16 einfache Möglichkeiten zum Sammeln von E-Mail-Adressen – Expertentipps
Veröffentlicht: 2020-10-22Wenn Sie nach Tipps zum Aufbau einer E-Mail-Liste suchen, sind Sie hier genau richtig. Wir haben eine Handvoll Geschäftsinhaber und Marketingexperten nach ihren Tipps und Tools zum Sammeln von E-Mail-Adressen gefragt, die sie dann verwenden können, um neue Leads zu generieren und mit bestehenden Kunden in Kontakt zu bleiben.
Hier sind 16 einfache Möglichkeiten, E-Mail-Adressen zu sammeln, damit Sie eine wertvolle Liste erstellen können.
Stellen Sie sicher , 1. es ist etwas in ihm für sie (und nie, nie, Spam)
Denken Sie an die E-Mails, die Sie öffnen und die, die Sie sofort löschen. Ich vermute, Sie öffnen keine E-Mails, von denen Sie nicht glauben, dass sie Ihnen oder Ihrem Unternehmen in irgendeiner Weise zugute kommen. Wenn Sie also nach der E-Mail eines Kunden fragen, stellen Sie sicher, dass Sie ihm im Gegenzug etwas Wertvolles anbieten. Egal, ob es sich um einen Gutschein oder einen frühen Zugang zu einem neuen Produkt oder Angebot, einem E-Book oder anderen durchdachten Inhalten oder um die Chance auf einen Preis handelt, wenn Sie nach der E-Mail von jemandem fragen, stellen Sie sicher, dass etwas Wertvolles für ihn enthalten ist . ~ Doug Churchill, CEO von ShortStack.
2. Bieten Sie nützliche Ressourcen an
„Wissensprodukte anbieten, um E-Mail-Adressen zu sammeln, einschließlich Interviews mit Branchenführern, Tipps und Präsentationen. Die Ressourcen geben mir auch Informationen, die ich bei meinen Vorträgen in Folienpräsentationen anbieten kann. Ich füge auch den Spruch 'Wenn Sie diese E-Mail nützlich fanden, leiten Sie sie bitte an einen Freund weiter' in jede E-Mail ein, wodurch meine Liste um 50 Prozent gewachsen ist.“ ~ John Paul Engel, Wissenskapitalberatung .
3. Verwenden Sie Facebook-Anzeigen
„Der günstigste und kostengünstigste Weg, um eine Liste von Leads für das E-Mail-Marketing aufzubauen, ist ohne Frage die Facebook-Werbung. Wir haben in den letzten 12 Monaten leicht 7-stellige Umsätze erzielt, indem wir direkt ausgerichtete Facebook-Anzeigen verwendet haben, um Leads (Name und E-Mail) zu erfassen. Die Nutzerbasis von Facebook ist auf einem Allzeithoch und die Altersspanne der Nutzer ist heutzutage für die meisten Unternehmen ideal. Die Nutzerbasis im Alter von 30-55+ ist massiv gewachsen, während die Altersgruppe 13-25 deutlich zurückgegangen ist.
Egal, ob Sie ein Solopreneur, ein mittelständisches Unternehmen oder ein großes Unternehmen sind, Facebook ist eine erstaunlich leistungsstarke Möglichkeit, neue Leads zu gewinnen. Selbst mit einem bescheidenen Budget erfassen Sie täglich Dutzende neuer Leads. Und das Beste daran ist, dass dies Leads sind, die dazu neigen, das zu kaufen, was Sie verkaufen. Sie können sie basierend auf ihrem Alter, ihrem geografischen Standort, ihrem Verhalten und sogar ihrer Online-Kaufhistorie sehr gezielt ansprechen.
Unser Unternehmen erzielte einen gut siebenstelligen Umsatz, allein durch Facebook-Leads. Im Durchschnitt erfassen wir mit gezielten Facebook-Anzeigen zwischen 50 und 150 Leads pro Tag. Die guten Zeiten werden nur so lange andauern, bis die Benutzerbasis zu etwas Neuem übergeht. Jetzt ist es an der Zeit, mit voller Kraft zu tauchen und zuzuschlagen, während das Eisen heiß ist.“ ~ Corey Robert, Marketingleiter von Black Card Books Publishing.
