win Friends and Influence People in the Digital Age zeigt Ihnen, wie Sie bewährte Prinzipien anwenden, um Beziehungen zu Kunden aufzubauen, off- und online, einschließlich Interesse an anderen Menschen, Zuhören und Verbinden mit Kernwünschen.

„Die beiden höchsten Einflussebenen werden erreicht, wenn (1) Menschen Ihnen aufgrund dessen folgen, was Sie für sie getan haben, und (2) Menschen Ihnen aufgrund dessen folgen, wer Sie sind. Mit anderen Worten, das höchste Maß an Einfluss wird erreicht, wenn Ihr Verhalten von Großzügigkeit und Vertrauenswürdigkeit umgeben ist.“ – Dale Carnegie

Schlüsselaussage: Menschen wollen sich wichtig fühlen. Verwenden Sie Ihr Geschäft, um dies zu erreichen, und Sie werden Freunde gewinnen und Menschen beeinflussen.

11. Bring mich nicht zum Nachdenken, Revisited

Don't Make Me Think, Revisited von Steve Krug befasst sich zwar nicht speziell mit Marketing, aber es wird Ihre Denkweise über die Erstellung von Websites verändern. Diese aktualisierte Version hilft Ihnen dabei, die Prinzipien der intuitiven Navigation und des Informationsdesigns zu verstehen, und enthält ein neues Kapitel zur mobilen Benutzerfreundlichkeit. Krugs fesselnde Lektüre enthält viele Illustrationen, weshalb es eines der beliebtesten und am meisten empfohlenen Bücher zu diesem Thema ist.

„Es spielt keine Rolle, wie oft ich klicken muss, solange jeder Klick eine unbedachte, eindeutige Entscheidung ist.“ —Steve Krug

Fazit: Reibung kann die Benutzererfahrung beeinträchtigen – unabhängig vom Medium. Die Verringerung der Reibung kann Ihnen helfen, Ihren Kunden ein besseres Erlebnis zu bieten.

12. Getestete Werbemethoden

Tested Advertising Methods von John Caples wurde vor mehr als 20 Jahren veröffentlicht, aber moderne Vermarkter profitieren immer noch davon. Die Prinzipien rund um das Schreiben ansprechender Texte, die sich verkaufen, können auf fast jedes Medium angewendet werden. Dieses Buch gibt Ihnen Einblicke in zeitlos erfolgreiche Werbekonzepte.

„Die besten Schlagzeilen sind diejenigen, die das Eigeninteresse des Lesers ansprechen, also Schlagzeilen, die auf dem Lesernutzen basieren. Sie bieten den Lesern etwas, das sie wollen – und von Ihnen bekommen können.“ —John Caples

Fazit: Technologie kann die Art und Weise verändern, wie wir Menschen erreichen, aber großartige Botschaften und Storytelling bleiben konstant.

8 weitere Bücher, von denen Sie vielleicht noch nie gehört haben

Bei Hunderten von Büchern, die jedes Jahr zum Thema Marketing veröffentlicht werden, kann es unmöglich sein, Schritt zu halten. Hier sind acht, die vielleicht unter Ihrem Radar geflogen sind, aber es wert sind, abgeholt zu werden.

13. Das Marketingbuch

Wenn Sie einen Schritt-für-Schritt-Plan für das Marketing benötigen, suchen Sie nicht weiter als Jason McDonald's The Marketing Book . Es bietet einen praktischen Leitfaden für die Erstellung eines Plans nach der Methode „Denken/Tun/Messen“. Jedes Kapitel umreißt eine Aufgabe und erklärt, wie man darüber nachdenkt, wie man sie durchführt und wie man die Ergebnisse misst.

„[Marketing] ist schwieriger, als es aussieht, und deshalb unterteilt dieses Buch Marketing in fünf Schlüsselaktivitäten: 1. Definieren Sie, was Sie verkaufen, was sie wollen. 2. Bauen Sie Ihre Marke auf. 3. Machen Sie sich leicht zu finden. 4. Erstellen Sie überzeugende Inhalte. 5. Nachdenken und einsetzen; das heißt, werben Sie für Ihre Marke über digitale und nicht-digitale Kanäle hinweg.“ – Jason McDonald

Fazit: Wenn Sie einen Marketingplan erstellen, ist es wichtig, den Prozess zu verstehen, die beste Methode zu implementieren und dann die Ergebnisse zu messen. Erfolg braucht alle drei.

