Gehen Sie mit programmatischer Werbung über Google Ads hinaus

Wenn wir an Online-Werbung denken, denken wir zuerst an Google Ads.

Oder wenn wir über Einzelhandel und Shopping sprechen, denken wir vielleicht an Amazon-, Walmart- oder Target-Anzeigenkäufe.

Und wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, denken Sie vielleicht an Microsoft Ads und LinkedIn Advertising.

Und das deckt es fast ab, oder? Nicht so schnell!

Es gibt noch eine andere Art von Werbung, die oft übersehen wird: programmatische Werbung.

Warum neigen viele Werbetreibende dazu, programmatische Werbung zu vergessen? Wahrscheinlich, weil es nicht für jeden geeignet ist – und weil es den Ruf hat, eine Plattform ausschließlich für große Marken mit großen Budgets zu sein.

Aber das stimmt nicht unbedingt. Lassen Sie uns tiefer eintauchen, um herauszufinden, ob programmatische Werbung eine gute Ergänzung zu Ihrem digitalen B2B-Werbeprogramm sein könnte.

Was ist programmatische Werbung?

Traditionell kaufen digitale Werbetreibende Anzeigen über Werbenetzwerke wie das Google Ads-Netzwerk oder das Microsoft Ads-Netzwerk, wobei die Netzwerke die Kontrolle über die Plattform und die Kosten der Anzeigen haben.

Bei programmatischer Werbung kaufen Sie Ihre Anzeige in einer Anzeigenbörse – einem zentralen Ort, an dem Publisher, Werbetreibende, Agenturen und Netzwerke Anzeigenimpressionen über ein automatisiertes System kaufen und verkaufen.

Sie geben Daten zu Ihrer Kampagne, Zielgruppe und Ihren Zielen ein und die Plattform für programmatische Werbung verwendet automatisierte Technologie, um Ihre Werbeausgaben zu verwalten und zu optimieren.

Warum programmatische Werbung?

Warum sollten Sie über programmatische Werbung nachdenken? Reicht Ihr Google Ads-Programm nicht aus?

Vielleicht. Es ist sicherlich wahr, dass Google Google Ads grundlegend umgestaltet und Omnichannel-Optionen wie Demand-Gen-Kampagnen (ehemals Discovery) und Performance-Max-Kampagnen einbezieht. Und es lässt sich nicht leugnen, dass Google über viele Online-Ressourcen verfügt, auf denen wir diese Anzeigen schalten können.

Doch obwohl Google über den Löwenanteil des Inventars verfügt, gehört ihnen das Web nicht. Möglicherweise gibt es außerhalb von Google noch andere Möglichkeiten, die Sie nicht nutzen.

Hier kommt Programmatic Advertising ins Spiel.

Google Display vs. programmatische Werbung

Wenn ich mit meinen Kunden über programmatische Werbung spreche, fragen sie oft, wie sie sich von Google Display-Werbung unterscheidet, weil es leicht zu Verwechslungen zwischen beiden kommt.

Wie oben erwähnt, werden Display-Anzeigen innerhalb des Google Ads-Netzwerks geschaltet. Im Gegensatz dazu ermöglicht programmatische Werbung Werbetreibenden den Kauf von Anzeigen über Anzeigenbörsen und Netzwerke über Demand-Side-Plattformen (DSPs).

Die Eintrittskosten

Programmatische Werbung hat den Ruf, große Werbeausgaben zu erfordern, um Marktzugang zu erlangen. Und ja, der Ausgangspunkt programmatischer Werbekampagnen liegt in der Regel viel höher als der von Google Ads.

Wenn Sie also über ein Budget von weniger als 10.000 US-Dollar verfügen und auf einen kleineren, definierten Standort (z. B. eine kleine Stadt) abzielen, möchten Sie möglicherweise nur beim Google Display-Netzwerk bleiben.

Wenn Sie jedoch über ein größeres Budget verfügen und ein breiteres Publikum oder einen größeren geografischen Bereich erreichen möchten, möchten Sie möglicherweise Programmatic zu Ihrem digitalen Werbeprogramm hinzufügen.

Darüber hinaus ist programmatische Werbung wahrscheinlich nicht so „teuer“, wie Sie vielleicht denken. Dank Dienstleistern wie Choozle sind die Eintrittskosten nicht mehr so ​​hoch wie früher.

In einigen Fällen können Werbetreibende bereits für 5.000 bis 10.000 US-Dollar pro Monat mit programmatischer Werbung beginnen.