4. Biete kostenlose Tutorial-Videos an
„Bei Deskbright sammeln wir E-Mail-Adressen für Marketingzwecke, indem wir unseren Benutzern kostenlose Excel-Tutorials und Lektionen per E-Mail anbieten. Wir haben ein riesiges Korpus kostenloser Online-Inhalte entwickelt, die Benutzer durch Verweise von anderen Websites und eine solide organische Suchpräsenz anziehen. Besucher, die unsere kostenlosen Artikel hilfreich finden, können sich anmelden, um weitere Informationen und Kurse per E-Mail zu erhalten, während wir unsere Website aktualisieren und Inhalte hinzufügen. Unsere Benutzer bleiben über die neuesten kostenlosen Inhalte auf unserer Website auf dem Laufenden und wir sammeln wertvolle E-Mail-Adressen, um unsere kostenpflichtigen Produkte zu vermarkten.“ ~ Sam McIntire, Gründer von Deskbright.
5. Bewerben Sie Ihre Newsletter-Anmeldung auf Ihrer gesamten Website
„Ich sammle E-Mail-Adressen durch Newsletter-Anmeldungen, die ich auf meiner gesamten Website einbeziehe. Der Ort, von dem ich die meisten Anmeldungen erhalte, ist ein Popup in meinem Blog, aber Besucher können sich auch anmelden, wenn sie in einem Formular ein Kästchen auswählen. Es ist der beste Weg, es den Besuchern vorzustellen. Stellen Sie also bei jeder Gelegenheit, die Sie haben, eine Option zur Anmeldung vor den Besuchern bereit. Mein Lieblingstool ist Mailchimp, weil es gut zu WordPress-Websites passt und die Verwaltung von Abonnenten und Kampagnen extrem einfach ist. Es macht es einfach, schöne Newsletter zu erstellen und meine neuesten Blog-Posts automatisch zu versenden. Ich habe in der Vergangenheit Wettbewerbe verwendet, um Abonnenten zu gewinnen, aber wenn diese Methode verwendet wird, stellen Sie sicher, dass die Teilnehmer Ihren Newsletter an- und abmelden können, sonst erhalten Sie viele unqualifizierte Abonnenten, die nicht wirklich daran interessiert sind, was Sie zu sagen haben .“ ~ Nick Leffler, Gründer von Exprance .
6. Werde persönlich
„Anstatt Massenmailings an Ihre gesamte Datenbank zu versenden, segmentieren Sie Ihre Listen nach den Interessen der Empfänger. Wenn Sie beispielsweise ein Großhändler für Heimtiernahrung sind und eine Datenbank für Katzenbesitzer haben, können Sie eine Mail mit Details zu einem speziellen Katzenangebot auf Ihrer Website an diese Datenbank senden. Es ist immer nützlich, die Demografie Ihrer Datenbank zu erstellen, damit Sie durch Segmentierung ein effektiveres Marketing betreiben können.
Betrachten Sie dies als „Boutique“-Mailing. Wählen Sie eine kleine Liste von Personen aus, mit denen Sie eine Beziehung aufbauen möchten. Zum Beispiel Personen, die zum Profil und zur Persönlichkeit Ihres perfekten Kunden passen. Sie senden hier keine Nachricht an Tausende von Fremden, Sie wählen genau die richtigen aus, weil Sie wissen, dass sie es lieben werden, mit Ihnen Geschäfte zu machen, und sie sind direkt in Ihrem Steuerhaus. Stellen Sie sicher, dass das Stück, das Sie ihnen senden, hochgradig personalisiert ist, damit sie es nie vergessen. Bei den heutigen Digitaldruckern mit variablen Daten ist die Personalisierung eines Mailers nur dadurch begrenzt, wie viel Sie über den Empfänger wissen. Geben Sie sich nicht damit zufrieden, ihren Namen in der Anrede zu personalisieren; Fügen Sie in Ihrer Nachricht ihren Firmennamen und die Art des Geschäfts hinzu, in dem sie richtig sind.“ ~ Victor Clarke, sei besser, tu mehr.