14. Social Media Marketing, wenn Sie keine Ahnung haben!

Soziale Medien sind ein effektiver Weg, um Ihre Marke zu bewerben und zu vermarkten, aber es erfordert auch etwas Geschick. Anstatt einen Hit-or-Miss-Ansatz zu verfolgen, schnappen Sie sich Gundi Gabrielles Buch Social Media Marketing When You Have No Clue! Sie lernen, wie Sie soziale Netzwerke als Kanäle zum Geldverdienen nutzen. Jedes Kapitel enthält Anweisungen zur Verwendung verschiedener Plattformen und befasst sich mit verschiedenen Social-Media-Trends.

„Soziale Medien sind eine sich ständig verändernde Welt voller Begeisterung und Intrigen. Dies wirkt sich auch auf Ihr Marketing aus. Was vor 2 Jahren funktioniert hat, ist möglicherweise nicht mehr gültig, und es ist wichtig, über Trends und Änderungen für jede Plattform auf dem Laufenden zu bleiben.“ – Gundi Gabrielle

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Millionen von Menschen nutzen täglich soziale Medien, und Ihr Unternehmen sollte ihre Leistungsfähigkeit nutzen. Die besten Marketingstrategien können Ihnen helfen, Ihr Profil zu monetarisieren und Ihre Marke aufzubauen.

15. Standort ist (noch) alles

Wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft betreiben, denken Sie vielleicht, dass der Standort keine Rolle spielt. Wharton-Professor und Marketingexperte David R. Bell sagt, dass unsere physische Welt beeinflusst, wie Kunden das Internet nutzen. In seinem Buch Location Is (Still) Everything teilt er Forschungsergebnisse darüber, wie die nahe gelegenen Geschäfte und Nachbarschaften der Verbraucher ihre Entscheidungsfindung beeinflussen und was Online-Händler tun müssen, um erfolgreich zu sein.

„Die Art und Weise, wie wir die virtuelle Welt des Internets nutzen – für den Handel und für Informationen – wird zu einem großen Teil von der physischen Welt bestimmt, in der sich jeder von uns befindet. Dieser Einfluss ist allgegenwärtig und manchmal kontraintuitiv und hat Auswirkungen auf unser Leben beide Welten.“ – David R. Bell.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Schlagen Sie vor, dass Kunden ihre Bestellungen in ihre Büros liefern lassen – und stellen Sie dann sicher, dass Ihre Verpackung für Ihre Marke wirbt. Sie erhalten mehr Sichtbarkeit in einem Büro statt zu Hause.

16. Mögliche Entfesselung

Wenn Ihr Unternehmen an andere Unternehmen verkauft (B2B), erfordert die Erstellung eines Marketingplans spezifische Techniken zum Aufbau von Beziehungen. In ihrem Buch „ Unleash Possible “ zeigt Ihnen Samantha Stone, wie Sie Marketing mit einer partnerschaftlichen Mentalität angehen und Änderungen in Ihrer Organisation vornehmen, um eine komplexe Beziehung zum Vertrieb zu bewältigen.

„Bei unserem Streben, Daten für Entscheidungen zu nutzen, haben wir das Pendel zu weit geschwungen. Wenn wir es nicht messen können, sind wir nicht bereit, damit zu experimentieren. Die Wahrheit ist, dass Emotionen im Marketing eine entscheidende Rolle bei der Verbindung mit unserem Publikum spielen. Wir müssen Kreativität genauso schätzen wie Datenwissenschaft.“ – Samantha Stone

Fazit: B2B-Marketing bedeutet, ein vertrauenswürdiger Partner zu werden und Käufer zu bedienen. Wenn Sie diese beiden Dinge tun, werden Sie mehr Umsatz, Wachstum und Rentabilität erzielen.

17. Holen Sie sich Scrappy

Sie brauchen kein großes Budget, um eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln. Nick Westergaards Buch „ Get Scrappy “ hilft Ihnen dabei, das Beste aus Ihrem Marketinggeld zu machen. Sie lernen, wie Sie relevante und ansprechende Inhalte erstellen, die Dialoge – und hoffentlich Verkäufe – mit Ihrer Kundengemeinschaft anregen, von der Implementierung von digitalem Marketing bis hin zu mehr mit weniger.

