Wie Content Syndication BestSelf Co. half, ein 2-Millionen-Dollar-Geschäft zu starten

Felix: Heute gesellen sich Cathryn und Allen von bestself.co zu mir, Best Self ist der Macher des Self Journal und das ist eine Produktivitäts-Superwaffe, die Ihnen jeden Tag die Kontrolle über Ihren Tag gibt, wurde 2015 gegründet und basiert auf New York City, New York. Willkommen Cathryn und Allen.

Allen: Hey Felix, danke, dass du uns eingeladen hast.

Kathryn: Hey.

Felix: Ja, ich freue mich, dich dabei zu haben. Lassen Sie uns ein bisschen mehr über dieses Produkt sprechen, also ist Best Self das Unternehmen, Self Journal ist das Produkt, erzählen Sie uns ein bisschen mehr darüber, was ist das Self Journal?

Cathryn: Self Journal ist ein physischer Tagesplaner, der auf einem Ziel basiert, also ist es ein dreimonatiges Ziel oder Ziele, die Sie festlegen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie es aufschlüsseln können, damit Sie genau wissen, was Sie jeden Tag tun müssen, um dorthin zu gelangen.

Felix: Sehr cool, also ist das eine Technik, die du früher benutzt hast? Wie sind Sie wohl auf diesen Planer gekommen? Wie seid ihr zum Beispiel auf die Idee gekommen, war das ein Produkt, das ihr bereits verwendet oder selbst verwendet habt, bevor ihr das vollwertige Produkt entwickelt habt?

Allen: Ja, Cathryn und ich führten unsere eigenen Geschäfte getrennt, dann hatten wir ein Geschäft, das wir zusammen führten. Wir waren irgendwie-

Cathryn: Was nicht Best Self war, das war vor Best Self.

Allen: Ja, das war nicht das beste Selbst. Dies war eigentlich ein weiteres eCommerce-Amazon-Geschäft. Wir brauchten etwas, um uns den ganzen Tag über zur Rechenschaft zu ziehen. Ich hatte eine Art Planerstruktur, sodass ich wusste, was meine langfristigen Ziele waren, was ich mit meinem Leben anfangen wollte, und eine Aufschlüsselung meiner wichtigsten Prioritäten für den Tag. Ich war in der Stadt und habe mit Cathryn gearbeitet, ich würde es rausholen, um zu sehen, was wir heute angehen werden, während ich hier bin? Sie sagt oh hey was ist das? Ich gehe, na ja, das ist mein Planer, sie ist wie kein Weg. Sie zieht hier raus, sie sagt: Hör zu, ich konnte nichts finden, was funktioniert, ich habe Hunderte und Stapel von Planern überall, wir müssen unsere eigenen schreiben.

Felix: Sehr cool, ihr habt also beide getrennt Geschäfte geführt, zusammen ein Geschäft geführt. Wir sprechen über drei Geschäfte, die bereits zur Zeit des Best Self, ich schätze, des Self Journal?

Allen: Unter uns beiden.

Felix: Wow, das ist eine Tonne, also wie hast du das alles ausbalanciert? Woher wussten Sie, dass dies nicht etwas sein würde, das Sie zu sehr sprengen würde? Besonders da Sie es bereits sind, denke ich, dass viele Zuhörer ihre Teller bereits damit voll haben, nur ein Geschäft zu führen oder zu versuchen, ein Geschäft auf den Weg zu bringen. Zusammen hatten Sie schon drei Geschäfte am Laufen, und jetzt möchten Sie eine neue Art von Produkt auf Ihren Teller bringen. Woher wussten Sie, dass dies in Bezug auf Zeit und Ressourcen kein Problem sein würde?

Allen: Wir wollten dieses Produkt entwickeln, um unsere Zeit tatsächlich zu verkürzen. Ich füllte jeden Tag ein leeres Moleskin aus, Cathryn füllte jeden Morgen den ganzen Tag über ihr Gerüst aus und es wurde einfach lästig. Um etwas Zeit freizumachen, lasst uns dieses Ding für uns selbst erschaffen, damit wir das nicht jeden Tag schreiben müssen. Am Anfang war es nicht wirklich ein Geschäft.

Cathryn: Ja, es war ein Produkt, das wir für uns selbst wollten, und dann habe ich es entworfen, weil ich einen Designhintergrund habe, und ich dachte, okay, lasst uns das einfach für uns selbst machen. Es hat sich herausgestellt, dass es sehr teuer ist, ein paar Buhrufe nur für uns zu drucken, also haben wir es ein paar Freunden gezeigt, um zu sehen, ob sie es vielleicht mögen würden. Von da an hat es sich in gewisser Weise wie ein Schneeball entwickelt, weil die Leute sagten: Oh, ich liebe das, und dann haben wir uns gefragt, warum starten wir das nicht und sehen, ob wir es validieren können? Für uns begann es nicht als Geschäft, es begann einfach als ein Produkt, das wir existieren und dann zum Erfolg des eigentlichen Produkts machen wollten und wie sehr die Leute es liebten, das hat unseren Fokus darauf gelenkt, es zu machen ein echtes Geschäft.

Felix: Ihr hattet vor der Kickstarter-Kampagne keine anderen Formen der Validierung?

Allen: Nur unsere Freunde haben uns gesagt, dass sie es auch wollten.

Kathryn: Nein.

Felix: Wie cool, wir reden gleich über den Kickstarter. Bevor wir dazu kommen, möchte ich über diesen Bereich sprechen, in dem Sie konkurrieren. Dieser Bereich, in dem Sie sich befinden, dieser Produktivitätsbereich, ich habe das Gefühl, dass er in den letzten Jahren an Popularität gewonnen hat. Viele neue Unternehmer kommen in diesen Raum, viele Leute wollen Unternehmer werden und dann merken sie, dass sie auf dieses Problem stoßen, wo nicht genug Zeit ist, sie laufen irgendwie mit abgeschnittenen Köpfen herum und so weiter einfach keine Art von Fokus und das ist immer der Schlüsseltipp oder Schlüssel zum Erfolg für viele Unternehmer, diese Art von Fokus zu haben. Dieser wachsende Bereich, dieser wachsende Produktivitätsbereich, haben Sie sich jemals Gedanken über die Konkurrenz gemacht oder darüber, wie Sie sich in dieser sehr schnell wachsenden Branche, die ich Industrie nennen möchte, abheben können, aber es ist eine sehr schnell wachsende Kategorie?

Cathryn: Ich denke, für uns haben wir am Anfang nicht wirklich über all das nachgedacht, weil wir wieder nur das Produkt wollten. Wir haben uns andere Geschäfte ausgedacht, es ist lustig, weil wir beide sind, wir haben beide versucht, eine Menge Dinge zu tun, wir hatten beide andere Geschäfte und Geschäfte und Produkte, die wir versucht haben, und wir sind irgendwie gegangen zu dem, was wir für ein gutes Geschäft hielten, aber das war wahrscheinlich der erfolgreichste, aber auch der organischste Weg, auf dem es zustande kam. Wo dies nicht der Fall war, hatten wir bereits eine Reihe von Dingen ausprobiert, die für uns nicht funktioniert hatten, also haben wir dieses Ding für uns selbst erstellt und wir wussten, dass es für uns funktionierte. Wir haben es tatsächlich verwendet, um unseren Kickstarter zu starten, wie z ganzen Zielrahmen. Es war wirklich okay, das funktioniert für uns, lasst es uns erschaffen, dieses Produkt erschaffen und dann sehen wir erst jetzt, wir sehen, dass es eine Menge Dinge in diesem Bereich gibt. Ich denke, weil wir uns am Anfang nicht darauf konzentriert haben, mit anderen Leuten zu konkurrieren, haben wir nicht wirklich darüber nachgedacht.

Allen: Ja.