7. Verwenden Sie Popups, um Sonderangebote zu bewerben
„Die stärkste E-Mail-Sammlungsmethode, mit der wir experimentiert haben, ist die Verwendung von Lightbox-Popups. Da E-Mail-Anmeldeformulare normalerweise in der Fußzeile oder Seitenleiste einer Website eingebettet sind , machen es Lightbox-Popups für Benutzer sehr einfach, Ihre E-Mails zu abonnieren, wenn sie dies wünschen. Wir haben Erfolg damit, starke Angebote wie exklusive Rabatte in unsere Lightbox-Popups aufzunehmen. Wir haben auch viel durch die Kanalsegmentierung und das Experimentieren mit verschiedenen Lightbox-Popups gelernt, je nachdem, wie der Benutzer auf unsere Website gelangt ist.“ ~ Randy Stocklin ist Mitbegründer und CEO von One Click und seinen drei globalen Brillenmarken: Readers.com, Sunglass Warehouse und felix + iris.
8. Veranstalten Sie Wettbewerbe!
„Wir hatten in letzter Zeit erstaunliche Erfolge mit Laufwettbewerben. Jeden Monat verlosen wir einen Geldpreis von 250-500 Dollar sowie 5-10 Artikel aus unserem Shop. Wir machen eine Menge Werbung in den sozialen Medien und haben durchschnittlich über 100 neue Anmeldungen pro Tag. Das Fantastische daran ist, dass wir eine Plattform verwenden, sodass der Kunde beim Betreten zusätzliche Punkte für das Teilen in sozialen Netzwerken erhält. Die Ergebnisse waren nicht in den Charts!“ ~ Candice Galek, CEO und Gründerin von BikiniLuxe.
9. Mach es dir wirklich einfach
„Neben dem Sammeln von Adressen an allen Kontaktpunkten, stellen Sie Schilder auf, die Ihre „Text-to-Join“-Informationen ankündigen, fügen Sie Ihrer Website und allen sozialen Profilen Anmeldeboxen hinzu und seien Sie beim Sammeln von Karten beim Netzwerken wachsam. Wenn Sie eine Karte erhalten, fragen Sie die Person unbedingt, ob sie zu Ihrer E-Mail-Liste hinzugefügt werden möchte – fügen Sie keine Karten hinzu, die Sie erhalten, ohne zu fragen. Es kommt darauf an, sich daran zu erinnern, dass es sich um MENSCHEN und nicht nur um E-Mail-Adressen handelt, und sie respektvoll zu behandeln – wie Sie es im wirklichen Leben mit jedem Kunden tun würden!“ ~ LisaMarie Dias von LisaMarie Dias Designs arbeitet mit Geschäftsinhabern zusammen, um soziale Medien für profitables Wachstum zu nutzen.
10. Bieten Sie kostenlose Ressourcen an, die für Ihren Zielkunden relevant sind
„Stellen Sie Ihrem Zielkunden etwas Wertvolles kostenlos und in einem sofort konsumierbaren Format zur Verfügung – wie zum Beispiel einen herunterladbaren Bericht oder ein E-Book. Es ist wichtig, dass die Ressource, die Sie im Austausch für die E-Mail-Adresse der Person bereitstellen, für Ihren Zielkunden relevant ist. Andernfalls sammeln Sie möglicherweise E-Mail-Adressen von Personen, die wahrscheinlich nie Ihr Kunde werden. Die Ressource selbst muss relativ kurz sein und den unmittelbaren Schmerzpunkt einer Person lindern. Einige Beispiele • Betreiben Sie einen Indoor-Spielplatz in Tacoma, WA? Bieten Sie einen „5 Dinge, die Sie mit Ihren Kindern an einem regnerischen Tag in Tacoma, WA“ unternehmen können, an (und schließen Sie Ihr Unternehmen als einen der Orte ein, die Sie besuchen sollten). • Sind Sie ein Immobilienprofi in Phoenix, AZ? Bieten Sie einen „10 Wohntrends in Phoenix, AZ, die jeder Hauskäufer kennen muss“ an. Berichte wie dieser sind großartig, da sie nicht nur Ihren potenziellen Kunden einen unmittelbaren Mehrwert bieten, sondern der Inhalt der Leitfäden kann auch problemlos über alle Ihre Webpräsenzen und Social-Media-Plattformen geteilt werden, sodass Sie mehr für Ihr Geld erzielen können!“ ~ Tim Maciejewski, ein Experte für digitale Medien und Marketing, der Immobilienprofis beim Aufbau ihres Geschäfts unterstützt.