„Schrottig zu werden, wird schlau. Setzen Sie die Strategie an die erste Stelle und stellen Sie sicher, dass Sie wissen, was Sie überhaupt versuchen zu tun. Dies führt nicht nur zu einem besseren Marketing von Anfang an, sondern hilft Ihnen auch, zu messen, worauf es ankommt, damit Sie Ihre Arbeit langfristig optimieren können.“ – Nick Westergaard

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Ein zuverlässiges, wiederholbares Marketingsystem wird Ihnen helfen, Ihre Community und Ihren Umsatz zu steigern.

18. Kreative Werbung

Durch Beispiele lehren, zeigt Creative Advertising von Mario Pricken eine Mischung aus zeitlosen und weniger wiedererkennbaren Werbekampagnen und bricht die Denkweise dahinter auf. Mit mehr als 200 Beispielen werden Sie von einer breiten Palette von Werbearten inspiriert, wobei jedes Kapitel verschiedene Methoden hervorhebt, die Ihnen helfen, innovative und unvergessliche Anzeigen zu erstellen.

„Die besten Ideen brauchen Zeit. Je mehr Sie über das Produkt nachdenken, es analysieren, es von allen Seiten untersuchen – mit anderen Worten, damit spielen – desto freier werden großartige Ideen fließen. Geben Sie Ihrem Team alle Informationen, die Sie bekommen können.“ – Mario Pricken

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Betrachten Sie Ihre Produkte auf eine neue Art und Weise, um innovative Marketing- und Werbekampagnen zu erstellen.

19. Jeder schreibt

Marketing hat oft den Eindruck, dass es auf Messaging und Messung hinausläuft, und Sie können keine überzeugenden Botschaften erstellen, ohne zu wissen, wie man schreibt. Everybody Writes von Ann Handley ist etwas zugänglicher als andere beliebte Angebote, was es zu einem großartigen Einstiegspunkt für jeden Vermarkter macht, der sein Schreiben verbessern möchte.

„Die besten Unternehmen produzieren nicht nur regelmäßige Blog-Posts mit der Schwerfälligkeit eines Waisenhauses, das Haferschleim verteilt. Vielmehr stellen sie die Bedürfnisse ihres Publikums an erste Stelle; sie betrachten die Fähigkeit, Inhalte zu erstellen, als eine Art Privileg.“ —Ann Handley

Fazit: Schreiben ist wichtiger denn je. Inhalte sagen Kunden, wer Sie sind und erwecken Ihr Unternehmen zum Leben.

20. Eingehende Inhalte

Inbound Content ist ein moderner Blick auf effektives Content-Marketing von Justin Champion, dem Content-Marketing-Guru der HubSpot Academy. Es ist ein großartiges Buch, das Sie lesen können, bevor oder während Sie Ihre Content-Strategie planen, und eines, das Ratschläge zu Customer Journeys, Content-Organisation und Site-Struktur enthält, mit denen Sie langfristig erfolgreich sein werden.

„Die meisten Content-Marketer tragen viele Hüte, wodurch sie unter Zeitdruck stehen. Ein klarer Aktionsplan, der wiederverwendet werden kann, spart Zeit und bringt Sie und Ihre Initiativen voran.“ – Justin Champion

Fazit: Eine Website und soziale Medien zu haben, reicht nicht aus; Sie müssen Inhalte erstellen, die Kunden anziehen.

Fröhliches Lesen!

Die Vermarktung Ihres Unternehmens ist die wichtigste Aufgabe eines Eigentümers. Diese Bücher werden Ihnen zum Erfolg verhelfen, indem sie Ihnen zeigen, wie Sie sich auf Ihre Kunden konzentrieren, sich von der Masse abheben und starke Beziehungen aufbauen können. Wenden Sie ihre Prinzipien an und Ihre Produkte können sich (fast) von selbst verkaufen. Auf der Suche nach mehr Büchern zum Lesen? Schauen Sie sich unsere Liste der besten Bücher für Unternehmer an.

Illustration von Rachel Tunstall