Felix: Ich glaube, Sie haben gesagt, dass Sie dachten, es wäre ein gutes Geschäft, und offensichtlich hatten Sie beide Erfolg beim Identifizieren von Märkten und beim Identifizieren, welche Art von Unternehmen Sie gründen sollten, weil Sie frühere Unternehmen gegründet haben. Welche Merkmale oder Eigenschaften dieses bestimmten Produkts, dieses bestimmten Geschäfts oder sogar dieses bestimmten Markts haben es für Sie attraktiv gemacht oder Ihnen zumindest klar gemacht, dass dieses Produkt oder ein Unternehmen wie Rentabilität eine gewisse Rentabilität aufweisen könnte Das?

Allen: In Bezug auf die Rentabilität haben wir das während und nach unserer Kickstarter-Kampagne festgestellt. Ich denke, es war gegen Ende unserer Kickstarter-Kampagne oder kurz danach, dass die emotionale Seite folgte, es wurde zu einer Art Leidenschaftsprojekt und jetzt zu einem sehr erfolgreichen Leidenschaftsprojekt. Wenn Sie an den Dingen arbeiten, die Sie wirklich lieben und genießen, fügt das ein ganz neues Element hinzu.

Felix: Korrigiere mich, wenn ich falsch liege, aber du hättest diesen Weg wahrscheinlich nicht eingeschlagen, wenn du nicht gedacht hättest, dass du nicht unbedingt wahnsinnig profitabel, wahnsinnig reich davon wirst, aber dass es zumindest Sinn machen würde als Unternehmen, dass es zumindest nachhaltig wäre? Haben Sie, was ist Ihnen an diesem speziellen Raum aufgefallen, an diesem Geschäft bemerkt, das Ihnen klar gemacht hat, dass dies ein nachhaltiges Geschäft werden könnte?

Cathryn: Ich denke für uns, nachdem unser Kickstarter beendet war und wir dachten: Wow, die Leute haben dieses Projekt wirklich unterstützt. Dann war es eine Art Moment mit, also hatten wir ein anderes Geschäft zusammen und um ehrlich zu sein, haben wir uns in den letzten Monaten all unsere Zeit auf das Self Journal konzentriert, weil wir es einfach so sehr genossen haben. Das andere Geschäft war einfach zielstrebiger, es war nicht wirklich etwas, wofür wir leidenschaftlich waren. Es war fast wie ein weiterer Job, den wir für uns selbst hatten.

Nach dem Kickstarter haben wir einen Anruf bekommen und uns einfach entschieden, schau, das ist im letzten Monat so gut gelaufen, dass wir es validiert haben, warum gehen wir nicht einfach voll darauf ein und sehen, wie es läuft? Am Ende haben wir das andere Geschäft verkauft und uns voll und ganz dem Self Journal gewidmet, weil wir so leidenschaftlich für das Produkt waren und auch gesehen haben, wie es den Menschen geholfen hat, also für uns im Laufe der Jahre, als wir eine Menge über persönliche Entwicklung und Produktivität gelernt haben Durch Bücher und Leute treffen wollten wir, und ich wollte das lernen, als ich jünger war, wenn ich die Sachen gewusst hätte, die ich jetzt weiß, als ich an der Universität war und alles, ich hätte so viel Zeit sparen können und sein viel fokussierter. Das ist wirklich unser treibender Faktor, es geht nicht wirklich um den Markt und die Rentabilität, sondern darum, wie wir Menschen beibringen können, ihr bestes Selbst zu werden, damit wir die Welt für jede Person nach der anderen verändern können, wenn sie ihre Ziele erreichen.

Allen: Ja, ich erinnere mich an den Anruf, den Cathryn, den Sie und ich hatten. Es war wie an einem Sonntagnachmittag, unsere Kickstarter-Kampagne war vielleicht eine Woche zuvor oder so, zwei Wochen zuvor zu Ende gegangen. Wir hatten immer noch das Geschäft, an dem wir vorher gearbeitet hatten, und sie rief mich an und sagte zu Allen, du wirst mich für verrückt halten. Ich denke, wir sollten uns auf das Self Journal konzentrieren und diese neue Geschäftsform namens, ich glaube nicht einmal, dass sie damals noch Best Self hieß, es hätte sein können.

Cathryn: Damals hieß es Best Self.

Allen: Ja, sie ist so, als ob ich nur bei Best Self aufs Ganze gehen und aufhören möchte, mich um die anderen Dinge zu kümmern. Ich dachte, du weißt, was ich genauso fühle, also.

Felix: Sehr cool, ich denke, deshalb macht es Sinn, dass ihr beide Partner seid, wenn ihr schon ähnlich denkt, auch ohne zum ersten Mal zusammenzukommen und darüber zu sprechen. Sie sagten, dass Sie beide entdeckt haben, dass Sie diese Leidenschaft fast nach dem Erfolg der Kickstarter-Kampagne hatten, vielleicht durch das Offensichtliche und wir werden ein bisschen mehr darüber sprechen, aber offensichtlich durch den großen Erfolg der Finanzierung, die Sie hatten wahrscheinlich von Leuten, die E-Mails schreiben und Kommentare schreiben und einfach nur über ihre Begeisterung für dieses Produkt sprechen. Warst du auch leidenschaftlich oder würdest du sagen, bevor du Best Self entdeckt hast, warst du leidenschaftlich in deinem früheren Geschäft? Wenn jemand Sie fragen würde, sagen wir mal vor zwei Jahren, sind Sie leidenschaftlich bei dem, was Sie tun?

Cathryn: Ehrlich gesagt glaube ich das nicht. Ich denke, für uns, zumindest für mich, war das andere Geschäft eine Möglichkeit, Geld zu verdienen und Geld zu verdienen, aber weder Allen noch ich persönlich interessierten uns so sehr dafür. Dieses Produkt kam irgendwie von uns, als wir versuchten, uns zu verbessern und dorthin zu gelangen, wo wir hin mussten. Wir hätten nie gedacht, dass es zu einem Produkt werden würde, aber als wir anfingen, daran zu arbeiten und zu versuchen, es zu verbessern und viel zu tun, war das wirklich das, wofür wir uns begeisterten, und ich denke, nachdem wir an einem Geschäft gearbeitet hatten, das wir nicht wirklich taten sich so sehr um die Zahlen kümmern, das war so viel besser, weil man den ganzen Tag arbeiten kann und sich trotzdem freut, morgens aufzustehen und zu arbeiten. Das hatte ich bei dem anderen Geschäft nicht.

Felix: Stimmten die Cashflows mit Ihren überein, die vergangenen Cashflows oder die Einnahmen oder die Prognosen von Best Self mit den früheren Unternehmen, die Sie letztendlich verkauft haben?

Cathryn: Ich versuche mich zu erinnern, was sie waren, der Kickstarter, den wir in diesem Monat definitiv mehr gesammelt haben, als wir gemacht haben.

Felix: Ja, ich denke, die Frage, auf die ich zu kommen versuche, ist, dass andere diesen Punkt auch erreicht haben, sei es mit einem bestehenden Unternehmen, das jetzt ein anderes Unternehmen gegründet hat, das eher ein Leidenschaftsprojekt ist, oder vielleicht sie ' wieder einen Hauptberuf ausüben und jetzt ein Geschäft nebenbei haben, das ein Leidenschaftsprojekt ist. Wo das Leidenschaftsprojekt definitiv etwas ist, was Sie sagten, sie wachen aufgeregt auf, um daran zu arbeiten, aber sie verdienen nicht so viel, selbst wenn es ihren Lebensstil mehr als genug aufrechterhält, es passt nicht zu dem, was sie gemacht haben bei dem „nachhaltigeren“ Unternehmen, nicht nachhaltigem, aber stabilem Geschäft oder stabilem Arbeitsplatz. Ihr Jungs wart bereit zu sagen, dass ihr wisst, dass wir dieses Leidenschaftsprojekt einfach fortsetzen sollten, obwohl es nicht unbedingt mit den Einnahmen oder den Cashflows aus eurem vorherigen Geschäft übereinstimmte. Das war für euch nie eine schwere Entscheidung?