Es ist wichtig, sicherzustellen, dass Ihr Budget bei jeder Werbestrategie mit Ihren Zielen übereinstimmt. Eine Plattform wie Choozle legt beispielsweise automatisch Ausgabenlimits fest, optimiert Werbegebote und hilft, Mehrausgaben zu reduzieren.

Da die Anzahl der verschiedenen Kanäle, Taktiken und Strategien immer weiter zunimmt, müssen Sie höchstwahrscheinlich mehrere Marketinginstrumente einsetzen, um effektiv zu sein.

Durch die Entwicklung interner Fachkenntnisse zu Budgets für programmatische Werbung und Kampagnendurchführung können Werbetreibende flexibel mit ihren Medienausgaben umgehen und auf Taktiken und Kanäle umsteigen, die für Ihre Marke am besten funktionieren.

Hinweis: Ich schlage nicht vor, dass Sie sich für Programmatic statt für Google oder ein anderes Tool entscheiden (oder umgekehrt). Jedes kann unterschiedlichen Zielen und Zwecken dienen.

Es lohnt sich, Programmatic neben Ihren bestehenden digitalen Werbeinitiativen zu testen, um zu sehen, ob es Ihnen hilft, mehr Interesse an Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten zu wecken.

Zwei Anwendungsfälle für B2B-Werbetreibende

Lassen Sie mich zwei Anwendungsfälle hervorheben, in denen programmatische Werbung Ihrem B2B zugute kommen könnte.

Geringe Suchvolumina in Google Ads

Manchmal haben B2B-Unternehmen Schwierigkeiten mit dem Keyword-Targeting in der Google-Suche, weil die Keywords, die ihr Produkt oder ihre Lösung am besten beschreiben, ein sehr geringes Suchvolumen (oder überhaupt kein Suchvolumen) haben.

Der naheliegendste Weg, diese Herausforderung zu meistern, besteht darin, die Bekanntheit und den Traffic über YouTube-, Display- und Discovery-Kampagnen zu steigern.

Dies ist aber auch eine tolle Gelegenheit, Programmatic Advertising zu testen. Seine große Reichweite kann eine großartige Möglichkeit sein, durch verschiedene Targeting-Taktiken die Bekanntheit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu steigern.

Für B2B-Kampagnen ist der Drittanbieter-Datenkatalog von Choozle ein großartiger Ausgangspunkt, um die Reichweite zu vergrößern und die Bekanntheit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu steigern.

Anstatt sich auf ihre eigenen Daten zu verlassen, wird der Katalog von Choozle von über 60 externen Datenpartnern zusammengestellt, um die Reichweite zu maximieren und sich auf das Fachwissen dieser Partner zu stützen. Viele Kunden nutzen beispielsweise Daten von Bombora und DNB, um sie mit demografischen, firmenbezogenen und Absichtsdaten des B2B-Bereichs zu ergänzen.

Die Eroberung wettbewerbsfähiger Websites ist eine weitere großartige Taktik, insbesondere wenn es auf dem Markt viele direkte Konkurrenten gibt. Mit Site Conquesting können Werbetreibende eine benutzerdefinierte Datenzielgruppe erstellen, um Personen anzusprechen, die Websites von Mitbewerbern durchsucht und besucht haben.

Branchenmessen und Konferenzen

Eine weitere wirklich coole Anwendung von Programmatic Advertising für B2Bs sind Branchenmessen und Konferenzen.

Wenn Sie eine Messe oder Konferenz identifizieren können, von der Sie wissen, dass Ihre idealen Kunden persönlich teilnehmen werden, können Sie sie durch Geofencing gezielt ansprechen.

Geofencing verwendet GPS-Standortdaten, um den physischen Standort Ihres Publikums zu bestimmen. Im Messeszenario könnten Sie also auf den Ort abzielen, an dem die Messe oder Konferenz stattfindet, und dieser Zielgruppe im Wesentlichen eine Retargeting-Anzeige schalten.

Programmatische Werbung könnte Ihren B2B-Bedürfnissen einen Schub geben

Wenn Sie mit Ihrem Google Ads B2B-Programm zufrieden sind (und vor allem nicht), sollten Sie sich die programmatische Werbung noch einmal genauer ansehen.

Es passt möglicherweise nicht gut, insbesondere wenn Ihr digitales Werbeprogramm klein ist.

Wenn Sie jedoch nach neuen Möglichkeiten suchen, die Markenbekanntheit zu steigern und eine solide Grundlage für weitere Verkäufe und Wachstum zu legen, dann ist Programmatic einen Blick wert.