11. Wenn alles andere fehlschlägt, seien Sie proaktiv und spüren Sie es auf
„Lass sie dir geben! Traditionell ist eine Person, die auf Ihrer Website landet, aus einem bestimmten Grund dort. Sie interessieren sich für Ihre Produkte oder Ihre Inhalte. Wenn Ihre Produkte und Inhalte gut genug sind, können Sie eine Maut erheben. Die Maut ist in diesem Fall ihre E-Mail-Adresse! Sei es, indem Sie beim Kauf eine E-Mail anfordern oder eine E-Mail anfordern, um einen informativen Artikel weiterzulesen, dies ist eine der besten Möglichkeiten, auf natürliche Weise eine Liste von E-Mail-Adressen zu erhalten, die mit Ihren Kunden in Verbindung stehen. Sie können sie auch in den sozialen Medien oder auf ihrer persönlichen Website suchen. Sie wären überrascht zu sehen, wie viele Menschen ihre E-Mails auf LinkedIn und ihre persönlichen Websites veröffentlichen.“ ~ Matthew Mercuri, Digital Marketing Manager bei Dupray, Inc., einem Hersteller von Dampfreinigungsgeräten.
12. Gatter deine Inhalte
„ Als B2B-Unternehmen müssen wir immer verschiedene Wege finden, um Leads zu gewinnen. Mit anderen Worten, wir müssen mehr tun als nur Kaltakquise, Beschaffungslisten und die Teilnahme an Veranstaltungen, denn Inhalte sind das Rückgrat unserer gesamten Marketingstrategie. Zwei todsichere Wege, die wir gefunden haben, um bestehende Kundeninformationen und neue Leads zu sammeln, sind unsere geschlossenen Inhalte und Umfragen. Unsere geschlossenen Inhalte umfassen Webinare, E-Books, Whitepaper und Leitfäden .
Wir veranstalten jeden Monat vier Webinare, die alle geschlossen sind. Das heißt, die Leute müssen ihre Kontaktinformationen eingeben, um sich zu registrieren. Für diese Zwecke verwenden wir On24 und geben diese dann in unseren Salesforce-Account ein.
Bei unseren E-Books, Whitepapers und Leitfäden bieten wir alle 2-3 Monate etwa ein „großes“ Stück an. Wir haben sowohl eine Gated- als auch eine Non-Gated-Landingpage eingerichtet: Gated für unsere nicht bestehenden Kunden, um ihre Informationen zu sammeln, und ungegated für bestehende Kunden, deren Informationen wir bereits haben. Wir erstellen die Formulare für diese Landing Pages, damit für jeden Lead automatisch ein Kundenprofil erstellt wird, damit wir nachverfolgen können, was er anklickt und herunterlädt .
Wir haben auch festgestellt, dass Umfragen eine sehr effektive Möglichkeit sind, E-Mail-Adressen zu erhalten. Wir führen Umfragen durch, um zukünftige Inhalte zu erstellen (Infografiken, Leitfäden, Blogs usw.) und bieten den Menschen als Anreiz die Chance, einen Geschenkgutschein zu gewinnen, wenn sie ihre Informationen angeben. Wir haben festgestellt, dass dies sehr erfolgreich ist, da es uns ermöglicht, neue E-Mails zu erhalten. Der Schlüssel liegt darin, es an mehr als nur Ihre Datenbank zu verteilen. Wir nutzen Vor-Ort-Events, Social Media und unser Partnernetzwerk, um die Umfrage zu verteilen, damit wir neue Teilnehmer für unsere Datenbank gewinnen! ” ~ Kristen Carvalho, Sr. Content & Social Media Manager, etouches.