Allen: Nein, war es nicht, aber ich kenne dieses Gefühl, weil ich mich erinnere, als ich meinen Vollzeitjob hatte und mein Nebenprojekt hatte. Meine Nebenberatung erreichte den Betrag, den ich in meinem Vollzeitjob pro Monat verdiente, aber erst als er ihn übertraf, fühlte ich mich endlich wohl, obwohl ich ihn erreichte und ihn ein wenig aufrechterhielt, aber erst Ich habe es übertroffen, wo ich in Ordnung war, jetzt fühle ich mich wohl, auszusteigen. Ich kenne das Gefühl, dafür war es ein bisschen anders, weil wir den Erfolg und die tollwütigen Fans unserer Kickstarter-Kampagne gesehen haben. Es war für uns so etwas wie ein Kinderspiel.

Felix: Ja, das macht Sinn.

Cathryn: Ja, es war ein Kinderspiel, denn das andere Geschäft war, dass wir nicht wirklich das Leben von irgendjemandem beeinflussten, es war nur, dass wir immer noch Produkte online verkauften, aber sie taten es nicht, es war wie White-Label-Produkte, also war es so, als würden sie ja taten, sie verkauften, aber wir nicht, wir bekamen E-Mails, in denen steht, wie dieses Tagebuch jemandem hilft, sie fünfzehn Pfund abgenommen haben oder sie den Job bekommen haben, den sie wollten. Das Zeug war uns wirklich wichtig und das hat die Entscheidung leichter gemacht.

Felix: Wenn Sie zum Anfang zurückgehen könnten, denke ich, dass dies ein Weg ist, auf dem viele Unternehmer unterwegs sind. Sie denken, ich sollte mich darauf konzentrieren, Geld zu bekommen, Kapital zu bekommen, etwas, ich schätze, Erstfinanzierung zu bekommen, nicht von Investoren, sondern davon, nur einen Tagesjob zu haben oder ein Unternehmen zu gründen, von dem sie wissen, dass es ihnen Geld einbringen wird. Dann stellen Sie das zurück, wofür sie wirklich leidenschaftlich sind. Glaubst du, du würdest immer noch den Weg wählen, den du gegangen bist, wo ihr zuerst an Unternehmen gearbeitet habt, die Geld verdient haben, und vielleicht, ich glaube nicht, dass du dich mit diesem Leidenschaftsprojekt zurückgehalten hast, aber es schien nicht wie du hatte schon entdeckt, wofür Sie leidenschaftlich waren, aber einmal haben Sie diesen Sprung gewagt. Würdest du zurückgehen und es genauso machen oder würdest du sagen, dass du dich von Anfang an darauf konzentrierst, nach deiner Leidenschaft zu suchen und einfach die ganze Zeit damit zu verbringen? Sogar um den anfänglichen Umsatz oder Cashflow, den Sie mit den Unternehmen, die Sie letztendlich gegründet haben, generiert haben, aufzugeben.

Cathryn: Ehrlich gesagt würde ich den Leuten sagen, sie sollen mir folgen, sich um das Geld kümmern und ihren Job aufgeben, was ich auch getan habe. Es war kein Leidenschaftsprojekt, es war ein Ausweg, denn dann kann man sich mehr Zeit nehmen und später seine Leidenschaft finden. Die Sache, für die Sie nicht viel Zeit haben, die Sache, von der Sie versuchen, mehr zu bekommen, ist Zeit, damit Sie tun können, was Sie wollen. Wenn Sie einen Tagesjob haben, würde ich sagen, das erste, was ich tun würde, ist, einen Weg zu finden, Geld zu verdienen, damit Sie aus diesem Tagesjob herauskommen und dann weiter Geld mit dem Tagesjob verdienen können, aber Sie werden einen haben viel mehr Zeit, weil Sie nicht die Zeit haben, zu neun vor fünf zu gehen.

Allen: Ich würde sagen, ich würde nichts ändern. Alles hat aus einem bestimmten Grund so geklappt, wie es gelaufen ist. Cathryn und ich haben beide viel in unseren Unternehmen vor Best Self Co gelernt, was Best Self Co geholfen hat, dorthin zu gelangen, wo es heute ist. Es dreht sich alles um die Reise und um das, was Cathryn gerade gesagt hat, absolut in Einklang zu bringen. Wenn wir diese Unternehmen nicht hätten, die für uns Cashflow generierten, hätten wir unmöglich die Zeit und Energie in unsere Kickstarter-Kampagne und in das Self Journal stecken können, das es zu dem gemacht hat, was es heute ist.

Felix: Grundsätzlich, was ich von euch höre, scheint es, als ob ihr beide relativ risikofeindliche Ansätze bei der Gründung von Unternehmen gewählt habt, von denen ich persönlich ein Fan bin. Wie Sie sagten, beginnen Sie mit dem Projekt, dem Geschäft, das Ihnen zuerst das Geld bringt, und verwenden Sie dann diese Zeit und Energie und das Kapital, um sich dann auf Ihr Leidenschaftsprojekt zu konzentrieren, sobald Sie es herausgefunden haben, oder auf Ihr Leidenschaftsgeschäft, sobald Sie es herausgefunden haben .

Wenn Sie diese Entscheidung getroffen haben, haben Sie irgendwelche Tipps, wie viel ein Unternehmer, der einen Hauptberuf hat, verdienen oder vor dem Start hätte sparen sollen? Wie sollten sie ihr Einkommen bei ihrer täglichen Arbeit abgleichen? Nur kaum Ausgaben machen? Wenn du zum Beispiel zurückgehst und alles noch einmal machst, würdest du früher oder später springen?

Allen: Ich denke, es ist für jeden anders, je nachdem, in welcher Situation man sich befindet. Wenn man eine Frau und Kinder und eine Familie hat, wird diese Zahl natürlich etwas höher sein, als wenn man Single wäre und keine hätte viel Verantwortung auf Ihren Händen. Dort, wo man sich nicht um eine Familie kümmert, kann man ziemlich bescheiden leben. Es ist einfach jede bequeme und welche Vereinbarung auch immer, die Sie mit sich selbst treffen können und sagen, gut, ich kann diesen Lebensstil leben, manche Menschen wollen ihren Lebensstil einschränken, um diese Freiheit zu haben, manche Menschen wollen ihren Lebensstil nicht einschränken und will die Freiheit. Offensichtlich werden diese Zahlen schwanken, je nachdem, was die Leute wollen.

Cathryn: Obwohl Sie ein wenig sparen und sich etwas Startbahn verschaffen möchten. Eine gute Sache daran ist, wenn Sie eine Zeit festlegen können, wie okay, Sie versuchen, einen bestimmten Betrag zu erreichen, und dann sparen Sie, bis ich zumindest sechs Monate an Ausgaben und Lebensunterhalt sparen würde und dann das würde mir sechs Monate geben, um tatsächlich etwas Geld zu verdienen, bevor ich aufhöre.

Felix: Ja, ich denke, das verringert auf jeden Fall den Stress, diesen Sprung zu machen. Ich denke, wenn Sie gestresst sind, so schnell wie möglich Geld zu verdienen, treffen Sie nicht die richtigen Entscheidungen, sondern viel kurzfristiger Entscheidungen, daher halte ich es für sinnvoll, auch eine Art Sicherheitsnetz zu haben.

Ich denke, an diesem Punkt fragen sich die Zuhörer wahrscheinlich, was die Unternehmen waren, die Sie gegründet haben. Haben Sie etwas dagegen, ein wenig darauf einzugehen? Ich weiß, dass Sie erwähnt haben, dass das, was Sie zusammen hatten, ein E-Commerce war, ich denke, Amazon-Geschäft, das White-Label-Produkte verkauft, ist das richtig?

Allen: Richtig.

Cathryn: Ja.

Felix: Cool, und die, die du separat hattest, was waren das?

Cathryn: Meine war eine, ich habe Grafikdrucke verkauft, also habe ich einen Designhintergrund, also habe ich Designwaren online verkauft, was mir meinen Job ermöglicht hat.

Allen: Ich war Berater für andere Unternehmen, die ihr digitales Marketing für sie gemacht haben.

Felix: Cool, und wie habt ihr euch wohl kennengelernt und letztendlich eine Partnerschaft geschlossen?

Cathryn: Wir haben uns in einem Online-Unternehmerprogramm kennengelernt. Als ich meinen Job kündigte, hatte ich, glaube ich, gerade meinen Job gekündigt und nahm online an diesem Programm teil, weil ich andere Unternehmer treffen wollte. Ich traf mich bei einem, wir machten diese wie wöchentliche Anrufe und Allen war bei einem der wöchentlichen Anrufe mit ungefähr sechs anderen Leuten, also kamen wir zuerst in Kontakt. Nachdem ich ein paar Wochen mit allen gesprochen hatte, wurde mir klar, dass er handeln würde, also würden wir sagen, dass wir etwas tun würden, und wir würden tatsächlich diejenigen sein, die weitermachen und tun würden, was wir sagten. Dann wurden wir Verantwortlichkeitspartner, also würden wir uns einfach gegenseitig zur Rechenschaft ziehen, wenn ich sage, dass ich das tun werde, würde Allen dafür sorgen, dass ich es tue.

Felix: Sehr cool, also warum, ich schätze, macht es dir etwas aus, zu erwähnen, was diese Website oder dieses Programm ist, von dem du getrennt bist, wenn andere Unternehmer so etwas beitreten wollen?

Allen: Das Programm hieß Foundation und je nachdem, wann Sie es hören, kann es da sein oder nicht. Ich glaube, sie werden noch eine letzte Klasse machen. Zum Zeitpunkt dieser Aufnahme ist fast November. Wir haben uns über die Foundation kennengelernt und ich empfehle dringend eine Art Online-Community, ein Online-Programm, um Gleichgesinnte zu treffen. Ob das nun ein Forum ist, eine Mitgliedergemeinschaft, ein Kurs, an dem Cathryn und ich teilgenommen haben, der eine Gemeinschaft damit hatte. Es erhebt dich nur, wenn du dich mit gleichgesinnten Menschen umgibst, die alle versuchen, etwas mehr aus ihrem Leben zu machen. Wenn du mit Leuten zusammen bist, die vielleicht am Donnerstag um fünf Uhr einfach an die Bar gehen und dann am Freitag, Samstag und Sonntag verkatert sind, wirst du dich nicht wirklich weiter vorantreiben, wenn du dich mit diesen Leuten umgibst. Wenn du dich mit Leuten umgibst, die lange aufbleiben, um an ihrem Nebenprojekt zu arbeiten, früh aufstehen, dir von ihren Siegen und Misserfolgen erzählen und sich ständig gegenseitig dabei helfen, aufzusteigen, wirst du dort ankommen, wo du hinkommst so viel schneller erreichen wollen.

Felix: Macht Sinn, also im Grunde eine Art Mastermind-Programm, es hört sich so an, als wäre die Foundation genau das. Ich habe es noch nie erlebt, aber ich habe Dinge darüber gehört, also klingt es wie eine Art Community, die einen Mastermind-Aspekt hat. Du sagst, dass du dich mit Gleichgesinnten umgibst, die dich tatsächlich vorantreiben, anstatt dich in schlechte Gewohnheiten wie die, die du erwähnt hast, zu bringen.

Cool, eine letzte Sache zu diesen früheren Geschäften, Sie haben erwähnt, dass Sie diese irgendwann abwickeln und letztendlich verkaufen mussten, war es nur das Amazon-Geschäft?

Allen: Ja.

Kathryn: Ja.

Felix: Wie war dieser Prozess? Ich denke, die Leute sind wahrscheinlich daran interessiert, E-Commerce-Unternehmen zu kaufen und zu verkaufen. Was ist an einem Verkauf eines E-Commerce-Geschäfts beteiligt?

Allen: Eine Menge Dokumentation.

Felix: Von deiner Seite?

Allen: Ja, ja. Es geht darum, so ziemlich alle Finanzblätter zusammenzustellen, alle Vermögenswerte zusammen, was bedeutet, was Sie im Inventar haben, was Ihre Vermögenswerte sind, wie z. B. Branding, Hersteller, Mitarbeiter, Websites, Inhalte, Systeme, Prozesse, SOPs, die ganzen neun. Es ist, als würde man das zu einem schönen Paket zusammenstellen und dann feststellen, dass man es entweder selbst auflisten kann oder einen Makler findet, der eine Reihe von Käufern hat, auf die er zurückgreifen kann.

Felix: Welchen habt ihr am Ende genommen? Makler oder selbst verkaufen?

Allen: Aus Zeitgründen haben wir uns für einen Makler entschieden.

Felix: Cool, als Sie also diesen Prozess der Vorbereitung des Geschäfts für den Verkauf durchliefen oder es zumindest für den Verkauf oder die Vermarktung vorbereiteten, für den Verkauf beworben wurden, haben Sie jemals daran gedacht, dass ich wünschte, ich hätte mehr Zeit damit verbracht? von Anfang an, um mir jetzt die Arbeit zu erleichtern? Wenn ja, was war das?

Allen: Ich denke, ich würde wahrscheinlich einfach ein oder zwei weitere virtuelle Assistenten einsetzen, um einfach alles zu überwachen. Im Laufe der Zeit, wenn nicht, wenn doch … Als Cathryn und ich zurücktraten, nahm es eine Art Rückgang, wo, wenn es nur eben geblieben wäre, wir einen viel höheren Ausgang gehabt hätten, weißt du?

Felix: Es klingt vielleicht nach einer der wichtigsten Erkenntnisse. Ich glaube nicht, dass viele Menschen in der gleichen Situation sein werden wie Sie, aber eine der wichtigsten Erkenntnisse ist, ein Unternehmen auf dem Höhepunkt zu verkaufen, anstatt wenn es rückläufig ist , wenn man sich die Zahlen der letzten sechs Monate oder so ansieht, und es sieht eher sehr stark als rückläufig aus, was meiner Meinung nach das ist, worauf Sie hinauswollen. Sie hatten nicht so viel Zeit, sich darauf zu konzentrieren, das macht Sinn.

Allen: 100 %.

Felix: Bei der Arbeit mit einem Makler denke ich wieder auf der Verkaufsseite und auf der Käuferseite denke ich, dass die Leute daran interessiert sind. Weißt du, was musst du, ich schätze, wie arbeitest du mit ihnen? Was brauchen sie von Ihnen? Wie arbeiten sie mit der Suche nach Käufern? Wie sieht dieser ganze Prozess aus?

Allen: Ziemlich einfach, Sie sagen: „Hey, ich habe dieses Geschäft“, sie sagen: „In Ordnung, füllen Sie dieses Onboarding-Formular aus. Es ist eine Checkliste mit allem, was sie brauchen, die ich Ihnen gerade vorgelegt habe, und wenn Sie ihnen diese dann zur Verfügung stellen, können sie sie noch einmal durchgehen, und dann wenden sie sich an ihre Käufer, die sagen: „Hey, ich interessiere mich für E-Commerce. Ich interessiere mich für Amazon, ich interessiere mich für Ladengeschäfte, Ziegel und Motoren, Informationsprodukte, was auch immer. Sie haben einen Pool von Käufern, zu denen sie gehen, und dann ist der Verkauf das, worauf Sie sich einigen, abzüglich der Maklerprovision, und das war's.

Cathryn: Eines der Dinge, wenn wir zurückgehen könnten, denke ich, genau wie den Überblick zu behalten, alle Zahlen und Finanzen, damit es später nicht so eine große Aufgabe ist, zu verkaufen, wenn das Ihr Plan ist. Zum Glück für mich hat Allen das meiste erledigt, aber ich hatte Mitleid mit ihm, weil es schrecklich aussah.