13. Fragen Sie danach!
„Wir führen ein High-Tech-Unternehmen, aber unser Ansatz, E-Mail-Adressen von unseren Kunden zu sammeln, ist eindeutig Low-Tech. Wir fragen sie danach, wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen. Wir haben auf ein vollständig papierloses Kundenerlebnis umgestellt, sodass Projektschätzungen, Fortschrittsaktualisierungen, Rechnungen und Quittungen alle per E-Mail erfolgen. Die nächste Frage für einen Neukunden nach „Wie heißt du?“ lautet: "Welche E-Mail-Adresse sollen wir verwenden?" Ich denke, dies unterstreicht mit dem Kunden, wie wichtig seine E-Mail für uns ist, und manchmal erklären wir, wie wir mit unserer gesamten Kommunikation und Dokumentation umgehen. Diese Erklärung führt manchmal dazu, dass Kunden von der Angabe ihrer „Wegwerf“-E-Mail zu ihrer primären E-Mail wechseln. Bei wiederkehrenden Kunden überprüfen wir immer, ob wir ihre aktuelle E-Mail-Adresse haben. Die E-Mail-Adresse des Kunden ist dem Kunden in unserem Abrechnungssystem Zoho Invoice zugeordnet. Ungefähr 3-4 Mal im Jahr versenden wir E-Mails an alle unsere Kunden. Dazu extrahieren wir die E-Mails aus Zoho Invoice in eine Tabelle, führen eine kleine Bereinigung durch und laden sie dann zu unserem Massen-E-Mail-Anbieter hoch. Kunden können sich natürlich von diesen Mailings abmelden. In diesem Fall erhalten sie nur E-Mails, die aus Abrechnungsereignissen resultieren.“ ~ Steve Hamrin, Inhaber von Hartland Computer Repair und Campus Computer Repair.
14. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
„Ihre Kopie sollte ein einzigartiges Angebot haben, um zu verhindern, dass Benutzer sofort abprallen. Das Hinzufügen von Knappheit ist auch nützlich, um Leads zu erhöhen. Begrenzte Plätze oder ein Countdown bis zum Ende des Deals für die Anmeldung helfen bei impulsiven E-Mails. Sobald Sie einige E-Mails in Ihrem neuen Formular erhalten, testen Sie alles, was Sie können. Farben, Überschriften, der Senden-Button selbst sollten A/B-getestet werden. Optimizely ist ein großartiges Werkzeug, um damit anzufangen.“ ~ Mike Terry, SEO-Leiter bei Critical Mass.
15. Biete ein Inhalts-Upgrade an
„Erstelle einen sehr umsetzbaren Blogbeitrag, der speziell auf dein Publikum zugeschnitten ist und den es wert ist, geteilt zu werden. Eine Liste mit Tipps ist immer ansprechend. Fügen Sie dann am Anfang und am Ende des Beitrags eine Textzeile ein, in der angeboten wird, die Liste der Tipps in einem ausdruckbaren PDF-Formular zu senden, wenn sie eine E-Mail-Adresse eingeben. Es ist großartig, weil es ihnen ermöglicht, auf die Informationen leicht zu reagieren. Um die Anmeldung für den Besucher sehr einfach und verlockend zu gestalten, fügen wir einen Link in die Kopie ein und lassen ein Popup mit der E-Mail-Anmeldung erscheinen, wenn er darauf klickt. Es gibt eine Reihe von Optionen, um das „Click-to-Popup“ zu erreichen, aber wir verwenden derzeit das PopupAlly Pro WordPress-Plugin.“ ~ Nicole Heymer, Inhaberin von Curio Electro, einer Online-Marketingfirma, die mit Designfirmen und anderen visuellen Marken zusammenarbeitet.
16. Machen Sie Ihre Benutzer schlauer
„Wir nutzen Bildung als Zuckerbrot, um neue Abonnenten für unseren E-Newsletter zu gewinnen. Wir halten Vorträge in der Community und über Webinare und unweigerlich fragen die Zuschauer nach den Kosten unserer Dienstleistungen. Ich möchte diese Gelegenheit nutzen, um daran zu erinnern, dass wir einen gebrandeten E-Newsletter namens iMpact herausgeben und dass dieser eine großartige Ressource für kostenlose Tipps zum Marketing ist. Wenn Besucher auf unserer Website landen, haben wir außerdem eine [Popup]-Layover-Funktion, die sie dazu ermutigt, iMpact zu abonnieren . Nach etwa einem Jahr nach der Veröffentlichung von iMpact haben wir erfahren, dass unser Publikum am häufigsten auf die Links für unsere Artikel klickt (normalerweise Beiträge im Stil von „How-to“ und „Tipps“). Aus diesem Grund haben wir die Anzahl der Artikel in iMpact erhöht, um unserem Publikum das zu bieten, womit es sich am meisten beschäftigt. ~ Randy Mitchelson, Vizepräsident für Vertrieb und Marketing bei iPartnerMedia.