Felix: Ja, diese Dokumentation, denke ich, ist, was alle sagen, wenn sie alles von Anfang an dokumentiert haben, ist es später viel einfacher, aber ich glaube, viele Leute gehen kein Geschäft mit der Absicht ein, es letztendlich zu verkaufen. Ich denke, es wird für die meisten Leute, die den Verkaufsprozess durchlaufen, ein schmerzhafter Prozess sein, weil sie nicht mit dieser Absicht hineingehen.

Cool, also lasst uns über das eigentliche sprechen, das Journal, die Kickstarter-Kampagne, das Geschäft, das ihr letztendlich nach diesen anderen drei Unternehmen gestartet habt. Die Kickstarter-Kampagne, von der Sie sagten, dass sie der Anfang von allem war, was hat Sie dazu bewogen, loszulegen und dies auf Kickstarter zu validieren und zu starten?

Cathryn: Die Hauptsache war, dass ich vorher ein paar Kickstarter für ein früheres Unternehmen betrieben hatte, also kannte ich den allgemeinen Ablauf, wie es funktionierte. Ich dachte, okay, wir müssen Geld sammeln, um das tatsächlich zu drucken, wir hatten das nicht, wir wollten es validieren, wir wollten es produzieren, das ist also wirklich der Grund, warum wir zu Kickstarter gegangen sind. Wir wollten nicht einfach hingehen und es produzieren lassen und dann herausfinden, dass niemand es wirklich wollte. Dann ist Kickstarter eigentlich großartig, weil man eine Community um das Produkt herum aufbauen kann, bevor es existiert, und man kann das Produkt auch verbessern. Wir haben Feedback von Leuten genommen und das Produkt im Laufe des Kickstarters verbessert, so dass das, was wir verschickt haben, besser war als das Original, das im Video und so war.

Felix: Ja, ich denke, viele erfolgreiche Kampagnen durchlaufen auch diesen Prozess, bei dem sie das Produkt basierend auf dem Feedback und den Kommentaren der Unterstützer weiterentwickeln. Hat sich das Produkt stark verändert? Was änderte sich damit im Laufe der Kampagne?

Cathryn: Es waren wirklich nur kleine Anpassungen an Usability-Dingen, mehr als alles andere, was Sie wahrscheinlich bemerken würden, ich meine, ich würde es bemerken, aber es war vielleicht eher okay, ich versuche an diesem Punkt sogar darüber nachzudenken, was es war. Es war-

Allen: Ich kann mich nicht erinnern, welche speziellen Dinge auftauchten, aber der Grund, warum so viele oder so viele wichtige auftauchten, war, dass wir das PDF des Journals tatsächlich kostenlos verschenkten. Wir sagten, hör zu, wir möchten, dass du jetzt anfängst, und wir glauben so sehr daran und wir glauben daran, dir so sehr zu helfen, weil es Cathryn und mir geholfen hat, bitte nimm dieses PDF, drucke es aus und beginne es heute zu verwenden, weil wir es nicht tun Wir möchten, dass Sie auf die Herstellung und den Versand und all das warten, wir möchten, dass Sie jetzt loslegen.

Die Leute fingen tatsächlich an, es zu benutzen, bevor der Kickstarter überhaupt endete, und sagten: „Hey, ich benutze es jetzt seit zwei Wochen oder ungefähr anderthalb Wochen, du weißt, es wäre cool, wenn du das tun würdest. Oder ihr wisst, es wäre schön, wenn ihr das hier hinzufügen, entfernen oder hierher verschieben würdet. Es war wie eine Ansammlung von Dingen.

Felix: Sehr cool, die Art von Statistiken oder die Daten dieser Kickstarter-Kampagne hatten ein Ziel von 15.000 $, das hat das Wasser gesprengt und 323.000 $ von 6.531 Unterstützern gesammelt, also viel Erfolg. Was war Ihrer Meinung nach der Schlüssel zu diesem Erfolg? War es dieses frühe kostenlose PDF, das Sie herausgegeben haben? Oder was würden Sie dieser Art von explosiver Spendensammlung für die Kampagne zuschreiben, die Sie hatten?

Allen: Richtig, ungefähr drei Monate vor Beginn der Kampagne haben wir alles eingegeben, wir haben so ziemlich den Self-Journal-Prozess durchgeführt. Wo Sie ein 13-Wochen-Ziel, ein Drei-Monats-Ziel, nehmen und es in kleinere Meilensteine ​​und tägliche Aktionsschritte aufteilen. Wir sagten in Ordnung, wenn unser Ziel und unser internes Ziel 200.000 waren, wir sagten in Ordnung, wenn wir 200.000 erreichen wollen, wie sieht das aus? Was müssen wir machen? Es ist okay, wir müssen eine Liste erstellen, die Leute begeistern, bevor wir überhaupt starten. Wenn wir also am ersten Tag starten, kommen wir mit einem Knall heraus und das haben wir getan. Wir wurden innerhalb von 28 Stunden finanziert, vollständig finanziert, und von da an war es ein Schneeballeffekt. Sie werden von Kickstarter auf ihrer Homepage vorgestellt, und von da an geht es täglich in kleinen Schritten weiter.

Felix: Die Kickstarter-Kampagne war vielleicht nicht einmal die Startrampe für Ihren Erfolg, es hört sich so an, als wäre diese Liste, die Sie erstellt haben, wirklich die Startrampe für all das gewesen. In 13 Wochen können Sie eine Liste erstellen, die groß genug ist, um eine Kickstarter-Kampagne so zu starten, dass sie letztendlich über 300.000 US-Dollar einbringt. Wie viele Abonnenten hatten Sie zum Zeitpunkt dieses Starts?

Cathryn: Ja, ich glaube, wir hatten 3.250, so ungefähr.

Felix: Okay, also sehr machbar, denke ich, wenn du alles richtig machst und dich nur darauf konzentrierst, diese Liste zu erweitern. Was war das, wie ist diese Liste gewachsen?

Allen: Inhalte schreiben und dann syndizieren.

Felix: Okay, cooles Epos, ich denke, das ist sehr geradlinig, brechen Sie das ein bisschen herunter. Das Epos zu schreiben, ist sicher viel schwieriger, als Sie es scheinen lassen. Der epische Inhalt und die anschließende Syndizierung, also was war der epische Inhalt, den Sie geschrieben haben, und wie sind Sie auf diese ständigen Ideen gekommen?

Cathryn: Wir würden einen Beitrag schreiben, ich würde einen Beitrag schreiben oder Allen würde einen Beitrag über Produktivität oder etwas schreiben, das auf dem Tagebuch basiert. In einem sprachen wir über die Bildung von Gewohnheiten, Morgenroutine, also waren es Dinge, die sehr spezifisch für das waren, worüber wir im Selbstjournal sprechen. Von dort aus haben wir diese Inhalts-Upgrades erstellt, die im Wesentlichen wie PDF-Anleitungen oder eine Art zusätzlicher Inhalt waren, den Sie kostenlos für Ihre E-Mail-Adresse erhalten konnten. Wir haben einige erfolgreiche Unternehmer interviewt und herausgefunden, wie ihre Morgenroutine aussah, und dann haben wir sie in ein englischsprachiges PDF gepackt, sodass es ungefähr 26 Seiten umfasste, und dann hatten wir das als eine Art Upgrade. Wir haben alle diesen Beitrag gelesen und dann konnten Sie ihn herunterladen, das war also ziemlich erfolgreich.

Wir haben auch ein Werbegeschenk gemacht, also haben wir ein paar unserer Lieblingsprodukte rund um die Produktivität gebündelt, also waren es Bücher, Software, einige Produkte, die wir mögen, es war ein Haufen Zeug, das wir gebündelt haben, und dann wollten wir ein Werbegeschenk machen. Die einzigen Leute, die ihre E-Mail-Adressen preisgeben würden, wären Leute, die an Produktivität interessiert sind und das Zeug wollen, also wirst du niemanden bekommen, wenn wir wie eine Xbox aufstellen müssten, um E-Mails zu erhalten, würden wir es wahrscheinlich tun. Ich habe viel mehr E-Mails bekommen, aber als wir das Selbstjournal gestartet haben, sagten die Leute, das habe nichts mit dem zu tun, wofür ich mich angemeldet habe.

Allen: Exactly.

Cathryn: It was a very targeted email-

Felix: Targeted.

Cathryn: List for what we planned to use it for. That was the two things that worked the best.

Felix: The content upgrade and the giveaway. Let's dive into this a little bit more. Well let's start with going back to the epic content for a second, were you guys, would you consider yourself at the time experts on productivity or how did you know how to create such, I don't know what the epic content was but how did you know enough or how did you do enough research or, to fill out enough content to make it epic and enough that you could actually create content upgrades off of it?

Allen: Between the two of us Cathryn and I have, we did so much research and just personal development through our own businesses or while we were running our own businesses. We were like how do we be more productive? We've read articles, we've read books, attended seminars, went to conferences, listened to podcasts, and we were just accumulating.

Cathryn: We applied it.

Allen: Yeah.

Cathryn: We knew what worked.

Felix: I see, so these are already things that you knew at the time, I guess the question I'm getting at is when someone sits down and wants to create epic content or long form content, 5,000 word articles, do they need to be experts on the space? It sounds like what you guys were, or is it possible to kind of research and build out the content as you learn about it?

Allen: I would say yes.

Cathryn: I think you can either be an expert or you can be someone that's experimenting in the open. Kind of like Tim Ferris is, he does the same thing with his books and with his blog posts. He's like okay, I wanted to do this and these are all the steps that I did and these are the results that I got. I think people are very responsive to that type of content because they can see there where you are, they don't really know what they're doing but they can follow the same steps. I would consider that if you're not an expert in something, but you might want to write content. People like to see people learning and what their results are rather than just being lectured to in a blog post, so that's kind of how we approached our epic content also. It's like okay this is what I was like before and then I applied these things, and this is the results that I saw and here's how you can do it too, that sort of framework.

Felix: Yeah I like that framework too because I think a lot of people that want to create content, they'll usually say I don't know what to write about and you don't need to always kind of tap what's inside yourself. Like you're saying, you could kind of what I've heard call it as lead from the middle, so rather than saying hey I'm the expert everyone follow me, you say hey I'm just like you guys but I'm going to learn and then teach you what I'm learning. I think both work equally as well as long as you're positioning I guess the right way, that makes sense.

You created this epic content and then you also said that you created content upgrades around it. For the audience that might not know about what content upgrades are, can you guys explain what is a content upgrade and how did you know what should be your content upgrades?

Allen: What is a content upgrade? A content upgrade is a piece of content that's above and beyond or a supplement to whatever blog or article or video or whatever medium you've just consumed, it should go hand in hand with that. What it is, it's a value add, so hey you just read this article on these productivity things that I do every morning, if you want to see what 29 successful people do every morning and what their morning routine is, download this PDF but first give me your name and email address. When they give their name and email address they'll the PDF, now they can see what Jack [inaudible 00:37:38] does every morning, what Louis [inaudible 00:37:40] does every morning, what Marie [inaudible 00:37:41] does every morning, Tim Ferris, so on and so forth. It's just like a little piece that supplements whatever content that they just consumed.

Felix: These were like downloadable PDFs like you were saying that are first require an email address and opt in before they receive it, and do you usually include this like at the bottom of the epic content or how is it introduced to the reader?

Allen: Yep, normally at the end.

Felix: Okay cool. Can you give an idea of how much time is put into this? You're talking about interviewing 29 entrepreneurs, maybe not a ton of interviewing time but still you have to piece together all of these, obviously it has to be valuable enough for people to say yes I will give my email address up for this content upgrade. Obviously it will required at least some time for you to put effort into it. Just as an idea, how much time should people expect to devote towards not necessarily the epic content itself but just the content upgrades that you were doing?

Allen: Well Cathryn's a designer, so Cathryn how long did you spend creating these?

Cathryn: Honestly probably a little too long. I think it, a couple hours, well let's say a day all in. We didn't interview everyone, sometimes we would email people and get their morning routine. Other times we would-

Allen: Come across it online.

Cathryn: Come across it online and just cite the source. It wasn't as much work as you would think it was. I created an infographic, I can give you copy of this so you can see what I'm talking about but I created sort of an infographic timeline of how they wake up so it's a little more interesting for each person. I think probably a day or so it took me.

Allen: Maybe that ones a little unique and a little specific for the type of content. If you're reading an article on morning routines you're obviously going to want something related to morning routines. What you can do, which is what we did, is create a content upgrade that was almost generic that we can use for more than one piece of content. I think that one was very successful, I think it's actually, we still offer it on our website now which is 37 productivity hacks, that will 10X your results. You could put that at the bottom of pretty much any piece of content that we were writing at that time, so it's finding a nice balance between something of value that can be re-purposed to a larger audience than whatever the specific article is based on.

Felix: Yeah I think that's important comment that you just made because I've heard that, and it makes sense, that the more customized the content upgrade is for the blog post the high conversions, it makes sense because it matches, it's a much more natural I guess progression towards that content upgrade. It makes more sense for people to give up their email address for. Going by 80/20, don't try to create a content upgrade for every single blog article, especially if you don't have the time or resources for it, create something slightly more generic but still applicable for every post. Your entire blog, all the content you're creating was about productivity so as long as the content upgrade was also about productivity it fits naturally into all the blog post. I think that's an important point, that you don't have to make a specific content upgrade for every blog post. Maybe for the post popular ones yeah you should probably go ahead and create something more specific, but for anyone getting started I think a more generic one makes a whole lot of sense, cool.

Allen: Bingo.

Felix: Yeah so I want to talk about the giveaway now. That was the other kind of key to growing this email list, putting together giveaways, I think putting together the prize and all of that, that part is easy, that part is fun. The real kind of pedal to the metal part of it where it, where you actually grow this list is the promotion aspect. How did you guys promote the giveaways that you created?

Allen: Through social media really. We did a little, a very, very small amount of paid traffic, I actually shouldn't even be bringing it up because it was so tiny. Most of it was through organic social media, and through organic syndication.

Felix: You were just posting it on your own Twitter, Facebook, Instagram? Is that all that you did initially?

Allen: No, so we would find other avenues that we could post on, so medium.com, Reddit, forums, different groups inside Facebook so Facebook groups for entrepreneurs or people looking to start businesses.

Cathryn: The actual software that we used which is called King Sumo, it's one of those ones where if you enter then you, if you ask to invite your friends or share on Facebook or Twitter you would get more entries, so there's almost a viral thing built into it. Once we launched the giveaway we actually upgraded some of the posts, like the blog post and added that at the bottom. We just write a post on productivity and now here is a link where we're giving away a bunch of free stuff and all you have to do is enter your email. Stuff that was already getting recommended and shared anyway, now had this extra element where we were doing a giveaway. It was again, highly targeted.

Felix: Yeah I like that, that you directed a lot of the traffic towards this giveaway. Was this a long running giveaway? Did you only do it once? How long did it go for?

Allen: I think it went for about 30 days and we only ran it once.

Felix: Oh wow, okay so 30 days, lots of kind of focus on just driving all of the traffic possible to this giveaway. I like that you clarified how you drove this traffic because if you said that you just posted your own social media then I would ask you next, like how did you grow this social media presence. Yeah it makes sense that you were able to go in other places where your audience already gather, on Facebook groups, on medium. You were just, some of these communities I think can be sensitive to people just coming along and say hey sign up for this giveaway, especially nowadays where people recognize that a lot of giveaways are being used to collect email addresses. How did you I guess handle this? How did you make sure that the giveaways that you were promoting weren't seen in a negative light?

Cathryn: I think because we were giving something away, so the bundle itself that we were giving away was worth like a thousand dollars. It was like okay, do you want a bunch of free stuff? Nein? Then you're fine, if you do you just put your email in. We didn't really bombard the people that emailed, we just sort of once we had a blog post that was about productivity we would share it and then we would share like okay two weeks left of the giveaway. It was a targeted list and again we weren't, it wasn't like okay we're giving away a Xbox or something very generic, it was a targeted list so that we could share other articles with them and we could share the Self Journal later on. I think from our giveaway we got around 1800 emails from that.

Felix: Wow that's, 1800 emails in 30 days is definitely an amazing number to hit. You I think, Allen you mentioned that there was syndication involved too with the content and I guess you mentioned this with a giveaway as well. What do you mean by syndicating content?

Allen: It's putting your content on other platforms and then somehow redirecting or capturing those leads there. Either redirecting your leads back to your blog or capturing the leads right on that medium. What we would do is we would take the blog post and we would publish it on our blog, obviously put in the content upgrades or the giveaway, and then we'd go to, first place would be Facebook groups. We'd go into Facebook groups and we would write a specific, this is very important, we'd write a specific post targeted to that Facebook group that isn't spamming, it's there to provide value, it's first and foremost. If you go into Facebook groups and start copying and pasting into a hundred different groups, it's not going to work out well for you. It's a very manual process but it works, it has worked for us.

The problem is not many people do it because it does take effort. You need to go in, you need to create a post that's specific to that group that talks, the language inside that group. Another example is Reddit, if you're not speaking Reddit's language you are going to get destroyed. I recommend going into Reddit and actually participating in there before you start syndicating. Just so you can understand the lingo, understand how it works, understand how you format a written post in there, and a lot of sub-Reddit's don't even let you post until you've been vetted almost. It's getting in there and understanding that target market and understanding how they talk, how they communicate, and communicating to them via value. Then they'll reciprocate, come to your site, hopefully if you've done everything correctly they'll opt in and you'll grow that list.

Felix: Okay so when you were creating these posts, I 100% agree about making sure that it's customized and personalized for each group because I think we've all been a part of groups where we're in multiple groups and all of the sudden you see people copying and pasting things because Facebook's now smart enough to kind of group the same copy and paste content together and it looks really bad for anyone that's doing this, so definitely avoid that.

Now when you're writing this customized piece of post for Facebook groups, are you posting the actual content or are you just introducing the content and linking over to it? How do you drive the traffic back to your site?

Allen: I'd write a brief synopsis of whatever that piece of epic content was, or is and then link back to the homepage, or excuse me, that blog article.

Felix: Macht Sinn. You mentioned that there might be some other mediums or platforms where you could collect the email address or the opt in on the site itself, is that, can you share some of those?

Allen: It's not so much collect email addresses, so if you go to a forum now you can talk to that community directly and start a dialogue with them. It's not necessarily collecting an email address but more starting a dialogue on that platform.

Felix: You are, let's say you created a post in a forum and it's a lot of communication around it or is a lot of activity, interaction, engagement on that post itself, a lot of people are posting replies. Are you then coming back to it when you are ready to launch a product or promote something and going back into that post? Or are you creating a brand new post? How do you actually promote the product or the business itself?

Allen: Dafür ging ich zurück und fing an, nahm denselben Thread, in dem dieser Dialog bereits begonnen hatte, und am Ende dieses Beitrags oder bearbeitete das Original, setzte den Dialog fort und sagte: „Hey Leute, wir sind jetzt bereit. Wenn Ihnen dieser Artikel gefällt, wird Ihnen auch gefallen, was wir in Arbeit haben. Teilen Sie uns Ihre Meinung mit und ich freue mich über Ihr Feedback.

Felix: Ja, ich mag diesen Ansatz sehr, weil du eine Art Spur oder eine Geschichte von Leuten hast, die bereits Wert aus deinem Post ziehen, deinem ursprünglichen Post, weil es viel Dialog darum gibt. Sie möchten nicht einfach einen brandneuen Beitrag erstellen und dann zu 100% werben, denn das sieht einfach nicht so gut aus. Ich denke, das ist ein großartiger Ansatz, dass Sie einen früheren Beitrag, einen früheren Dialog wieder auftauchen lassen. Es macht sehr viel Sinn.

Cool, eine andere Sache, über die ich sprechen möchte, ist Ihr Erfolg mit dem Shopify Build a Business Competition. Ihr hattet einen der Preise gewonnen, also herzlichen Glückwunsch dazu. Wie hast du es gemacht? Wie ging es Ihnen? Ich denke, einer der Schlüssel zum Erfolg bei diesem „Build a Business“-Wettbewerb ist es, in kurzer Zeit viele Verkäufe zu erzielen, und das ist, was ich gehört habe, als es klingt, dass es viel schwieriger ist als es Geräusche. Was habt ihr getan, um euch so gut zu positionieren, um diesen Wettbewerb zu gewinnen?

Allen: Wir haben so angefangen, wie wir auch alles andere anfangen würden, und das ist, ein Ziel zu setzen. Der Kickstarter endete und buchstäblich am nächsten Tag öffneten sich die Türen des Shopify Build a Business Competition. Cathryn und ich dachten, in Ordnung, wir haben gerade diese Kickstarter-Kampagne vernichtet, was ist unser nächstes Ziel? Nun, es ist klar, wir müssen den Shopify Build a Business Competition gewinnen. Das haben wir uns als nächstes Ziel gesetzt.

Cathryn: Das ist ein ziemlich hochgestecktes Ziel, und um ehrlich zu sein, dachte ich mir, im besten Fall gewinnen wir, im schlimmsten Fall tun wir immer noch alles, was wir können, und haben ein erfolgreiches Geschäft. Dafür haben wir ein paar Monate gebraucht, um den Shop einzurichten, das Produkt in die Hand zu nehmen, also haben wir unseren Shop erst am 1. Januar 2016 gestartet. Ja, also dieses Jahr war es ungefähr drei Monate, nachdem unser Kickstarter beendet war ist, als wir unseren Shop eröffnet haben. Dann haben wir zu dieser Zeit nur geplant und wir haben immer wieder Inhalte veröffentlicht und unsere Liste erweitert, damit wir unseren Laden ziemlich genau eröffnen konnten, als das Produkt in der Hand war.

Felix: Okay, also 13 Wochen, deine drei Monate, wie es dein Planer vorsieht, um diesen Wettbewerb zu gewinnen. Erinnerst du dich, wie du es zerlegt hast? Was waren einige der wichtigsten Meilensteine ​​oder Ziele, die Sie hatten? Du hast dir gesagt, dass du treffen musst, um eine gute Chance zu haben, den Wettbewerb zu gewinnen?

Allen: Wir mussten unsere Enten in eine Reihe bringen, also erstellte einer die Website und wir wussten, dass wir keine Website mit Vorlagen wollten. Nicht, dass daran etwas auszusetzen wäre, aber wenn wir gewinnen wollten, mussten wir mit einem Paukenschlag herauskommen. Wir warteten auch darauf, dass unser Inventar von unserem Hersteller eintraf, also gab es dort eine Vorlaufzeit. Verkaufen konnten wir sowieso nichts. Ich meine, wir hätten vorverkaufen können, aber wir haben uns entschieden, diese Zeit zu nutzen, um tatsächlich eine Liste zu erstellen, also war es eher ein Knall, als wir live gingen.

Was müssen wir auch tun, um das Ziel aufzuschlüsseln? Nun, wir müssen Produkte verkaufen, denn darauf basiert dieses Geschäft, dieser Wettbewerb. Ich habe mich tatsächlich an einen guten Freund von mir gewandt, der sehr, sehr, sehr gut darin ist, E-Commerce-Unternehmen zu skalieren. Ich habe ihn um einen kleinen Rat gefragt, ich habe ihm gesagt, hey, ich habe Folgendes getan, um uns hierher zu bringen, aber ich brauche Ihr Fachwissen, um uns auf die nächste Stufe zu bringen. Er hat nichts getan, außer zwei einstündige Gespräche mit mir geführt, und von da an haben wir angefangen zu skalieren und hochzufahren. Was haben wir sonst noch gemacht, Cathryn?

Cathryn: Ich denke, wir haben es einfach nicht getan, wir haben einfach sechs Monate lang nicht aufgeschaut.

Felix: Ja, es hört sich so an, als ob ihr seit Beginn der Kickstarter-Kampagne im Grind-Modus wart. Dieser sehr erfolgreiche Typ, mit dem Sie sich beraten haben, kann er eingestellt werden? Kannst du uns mehr über ihn erzählen oder ist er nur ein Freund, der dir einen Gefallen getan hat?

Allen: Nein, er ist nur ein guter Freund von mir und nicht zu mieten.

Felix: Okay, ich bin mir sicher, dass viele Zuhörer sagen: Oh Mann, dieser Typ klingt, als hätte er ein magisches Händchen, wie heißt er? Gut zu wissen. Cathryn, waren Sie diejenige, die den, ich weiß, Sie sagten, Sie seien Designerin, haben Sie diesen Laden entworfen?

Cathryn: Ich habe den Shop eigentlich nicht entworfen, wir haben mit einem guten Freund von Micro Working Space zusammengearbeitet, also habe ich die Grafik und das Zeug gemacht und er hat die UIUX gemacht. Es waren viele andere Dinge, auf die ich mich konzentrieren musste, und dieser Typ war wirklich großartig, also habe ich mit ihm zusammengearbeitet, um es noch einmal zu machen. Wir haben einen Entwickler eingestellt, um den Laden zu machen, und er hat mit dem Entwickler zusammengearbeitet, um ihn fertigzustellen, also ja, das war großartig. Dann habe ich an den Produkten und der Verpackung und allem anderen designtechnisch gearbeitet.

Felix: Es hört sich so an, als hättet ihr den Listenerstellungsmodus während des gesamten Prozesses im Grunde eingeschaltet gelassen. Wurde immer noch das Ganze, die Schlüssel epischer Inhalte, die Werbegeschenke und die Syndizierung verwendet, um diese Liste weiter zu erweitern?

Allen: Ich meine, für jeden, der zuhört, gibt es kein Ein- und Ausschalten. Es ist, sobald es an ist, lass es an und mach weiter. Das ist es, sobald Sie aus dem Muster des Ausschaltens herauskommen, ist es so schwer, diesen Schwung wieder aufzunehmen, besonders wenn Sie eine Gewohnheit daraus gemacht haben.

Felix: Ich mag das, ja, sobald du diese Art von Vermögenswerten aufgebaut hast und diese Angewohnheit hast, verliere sie definitiv nicht, ich mag diese Denkweise. Sie hatten offensichtlich eine sehr erfolgreiche Kickstarter-Kampagne, können Sie uns eine Vorstellung davon geben, wie erfolgreich das Geschäft heute ist? Ungefähr ein Jahr seit der Kickstarter-Kampagne?

Allen: Ungefähr ein Jahr seit der Kickstarter-Kampagne, ich glaube, wir waren ungefähr bei zwei, wir haben gerade die Zwei-Millionen-Marke geknackt und wir zielen darauf ab, nun, wir haben einige andere größere Produkte, Back-End-Produkte, die gerade in Arbeit sind . Wir haben einige ziemlich hochgesteckte Ziele für die nächsten zwei Monate dieses Jahres, die wir hoffentlich sehr gut erfüllen werden.

Felix: Sehr cool, ja in zwei Monaten, das ist sehr bald. Was ist mit Ihren Jahresplänen? Was wollt ihr, dass das Unternehmen oder das beste Selbst, die Marke selbst, in einem Jahr sein wird?

Allen: Wir können, wenn ich es dir sage, müssen wir dich vielleicht töten.

Felix: Ich nehme das Opfer. Ich habe nur gescherzt.

Cathryn: Unser Ziel ist es, mit Best Self Produkte zu entwickeln oder zu finden, die Menschen helfen, ihr bestes Selbst zu werden. Ob wir das Tagebuch tatsächlich haben, aber die Arbeit erleichtern wollen, also etwas Physisches in Ihrem Büro, das Sie besser arbeiten lässt, etwas, das Ihren Tag besser macht, wir schaffen ein paar Tools, die Sie behalten können du hast dich konzentriert. Wir machen eine Menge Sachen, aber es dreht sich alles um die gleiche Idee, dein bestes Selbst zu werden, also ist das unser Fokus und diese Art von Mission leitet uns dahin, wohin wir als nächstes gehen.

Felix: Sehr cool, also wenn diese Folge herauskommt, werden wir schon sehr tief in der Weihnachtseinkaufssaison sein, wie plant ihr Jungs für die Weihnachtseinkaufssaison oder bereitet euch darauf vor oder wie habt ihr euch darauf vorbereitet?

Cathryn: Wir haben unsere Produktlieferung in Kürze erhalten, also versuchen wir sicherzustellen, dass wir auf Lager sind. Gerade bei dieser Art von Produkten wollen wir zu dieser Jahreszeit auf keinen Fall ausgehen.

Allen: Eine Sache, die Sie tun können, was wir im September tatsächlich getan haben, ist, dass wir gesagt haben, okay, das wird ein verrücktes Q4, was können wir tun, um es weniger verrückt zu machen? Wir haben es einfach in Ordnung gebracht, wir werden an diesem Tag eine Werbeaktion haben, wir werden an diesem Tag eine Werbeaktion haben, wir werden, wir müssen dieses Produkt an oder um diesen Tag herum hier einführen , müssen wir sicherstellen, dass das gesamte Inventar vorhanden ist, also wann ist die letzte Frist, an der wir es einrichten können, oder wann ist die letzte Minute, in der wir diese Bestellung aufgeben können, ohne dass es zu spät kommt, damit wir pünktlich ankommen. Es geht nur darum, eine Strategie zusammenzustellen und zu verstehen, in welche Richtung Sie gehen, und wenn Sie alles in einer Reihe haben, fallen alle Stifte so viel einfacher.

Felix: Ja, ich mag, was du darüber gesagt hast, wie du darüber nachgedacht hast, wie wir diese Zeit weniger verrückt machen können. Ich denke, das ist eine gute Art, über eine Menge Planung nachzudenken, nämlich wie ich meine Arbeit in Zukunft durch was auch immer einfacher machen kann ich heute tun, um das zu tun? Ich denke, das ist eine großartige Art von Mantra, mit dem man leben kann, wenn man versucht, zu planen und herauszufinden, wie man seinen Tag und seine Zeit priorisieren sollte.

Vielen Dank Cathryn und Allen, also bestself.co ist die Website. Wo sonst empfiehlst du den Zuhörern mal reinzuschauen, wenn sie mitverfolgen wollen, was ihr vorhabt?

Cathryn: Ich schreibe auf meinem persönlichen Blog namens littlemight.com. Hauptsächlich über eCommerce oder Kickstarter und wie man Kickstarter so etwas startet, also wenn die Leute daran interessiert sind, können sie nachlesen, wie wir das Self Journal dort gemacht haben.

Allen: Mein persönlicher Blog, ich schreibe über Best Self, den Blick hinter die Kulissen, ziehe den Vorhang hinter die Kulissen und erhalte einen Blick darauf, was funktioniert, was nicht funktioniert, und all den Marketingkram dazu drüben auf allenbrower.com.

Felix: Sehr cool, ich werde beides in den Shownotes verlinken, falls ihr Zuhörer hingehen und es euch ansehen wollt. Nochmals vielen Dank für Ihre Zeit.

Allen: Danke Felix, das war großartig.

Cathryn: Danke Felix.

Felix: Vielen Dank, dass Sie Shopify Masters gehört haben, den E-Commerce-Marketing-Podcast für ambitionierte Unternehmer. Um Ihren Shop noch heute zu starten, besuchen Sie shopify.com/masters und fordern Sie Ihre verlängerte kostenlose 30-Tage-Testversion an.